Encontrar la manera de destacarte frente a la competencia es esencial si quieres tener éxito en el marketplace. En este escenario, Mercado ADS surge como una alternativa para superar a los competidores y potenciar tu rentabilidad online.

¿Estás pensando en invertir en publicidad en Mercado Libre? Aquí está todo lo que necesitas saber y hacer antes de tomar esa decisión.

¿Qué es Mercado ADS?

¿Conviene invertir en ADS en Mercado Libre?

Principales ventajas de utilizar Mercado Libre Ads

Mayor visibilidad

Con Mercado Libre Ads, tus productos ganan protagonismo en las páginas de resultados de búsqueda y en las páginas de categorías, lo que aumenta las posibilidades de ser vistos por más compradores. Esto es especialmente útil en un mercado tan competitivo como Mercado Libre.

Segmentación precisa

La plataforma ofrece varias opciones de segmentación para que puedas llegar al público más relevante para tus productos. Esto incluye segmentación por ubicación, intereses, comportamiento de compra y mucho más.

Control total sobre tu presupuesto

Puedes establecer un presupuesto diario para tus campañas y ajustarlo cuando sea necesario. Además, puedes elegir entre pago por clic (CPC) o pago por impresión (CPM), en función de tus objetivos.

Aumento de las tasas de conversión

Con anuncios bien segmentados y atractivos, hay muchas posibilidades de aumentar la tasa de conversión, convirtiendo visitas en ventas. Las publicaciones promocionadas pueden atraer a visitantes cualificados con más probabilidades de comprar.

Medición y optimización

La plataforma ofrece informes detallados sobre el rendimiento de las publicaciones, permitiéndote hacer un seguimiento de indicadores como CTR, ROSAS, CPC, entre otros. Con estas métricas, puedes optimizar tus campañas para obtener mejores resultados.

Impulsa productos nuevos y menos visibles

Para los productos que aún no tienen mucha visibilidad, Mercado Libre Ads ayuda a generar tráfico desde el principio, promocionando los artículos y poniéndolos delante de más compradores potenciales.

Mercado Libre ADS: cómo funciona

Mercado ADS funciona como una plataforma de publicidad paga: los vendedores pueden potenciar sus publicaciones invirtiendo dinero y convirtiéndolas en anuncios patrocinados, que serán enlazados en varias páginas del marketplace. Incluidas las publicaciones de la competencia.

Aquí, el vendedor sólo paga por los clics generados por la publicación, a diferencia de otras herramientas de publicidad digital, que permiten elegir el tipo de conversión para cada campaña.

También tiene acceso a métricas e informes que le ayudarán a maximizar el rendimiento de las publicaciones y mejorar las ventas.

Cómo activar Mercado ADS

¿Cuáles son los tipos de ADS?

Mercado Libre ofrece diferentes tipos de anuncios dentro de su plataforma Mercado Ads. Cada uno fue desarrollado para diferentes objetivos y necesidades de los vendedores, ya sea aumentar la visibilidad de los productos, generar más tráfico o maximizar las ventas. 

¡ Vamos a conocer un poco más! 😃

1- Anuncio de producto (Product ADS)

Este es el tipo de anuncio más común y popular en Mercado Libre Ads. Permite a los vendedores promocionar productos específicos colocándolos en posiciones destacadas en los resultados de búsqueda y en las páginas de categorías.

El objetivo es aumentar la visibilidad y las posibilidades de conversión de estos productos.

• Cuándo usarlo: para promocionar productos que ya están funcionando bien o nuevos productos que necesitan más exposición.
• Ventajas: mayor visibilidad en los resultados de búsqueda, lo que aumenta las posibilidades de ser visto por más compradores.
  
  

2- Anuncio de categoría (Category Ads)

Los anuncios de categoría son una excelente opción para promover un conjunto de productos de una categoría específica.

Este tipo de anuncio permite que tus productos aparezcan de manera destacada dentro de una categoría o subcategoría, generando tráfico más cualificado.

• Cuándo usarlo: para promocionar una línea de productos o cuando tienes varios artículos dentro de una categoría específica.
• Ventajas: aumenta la visibilidad dentro de una categoría y atrae compradores que ya tienen interés en el tipo de producto.

3. Anuncio de Mercado Libre Mercado Ads (Display Ads)

Este tipo de anuncio coloca tus productos en áreas destacadas dentro de Mercado Libre, incluyendo banners y espacios visibles en varias páginas de la plataforma. Es ideal para aumentar la visibilidad de tu marca y productos más ampliamente.

• Cuándo usarlo: para promocionar nuevos productos o generar impacto de marca.
• Ventajas: mayor exposición y posibilidad de llegar a un público amplio dentro de la plataforma.

4. Anuncio de búsqueda (Search Ads)

Los anuncios de búsqueda permiten que tus productos aparezcan en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda, basándose en palabras clave relevantes.

Este tipo de anuncio es ideal cuando desea que te encuentren fácilmente los compradores que buscan productos específicos. 

