Creado con el objetivo de ofrecer una experiencia de mejor calidad a los compradores, catálogo es una de las herramientas de Mercado Libre de mayor relevancia en el marketplace y día a día gana más protagonismo.
Es un espacio donde todos los vendedores de un mismo producto compiten por ofrecer las mejores condiciones y la oferta ganadora es la que se muestra al usuario. Pero, ¿cómo funciona y qué publicaciones pueden realizarse? Aquí te lo contamos todo.
En este artículo encontrarás:
¿Qué es catálogo de Mercado Libre?
Catálogo es una herramienta utilizada por Mercado Libre para organizar y estandarizar los productos publicados en su marketplace. Es el espacio donde están los artículos que cuentan con datos verificados por la plataforma. Se actualiza constantemente y todos los vendedores pueden consultarlo.
Dentro de catálogo, el vendedor compite con otros vendedores del mismo producto y el que ofrece las mejores condiciones de venta, precio y experiencia, gana y aparece destacado: es el único que se muestra al usuario de forma directa para comprar.
¿Qué es una publicación de catálogo?
Las publicaciones de catálogo son aquellas creadas para competir en la sección homónima. La información de los productos de estas publicaciones, como título, fotos, descripción y características, ya está predefinida por Mercado Libre al momento de su creación y se carga automáticamente al seleccionar el artículo.
Información de un producto para catálogo en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics)
Esto le permite al vendedor ahorrar tiempo y, a Mercado Libre, garantizar la exactitud de los datos de los productos registrados. A la vez, a los compradores les ofrece la posibilidad de adquirir el artículo que les interesa con las mejores condiciones de venta.
Un hecho a considerar sobre las publicaciones de productos en catálogo es que el vendedor sólo puede modificar el precio, las opciones de cuotas, las formas de entrega y la garantía, dado que las fotos y características del artículo son las provistas por el marketplace.
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¿Sabías que, a diferencia de las publicaciones normales, las publicaciones de catálogo tienen una URL personalizada en Mercado Libre? Esto las vuelve optimizadas para su búsqueda y ayuda a transmitir más confianza a los compradores.
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¿Cómo funciona catálogo?
A grandes rasgos, podemos decir que catálogo de Mercado Libre funciona como un tipo de subasta virtual, en donde todos los vendedores que ofrecen el mismo producto compiten entre sí y, el ganador, es decir, el que tiene la mejor oferta, obtiene el lugar destacado en la página de producto o buy box.
Es fundamental tener en cuenta que para cada comprador puede haber un vendedor destacado distinto. La selección del vendedor depende de la ubicación del usuario y de los parámetros de búsqueda que utilice.
¿Qué es la página de producto o buy box?
La página de producto, conocida como buy box en algunos marketplaces, es el espacio donde el comprador puede finalizar la compra directamente en la publicación, sin tener que comparar diferentes ofertas o vendedores, como ocurre con los productos no catalogados.
Agrupa a todas las publicaciones de catálogo para el mismo artículo, pero solo se destaca una, la que ven los compradores. Es un lugar estratégico para quienes venden por catálogo, ya que en él solo se muestra el producto que mejor se ajusta a la búsqueda y al perfil del comprador.
Por ejemplo, la imagen siguiente muestra la página de producto para Celulares y Smartphones de la marca Samsung. Sólo hay una oferta visible por cada modelo de teléfono, la ganadora de acuerdo a los parámetros de la plataforma para ese producto catalogado.
Página de producto en la categoría Celulares y Smartphones Samsung en Mercado Libre Argentina.
Las demás publicaciones de estos artículos, es decir, las no ganadoras, aparecerán en el botón “Otras opciones de compra” tras ingresar a la publicación seleccionada como la mejor por el marketplace.
La publicaciones “no ganadoras” sólo aparecerán si el comprador las busca.
Como vimos previamente, en Mercado Libre, la página de producto no es fija y puede ser conquistada por más de un vendedor, cambiando de forma dinámica, de acuerdo con lo que la plataforma considera la mejor oferta para cada usuario.
