Para el gimnasio, entrenar en casa o hacer actividad física al aire libre, los productos fitness se convirtieron en grandes protagonistas del e-commerce. Este rubro no para de crecer y eso significa oportunidades para vender más en marketplaces como Mercado Libre.

¿Quieres ejercitar el músculo de la facturación? 😉 Estos insights son el mejor suplemento para tu negocio.

En este artículo encontrarás:

• ¿Qué son los productos fitness?

• Tendencias de equipamiento fitness para casa

• Qué elementos para gimnasio vender online

• Ideas para vender productos fitness de alta rotación

• Cómo usar la IA para potenciar tus ventas de productos fitness

  
  

¿Qué son los productos fitness?

Los productos fitness son artículos diseñados para complementar y potenciar el entrenamiento físico y el cuidado de la salud, tanto de manera profesional como amateur, en centros especializados, en el hogar o al aire libre.

Incluyen desde máquinas de grandes dimensiones y tecnología avanzada para el monitoreo hasta equipamiento básico, indumentaria y suplementos alimenticios.

En Mercado Libre, este rubro tiene su propia categoría, se trata de Deportes y Fitness. Algunos de los nichos destacados son:

• Fitness y Musculación
• Ropa Deportiva
• Suplementos y Shakers
• Zapatillas, Tenis o Championes

En América Latina, la apertura de gimnasios y la suscripción a clubes deportivos está en crecimiento, de acuerdo a lo indicado por el sitio especializado Mercado Fitness. Además, tras la pandemia, aumentaron los grupos de entrenamiento al aire libre.

Si bien cada país presenta sus particularidades, los altos índices de sobrepeso y obesidad y la toma de conciencia sobre la importancia de la actividad física y el cuidado de la salud son motores de este rubro en la región.

Un ejemplo de esto es el crecimiento de la categoría Deportes y Fitness en Mercado Libre México: desde hace un año, atraviesa una etapa de fuerte expansión, como expone el siguiente gráfico.

Gráfico de crecimiento de Deportes y Fitness en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)

La situación es similar en Argentina, Chile, Colombia y Uruguay; y eso significa, para los vendedores online, un escenario de grandes oportunidades para vender más. ¡Vamos a descubrirlas!

Tendencias de equipamiento fitness para casa 

Los videos tutoriales en plataformas y redes sociales, la falta de tiempo para trasladarse a los centros de entrenamiento y los planes personalizados potenciaron la actividad física en casa, que marca sus propias tendencias en el e-commerce.

Ranking de búsquedas populares para entrenar en casa

Ya sabes que las búsquedas de los compradores revelan intenciones de compra y tener en cuenta las palabras clave que usan es fundamental para lograr buenos resultados, como menciona este artículo de Nubimetrics, la herramienta Platinum inteligencia de ventas.

Por eso, para vender productos fitness para entrenar en el hogar debes seguir el ranking de los términos más utilizados por los consumidores. En México, las búsquedas de Fitness y Musculación muestran la importancia de las opciones para ejercitarse en casa.

“Gym casa” es la palabra más buscada y, con tendencia en crecimiento, se destacan: “aparatos de ejercicio en casa”, “gimnasio en casa” y “kit ejercicio casa”.

Búsquedas en tendencia en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)

En Argentina, la situación es muy parecida: en el rubro se impone, a la cabeza de las búsquedas, una opción para hacer actividad en casa. Las palabras más populares relacionadas a estos productos son:

• Kit gimnasio casa

• Kit de pesas para casa

• Aparatos para ejercicios en casa

• Gym casa

• Kit de gimnasio casa

  
  

Del otro lado del Río de la Plata, en Uruguay, dentro de Aparatos de Musculación, que toca el pico de ventas en el mes de septiembre, la búsqueda “aparatos para ejercicio en casa” es tendencia. 

Palabra del nicho Aparatos de Musculación en tendencia en Uruguay. (Fuente: Nubimetrics)

El entrenamiento en casa también marca tendencia en Colombia. En el nicho Pesas, Discos y Barras, son tendencia las palabras de cola larga, o long tail: “poleas para gym en casa” y “juego de pesas completo para gimnasio en casa”.

Equipamiento fitness para el hogar: lo más vendido en Mercado Libre

Para montar un gimnasio en casa, las mejores opciones son las máquinas multifuncionales, que permiten realizar varios ejercicios en un sólo aparatos, reduciendo espacio e inversión para los amantes del fitness.