• Cuándo usarlo: para promocionar productos que satisfacen una demanda de búsqueda específica.
• Ventajas: mayor visibilidad en términos de palabras clave relevantes y conducción de tráfico altamente cualificado.

Ejemplo de anuncio de búsqueda

5. Anuncio de retargeting (Retargeting Ads)

Los anuncios de retargeting o reorientación permiten volver a dirigirte a los compradores que ya vieron tus productos pero no completaron la compra.

De este modo, puedes aumentar la probabilidad de conversión recordando a los usuarios los artículos por los que mostraron interés.

• Cuándo usarlo: para atraer de nuevo a clientes que no finalizaron su compra.
• Ventajas: alta tasa de conversión al recordar a los consumidores los productos con los que interactuaron.

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¿Cuánto cuesta la publicidad en Mercado ADS?

Mercado Ads no es caro, la plataforma te permite definir la cantidad que quieres invertir en cada campaña. Esto es especialmente favorable para los vendedores que recién comienzan y no quieren invertir mucho dinero hasta saber si realmente tendrá un impacto positivo en las ventas.

En función de la cantidad a invertir, la plataforma calcula el CPC (Costo por clic), que es la cantidad que pagas cada vez que un usuario hace clic en tu publicación. Esto significa que sólo pagas por los clics que recibes, lo que te da un mayor control sobre el gasto de tu campaña. 

Esta flexibilidad en el presupuesto te permite empezar con cantidades más pequeñas e ir aumentando la inversión a medida que veas el retorno de la inversión (ROI), ajustando las campañas para optimizar los resultados.

Cómo cobra Mercado Ads

Mercado Ads cobra por clic recibido en el anuncio promocionado (PPC pay-per-click), es decir, el vendedor sólo paga cuando un usuario hace clic en la publicación promocionada.

El importe cobrado por clic puede variar en función del presupuesto de la campaña y del ACOS (Advertising Cost of Sales), que es el costo de la campaña en relación con las ventas generadas.

Después de definir el presupuesto, Mercado Ads calcula el costo máximo por clic (CPC) que el vendedor está dispuesto a pagar. Esta cantidad se utiliza para participar en subastas en espacios publicitarios, como páginas de búsqueda y publicaciones destacadas.

Las subastas funcionan de la siguiente manera: cuando un usuario accede a una página que contiene espacio para publicaciones, Mercado Ads organiza una competición entre vendedores.

Los anuncios compiten en función de la cantidad invertida (oferta), y la publicación con la oferta o relevancia más alta puede aparecer en el espacio disponible, aumentando las posibilidades de recibir un clic.

Cómo publicitar en Mercado ADS

1. Accede a tu cuenta: ingresa a tu cuenta de vendedor de Mercado Libre.
   
   
2. Elige tu campaña: en el menú, ve a la sección Publicidad o Mercado Ads. Verás las opciones de campaña disponibles, como Product Ads y Search Ads.
    
3. Establece el presupuesto: determina la cantidad que quieres invertir en tu campaña. La plataforma permite flexibilidad, por lo que puedes empezar con un presupuesto bajo e ir ajustándolo en función de los resultados.
    
4. Selecciona los productos: elige los productos que quieres publicitar. Puedes seleccionar artículos específicos o campañas que involucren a toda tu tienda.
    
5. Ajusta las "ofertas" para la subasta: establece el CPC (Costo por clic), que es la cantidad máxima que estás dispuesto a pagar por cada clic en tu publicación. Mercado Ads optimiza automáticamente las pujas en función de tu presupuesto y objetivos de rendimiento.
    
6. Elige los objetivos de tu campaña: define tus objetivos de venta, como aumentar la visibilidad, atraer tráfico o generar más conversiones.
    
7. Seguimiento y optimización: después de lanzar la campaña, controla el rendimiento en tiempo real y realiza ajustes en el presupuesto o las pujas, si es necesario, para mejorar los resultados.

Objetivos de una campaña de ADS en Mercado Libre

Antes de iniciar una campaña y potenciar tus publicaciones con Mercado ADS, es fundamental entender qué quieres conseguir con esta inversión. Después de todo, cada campaña es diferente y tiene objetivos específicos.

Por eso, pensar estratégicamente antes de asignar un presupuesto es fundamental para el éxito de tus ventas. Existen tres estrategias principales a la hora de crear una campaña de Product Ads para Mercado Libre:

📣Campaña de rentabilidad

Las campañas de rentabilidad tienen como objetivo mejorar los resultados en el marketplace.

Lo ideal en este tipo de campañas es dar a conocer los productos más vendidos, es decir, los que forman parte del 80/20 del negocio, ya que son los que ya mostraron un buen rendimiento y tienen potencial para generar aún más resultados.

📣Campaña de crecimiento

Las campañas de crecimiento buscan aumentar la exposición de productos de rentabilidad media, haciéndolos más visibles y generando más tráfico para aumentar las ventas.

