El crecimiento sostenido del e-commerce trae consigo más oportunidades para los vendedores, pero también una mayor competencia. Por ello, ser más rentable se convirtió en un reto cada vez más difícil para quienes invierten esfuerzos en los marketplaces.
Una buena estrategia para potenciar la rentabilidad es invertir en productos de precio alto para aumentar las posibilidades de vender y generar más ingresos. ¿Quieres saber cómo hacerlo? Sigue leyendo y aprende a incorporar productos caros en tu negocio online de manera estratégica.
En este artículo encontrarás:
¿Qué es ticket alto?
El ticket alto es un indicador utilizado para referirse a productos o servicios con precios superiores al ticket promedio del mercado.
Está directamente relacionado con la percepción que el comprador tiene del producto, que incluye diversos factores como la percepción del valor, la calidad, los beneficios y la confiabilidad, entre muchos otros que van más allá de un precio elevado.
¿Qué es un producto “high ticket”?
Los productos caros o high ticket son aquellos que tienen precios más altos y/o superiores al ticket promedio del nicho en el que se venden. Generalmente, tienen un mayor costo de adquisición y generan mayores ganancias.
Por este motivo, son una excelente alternativa para aumentar los ingresos y la facturación de tu negocio.
Ejemplos de productos de high ticket
- Electrónica de última generación (smartphones, computadoras, televisores, notebooks y cámaras profesionales)
- Muebles de diseño (armarios a medida, sofás y sillas de diseño exclusivo)
- Joyería y relojes de lujo
- Obras de arte
- Equipos profesionales (cámaras y herramientas industriales)
- Vehículos, yates, embarcaciones y accesorios automotrices de lujo
- Inmuebles
- Equipos de fitness
- Servicios exclusivos (paquetes de viaje con experiencias personalizadas)
- Productos de salud y bienestar premium (como tratamientos estéticos de alto valor o suplementos de marcas reconocidas)
¿Qué ventaja tiene vender un producto de ticket alto en Internet?
Vender productos con ticket promedio alto es una buena estrategia para mejorar la rentabilidad de tu negocio online.
Los productos high ticket generan la posibilidad de aumentar tus ingresos con menos tiempo y esfuerzo que el necesario para obtener buenos resultados al vender productos de ticket bajo.
Mientras los vendedores de productos más baratos necesitan un mayor número de ventas para obtener una buena ganancia, los que trabajan con productos caros requieren menos ventas para alcanzar sus metas de facturación, debido al valor/precio de los productos.
Guía práctica: cómo vender algo más caro en Mercado Libre
Saber cómo comenzar a vender productos con ticket alto puede ser un desafío para muchos vendedores, especialmente para aquellos que aún están dando sus primeros pasos en el e-commerce.
Por eso, lo primero que debes saber es que la etapa operativa de la venta, como la compra de stock, la creación de la publicación y la fijación de precios, es idéntica a la de un producto más barato. También es la parte más difícil de todo el proceso.
El motivo es que, aunque no es fácil, la venta de productos caros requiere menos esfuerzo del vendedor para generar rentabilidad, ya que son productos más lucrativos: se necesitan menos transacciones para generar ganancias.
Un buen ejemplo de esto podemos ver en la siguiente imagen:
Pantalla de análisis de competidores en Nubimetrics
En este caso, aunque el Vendedor 2 y el Vendedor 3 tienen la misma cantidad de ventas en el marketplace, el Vendedor 2 consiguió una mayor facturación con menos publicaciones. Como vemos, el motivo principal es la diferencia de precios de sus productos.
¿Pero cómo tener éxito en la venta de estos productos en Internet? La clave es ser estratégico y trabajar con información e inteligencia de mercado. Algunos puntos esenciales para destacarte son:
- Análisis de la competencia
- Creación de una oferta eficiente
- Estudio del mercado
- Construcción de una buena reputación
- Uso de estrategias basadas en IA y datos
Análisis de la competencia
Uno de los primeros pasos para vender productos caros es hacer un análisis de la competencia para identificar si hay vendedores y top sellers que tienen buena facturación con un volumen de ventas más bajo que el resto de los competidores.
Una vez identificados estos vendedores, es momento de averiguar con qué marcas trabajan; los productos que venden; cuáles son las publicaciones que mejor funcionan; los precios y formas de pago que ofrecen, entre otras características.
Esta información te servirá para encontrar posibles productos para incluir en tu oferta y también para pensar en nuevas estrategias de venta.
