Los productos de ticket bajo o low ticket son un gran atractivo para los vendedores de Mercado Libre. Multiplican tus transacciones, se venden en volumen y la recompra es constante, lo que los convierte en rentables a largo plazo.
Para ofrecer artículos de ticket bajo debes conocer las búsquedas de los compradores, los productos favoritos, las marcas destacadas y las estrategias que hacen la diferencia. ¡Vamos, aquí te lo contamos!
Ticket promedio: qué es y por qué es importante en el e-commerce
El ticket promedio o ticket medio es un indicador de rendimiento utilizado para medir el valor medio de las ventas totales de un negocio, de una categoría o de un nicho particular durante un período determinado.
Se calcula dividiendo los ingresos totales por el importe de las ventas realizadas en el mismo período y establece el valor medio de las transacciones, lo que determina un parámetro de las operaciones comerciales.
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Ticket medio = Ventas totales ÷ número de ventas |
El precio del ticket promedio en América Latina
La economía de cada país es diferente en Latinoamérica, por lo que el valor medio del ticket en el e-commerce varía en cada territorio. A continuación, conoce algunas de las cifras destacadas en la región durante los últimos meses.
La Cámara Argentina de Comercio Electrónico informó que el ticket promedio de las ventas online durante el primer semestre de 2024 fue de $83.256 pesos, con los rubros Alimentos y Bebidas; Línea Blanca; y Herramientas y Construcción como destacados.
En tanto, los resultados del último Hot Sale en México, publicados por la Asociación Mexicana de Venta Online (Amvo), indican que en el sector retail el ticket promedio alcanzó los $2.931.
Los segmentos más populares durante el evento comercial del mes de mayo fueron Moda, Belleza y Cuidado personal, Electrónicos y Electrodomésticos Pequeños.
Por su parte, la Cámara Colombiana de Comercio Electrónico relevó que durante el primer trimestre de este año el ticket medio fue de $165.500, registrando una caída frente al mismo periodo del año 2023.
En el sur del continente, el Comité de Comercio Electrónico de Chile informó que el ticket promedio del Black Friday del último 29 de noviembre fue de 79 mil pesos, impulsado por las compras de pasajes aéreos y bienes durables.
Mientras que, la Cámara de Economía Digital del Uruguay, reportó que durante el último Ciberlunes, que tuvo lugar en noviembre, el gasto medio de los compradores online fue de $10.088.
¿Qué es low ticket y high ticket?
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Ideas de productos de ticket bajo para vender en Mercado Libre
El universo de productos low ticket es infinito, pero la clave para tener éxito es elegir los artículos correctos para vender. Para lograrlo, debes seguir las tendencias y conocer las oportunidades.
¡Veamos cómo triunfar en América Latina con los mejores artículos de ticket bajo!
Yerba, galletitas y bebidas vitamínicas
Como muestran las cifras, en Argentina, cada año crecen las ventas online de la categoría Alimentos y Bebidas. En Mercado Libre, el nicho Almacén creció en facturación más de 150% durante el último año, con un ticket promedio de casi 9 mil pesos.
En ese marco, la yerba mate, un típico producto argentino, es una buena opción por el precio y el volumen de ventas. El paquete de un kilo de la marca Playadito ocupa dos puestos del top ten de favoritos, con un valor apenas superior a los 4 mil pesos.
La yerba es un producto de ticket bajo de oportunidad en Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
Un producto complementario, también de precio bajo, corresponde al nicho Galletitas, que se encuentra en crecimiento en el país rioplatense, con un ticket medio de poco más de 2 mil pesos.
Gráfico de crecimiento de la subcategoría Galletitas en Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
La marca Oreo es la más popular, seguida de Pepitos y Don Satur. En ese mismo sentido, el ranking de palabras más buscadas por los compradores registra entre las más utilizadas “galletitas oreo” y “pepas don satur”.
