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Crecer en su nicho de mercado es el principal desafío de todo vendedor de marketplaces que busca consolidarse y expandirse en la plataforma. 

¿Parece muy complejo, verdad?  No te preocupes, en este artículo te contamos el paso a paso infalible para detectar oportunidades y crecer dentro de tu nicho en Mercado Libre.

En este artículo encontrarás:

• ¿Qué es un nicho de mercado?

• ¿Cómo buscar un nicho de mercado?

• Cómo crecer dentro de tu categoría en Mercado Libre

• Descubre nichos de mercado y crece en Mercado Libre con IA
  
  

¿Qué es un nicho de mercado?

Un nicho de mercado es un segmento específico integrado por compradores que tienen necesidades, intereses y características particulares en común. Además, en general, son segmentos del mercado poco explotados.

A diferencia de los rubros, que refieren a mercados más amplios, los nichos atienden a una porción más pequeña de personas con hábitos especiales, que deben tenerse en cuenta por separado.

Estas particularidades convierten a los nichos de mercado en una gran oportunidad para los vendedores online. Por eso, descubrir segmentos con potencial es una tarea estratégica para crecer en el e-commerce. 

Ejemplos de nichos de mercado

Existen diversos criterios para establecer nichos de mercado. Algunos están relacionados a las características de la población, como la edad y el sexo; mientras que otras se vinculan a gustos y necesidades particulares. 

Por ejemplo, los productos para bebés recién nacidos constituyen un nicho de mercado segmentado por la edad y requerimientos de ese sector de la sociedad. En tanto, la ropa de seguridad laboral está destinada a un grupo con una necesidad específica.

¿Cómo buscar un nicho de mercado?

Encontrar un nicho de mercado con oportunidades para tener éxito en marketplaces es un desafío que resulta más sencillo con información e Inteligencia Artificial. Por eso, el primer paso es conocer la estructura de la plataforma.

En Mercado Libre, los rubros se representan en categorías, aunque con mayor especificidad. En este marketplace, las categorías son un conjunto de grupos jerárquicos creados para organizar su macrosistema.

Se organizan según la naturaleza de sus productos y construyen un "árbol de categorías". Actualmente, la plataforma cuenta con más de 8 mil categorías y subcategorías.

Ejemplo del “árbol de categorías” de Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics)

El objetivo de esta organización es servir de filtro y ayudar a los compradores a encontrar más rápido y fácil los productos que buscan en el sitio. Lo que produce, en simultáneo, la generación de numerosos nichos, cada vez más específicos. 

Ante la enorme cantidad de nichos que hay en Mercado Libre, encontrar oportunidades parece una tarea imposible, pero con información e Inteligencia Artificial, el Explorador de Categorías de Nubimetrics la torna sencilla y eficiente. 

Con avanzados filtros, puedes descubrir nichos en crecimiento y de baja competencia, que se adapten a las fortalezas y capacidades de tu negocio. Además, es posible rastrear el segmento de mercado por su precio promedio, estacionalidad y competitividad.

Vista del Explorador de Categorías de Nubimetrics

Esta información permite, una vez identificada la categoría con potencial, tomar decisiones eficientes, basadas en insights estratégicos, para aplicar acciones en todo el proceso de venta y tener éxito.

Cómo crecer dentro de tu categoría en Mercado Libre

Cada categoría de Mercado Libre tiene su propia dinámica, lo que te desafía a analizarla en detalle y de forma continua para acompañar su crecimiento, adaptarte y no quedarte atrás.

Por eso, para crecer dentro de un nicho de mercado donde ya vendes en el marketplace, debes poner en práctica estrategias concretas como:

• Analizar tu rendimiento y a los mejores de la categoría
• Estudiar la dinámica de la categoría
• Investigar la demanda y la oferta
• Monitorear a la competencia
• Crear publicaciones exitosas
• Optimizar tus publicaciones con IA
• Invertir en ADS

En pocas palabras, son acciones que te ayudarán a decidir qué vender y cómo hacerlo. ¡Vamos a verlas en detalle!

1. Analiza tu rendimiento y a los mejores de la categoría

El primer paso para crecer en una categoría o en un nicho en el que vendes es estudiarlo en profundidad para comprender la estructura de ese mercado, tu desempeño, la performance de los mejores vendedores y, con todo ello, el margen real de crecimiento.

Para realizar esta acción de forma eficiente, la clave es la herramienta Analiza tus Categorías de Nubimetrics. Te permite conocer tus métricas de rendimiento en cada subcategoría, las del top seller y los competidores cercanos.

Vista de la pantalla Analiza tus categorías en Nubimetrics

Descubre tu market share, es decir tu cuota de mercado, y la distancia que te separa del vendedor más exitoso para comprender las oportunidades de crecimiento que existen en el nicho.