Si ya vendes productos de ticket alto en Mercado Libre, Ia IA de herramienta Analiza tus Categorías de Nubimetrics es clave para destacarte: te permite conocer las publicaciones más exitosas del vendedor líder de cada nicho donde compites para tomar mejores decisiones.
Vista de las mejores publicaciones de un vendedor líder. (Fuente: Nubimetrics)
Como vemos en la imagen superior, los productos estrella del top seller del rubro bicicletas en Mercado Libre son vehículos para montaña. Entonces, como competidor, puedes analizar diversificar con estos productos tu stock o mejorar tu precio si ya los vendes.
Aprende más 💡 Análisis de la competencia: qué es, cómo hacerlo y consejos
Creación de una oferta eficiente
La definición de los productos también juega un papel importante para el éxito de esta estrategia, ya que su elección no solo influirá en las ventas, sino también en las demás decisiones tácticas.
Para crear un mix de productos eficiente, cruza la información de los rankings de productos más vendidos y buscados con datos como el crecimiento de ventas y la estacionalidad para identificar qué atrae la atención de los compradores.
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Recuerda que si no hay demanda, no hay ventas.
Si quieres vender computadoras Apple en Mercado Libre, por ejemplo, pero no hay demanda de este producto, como muestra el ranking de búsquedas de la imagen siguiente, te resultará difícil conseguir un buen volumen de ventas.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Notebooks y Accesorios. (Fuente: Nubimetrics)
La demanda nace de la intención de compra de los compradores y se expresa a través de búsquedas y palabras clave. Comprender esto es esencial para saber cómo es la demanda de cada producto, si hay interés por parte de los consumidores y en cuál vale la pena invertir para vender online. ✏️ Haz clic y descubre cómo elegir palabras clave para e-commerce
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Estudio del mercado
Una de las cuestiones que debes analizar al vender productos caros es el precio promedio de ese artículo en el mercado, no solo para la construcción y fijación del precio de tu oferta, sino también para la contratación de proveedores.
💡 Antes de comprar el stock, realiza un análisis y monitoreo previo de los precios para obtener información y poder negociar de forma inteligente y estratégica con los proveedores.
Además, este estudio también es muy útil para asegurarte de que los productos elegidos tendrán una buena rentabilidad y generarán las ganancias esperadas para la inversión que realizarás.
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¿Sabías que la venta de productos de ticket alto también influye en tu posicionamiento? 🤔 ¡Exacto! Al incluir productos con un ticket más alto en tu oferta, los ingresos crecen y, por lo tanto, tu posicionamiento en los rankings del marketplace también mejora.
Por eso, esta estrategia puede ser una alternativa para escalar posiciones y obtener más visibilidad en las listas de productos.
En este artículo, te enseñamos las claves para mejorar el posicionamiento de tus publicaciones y alcanzar la cima de Mercado Libre:
💡 Cómo mantenerse en la cima del ranking de vendedores de Mercado Libre
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Construcción de una buena reputación
La reputación es otro aspecto que no puedes dejar de lado y debes cuidar para tener éxito en la venta de productos high ticket.
No olvides que estos artículos también son vistos como una especie de inversión para el comprador, por lo que puede ser poco probable que elija publicaciones de vendedores con baja reputación.
Para construir una buena reputación, recuerda:
- Enfocarte en la calidad de la atención al cliente
- Responder a las preguntas de los compradores con rapidez
- Enviar tus pedidos dentro del plazo indicado y evitar retrasos
- Prestar atención a las publicaciones con mejor desempeño
- Gestionar correctamente los reclamos
- Llevar una buena gestión del stock para evitar cancelaciones de ventas por falta de productos
🤝🏼 No te pierdas estos 7 consejos para ofrecer una experiencias de venta exitosa
Uso de estrategias basadas en IA y datos
La Inteligencia Artificial ofrece ideas valiosas para optimizar la gestión de publicaciones y potenciar tu posicionamiento en el marketplace.
A través del análisis de datos, puedes entender mejor el comportamiento de compra de los usuarios, monitorear a la competencia e identificar los mejores momentos para ajustar precios y estrategias de venta.
Además, la IA puede ayudarte a personalizar ofertas, mejorar el alcance de las publicaciones y optimizar la visibilidad de tus productos para lograr un rendimiento más eficiente y competitivo.
7 estrategias para vender un producto caro por Internet
Como vimos, la venta de productos caros es una excelente alternativa para aumentar las ganancias y mejorar la rentabilidad de tu negocio.
