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Lanzar publicaciones atractivas y optimizadas es fundamental para tener éxito en marketplaces. Para lograrlo, debes utilizar información inteligente y aplicar las estrategias que marcan la diferencia. 

En esta guía, te presentamos un paso a paso completo para crear publicaciones exitosas Mercado Libre. ¡Vamos a recorrerla!

En este artículo encontrarás:

• Cómo funcionan Mercado Libre y las publicaciones

• Guía paso a paso: cómo crear una publicación exitosa en marketplaces

• Arma tus publicaciones con información IA para vender más online

Cómo funcionan Mercado Libre y las publicaciones 

Mercado Libre es uno de los mayores marketplaces del mundo y funciona como un centro comercial virtual en el que los usuarios pueden comprar, publicar, vender y pagar diversos productos y servicios de manera segura y cómoda a través de Internet.

Con más de 100 millones de compradores únicos anuales en 18 países de acuerdo a información oficial de la compañía, Mercado Libre proporciona a los vendedores visibilidad, fiabilidad, seguridad y acceso a una gran demanda de compradores online.

Esto hace que la venta en el marketplace sea una de las formas más prácticas, seguras y económicas para quienes están comenzando y desean crecer en el mundo del e-commerce.

Así como Mercado Libre atrae a un gran número de compradores, también genera un espacio con muchos competidores. De este modo, exige lo mejor de cada vendedor para generar el interés de los usuarios y concretar las compras. 

Las publicaciones son la "puerta de entrada" a tu negocio en la plataforma. Si no están bien construidas, con información detallada y completa, no tendrán un buen posicionamiento y, en definitiva, serán un obstáculo para generar ventas.

Guía paso a paso: cómo crear una publicación exitosa en marketplaces

En los marketplaces, las publicaciones hablan del producto y sus ventajas, pero también revelan aspectos sobre los vendedores que ayudan a los visitantes a decidirse por una publicación u otra.

Por eso, cada elemento de tus publicaciones es esencial para que los usuarios vean el producto, lo exploren en profundidad y realicen la compra.

A la hora de crear una publicación, cada detalle cuenta y debe estar estratégicamente pensado para atraer la atención de los compradores, eliminar cualquier duda y consolidar la venta.

El paso a paso para crear buenas publicaciones para vender más incluye:

• Definir lo que vas a vender
• Definir cómo publicar
• Seleccionar el nicho deseado
• Agregar información sobre el producto
• Crear títulos claros y precisos
• Completar la ficha técnica del producto
• Incluir información adicional del producto
• Informar el precio del producto
• Escoger el tipo de envío
• Registra las condiciones de venta
• Chequear que esté todo OK
• Publicar
• Mejorar con IA 

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Veamos ahora el detalle de cada acción estratégica y aprende a crear las mejores publicaciones para potenciar tu negocio y crecer al máximo.

1. Define lo que vas a vender

El primer paso de una oferta exitosa es estudiar el mercado para construir una combinación de productos estratégica. Para esto, debes utilizar información e Inteligencia Artificial.

Si estás comenzando, lo primero que debes hacer es detectar nichos con oportunidad: baja competencia y en crecimiento. Para eso, es útil usar herramientas como el Explorador de Categorías de Nubimetrics.

Con opciones de filtros avanzados, permite descubrir las categorías con las mejores oportunidades de venta. Y, tras identificar un nicho de interés, estudiarlo a fondo con información en tiempo real.

Vista del Explorador de Categorías de Nubimetrics

Si eres un vendedor experimentado, además de buscar rubros con potencial, también debes monitorear de forma constante la categoría donde ya vendes para identificar a los mejores vendedores y los productos más rentables.

Vista de Analiza tus Categorías en Nubimetrics

2. Define cómo publicar

Dependiendo del producto que vayas a vender, algunos marketplaces ofrecen la posibilidad de publicar en catálogo o en el listado general, que contiene todos los productos de la categoría.

Pero, ¿qué es catálogo en Mercado Libre? Allí todos los vendedores del mismo producto compiten entre sí y quien ofrece las mejores condiciones de venta consigue un lugar destacado en la búsqueda.

📌 La Inteligencia Artificial puede ayudar en esta tarea, porque permite conocer qué estrategias hacen la diferencia y una de ellas puede ser publicar en catálogo. Como muestra la siguiente imagen sobre el nicho Celulares y Smartphones.

Claves IA de conversión del nicho Celulares y Smartphones. (Fuente: Nubimetrics)

3. Selecciona el nicho deseado

Para elegir el mejor nicho del mercado para publicar tu oferta la clave es utilizar herramientas que proporcionan información inteligente e IA: te permiten comprender el mercado de forma profunda y evaluar tus posibilidades de éxito.

💡 Subcategorías: qué son y cómo elegirlas en los marketplaces

4. Agrega información sobre el producto

Elegido el nicho, es momento de cargar los datos sobre el producto. Cuanto más completa y detallada sea tu publicación, mejor será su posicionamiento y más visitas podrá convertir. Recuerda incluir correctamente toda la información relevante del producto como:

• Fotos 
• Stock
• Código universal del producto
• Variaciones de color
  
  

4. Crea títulos claros y precisos

El título de las publicaciones es fundamental en marketplaces: a través de él los compradores encuentran el producto y por eso es esencial que contenga las palabras clave que utilizan al buscar, como así también las que tus competidores usan en su oferta. 

