Los productos de belleza y cuidado personal son un éxito en el e-commerce. Estos artículos son uno de los favoritos de los compradores y los vendedores tienen innumerables opciones para crear un stock ganador en Mercado Libre.
En un entorno dinámico y competitivo como este, la información es la clave para triunfar. Descubre aquí las búsquedas y los productos más populares para tener éxito. ¡Vamos!
En este artículo encontrarás:
¿Qué son productos de belleza?
Los productos de belleza y cuidado personal son artículos diseñados y utilizados para mejorar y reparar el aspecto físico de la piel y el cabello. Este nicho incluye una gran variedad de productos. En Mercado Libre se destacan:
- Artefactos para el cabello
- Artículos de peluquería
- Barbería
- Cuidado de la piel
- Cuidado del cabello
- Depilación
- Farmacia
- Higiene personal
- Manicura y pedicura
- Maquillaje
- Perfumes
- Tratamientos de belleza
¿Qué son los cosméticos?
Los cosméticos son artículos de belleza y cuidado personal formulados para ser utilizados en la piel, el cabello, los dientes y las uñas. Su uso está destinado a la higiene y/o el embellecimiento del cuerpo.
A diferencia de los productos farmacéuticos, cuyo objetivo son las curaciones y tratamientos médicos, los cosméticos son artículos vinculados a la estética y, si bien el término suele utilizarse como sinónimo de maquillaje, no son lo mismo.
El maquillaje es un tipo de cosmético, pero la gama de productos de este tipo es mucho más amplia, incluye cremas, tinturas, esmaltes de uñas y productos para el blanqueamiento dental, entre tantos otros artículos.
De qué está hecho el maquillaje
Las dudas sobre la composición del maquillaje son frecuentes. Estos productos evolucionan constantemente y pueden contener una cantidad innumerable y variable de ingredientes, de acuerdo a cada tipo de artículo, formulado con distintos fines y para diversos clientes.
Por esto, cada producto de maquillaje tiene sus propias características y componentes que logran, en conjunto, cubrir una necesidad y cumplir la función para la que fueron diseñados. Algunos de los ingredientes más habituales son: pigmentos, aglutinantes, emolientes y conservantes.
Ideas para vender productos de belleza en Mercado Libre
Como vimos, la lista de artículos de Belleza y Cuidado Personal es casi infinita, hay alternativas para cada vendedor online, dependiendo de las fortalezas y debilidades de su negocio y de las dinámicas del mercado.
Por eso, la clave es seguir las tendencias, conocer qué buscan y qué compran los consumidores. ¿Quieres descubrir todo esto? Te lo contamos a continuación.
Cuidado de la piel 🧴
Los productos de Cuidado de la Piel siguen marcando tendencia. En Argentina, por la llegada del verano, los protectores solares son la estrella: ocupan 8 puestos del top ten. En el mes de noviembre se registra el máximo de ventas y el valor del ticket promedio es de casi 23 mil pesos.
Las búsquedas de los compradores demuestran un interés sostenido por determinados productos. Las tres palabras clave más utilizadas son las mismas que las del mes de septiembre, relevadas en el exclusivo informe de tendencias de Belleza y Cuidado Personal de Nubimetrics.
“Cerave”, “tresite f crema cicatrizante” y “crema platsul a para escaras y quemaduras” encabezan la lista de los términos más recurrentes para rastrear artículos para la protección y cuidado de dérmico.
En México, las fechas comerciales impulsan las ventas de este tipo de artículos, lo muestra la estacionalidad: los picos de consumo se registran en mayo, mes del Hot Sale, y en noviembre, época de Buen Fin y Black Friday.
Gráfico de estacionalidad de Cuidado de la Piel en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
Las búsquedas, por su parte, revelan que los consumidores utilizan el nombre de marcas para rastrear productos de su interés. Dentro de las 10 palabras más usadas, 6 incluyen marcas, con
La Roche Posay y Cerave a la cabeza.
Retornando al análisis de los mercados del sur del continente, en Chile, la principal búsqueda de los compradores es “cremoquinona crema aclaradora para la piel” y los guantes de nitrilo texturizados se destacan por su crecimiento.