Del otro lado del Río de la Plata, en Uruguay, este rubro de comestibles está en un periodo de gran expansión, en paralelo a una baja de los precios de los productos de la categoría.
Evolución de ventas y precios del nicho Galletitas en Mercado Libre Uruguay. (Fuente: Nubimetrics)
En Colombia, Alimentos y Bebidas también está en crecimiento, con un volumen de ventas que sostiene durante el año y un ticket medio de 40 mil pesos.
En el rubro, el producto estrella es una bebida multivitamínica, que ocupa 4 puestos en la lista de los 10 artículos preferidos de los compradores del país cafetero. El precio por unidad es inferior a 20 mil pesos, aunque tienen éxito los packs de 6 y 12 botellas.
Alimento destacado en Mercado Libre Colombia. (Fuente: Nubimetrics)
Sombreros, cinturones y abanicos
En México, los artículos vinculados a la moda siempre son tendencia y hay opciones de ticket bajo para potenciar las ventas sin inversiones que pongan en riesgo tu negocio.
En la subcategoría Accesorios de moda de Mercado Libre, el ticket promedio es de 260 pesos. Los sombreros y cinturones son productos destacados en el top ten, con precios por debajo de la media.
Los cinturones y los sombreros son tendencia en México. (Fuente: Nubimetrics)
Con la llegada del invierno en el hemisferio norte, el nicho Gorros y Sombreros, que tiene un volumen alto de transacciones y nulas ventas por catálogo, toca el pico de ventas en diciembre.
Gráfico de estacionalidad de Gorros y Sombreros en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
En contrapartida, en Chile, las altas temperaturas del verano vuelven atractiva a la subcategoría Abanicos, que en enero registra el máximo de ventas y tiene un fuerte crecimiento.
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“Abanicos”, “abanicos por mayor” y “abanicos japoneses” son las palabras más utilizadas por los compradores. Sin embargo, el producto con más ventas tiene como título “12 ventiladores de madera de bambú”.
Producto más vendido de la subcategoría Abanicos en Mercado Libre Chile. (Fuente: Nubimetrics)
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Las palabras son la clave ✏️ La alineación entre las palabras que usan los compradores para buscar productos en los marketplaces y los términos incorporados en los títulos de las publicaciones es central para tener éxito en el e-commerce. Aprende a usar las palabras clave para llegar a cada usuarios con tus productos de ticket bajo y potenciar tus ventas.
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Retomando el análisis de mercado, vemos que, en Colombia, Abanicos tiene alto potencial: se encuentra en expansión y la competencia es baja. Además, si bien el valor del ticket promedio es de 32 mil pesos, hay opciones en tendencia por menos de 10 mil.
Oportunidad del nicho Abanicos en Mercado Libre Colombia. (Fuente: Nubimetrics)
Repelentes
Los sucesos sanitarios también repercuten en la venta de productos de ticket bajo. En América Latina, las cifras récord de casos de dengue que notifica la Organización Panamericana de Salud tienen impacto en el e-commerce.
Muestra de esto es el enorme crecimiento en las ventas de los repelentes de mosquitos, como ilustra el siguiente gráfico del mercado argentino.
Crecimiento de la venta de repelentes en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
Además de ser artículos de gran demanda, son productos ticket bajo, condición que los vuelve interesantes tanto para vendedores como para compradores online.
En Mercado Libre Argentina, el nicho Repelentes tiene un ticket medio de 14 mil pesos. Sin embargo, artículos con precios menores a 4 mil pesos marcan tendencia y escalan en el ranking de los más vendidos.
Repelentes de precio bajo marcan tendencia en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
Hacia el Pacífico, en Chile, también los repelentes se convirtieron en un nicho competitivo por su expansión, con un pico de ventas en el mes de abril.
La marca más popular es Repelex, seguida de Off!. En cuanto a los precios de los artículos, aunque el ticket medio es de casi 8 mil, los productos más vendidos están por debajo de ese valor.