En México, la categoría Gimnasios Multifuncionales registra un gran crecimiento. Con un ticket promedio alto, de 10 mil pesos, la Inteligencia Artificial, tras analizar las publicaciones con mejor rendimiento, sugiere refinar los precios para convertir con éxito.

Sugerencias IA para potenciar la conversión en la categoría Gimnasios Multifuncionales. (Fuente: Nubimetrics)

Por su parte, en Argentina, la calistenia, disciplina que utiliza la propia fuerza corporal para ejercitarse, es tendencia y repercute en el ranking de los productos fitness más vendidos, donde se destaca la barra para dominadas.

Productos para el entrenamiento en casa más vendidos en Argentina. (Fuente: Nubimetrics)

Dentro del nicho Pesas, Discos y Barras son populares, además, los kits de entrenamiento. “Gimnasio en casa” es la palabra que incluyen las mejores publicaciones de los sets con diversos elementos que están en alza en el país rioplatense. 

En Colombia, Deportes y Fitness es un rubro repleto de oportunidades y entre ellos se destaca Multigimnasios, que reúne las características que todo vendedor busca: crecimiento, buen volumen de ventas y baja saturación.

Características de la categoría Multigimnasios en Mercado Libre Colombia. (Fuente: Nubimetrics)

En la categoría, son las máquinas multifuerzas las principales, también los aparatos de polea se encuentran entre los preferidos de los compradores del país cafetero.

Otro nicho de mercado llamativo corresponde a los Ejercitadores de Mandíbula, que tiene potencial al contar con más del 15% de vendedores sin medallas Mercado Líder.

Qué elementos para gimnasio vender online

Como vimos, en Latinoamérica están de moda los gimnasios y eso, para los vendedores online, significa oportunidades para aumentar la facturación con productos de ticket alto, como maquinarias y aparatos. 

Recuerda que los artículos costosos tienen ventajas para tu negocio, pero también representan desafíos, como la competencia y la inversión.

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Mirando las tendencias de este rubro, vemos que, en Chile, las trotadoras son la máquina para gimnasio estrella, con protagonismo tanto en las búsquedas como en las ventas.

“Trotadoras” es la palabra más popular de la categoría Fitness y Musculación, seguida de “trotadoras electricas”. La marca más elegida en el país trasandino es Ten Series, que domina las ventas.

Para evitar este producto tan competido, una buena opción es considerar búsquedas en crecimiento como “piso de caucho para gimnasio”. 

Palabras clave en tendencia en Mercado Libre Chile. (Fuente: Nubimetrics)

Del otro lado de la cordillera, en Argentina, las caminadoras y bicicletas fijas se imponen entre las máquinas para gimnasios más vendidos. Randers, Fitness y Energy Fit son las marcas principales de Fitness y Musculación.

Máquinas más gimnasios más vendidas en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)

Por su parte, en la categoría Funcional, Pilates y Yoga, hay búsquedas en crecimiento que pueden resultar atractivas para los vendedores. “Bungee fitness” y “luces para entrenamiento reaccion” encabezan la lista de palabras más usadas por los compradores.

Se trata de nichos específicos que permiten a los vendedores que allí participan convertirse en referentes con productos de calidad y expertos en el rubro, evitando categorías de alta saturación y competencia, como destaca Nubimetrics en este artículo especializado.

En México también son tendencia las caminadoras entre los productos para gimnasios más vendidos. En las búsquedas de la categoría Máquinas Cardiovasculares, las palabras más buscadas son:

• Banda para caminadora electrica
• Escaladora
• Bicicleta eliptica
• Caminadora 2.5 hp
• Bicicleta estacionaria

En el caso de Uruguay, las palabras de cola larga son protagonistas de las búsquedas de este nicho. “Carlos gutierrez bicicletas eliptica aerobics fitness” es el término más utilizado por los compradores. 

En cuanto a las ventas, al igual que en el resto de la región, las caminadoras son la máquina más popular. Para tener éxito en el nicho, la IA recomienda, a partir del análisis de la conducta de los usuarios, incorporar la palabra “caminadora” en las publicaciones. 

Sugerencias de la IA para alienarse a la demanda en el nicho Caminadoras. (Fuente: Nubimetrics)

Este término tiene mayor relevancia que los alternativos “caminador” y “cinta”, de acuerdo a lo establecido por los algoritmos que procesan en tiempo real los datos de la oferta y la demanda. 

