La temporada de piscinas y piletas se extiende durante gran parte del año en los países latinoamericanos, por las particularidades climáticas de la región. Por eso, es clave descubrir las tendencias y oportunidades para vender online en cada momento.
Descubre insights clave de este nicho y mejora tu oferta siguiendo las búsquedas y artículos favoritos en Mercado Libre. ¡Vamos a chequear información para vender más!
En este artículo encontrarás:
¿Qué productos lleva una piscina?
Los productos para piletas o piscinas incluyen una amplia gama de artículos, desde materiales para la construcción y herramientas, hasta químicos de limpieza, repuestos y elementos de decoración.
Considerando que hay piscinas hogareñas, en clubes u hoteles y algunas de acceso público para el refrescarse, practicar deporte e incluso para terapias de rehabilitación, los productos necesarios en cada caso dependen del tipo de instalación.
Sin embargo, hay algunos artículos que se utilizan en todas las piscinas, entre los que se destacan los destinados a mantener limpia el agua. Las opciones son diversas, pero el cloro y los ionizadores solares son los más utilizados.
Todas estas particularidades convierten al nicho en una buena opción para vendedores online, por variedad de productos y de potenciales consumidores.
¿Qué productos para piscinas vender por Internet?
Con la llegada del calor a los países latinos del hemisferio sur, muchos compradores empiezan a poner el foco en opciones de piscinas o piletas y en productos para su mantenimiento y limpieza.
Por su parte, hacia el norte del Ecuador, en lugares como México el frío obliga a optar por las opciones climatizadas. A su vez, aprovechar la temporada de invierno es útil para reparaciones y arreglos.
🛒 Qué artículos de temporada vender a fin de año
Para aprovechar la estacionalidad de este tipo de productos, ya sea por el calor o por las bajas temperaturas, la clave es seguir las tendencias, las ventas en las categorías relacionadas y oportunidades en Mercado Libre. ¡Vamos por ello!
Piscinas, piletas y “pelopinchos”
Por el calor de la época, en Mercado Libre Argentina hay demanda y oferta de todo tipo de opciones para disfrutar del agua: piletas desmontables, de hormigón, de acero inoxidable y hasta las famosas Pelopincho.
Entre las más vendidas de la categoría Piletas se encuentran las estructurales, con un predominio de las redondas por sobre las rectangulares, que ocupan 6 y 4 puestos del ranking, respectivamente.
Piletas más vendidas en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
La palabra más buscada de la categoría es “piletas” y la tercera es “pileta”. Se trata de información clave a tener en cuenta para la creación de los títulos de las publicaciones en el nicho, que tiene un ticket promedio de 153 mil pesos.
|
Alineate a la demanda usando IA 🤖
Crear títulos exitosos para tus publicaciones es mucho más sencillo utilizando Inteligencia Artificial. Si deseas comenzar a vender en el rubro piscinas, revisa las palabras sugeridas por la IA para incorporarlas y obtener mejor posicionamiento.
Por ejemplo, en el nicho Piletas estructurales de Mercado Libre Argentina, “pileta” y “pelopincho” tienen gran peso en las búsquedas de los compradores, si las incluyes en tus títulos habrá más posibilidades de ser elegido.
Sugerencias para mejorar la alineación a la demanda. (Fuente: Nubimetrics)
Para los vendedores con publicaciones activas, el Optimizador de publicaciones es fundamental. Brinda recomendaciones para mejorar el desempeño de tus productos en el marketplace. Conoce cómo en este video:
|
Avanzando con el análisis de mercado, en Colombia y al igual que en Argentina, diciembre es el mes con más ventas en la subcategoría Piscinas. En el país cafetero, las inflables integran el top ten de las favoritas y las marcas destacadas son Bestway, Intex y Panda.
Estacionalidad del nicho Piscinas en Mercado Libre Colombia. (Fuente: Nubimetrics)
Por su parte, en Uruguay se imponen las piscinas estructurales como las predilectas, ocupando 9 de los 10 lugares de la lista de las más populares. En tanto, las palabras clave en alza demuestran interés por otras opciones.
Palabras más buscadas en Mercado Libre Uruguay. (Fuente: Nubimetrics)
Como planteamos en los párrafos previos, si bien en México comienza la temporada invernal a fin de año, la demanda por algunos artículos de este nicho persisten. Tal es el caso del spa inflable, que escala en el ranking de ventas.
