El crecimiento sostenido del e-commerce trae consigo más oportunidades para los vendedores, pero también una mayor competencia. Por ello, ser más rentable se convirtió en un reto cada vez más difícil para quienes invierten esfuerzos en los marketplaces. Una buena estrategia para potenciar la rentabilidad es invertir en productos de precio alto para aumentar las posibilidades de vender y generar más ingresos. ¿Quieres saber cómo hacerlo? Sigue leyendo y aprende a incorporar productos caros en tu negocio online de manera estratégica.
¿Qué es ticket alto?
¿Qué es un producto “high ticket”?
Generalmente, tienen un mayor costo de adquisición y generan mayores ingresos, por eso, son una excelente alternativa para aumentar los ingresos y la facturación del negocio online.
¿Qué ventaja tiene vender un producto de ticket alto en Internet?
Vender productos con un ticket alto es una buena estrategia para mejorar la rentabilidad del negocio y aprovechar al máximo el potencial de cada venta online. Ofrecer este tipo de productos otorga al vendedor la posibilidad de aumentar sus ingresos dedicando menos tiempo y esfuerzo y así obtener buenos resultados.
En síntesis, mientras que los vendedores de productos más baratos necesitan un mayor número de ventas para obtener una buena facturación, los que trabajan con un ticket alto necesitan menos ventas debido al precio de los productos.
¿Cómo vender algo más caro?
Saber cómo empezar a vender productos costosos puede ser un desafío para muchos vendedores, especialmente para aquellos que todavía están dando sus primeros pasos en el e-commerce. Lo primero que hay que saber es que las tareas operativas, como la creación de la publicación y la compra de stock, es idéntica a la de un producto más barato.
Si bien requiere un gran trabajo de análisis, posicionamiento y estrategia, vender productos caros, al final, permitirá generar buenos ingresos. Como vimos, se trata de productos más rentables y, por lo tanto, se necesitarán menos transacciones para obtener beneficios.
Para comprenderlo, veamos en la siguiente imagen lo que ocurre con los vendedores de una categoría de Mercado Libre:
En este caso, aunque el Vendedor 2 y el Vendedor 3 tienen la misma cantidad de ventas en el marketplace, el Vendedor 2 consiguió una mayor facturación con menos publicaciones. Como vemos, el motivo principal es la diferencia de precios de sus productos.
Pero ¿cómo se pueden vender estos productos? La clave es ser estratégico y trabajar con información. Veamos qué acciones poner en práctica para vender un producto caro en Internet.
Estudia a la competencia
Crea una oferta eficiente
Analiza el mercado
Una de las claves que hay que analizar a la hora de vender productos caros es el ticket medio de este artículo en el marketplace. Esto no sólo ayudará a fijar precios, sino también a contratar a los mejores proveedores.
Antes de comprar el stock, es importante hacer un seguimiento de los precios para tener información y poder negociar de forma inteligente con los proveedores.
Esta estrategia también es muy útil para asegurarse de que los productos elegidos tengan un buen rendimiento y generen las ventas esperadas.
Cuida tu reputación
- Responder a las preguntas de los compradores
- Enviar los pedidos dentro del plazo indicado para evitar retrasos y contratiempos.
- Prestar atención a las publicaciones con mejor desempeño.
- Hacer una buena gestión de los reclamos.
- Hacer una buena gestión del stock para evitar cancelaciones de ventas por falta de productos.
7 estrategias para vender un producto caro por Internet
1. Usa las palabras clave de los compradores
2. Busca categorías con mucha demanda y poca competencia
3. Investiga la existencia de demandas insatisfechas
También aparecen oportunidades en el mercado cuando los compradores no encuentran lo que buscan, es decir, cuando hay demandas insatisfechas.
Este tipo de demanda es el resultado de un desequilibrio entre la oferta existente y lo que buscan los usuarios, por lo que representan una excelente oportunidad para que los vendedores incorporen esos productos y conquisten a esos clientes.
La Inteligencia Artificial es clave para identificar la demanda insatisfecha, ya que utiliza algoritmos avanzados para analizar grandes volúmenes de datos en los marketplaces y detectar productos con mucha demanda pero pocos listados.
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¿Sabías que el Explorador de Publicaciones de Nubimetrics es muy útil para identificar estos productos?
Buscando con IA por nombre de producto, esta herramienta te permite ver datos detallados sobre las demandas del mercado, detectando huecos con poca competencia, optimizando tus estrategias y ajustando tu catálogo para aprovechar estas oportunidades.
Esto te permite tomar decisiones estratégicas en nichos con gran potencial.
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4. Optimiza tus precios
La Inteligencia Artificial es una gran aliada en este proceso, ya que permite realizar ajustes dinámicos de precios en función de los datos de comportamiento de los consumidores, los precios de los competidores y las tendencias del mercado, garantizando que tu producto sea siempre competitivo.
5. Destaca las cualidades de tu producto
Los compradores suelen mirar más de una publicación del mismo producto cuando compran un artículo más caro. Una de las claves para que elijan tu publicación es la descripción. Utiliza este espacio para destacar las principales cualidades y ventajas de tu producto y aumentar las posibilidades de atraer al cliente.
6. Presta atención al abandono del carrito
El abandono del carrito es muy común cuando se venden productos caros. Para conseguir que el comprador haga el clic final y complete su compra, es importante incluir algunas estrategias a tu oferta, como por ejemplo:
- Crear publicaciones con toda la información necesaria sobre el producto.
- Usar estrategias de remarketing para atraer consumidores.
- Responder a todas las preguntas de forma clara, directa y objetiva.
- Mantener una buena reputación en el marketplace.
7. Diversifica las formas de pago
Dependiendo del nicho y del tipo de productos que vendas, el precio más elevado puede imponer barreras para llegar a más compradores, sobre todo si el usuario no encuentra un método de pago que se ajuste a sus necesidades.
Diversificar los métodos de pago puede ser una excelente estrategia para atraer al comprador y hacer que tome la decisión de comprar, aumentando las posibilidades de generar ventas.
¿Cómo usar IA para vender un producto caro?
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