Sin embargo, tener que lidiar con precios más altos, enfrentar nuevos competidores y atraer nuevos clientes puede generar dudas en algunos vendedores sobre incluir artículos high ticket en su catálogo.
Por eso, te contamos algunas estrategias simples que te ayudarán a vender estos productos con éxito.
1. Usa las palabras claves de los compradores
Para vender es necesario generar visitas y, para eso, es esencial que tu publicación esté entre las 100 primeras en las listas de productos del marketplace. Pero, ¿cómo lograrlo?
Una de las mejores estrategias para tener buen posicionamiento es usar las palabras clave de los compradores para entender la demanda y alinearse a ella. Incorpora esos términos en los títulos de tus publicaciones para rankear mejor.
Retomando nuestro ejemplo de la categoría Notebooks y Accesorios, detectamos que entre las palabras más buscadas se destaca “notebook np rv420 ab2ar samsung”, que está en alza y, a diferencia de otros términos, tiene menos competencia, sólo 62 publicaciones.
Vista de una de palabras más buscadas de la categoría Notebooks y Accesorios. (Fuente: Nubimetrics)
Entonces, puedes aprovechar esta tendencia para ajustar tu oferta a partir de lo que desean comprar los usuarios y crear títulos eficientes para que tu producto se alinee al comportamiento de búsqueda y se posicione entre las primeras opciones.
En este video te enseñamos cómo analizar las palabras clave de los compradores para crear los mejores títulos en Mercado Libre:
2. Busca categorías con mucha demanda y poca competencia
Otra estrategia exitosa que no solo aplica para la venta de productos caros, sino también para artículos con precios por debajo o en el promedio del mercado, es invertir en categorías que presentan alta oportunidad.
👉 Busca productos con baja competencia y alta demanda para lograr un buen posicionamiento.
La Inteligencia Artificial facilita mucho este proceso y te permite encontrar nichos rentables, aprovechar las oportunidades y posicionarte de manera estratégica antes que la competencia. Veamos cómo es el proceso:
Con IA, el Explorador de Categorías de Nubimetrics, por ejemplo, reúne y procesa la información de cada nicho de Mercado Libre y permite, a través de filtros avanzados, detectar categorías que se adecúen al perfil y necesidades de tu negocio.
A partir del uso de la herramienta, un caso concreto que podemos observar en la siguiente imagen es el de la categoría Lockers, que es de ticket alto y registra un fuerte crecimiento y baja competencia.
Vista del Explorador de Categorías de Nubimetrics
3. Investiga las demandas insatisfechas
Las oportunidades también aparecen cuando los compradores no encuentran lo que buscan en el marketplace.
Las llamadas demandas insatisfechas son el resultado de un desequilibrio entre la oferta y la demanda, y representan una excelente oportunidad para encontrar nuevos nichos y productos con potencial para vender online.
La Inteligencia Artificial también es muy útil para identificar demandas insatisfechas, ya que utiliza algoritmos avanzados para el análisis de grandes volúmenes de datos en marketplaces y detecta productos con alta demanda, pero con pocas publicaciones.
🤓 Conoce qué es y cómo aprovechar la demanda insatisfecha en marketplaces
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¿Sabías que el Explorador de Publicaciones de Nubimetrics es muy útil para identificar estos productos?
Con la búsqueda de productos con IA, esta herramienta te permite ver datos detallados sobre la oferta del mercado, detectar nichos con poca competencia, optimizar tus estrategias y ajustar tu stock para aprovechar oportunidades.
Esto te permite tomar decisiones estratégicas en nichos con gran potencial. 👉 ¡Haz clic aquí para probar esta herramienta! |
4. Optimiza tus precios
El precio es una de las variables que más impacta la rentabilidad y la decisión de compra, especialmente para productos de alto valor.
Por eso, es crucial definir tus precios de manera estratégica, teniendo en cuenta datos concretos como los valores del mercado y los costos operacionales (ganancias, comisiones del marketplace, envío, impuestos e inversión en stock).
La IA es una gran aliada en este proceso, ya que permite ajustes dinámicos de precios basados en datos de comportamiento del consumidor, precios de la competencia y tendencias de mercado para asegurar que tu producto siempre sea competitivo.
Vista de la evolución del precio de un producto. (Fuente: Nubimetrics)
Monitorear y ajustar constantemente el precio es fundamental para evitar perder ventas frente a la competencia. Con IA, puedes adaptar rápidamente tus estrategias de precios y optimizar tu rentabilidad sin perder competitividad.