Esta característica hace que el buy box de Mercado Libre sea más eficiente e inteligente que el de otros marketplaces, ya que busca generar una experiencia de compra-venta más justa, mostrando al comprador la oferta ideal para su búsqueda. Para ello, el marketplace tiene en cuenta diversos factores del vendedor como:
- Precio
- Cuotas sin intereses
- Plazo de entrega
- Reputación
- Envío gratuito
- Calidad del servicio al cliente
Todas estas y otras características sirven para determinar qué vendedor ocupará la página de producto y ofrecerá la mejor experiencia de compra al usuario.
¿Conviene vender por catálogo en Mercado Libre?
Vender por catálogo puede ser una buena estrategia, sobre todo porque Mercado Libre da cada vez más protagonismo a las publicaciones que participan en él e incorpora nuevos artículos de forma constante.
Sin embargo, para saber si vale la pena vender ahí, es necesario tener en cuenta algunos puntos clave:
Baja concentración de publicaciones
Un dato importante a considerar es el porcentaje de publicaciones que forman parte de catálogo en la categoría en la que vendes o quieres desembarcar. Cuanto mayor sea esta cifra, mayor será la competencia y el esfuerzo por ganar.
Por otro lado, si la categoría tiene una baja concentración de publicaciones en catálogo, puede indicar una oportunidad para destacarse y llegar a más compradores, lo que dependerá de la capacidad de cada negocio.
Por eso, es necesario analizar en profundidad las categorías para conocer la competitividad de las publicaciones en catálogo y así tener más información para saber cuáles son los nichos más convenientes para entrar en esta sección.
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Por ejemplo, imaginemos que el fuerte de nuestro negocio es la venta de ropa, concretamente, vestimenta para deportes. Cuando analizamos la categoría Ropa deportiva, encontramos que menos del 3% de las publicaciones con ventas de este subnicho están en catálogo, lo que puede representar una oportunidad.
Porcentaje de publicaciones con ventas en catálogo en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
La fortaleza del negocio en relación a la competencia
También es importante analizar muy bien el propio negocio para saber si vale la pena o no entrar en catálogo, considerando que Mercado Libre fomenta la competitividad entre los vendedores que participan en la sección.
Conocer la madurez de tu negocio es fundamental para saber si tienes la fortaleza y los recursos necesarios para competir en catálogo. En este caso, recomendamos hacer un análisis completo de las métricas de tus ventas para establecer puntos fuertes y debilidades.
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Descubre la importancia de catálogo 🔎
Con Inteligencia Artificial puedes conocer de manera sencilla si las mejores publicaciones de una categoría ya se encuentran en catálogo, a través de las sugerencias de IA para potenciar tus ventas.
Así, sabrás si los artículos del nicho compiten en la sección y su presencia allí los convierte en un éxito.
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Asimismo, es fundamental analizar cómo está la demanda y la oferta, para saber qué artículos se venden, qué marcas son las más populares y cuáles son las palabras clave que utilizan los compradores. Para lograrlo, es útil revisar los rankings de venta y de demanda.
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Conoce con IA los productos en catálogo 🔎
Con Inteligencia Artificial, en el Explorador de Publicaciones, podrás identificar las publicaciones activas sobre tu producto de interés para conocer precios, volumen de ventas, tipos de exposición y características. Allí verás si el artículo se encuentra en catálogo.
La herramienta permite analizar de forma completa, a través de la búsqueda exacta o ampliada por IA, las condiciones de venta de la oferta de la competencia. Se trata de información clave para determinar la conveniencia de vender en catálogo.
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Una vez que hagamos este análisis, tendremos una idea clara de qué ocurre con el artículo que vendemos o nos interesa ofrecer y, así, podremos tomar la decisión de vender en catálogo o no hacerlo.
Qué publicaciones son elegibles para catálogo en Mercado Libre
Aunque catálogo es una tendencia creciente en Mercado Libre, no cualquier producto participa en este tipo de oferta.
Esto se debe a que el marketplace utiliza ciertos criterios para catalogar publicaciones: debes ofrecer productos nuevos, estandarizados, de marca y con códigos de identificación, como códigos de barras (EAN, ISBN, UPC) o códigos de referencia específicos.