Como ya te adelantamos, en Colombia el mercado está lleno de oportunidades para crecer. Algunas de las categorías con potencial para aumentar las ventas con aparatos y máquinas para gimnasios son:

• Máquinas Peck Deck

• Máquinas de Remo

• Vallas de Entrenamiento

• Pesas Rusas

• Bandas para Caminadoras

Ideas para vender productos fitness de alta rotación

Si bien existen muchos productos fitness de ticket alto, hay opciones de ticket bajo y de alta rotación, es decir con un ciclo de venta más veloz, para mejorar el rendimiento de tu negocio online.

Los suplementos, los accesorios y la ropa son ideales para lograr este objetivo. Veamos las principales tendencias en América Latina.

¿Qué productos fitness se venden más en Argentina?

• La creatina es la estrella del nicho Suplementos y Shakers y la marca Star Nutrition la más popular.

  
  

• Los kits de bandas elásticas se destacan entre los accesorios para actividades fitness.

  
  

• “Zapatillas salomon mujer” es la palabra más buscada de todo el rubro Deportes y Fitness.

Los kits de bandas elásticas son artículos para fitness populares en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)

Los artículos para entrenamiento que son furor en México

• “Scoop de proteina” es la principal búsqueda del nicho Suplementos y Shakers, donde se destaca la creatina monohidratada en polvo.

  
  

• El modelo de zapatillas Casual Cloudfoam Comfy de Adidas es más vendido de todo el rubro Deportes y Fitness.

  
  

• Las rodilleras son los principales artículos del nicho Protección y Rehabilitación, tanto en el ranking de ventas como en el de más buscados.

Las rodilleras dominan el nicho Protección y Rehabilitación en México. (Fuente: Nubimetrics)

Top artículos para ejercicios en casa en Mercado Libre Colombia

• Savvy, BSN y Optimum Nutrition son las marcas de suplementos más elegidas por los compradores en un nicho con ticket promedio de 105 mil pesos.

   

• “Cinturon para gimnasio”, “vendas elasticas ejercicio” y “extensor de dedos” son los principales accesorios más demandados de Fitness y Musculación.

   

• El tablero o máquina de boxeo musical es tendencia dentro de la categoría Ropa Deportiva. Sí, leíste bien, en el nicho de indumentaria para hacer deporte.

La máquina de boxeo musical es tendencia en Mercado Libre Colombia. (Fuente: Nubimetrics)

Cuáles son los artículos fitness más populares en Chile

• El nicho Shakers registra un fuerte crecimiento, como muestra el gráfico inferior. Marzo y diciembre son los meses de mayor actividad.

  
  

• Las bandas elásticas de resistencia son el producto top del nicho Funcional, Pilates y Yoga, con un ticket promedio de 10 mil pesos.

  
  

• “Traje arabe mujer” y “ropa para ballet” son las palabras más buscadas de la categoría Ropa Deportiva.

Gráfico de crecimiento del nicho Shakers en Mercado Libre Chile. (Fuente: Nubimetrics)

Insights de productos para entrenar en casa en Uruguay

• Más del 40% de los vendedores no cuentan con medallas en la categoría Suplementos y Shakers, donde Gold Nutrition es la marca estrella.

  
  

• En la categoría Ropa Deportiva, la indumentaria de abrigo es la más vendida, pero la búsqueda más popular es “short adidas”.

  
  

• Las bandas smart de la marca Xiaomi son los más vendidos de la categoría Pulsómetros y Cronómetros.

Tipo de vendedores en la categoría Suplementos y Shakers en Mercado Libre Uruguay. (Fuente: Nubimetrics)

💡 No te olvides de que las tendencias son dinámicas y la clave es realizar un seguimiento y monitoreo constante para detectar patrones y cambios.

Cómo usar la IA para potenciar tus ventas de productos fitness

A lo largo del artículo vimos que la Inteligencia Artificial es una herramienta clave para potenciar la rentabilidad de tu negocio online. Repasemos algunos tips para mejorar la venta de productos fitness:

• Detecta la mejor categoría para vender: usa herramientas como el Explorador de Categorías de Nubimetrics con algoritmos y filtros avanzados para identificar subcategorías en crecimiento y baja competencia.

   

• Mejora tus publicaciones: la IA brinda sugerencias para potenciar tu alineación a la demanda, posicionamiento y conversión de acuerdo a las búsquedas y la oferta con mejor desempeño. Aplica estas claves para crecer.

   

• Prevé la demanda y sigue las tendencias: crea tu mix de productos a partir de los intereses de los compradores. La Inteligencia Artificial analiza enormes volúmenes de datos y puede estimar el consumo para organizar tu negocio.

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