🤑 Cómo hacer optimización de precios con Inteligencia Artificial
5. Destaca las cualidades de tu producto
Los compradores suelen analizar más de una publicación del mismo producto al momento de comprar un artículo más caro. Un elemento que puede ayudar a que la elegida sea la tuya es la descripción de la publicación.
Aprovecha ese espacio para destacar los principales beneficios y diferencias del producto, y así aumentar la percepción de la relación calidad-precio para el comprador.
💡 Crea las mejores publicaciones para tus productos con este paso a paso
6. Presta atención al abandono del carrito
El abandono del carrito es muy común cuando se venden productos caros. Para conseguir que el consumidor haga el clic final y complete su compra, es importante incluir algunas estrategias a tu oferta, como por ejemplo:
- Crear publicaciones con toda la información sobre el producto.
- Usar estrategias de remarketing para recuperar consumidores.
- Responder a todas las preguntas de forma clara, directa y objetiva.
- Mantener una buena reputación en el marketplace.
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Una forma eficaz de reducir el abandono de carrito en tu negocio es utilizar información e insights de Inteligencia Artificial para crear tus estrategias de venta.
En Nubimetrics, puedes puedes acceder a rankings de IA que revelan las palabras clave y las características para aumentar la visibilidad, el posicionamiento y la conversión de los productos publicados en cada subcategoría.
Estas claves son fundamentales para optimizar tus ofertas y garantizar un mayor éxito de ventas.
Claves para mejorar la conversión en una subcategoría. (Fuente: Nubimetrics)
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7. Diversifica las formas de pago
Dependiendo del nicho y del tipo de productos que vendas, el precio más elevado puede imponer barreras para llegar a más compradores, sobre todo si el usuario no encuentra un método de pago que se ajuste a sus necesidades.
Diversificar los métodos de pago puede ser una excelente estrategia para atraer al comprador y hacer que tome la decisión de comprar. Así, aumentan las posibilidades de generar ventas.
¿Cómo usar IA para vender un producto caro?
Como vimos, la Inteligencia Artificial desempeña un papel esencial en la venta de productos caros. Brinda información detallada, personalización y automatización que ayudan a optimizar cada etapa del proceso de venta.
Desde la segmentación precisa del público objetivo hasta publicaciones optimizadas y estrategias de remarketing, la IA permite adaptar tu oferta a las necesidades y preferencias de cada cliente.
📌 ¿Cuáles son los principales beneficios de IA para e-commerce?
Además, ofrece la posibilidad de identificar las palabras clave más eficaces, ajustar los precios de forma dinámica y seguir las tendencias del mercado, lo que ayuda a aumentar la visibilidad y el posicionamiento del producto en las búsquedas.
Con estas herramientas, puedes mejorar significativamente las posibilidades de conversión, incluso para productos de ticket alto, al ofrecer una experiencia más atractiva para el comprador.
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Preguntas frecuentes sobre productos de ticket alto 1. ¿Cuál es valor mínimo para un producto sea considerado de ticket alto? Depende del nicho, el segmento de clientes objetivo y el país. En mercados de lujo, el valor es bastante superior. Lo importante es la percepción del cliente y tu margen de ganancia. 2. ¿Es más difícil vender productos caros online? Sí, porque el cliente tarda más en decidir. Pero con autoridad, buena atención, comunicación clara y buena reputación, se puede vender con buenos márgenes. 3. ¿Necesito cambiar toda mi tienda para vender productos de alto valor? No. Comienza incluyendo algunos productos de ticket alto en tu mix actual y prueba su desempeño. 4. ¿Qué estrategias funcionan mejor para vender productos de ticket alto? Una marca sólida, atención consultiva, enfoque en el valor y los beneficios, marketing segmentado y una buena experiencia postventa. 5. ¿Cómo ayuda la inteligencia artificial en la venta de productos caros? Personaliza la experiencia del cliente, predice la demanda, ajusta precios, segmenta el público, automatiza la atención y detecta tendencias. 6. ¿Por qué la reputación es tan importante para los productos caros? Porque aumenta la confianza del cliente. Las calificaciones, testimonios e influencers ayudan a reducir las inseguridades al momento de comprar. 7. ¿Cuál es el mayor desafío al vender productos de ticket alto? Demostrar que el producto vale lo que cuesta. Destaca los beneficios, la calidad y el retorno, convirtiendo el valor en una inversión.
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