Ranking de vendedores de una categoría (Fuente: Nubimetrics)

Analiza, también, la evolución de las ventas y las publicaciones más rentables del vendedor líder. Estos datos son valiosos para entender la dinámica de la subcategoría e identificar las estrategias que convirtieron a ese seller en el mejor.

Mejores publicaciones del vendedor líder de una categoría. (Fuente: Nubimetrics)

No olvides que para crecer en un nicho es central conocer tu eficiencia de conversión: cómo convierte tu negocio en comparación con el mejor. Esta métrica te ofrece información concreta sobre la facturación que puedes alcanzar al optimizar tus ventas.

Gráfico de eficiencia de conversión en Nubimetrics

💰 IA y estrategias de conversión en e-commerce: todo lo que debes saber

2.  Estudia la dinámica de la categoría

El análisis de la dinámica de la categoría es una de las bases para tomar decisiones estratégicas que hagan sostenible a tu negocio. Estos son algunos de los puntos que debes tener en cuenta:

Crecimiento 

Seguir el crecimiento de la categoría es fundamental para tener un panorama de la actividad de la oferta y la demanda. Además, analizar lo registrado durante -al menos- el último año hace posible proyectar tendencias.

Gráfico de crecimiento de una subcategoría. (Fuente: Nubimetrics)

Estacionalidad 

La estacionalidad es una de las variables más importantes del e-commerce. Refiere a las fluctuaciones de la oferta y demanda en determinados periodos de tiempo. Está relacionada directamente con las fechas comerciales y los cambios de temporada.

Conocer en qué momentos se generan los picos de venta te permitirá aprovechar oportunidades. Por ejemplo, en Mercado Libre México, los scooters eléctricos para niños tocan el nivel máximo de transacciones en diciembre, el mes de la Navidad. 

Gráfico de estacionalidad de una subcategoría. (Fuente: Nubimetrics)

Tipo de competencia

Además de identificar el rendimiento del mejor del nicho, como vimos previamente, debes comprender cómo es la competitividad general de la categoría. Cuanto más vendedores con medallas tenga, mayor es la competencia.

Esta información se complementa con el porcentaje de ventas por catálogo, el espacio de Mercado Libre donde todas las publicaciones para un mismo producto compiten y gana -se muestra al cliente- la que reúne las mejores condiciones de venta.

Gráficos de saturación y ventas por catálogo de una categoría. (Fuente: Nubimetrics)

Por eso, un nicho con muchas ventas en catálogo tiene mayor competencia que uno con pocas ventas en esa sección. Conocer la composición de los competidores te dará una visión completa de los desafíos que tienes que afrontar para crecer.

🤓 Qué es catálogo en Mercado Libre y cómo funciona

Precio promedio

El precio del ticket promedio del nicho es otro de los datos que debes tener en cuenta para impulsar tu negocio. A partir de allí, debes seguir el detalle de los precios de los productos más vendidos de los mejores vendedores.

Valor del ticket promedio de Scooters Eléctricos. (Fuente: Nubimetrics)

Monitorear los cambios y las estrategias de pricing del nicho te permitirá adaptarte para aprovechar cada oportunidad y potenciar tu rentabilidad. 

🫰 Cómo hacer optimización de precios con Inteligencia Artificial

Marcas líderes

Las marcas que mejor venden son otra fuente de información necesaria para expandirte en el e-commerce. Por eso, conocer cuáles son las más populares te permitirá evaluar trabajar con nuevos proveedores y productos.

Este ranking, además, permite identificar cambios de tendencia: marcas que están en crecimiento y pueden convertirse en una de las estrellas del nicho. 

Ranking de marcas más populares de una categoría. (Fuente: Nubimetrics)

Tipos de envío y descuentos

Un factor que juega un papel importante en el éxito de tus publicaciones es el tipo de envío ofrecido y las promociones. Los compradores consideran estas características como uno de los elementos fundamentales para elegir.

Al mirar las características de las publicaciones, puedes advertir si es necesario ajustar tu estrategia de envío o de descuentos para ser más competitivo, llegar a un mayor número de clientes y vender más. 

Características del nicho Eléctricos en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)

3- Investiga la demanda y la oferta

La demanda y la oferta son una valiosa fuente de datos para vender más o nuevos productos. Al estudiarlas puedes obtener información para mejorar  tu stock y potenciar tu crecimiento en la categoría. 

Al cruzar la información de las palabras clave más utilizadas por los compradores y los productos más vendidos de un nicho, tienes la posibilidad de identificar y sumar nuevos artículos. 

En el ejemplo que seguimos, del nicho Eléctricos de scooters para niños, vemos que “scooter xiaomi” es la palabra más buscada por los compradores, pero el producto sólo ocupa 2 puestos dentro de los 100 más vendidos.