Los guantes de nitrilo son tendencia en Chile. (Fuente: Nubimetrics)
Hacia el Atlántico, en Uruguay, los packs de productos para skin care son los favoritos de los consumidores: dominan más de la mitad del ranking de más vendidos.
|
Algunas de las características de la categoría Cuidado de la Piel en el país rioplatense son:
|
Perfumes 💫
En Mercado Libre Argentina, la subcategoría Perfumes es una de las destacadas dentro de Belleza y Cuidado Personal. El nicho registra un fuerte crecimiento y una marcada estacionalidad: el pico de venta ocurre en noviembre, mes del Cyber Monday y el Black Friday.
Gráfico de crecimiento de la subcategoría Perfumes en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
Lattafa, Calvin Klein y Carolina Herrera son las marcas destacadas. Sin embargo, las búsquedas muestran intereses por otras opciones. Así, las palabras más utilizadas por los compradores son:
- Perfumes hombre
- Sauvage dior
- Perfume jovoy
- Perfume baccarat rouge 540
- Perfume tom ford
En Uruguay, también Perfumes es uno de los nichos más grandes por su volumen de facturación. Se trata de una subcategoría con alto crecimiento y nivel de ventas, pero una fuerte saturación. Más de 60% de las transacciones corresponde a catálogo y casi el 70% de los vendedores son Platinum.
Giorgio Armani es la marca más popular, lo que coincide con los artículos más vendidos y las búsquedas, donde se destaca “acqua di gio profumo”. El producto tiene gran relevancia en el nicho, por eso incluir estos términos en el título de la publicación potencia la visibilidad.
Recomendaciones para alinear el título de una publicación a la demanda. (Fuente: Nubimetrics)
En México también crece de forma significativa el rubro Perfumes, que cuenta con gran cantidad de publicaciones con envíos gratuitos, más del 85%, y también existe un alto porcentaje de ofertas con descuentos.
Características de la categoría Perfumes en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
Aunque la marca Nautica no se encuentra entre las 5 más populares, el eau de toilette de 100 mililitros es protagonista del ranking del último mes del año, copando la mitad de la lista de los perfumes más vendidos.
Perfume más vendido en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
Maquillaje 💄
El maquillaje es otro de los rubros más dinámicos del e-commerce, marcado por las constantes novedades, los cambios de tendencia y, por supuesto, por las fechas comerciales.
Al igual que los nichos anteriores, en Mercado Libre Argentina, el punto máximo de las ventas se registra en noviembre, impulsado por los grandes eventos del mes y la previa a la Navidad.
Desde la mitad de este año, el rubro comenzó a crecer después de varios meses de estancamiento, por lo que seguir los movimientos de los compradores en este momento es clave para aprovechar la reactivación.
En cuanto a las búsquedas, las palabras más utilizadas por los usuarios están alineadas con los productos más vendidos y, también, con la principal marca del rubro: Maybelline.
Palabras más utilizadas por los compradores en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
Viajando virtualmente hacia el hemisferio norte, en México, se repite la misma estacionalidad del nicho Maquillaje que en el territorio rioplatense. Entre sus características principales se destaca que casi el 50% de las publicaciones poseen descuentos y el 100% se encuentra en Mercado Envíos.
Características de la categoría Maquillaje en México. (Fuente: Nubimetrics)
El kit de extensión de pestañas sigue siendo el producto más popular, en una continuidad de la tendencia que se registra desde el mes de septiembre. De igual modo, la lista de palabras clave repite el top tres: “beauty creations”, “bissu” y “bobbi brown”.
Tendencia de producto de Maquillaje más vendido en Mercado Libre México. (Fuente: Informe de Nubimetrics)
Por su parte, en Colombia, Set de Maquillaje es una subcategoría de alta oportunidad, por la baja saturación y el periodo de gran expansión que atraviesa el nicho, que posee las características ideales para vendedores que buscan posibilidades de crecimiento en nuevos rubros.
El nicho Set de Maquillaje es de alta oportunidad en Mercado Libre Colombia. (Fuente: Nubimetrics)
|
IA para aprovechar las oportunidades 🚀
La Inteligencia Artificial es clave para obtener los mejores resultados en categorías con oportunidad en Mercado Libre. Siguiendo las recomendaciones de la IA, puedes conocer de forma anticipada cómo alinearte a la demanda, lograr buen posicionamiento y potenciar la conversión.
