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¿Qué son las visitas orgánicas?

Una visita orgánica en los marketplaces es toda visita generada sin recurrir a la publicidad ni invertir en ADS. Se trata de aquel tráfico donde  compradores  encuentran sus productos de forma espontánea a través de búsquedas o, incluso, mediante publicaciones en redes sociales y similares.

Tipos de visitas en marketplaces:

• Tráfico orgánico: es el que viene de los resultados de búsqueda del marketplace y se puede lograr con una estrategia SEO en ventas.
• Tráfico pago: son aquellas visitas que llegan a las publicaciones mediante clics en publicaciones impulsadas con dinero, es decir, estrategia ADS.
• Tráfico social: abarca a los compradores que llegan a las publicaciones compartiendo enlaces en las redes sociales.
• Tráfico directo: es el tráfico generado directamente hacia la URL de la publicación.
• Tráfico por correo electrónico: visitas generadas por clics en enlaces a promociones y productos compartidos a través de e-mail marketing.

Qué es SEO en marketplaces

¿Por qué es importante el tráfico orgánico?

El tráfico orgánico es importante para cualquier negocio que opere en marketplaces por varias razones, entre ellas:  

1- Relación costo-efectividad

2- Sostenibilidad a largo plazo

3- Credibilidad y confianza

4- Mayor tasa de conversión

5- Mejor experiencia de usuario

La clave para conseguir tráfico orgánico y tener grandes resultados en marketplaces es saber crear buenas estrategias que ayuden a que nuestras publicaciones se destaquen y aparezcan en los primeros puestos de los resultados de búsqueda. 

Además, hay que tener en cuenta que un buen posicionamiento orgánico también influye en los resultados de las campañas pagas, ya que es uno de los requisitos básicos para el éxito en cualquier estrategia publicitaria. 

Veamos a continuación qué estrategias debes poner en marcha para conseguir más visitas orgánicas en los marketplaces. 

1. Alíneate a lo que buscan los compradores 

Cuando un comprador busca un producto, utiliza palabras clave que ayudan al algoritmo del marketplace a entender qué quiere encontrar ese usuario y qué necesidad debe satisfacer. Por lo tanto, si quieres lograr un buen posicionamiento en estas plataformas, es esencial que incluyas palabras clave en los títulos de tus publicaciones. 

No se trata de utilizar cualquier término que creas que es una palabra clave, sino de investigar cómo busca el comprador el producto que vendes. La recomendación en esta instancia es utilizar la Inteligencia Artificial para conocer qué se busca y hacer uso de esa información en tu negocio online. 

Una estrategia muy eficiente es crear títulos con las llamadas palabras clave long-tail (de cola larga en español), que son términos específicos formados por tres o más palabras relacionadas con el producto.

Palabra más buscadas en la subcategoría Destornilladores. (Fuente: Nubimetrics)

La ventaja de utilizar palabras clave long-tail es que permiten llegar a los clientes potenciales de forma más específica y, al tener menos competencia, ayudan a que tus productos se posicionen mejor, generando más visitas orgánicas -y también ventas- que los términos más generales.

2. Vende en las mejores subcategorías 

Otro punto importante para aumentar el número de visitas en tus publicaciones es analizar el rendimiento de tus productos en diferentes categorías. Enfócate en aquellas donde ya tienes una buena performance para no invertir esfuerzos en un lugar donde hay mucha competencia. 

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3. Crea publicaciones atractivas

Pensar en cómo se mostrarán al usuario tus publicaciones es otra estrategia fundamental. Aunque no tienes control sobre cómo se presentan las publicaciones en la vista previa, debes recordar que en los marketplaces los compradores se encuentran con dos o más ofertas similares para el mismo producto.

Y, por este motivo, es importante crear una publicación que cumpla con las reglas del marketplace y que cuente con las sugerencias de la IA. De esta forma, podrás ganar o igualar a la competencia.

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4. Cuida tu reputación 

No es ningún secreto que las plataformas favorecen a los  vendedores con mejor reputación ofreciéndoles ventajas exclusivas, pero, ¿sabes que los algoritmos también benefician a estos vendedores a la hora de posicionar las publicaciones en los resultados de búsqueda?

Esto se debe a que la reputación refleja la calidad y eficacia del servicio prestado por el vendedor y es un indicador de confianza para el comprador potencial.

Una mala reputación afecta a la fiabilidad del vendedor y disminuye las posibilidades de venta. Lo cual, por supuesto, no es el objetivo del marketplace.

5. Evalúa tus resultados y renueva estrategias

La conversión es una métrica muy útil para saber si el camino que está tomando tu negocio es funcional. Con IA también puedes, además,  saber cómo mejorar esa conversión en contexto, es decir, analizando las publicaciones del negocio con las de la competencia.

La IA de Nubimetrics toma las mejores publicaciones con ventas de la categoría, las analiza, compara y obtiene un  porcentaje de eficiencia de conversión del vendedor. 

6. Activa promociones y descuentos

Las promociones bien planificadas pueden generar un aumento significativo en el tráfico y las ventas. Te recomendamos ofrecer descuentos exclusivos y promociones limitadas para aumentar la urgencia de compra y utilizar la IA para analizar la efectividad de tus promociones y ajustar tus estrategias en consecuencia.

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7. Ten presencia en las redes sociales

Las redes sociales son una poderosa herramienta para atraer tráfico orgánico a tu negocio en marketplaces, especialmente si tienes una presencia activa, compartiendo contenido atractivo y relevante. 

La combinación de redes sociales y optimización de SEO de ventas puede generar un flujo constante de tráfico orgánico a tu negocio en el marketplace.

Herramientas con IA para aumentar las visitas orgánicas

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