Palabra más buscada en el nicho Eléctricos de Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)

Este ejercicio es fundamental para detectar demandas insatisfechas, las oportunidades que se generan por corto tiempo y debes aprovechar para llegar antes que la competencia y potenciar tus ventas.

4. Monitorea a la competencia

Identifica, analiza y monitorea de forma constante a los competidores. Seguir el comportamiento de los otros vendedores hace posible aprender de sus aciertos y estar preparado para adaptarte a las dinámicas del mercado.

Sigue a la competencia, crea grupos para compararlos y realiza un estudio individual de los sellers más cercanos. Conoce en detalle la estructura de sus ventas y las estrategias aplicadas en sus publicaciones. 

Análisis de un competidor en Nubimetrics

Complementa este análisis con IA para comprender de forma completa el panorama competitivo. El Explorador de Publicaciones de Nubimetrics permite buscar, de manera exacta o ampliada con Inteligencia Artificial, el nombre de cualquier producto con ventas.

A través de esta búsqueda conocerás el desempeño de cada artículo, las ventas históricas y por unidades, el precio, la exposición y características de la publicación. De ese modo, sabrás contra qué debes competir. 

Vista del Explorador de Publicaciones de Nubimetrics

4. Crea publicaciones exitosas

Para crecer en tu categoría necesitas que tus publicaciones tengan un buen posicionamiento y una buena conversión. Para ello, es clave que estén bien armadas y alineadas con las recomendaciones de Mercado Libre.

Debes crear buenos títulos con las palabras más buscadas por los compradores; subir fotos de alta calidad y con fondo blanco; otorgar fichas técnicas y descripciones específicas, entre otros.

Cumplir con estos requisitos e incorporar estrategias de posicionamiento con información, ayudarán a aumentar las visitas a tus publicaciones y a potenciar las ventas. 

✏️ Paso a paso: cómo armar una publicación exitosa en Mercado Libre

5. Optimiza tus publicaciones con IA

Una vez lanzadas, puedes mejorar tus publicaciones con Inteligencia Artificial. El Optimizador de Publicaciones de Nubimetrics brinda sugerencias para alinearte a la demanda, posicionar mejor en los resultados de búsqueda y convertir ventas.

• Claves IA de demanda

Con las claves de demanda, podrás incorporar las palabras que utilizan los compradores para llegar a más usuarios. Además, el listado te permite descubrir otros productos, que puedes incorporar a tu negocio.

Sugerencias IA para alinearse a la demanda. (Fuente: Nubimetrics)

• Claves IA de posicionamiento

Así como las palabras clave potenciarán la visibilidad de tus publicaciones, hay otras estrategias que debes tener en cuenta para conquistar los primeros lugares de los resultados de búsqueda.

Esas estrategias son las que muestran las sugerencias IA. Contar con la ficha técnica completa, utilizar fotos de alta calidad y tener medalla de Mercado Líder son algunos ejemplos. 

Sugerencias IA para mejorar el posicionamiento. (Fuente: Nubimetrics)

• Claves IA de conversión

La Inteligencia Artificial también ayuda a mejorar tu conversión. A las sugerencias anteriores, se añaden otras vinculadas a la estrategia de precios y las características que debe tener la publicación, como el tipo de exposición.

Sugerencias IA para potenciar la conversión. (Fuente: Nubimetrics)

Aplica estos consejos y optimiza el rendimiento de tus productos. La IA es indispensable para crecer en tu nicho. Las recomendaciones de los algoritmos te permiten realizar ajustes, pequeños o grandes, para potenciar tus ventas con información.

6. Invierte en ADS

Una forma menos orgánica, pero que también puede ayudar a que tus productos lleguen a un mayor número de usuarios de Mercado Libre es invertir en anuncios de Mercado ADS.

Sin embargo, es importante combinar esta decisión con las estrategias de posicionamiento orgánico ya mencionadas, como:

• las palabras clave,
• la estacionalidad y 
• el 80/20 de tu negocio.

De esta manera, las campañas pagas de publicidad en el marketplace tendrán un buen rendimiento y conseguirás los resultados esperados. Aprende todo sobre Mercado ADS en este artículo.

Descubre nichos de mercado y crece en Mercado Libre con IA

La información y la Inteligencia Artificial se convirtieron en herramientas esenciales para el e-commerce. Como vimos, encontrar nichos con potencial y crecer dentro de una categoría no son la excepción. 

Utiliza IA para descubrir nuevos rubros para expandirte y aprovecha el poder de los algoritmos para crecer al máximo en las categorías donde vendes. 

Transforma tus ventas, consolida tu negocio y potencia tu rentabilidad con estrategias basadas en información inteligente. 

¡Ir por más es posible! Súmate a nuestra Academia Nubimetrics para seguir de cerca todas las novedades del e-commerce que transformarán tu negocio.