 Recomendaciones IA para mejorar el posicionamiento. (Fuente: Nubimetrics)
👉 Inteligencia artificial para e-commerce: cómo utilizar la IA para vender más |
Cuidado del cabello 💇🏻
Otro de los nichos de relevancia en Uruguay es Cuidado del Cabello, donde se impone como producto estrella el alisante capilar. Se trata de una tendencia sostenida durante el último cuatrimestre del año, como da cuenta el informe de Nubimetrics: en el mes de septiembre ya se imponía este artículo.
Productos de Cuidado del Cabello tendencia en septiembre en Uruguay. (Fuente: Informe de Nubimetrics)
Más de la mitad del top ten está ocupado por productos para alisar el cabello. Las opciones con células madre son las más populares dentro del rubro que tiene un ticket medio de 1.200 pesos y poco más de 40% de las ventas por catálogo.
El alisante capilar es tendencia en Uruguay. (Fuente: Nubimetrics)
Al igual que en el mercado uruguayo, en Chile las tendencias se sostienen: el shampoo anticaspa lidera las ventas desde el noveno mes del año, seguido del protector térmico capilar. Las marcas más populares son L'oréal Professionnel, Kérastase y Redken.
En Colombia, por su parte, se impone en Cuidado del Cabello el minoxidil, un artículo utilizado para la estimulación y crecimiento capilar. En sus diversas presentaciones, ocupa 5 de los 10 puestos de la lista de los más vendidos.
El producto sostiene su importancia en el país cafetero. Para el inicio del último trimestre del 2024 ya se ubicaba como uno de los destacados de la categoría general Belleza y Cuidado Personal.
Productos destacados de Belleza y Cuidado Personal en septiembre en Mercado Libre Colombia. (Fuente: Informe de Nubimetrics)
Vende más productos de belleza y cuidado personal con IA
Ya conoces las tendencias, ahora es momento de descubrir las mejores estrategias con Inteligencia Artificial para conquistar el rubro de productos de belleza. Con estos consejos, transforma tus ventas y potencia la rentabilidad de tu negocio.
Aprovecha las fechas comerciales
Las cifras lo demuestran: las fechas comerciales son fundamentales para la venta de artículos de belleza y cuidado personal en Mercado Libre. Los eventos como Hot Sale, Buen Fin y Black Friday disparan la demanda y debes aprovechar el aumento del consumo para potenciar tu negocio online.
Estar al pendiente de la estacionalidad te pone un paso adelante, te permite preparar tu stock -siguiendo siempre las tendencias 😉- con anticipación y adelantarte a la competencia, gestionando proveedores y envíos.
Detecta oportunidades
La alta competencia es uno de los mayores desafíos del e-commerce y es por eso que detectar oportunidades se convierte en una acción estratégica para todo vendedor de Mercado Libre. Esa tarea es eficiente y sencilla con Inteligencia Artificial.
El cruce de información de los rankings de demanda y oferta es el primer y fundamental paso para identificar las demandas insatisfechas o, en otras palabras, posibilidades de venta para crecer con productos o nichos de baja competencia.
|
Detecta la demanda insatisfecha con IA 🔍
En la categoría Cuidado del Cabello de Mercado Libre Argentina, “folcres finasteride 1mg caida del cabello” es una de las palabras más buscadas, con tendencia en crecimiento.
Sin embargo, al rastrear los términos de búsqueda con la IA del Explorador de publicaciones, advertimos que no hay ofertas de este producto: 🔴 oportunidad detectada 🔴.
 Ranking de demanda y Explorador de publicaciones que muestran una demanda insatisfecha. (Fuente: Nubimetrics)
|
Potencia tus publicaciones con IA
La IA es fundamental tanto para los vendedores que proyectan comenzar a vender en el rubro Belleza y Cuidado Personal como para los experimentados en el nicho. Con Inteligencia Artificial puedes acceder a recomendaciones para alinearte a la demanda, posicionar mejor y potenciar la conversión.
Sugerencias IA para mejorar el desempeño de una publicación de Delineadores de ojos en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics)
Con estas herramientas, puedes mejorar tus publicaciones para destacarte frente a la competencia y vender más. Los algoritmos pondrán en ventaja a tu negocio en Mercado Libre. ¡Prueba Nubimetrics gratis por 14 días y comienza a crecer ahora!
¡Toda la información que necesitas en un sólo lugar! Suscríbete a nuestra Academia Nubimetrics y empieza a vender con el superpoder de la IA. 🚀