Este tipo de campaña se recomienda para productos que pertenecen a categorías competitivas y en crecimiento, pero que todavía no alcanzaron su máximo potencial de rentabilidad.

📣Campaña de visibilidad

Esta opción es ideal para promocionar nuevos productos. Con ella, puedes generar mucho tráfico desde el principio, haciendo la página del producto más atractiva para los usuarios, lo que te ayuda a conseguir preguntas y comentarios positivos, contribuyendo a un mejor posicionamiento del producto.

Métricas de resultados de las campañas ADS de Mercado Libre

Una de las cosas más importantes de una campaña de Mercado Libre es la posibilidad de medir sus resultados de acuerdo a la inversión realizada.

Mercado Libre ADS te permite analizar el rendimiento de tus campañas, teniendo en cuenta tu presupuesto y el promedio de clics por día en tus publicaciones.

Hay varios indicadores que puedes utilizar para controlar el rendimiento de tus campañas. ¡Vamos a ver los principales!

1. Ad Score o puntuación de la publicación

El Ad Score tiene que ver con la calidad y la relevancia de la publicación promocionada. Se mide en función de elementos como las palabras clave, el precio, la calidad de las fotos, las preguntas de los compradores, la ficha técnica, la reputación, los reclamos, etc.

Cuanto mejor sea la puntuación, mayores serán las posibilidades de que la publicación aparezca de forma más destacada en los resultados de búsqueda.

👉 Paso a paso: cómo armar una publicación exitosa en Mercado Libre

2. Ad Rank  

El Ad Rank es el indicador que determina la posición de tu publicación en los resultados de búsqueda, en función de su relevancia y del valor percibido por los compradores. Se calcula multiplicando el Costo por clic máximo (CPC) por el Ad Score.

El resultado es la puntuación que determina cómo se priorizan tus publicaciones en los resultados de búsqueda.

Aunque el Ad Rank no se muestra directamente en el panel de control de la campaña, puede analizarse mediante el CPC y la calidad de la publicación, lo que ayuda a comprender el rendimiento de la campaña y a identificar áreas de mejora.

3. Advertising Cost of Sales (ACOS)

El ACOS (Costo Publicitario de Ventas) es una métrica crucial para medir la rentabilidad de tus campañas. Se calcula mediante la fórmula ACOS = (Costo de la campaña / Ingresos generados) * 100. 

Expresado en porcentaje, este indicador es fundamental, ya que evalúa qué parte de tu inversión está retornando en ventas.

Para optimizar tus resultados, es importante definir un objetivo ACOS antes de crear la campaña para garantizar que los costos de publicidad no superen los beneficios obtenidos.

4. Impresiones

Las impresiones representan el número de veces que tu publicación aparece en las búsquedas o como producto relacionado en otras páginas de Mercado Libre, independientemente de si el usuario hace clic en la publicación. 

Este indicador es importante porque ayuda a medir el alcance del anuncio y ofrece información para mejorar el rendimiento y la rentabilidad de la campaña.

5. Clic 🫵

Cuando un usuario selecciona una publicación promocionada, esto se considera un clic. El importe pagado por cada clic se denomina CPC (Costo por clic), viene definido por los objetivos de la campaña y la competitividad del mercado.

El CPC varía en función de la saturación de la categoría, y las publicaciones más competitivas tienen un CPC más elevado. Este indicador es muy importante para medir la eficacia de tu publicación a la hora de generar conversiones.

Para calcular el CPC, Product Ads tiene en cuenta el Ad Rank del competidor y el Ad Score de tu publicación, así como un valor mínimo que varía según el país y la categoría de producto.

El CPC final se determinará a través de la subasta de publicaciones, en la que el valor del clic se ajusta en función del Ad Rank y de la competitividad del mercado.

6. Click Through Rate

El Click Through Rate (CTR) o tasa de clics se utiliza para medir la eficacia de una publicación o campaña y sirve para mostrar lo atractiva y relevante que resulta la publicación para los compradores.

También expresado en porcentaje, puede calcularse mediante la fórmula: CTR (%) = (Clics de la publicación / Impresiones de la publicación) * 100.

Cuanto más alta sea la posición de la publicación en los resultados de búsqueda, mayor será el CTR.

7. Ventas realizadas

Como su nombre indica, este indicador evalúa el rendimiento de las campañas en función del número de ventas realizadas a través de ellas. Se tienen en cuenta dos métricas importantes:

• Ventas directas: cuando el usuario compra el producto anunciado.
• Ventas asistidas: cuando el usuario hace clic en la publicación promocionada pero compra otro producto del vendedor.

Juntas, estas métricas ayudan a comprender el impacto de la campaña en el tráfico a las páginas de productos y la calidad de la publicación.

Si hay muchos clics pero pocas ventas, puede haber un problema con la configuración de tus páginas o la correspondencia entre la publicación y el producto.

Consejos para aumentar tus ventas con Mercado Ads