Por esto, dos acciones son centrales: analizar los términos más utilizados por los consumidores en sus búsquedas y consultar el ranking de Demanda IA para identificar las palabras que tienen mayor peso en la visibilidad en los resultados de búsqueda.

De este modo, puedes crear un título optimizado, alineado con las búsquedas de los compradores y competitivo dentro del marketplace.

Veamos un ejemplo 👉  En el nicho Cervezas de Mercado Libre Argentina, “cerveza en lata” es la palabra clave más buscada. Si vendes este producto, incluir el tipo de envase en el título te pondrá en ventaja para el posicionamiento.

Palabra clave en tendencia en Argentina. (Fuente: Nubimetrics)

6. Completa la ficha técnica del producto

La ficha técnica debe contener todas las especificaciones técnicas y detalles del producto, tales como:

• Material
• Modelo
• Género

Esta información puede variar de acuerdo con el producto y/o categoría seleccionada. Recuerda incluir todos los datos que el comprador necesita para tomar la decisión, esto genera confianza y reduce los reclamos.

7. Incluye información adicional del producto

Una buena descripción ayuda a aumentar las conversiones de visitas a compras y debe contener información que no se haya introducido previamente, como:

• Funcionalidades
• Características adicionales del producto
• Si ofrece facturación electrónica
• Datos del negocio

Revisa las preguntas de los potenciales clientes con frecuencia para incorporar información, evitar consultas y mejorar la experiencia de compra.

8. Informa el precio del producto

El precio es una de las decisiones más importantes a la hora de crear una publicación, ya que influye directamente en las ventas. Conocer el precio que tienen otros vendedores sirve como referencia para crear estrategias para ser rentable y mantener tu competitividad.

Aquí la IA juega un papel fundamental: herramientas como el Explorador de Publicaciones te permiten conocer la propuesta de valor de la competencia para mejorar tu estrategia de precios.

Por ejemplo, al rastrear celulares de la marca Samsung advertimos que la mayoría de los vendedores ofrecen descuentos, como vemos en la imagen siguiente. Conocer esta información es clave para potenciar tus decisiones y rentabilidad en base a datos reales. 

Vista del Explorador de Publicaciones de Nubimetrics

9. Escoge el tipo de envío

Escoger correctamente la mejor opción para tus productos también es un paso muy importante. Mercado Libre brinda diversas opciones de entrega:

• Mercado Envíos
• Por tu cuenta
• Acordar con el comprador
• Retiro en persona

Para saber qué tipo de envío es mejor para tu producto, es necesario analizar algunos datos de la categoría. La Inteligencia Artificial permite conocer qué estrategias de envío tienen éxito en cada nicho.

10. Registra las condiciones de venta

Al registrar las condiciones de venta es clave destacar lo que hace que tu publicación sea más atractiva para los compradores y se diferencie de la competencia.

Para lograrlo, analiza la información y las publicaciones de tus competidores para determinar si es conveniente ofrecer garantía, opciones de pago en cuotas, plazos de entrega y otros tipos de beneficios para los clientes.

11. Chequea que esté todo OK

Esta parte es importante para asegurarte de que la publicación no infringe ninguna de las normas de la política de registro de publicaciones del marketplace, que la información fue cargada correctamente y la oferta está lista para activarse.

12. Listo, ¡es hora de publicar! 🥳

¡Ya está todo listo! Es hora de cargar la publicación y empezar a vender. Si tienes alguna duda y quieres revisar la información de la publicación, sólo tienes que hacer clic en Ver publicación. 

13. Bonus track con IA

Cuando tus publicaciones ya están activas en el marketplace, también pueden ser potenciadas con IA. El Optimizador de Publicaciones de Nubimetrics, por ejemplo, te permite evaluarlas y brinda sugerencias para mejorar. 

Vista del Optimizador de Publicaciones de Nubimetrics

📌 Alíneate a la demanda: 

Recibe recomendaciones IA para conocer cuáles son las palabras clave con más peso para tu producto. Descubre cuáles están incluidas y aquellas que debes incorporar para alinearte a las búsquedas de los compradores. 

📌 Mejora tu posicionamiento 

Accede a las características del vendedor y de la publicación que son clave para potenciar la visibilidad del producto y conquistar un mejor posicionamiento en la plataforma.

📌 Potencia tu conversión

La IA muestra las condiciones que debe cumplir un producto para conseguir más ventas. Además, permite conocer la eficiencia de conversión de tu publicación, es decir, el rendimiento en relación a la mejor del nicho para conocer tu potencial real de mejora.

Análisis de la eficiencia de conversión de una publicación en Nubimetrics

Arma tus publicaciones con información IA para vender más online

Lanzar buenas publicaciones en marketplaces es el primer gran paso hacia el éxito de tu negocio online. Para aprovechar al máximo las oportunidades, debes incorporar información inteligente. 

Por eso, te presentamos esta “Guía completa para crear publicaciones exitosas en marketplaces”, con un paso a paso detallado de todo lo que necesitas saber y hacer para convertirte en un líder de venta.

En esta guía aprenderás:

👉 Cómo es la anatomía de una publicación

👉 Paso a paso: cómo crear publicaciones optmizadas en marketplaces

👉 Cómo utilizar información e Inteligencia Artificial para vender más

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