Por otra parte, entre las palabras más buscadas de la subcategoría Repelentes se destacan “pulseras repelentes” y “pulsera repelente antimosquitos”, en el segundo y tercer lugar del top ten, respectivamente.
Palabras más buscadas de la categoría Repelentes en Mercado Libre Chile. (Fuente: Nubimetrics)
Este producto tiene su propia subcategoría, Pulseras Repelentes, que es de alta oportunidad: el crecimiento está acompañado de baja saturación, con más de 35% de vendedores sin medalla.
Tipos de vendedores en Pulseras Repelentes. (Fuente: Nubimetrics)
También en México las ventas de repelentes aumentaron en los últimos meses, con la marca Off! como estrella: sus productos dominan el top ten y las búsquedas, por lo que incluir la palabra ayuda a posicionar y convertir más visitas en ventas.
Sugerencias IA para mejorar la alineación a la demanda en los títulos de las publicaciones. (Fuente: Nubimetrics)
🤖 Cómo hacer previsión de demanda en e-commerce con IA
Cómo vender productos low ticket en Mercado Libre
Como vimos, son infinitas las oportunidades para incorporar productos de ticket bajo a tu negocio en Mercado Libre, pero esa decisión estratégica debe ser tomada con información y potenciada con herramientas de IA para generar buenos resultados.
Con estos consejos, transforma tus ventas de artículos baratos y destácate en el marketplace.
Sigue las tendencias
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No te olvides del calendario 📅 Tener en cuenta la estacionalidad es esencial para tu estrategia como vendedor de productos de ticket bajo. Conocer los cambios en la demanda en los distintos periodos te permitirá preparar tu stock con antelación y organizar tu negocio. 📌 ¿Qué es la estacionalidad y cómo identificarla en tu negocio? |
Mejora tus precios con Inteligencia Artificial
En la venta de productos low ticket la estrategia de precios tiene gran importancia. Si bien debes tratar de ofrecer mejores condiciones que los competidores, no puedes resignar rentabilidad, considerando que el margen de beneficio es menor que en otros artículos.
Para mejorar tus precios, debes estudiar a la competencia. Con herramientas como Nubimetrics, puedes seguir las publicaciones de los artículos de tu interés, agruparlas y comparar la evolución de precios.
Comparación de precios de publicaciones. (Fuente: Nubimetrics)
Potenciar el seguimiento de la competencia con IA te dará ventajas. Utilizando Analiza tus categorías puedes identificar a los vendedores líderes de los nichos donde vendes para conocer sus mejores publicaciones y, con ello, sus estrategias de precio.
Si deseas desembarcar en nuevos rubros, el Explorador de publicaciones te brindará la información necesaria para comprender el entorno competitivo, considerando no sólo el precio de venta, sino las condiciones de cada oferta.
Vista del Explorador de publicaciones de Nubimetrics
Optimiza tus publicaciones con IA
Como planteamos, la venta de productos de ticket bajo es un desafío y una oportunidad, por eso, para afrontar esta tarea y obtener un volumen de transacciones que potencie tu rentabilidad, debes crear publicaciones exitosas.
Otra vez, la IA es la mejor opción. Con Inteligencia Artificial puedes alinear los títulos de tus productos de la demanda, optimizar tu posicionamiento en los resultados de búsqueda y mejorar tu conversión.
🚀 Inteligencia artificial para e-commerce: cómo utilizar la IA para vender más
Los algoritmos te brindan sugerencias, incluida, por ejemplo, refinar la estrategia de precios a través de descuentos, para potenciar las publicaciones en el marketplace y hacer crecer tus ventas.
Sugerencias para mejorar el posicionamiento de una publicación en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics)
La información y el uso de IA son indispensables para ser competitivo y tener éxito en la venta de productos de ticket bajo en Mercado Libre. ¡Prueba Nubimetrics gratis por 14 días ahora y compruébalo!
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