Tal como vimos desde el inicio del artículo, al crear una publicación en Mercado Libre, si el producto está en catálogo, los datos se cargarán automáticamente a partir de la información con la que ya cuenta el marketplace.
Asimismo, considerando que la plataforma incorpora constantemente nuevos artículos en catálogo, cuando una publicación tradicional ya existente sea elegible para competir es marcada con la etiqueta “elegible para catálogo”, tras lo cual puede sumarse a la sección.
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Recuerda que el principal objetivo de quien está en catálogo debe ser ganar la página de producto. Por lo tanto, también es importante prestar atención a otros factores como la reputación, los precios competitivos, la calidad del servicio, la puntualidad en los envíos y la disponibilidad de stock.
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¿Cómo ganar en catálogo de Mercado Libre?
Los vendedores que participan en catálogo pueden ver, analizar y mejorar el desempeño de sus publicaciones dentro de la sección. Mercado Libre te muestra la tabla de competencia para comparar tus condiciones de venta y genera recomendaciones para optimizarlas.
Tu estado de competencia como vendedor de catálogo puede indicar que estás:
- Ganando: significa que ofreces las mejores condiciones y eres la primera opción de compra de los usuarios.
- Compartiendo primer lugar:
como tu publicación cuenta con condiciones similares a las otros vendedores, figuras como primero para algunos compradores.
- Perdiendo en naranja: los usuarios te encuentran en el listado “más opciones de compra” de la página de producto, porque otros vendedores tienen mejores condiciones de venta.
- Perdiendo en gris:
significa que por el momento no puedes competir por la página de producto, pero te encuentran en el listado “Más opciones de compra”.
En todos los casos, el marketplace permite revisar las condiciones de venta para mejorarlas y sostenerse como líder o volverse más competitivo y ser protagonista en la página de producto.
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Conoce más sobre la competencia en catálogo y cómo transformarte en la primera opción de los compradores visitando el Centro de Vendedores.
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¿Funcionan las publicaciones de catálogo para Mercado Shops?
Los vendedores de Mercado Shops, es decir, que tengan una tienda integrada a las herramientas de pago y envío de Mercado Libre, también pueden utilizar los datos de catálogo para sus publicaciones.
La información del marketplace puede ser útil para publicar más ágilmente en la tienda, pero no competirán con otros vendedores en Mercado Libre. Es decir, puedes utilizar los datos ya cargados y verificados para agilizar tus gestiones, sin acceso a la competencia.
En este caso, un dato a considerar es que, si la publicación es creada a partir de la información de catálogo, no podrán modificarse los datos del producto, solamente el precio y las condiciones de venta y envío.
¿Es posible eliminar una publicación del catálogo de Mercado Libre?
Sí, es posible eliminar una publicación del catálogo de Mercado Libre, pero esto depende de ciertas condiciones. Si quieres desactivar o eliminar un anuncio del catálogo, sólo tienes que seguir estos pasos:
- Accede a tu lista de publicaciones activas
- Busca la publicación que deseas desactivar o eliminar
- Haz clic en el icono de los tres puntos «፧»
- Elige "Desactivar" o "Eliminar"
Selecciona la opción que desees: "Desactivar" para dejar la publicación en el sistema pero sin visibilidad, o "Eliminar" para quitarla por completo.
Estas opciones permiten retirar la publicación del catálogo, pero recuerda que desactivar o eliminar una publicación puede afectar tu visibilidad en Mercado Libre, ya que el catálogo tiende a ser priorizado en las búsquedas.
Aprende a vender en catálogo usando información
Como vimos, para elegir entrar en catálogo o seguir participando en esa sección es necesario contar con información para tomar decisiones estratégicas que sean, finalmente, rentables para tu negocio online.
Usa Inteligencia Artificial para predecir la demanda, monitorear a la competencia y optimizar tus precios. Son acciones fundamentales para determinar tus posibilidades de éxito en un espacio dinámico y competitivo.
Las herramientas de IA son fundamentales para convertirte en líder de ventas en el e-commerce y, especialmente, en el catálogo de Mercado Libre.
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