Producto más vendido del nicho Albercas en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
En Mercado Libre, el nicho Albercas comienza a crecer en febrero y el pico de transacciones tiene lugar en marzo, lo que significa que durante este periodo debes preparar tu stock para aprovechar la demanda de los meses venideros.
Gráfico de estacionalidad del nicho Albercas en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
Actualmente, la subcategoría registra más del 50% de las publicaciones con descuento, lo que da muestra de las estrategias de los vendedores para captar clientes en un periodo de menor demanda.
Características del nicho Albercas en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
Limpieza y cuidado del agua
De la mano de las piletas o piscinas, los productos de higiene y limpieza son infaltables. Para ello, la categoría Limpieza y Mantenimiento ofrece al comprador gran variedad de artículos.
Mirando nuevamente el mercado rioplatense, en Uruguay, los enrolladores de mantas para piscina, los robots de limpieza y las bombas autocebantes son los productos más vendidos.
Del otro lado del río, en Argentina, el ionizador solar sigue marcando tendencia, como te adelantamos en este artículo. Es un aparato que se utiliza para desinfectar el agua evitando el uso de químicos para eliminar virus y bacterias.
Ranking de productos de Limpieza y Mantenimiento más vendidos en Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
En Chile, por su parte, el cloro es el artículo más elegido dentro de la subcategoría, ya sea granulado o en pastillas. De igual modo, la segunda palabra más buscada es “cloro piscina”.
En el país trasandino, el nicho Limpieza y Mantenimiento registra un crecimiento fuerte y sostenido desde hace casi un año, y toca el pico de ventas en el mes de enero, por lo que este tipo de productos son una oportunidad para vender a fin de año.
Crecimiento de la subcategoría Limpieza y Mantenimiento en Mercado Libre Chile. (Fuente: Nubimetrics)
En el mercado mexicano, el panorama es similar al del país más austral del continente: el cloro domina las ventas. Las opciones tricloro o cloro triple acción son las más elegidas en el marketplace.
Un dato importante es que en el último mes de mayo, cuando el nicho toca el máximo de ventas, tres de las palabras más buscadas fueron “cloro para alberca”, “cloro alberca” y “tricloro”.
Se trata de un segmento de oportunidad por su alto crecimiento y volumen de ventas, donde las marcas destacadas son Aqua Pak, Panda y Aquapro. Además, menos del 15% de las ventas corresponden a catálogo.
Ventas por catálogo en la categoría Limpieza y Mantenimiento de Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
Manos a la obra: repuestos
Además de mantenerlas limpias, a las piscinas hay que repararlas. Por eso, tras la temporada de verano, en Colombia, en el mes de marzo el nicho Repuestos para Piscinas alcanza el máximo de ventas.
Se trata de un rubro de oportunidad, por la baja saturación y la baja cantidad de ventas en catálogo que registra. ¡Considéralo para preparar tu oferta!
Repuestos para Piscinas es un nicho de oportunidad en Colombia.(Fuente: Nubimetrics)
En México, donde atraviesan el periodo ideal para revisar instalaciones de mayor uso en el verano y repararlas, las válvulas son los repuestos para albercas con mayor crecimiento en el ranking de ventas.
El precio es una variable de relevancia en las temporadas bajas. Como muestra el gráfico, el precio promedio de los productos de Repuestos para Albercas es más bajo que en los últimos meses y es una oportunidad de atraer compradores.
Evolución de precios de Repuestos para Albercas en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
Por su parte, en Argentina, las ventas de la subcategoría se están recuperando y las marcas destacadas son Vulcano, Pelopincho y Mavi. Un dato a considerar es que la marca más popular se repite en 7 de las palabras más buscadas del top ten.
En el otro lado de la Cordillera de los Andes, en Chile, enero es el mes con mayor volumen de venta de repuestos para las piscinas. Las ventas por catálogo no llegan al 10% y el valor del ticket promedio es de 10 mil pesos.
Calentadores y climatizadores
En México se viene el frío y el nicho Calentadores es de alta oportunidad. Reúne las condiciones ideales que desea todo vendedor: fuerte crecimiento, buen volumen de ventas, baja saturación y pocas ventas por catálogo.
Calentadores es un nicho de alta oportunidad en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
El panel calentador solar es el producto más destacado y el interés por las opciones de este tipo también quedó expuesto en el ranking de búsqueda, donde “calentador solar” y “calentador solar alberca” ocupan los puestos 3 y 4.
En Argentina, Climatizadores registra el máximo de ventas en diciembre. El climatizador bomba de calor es el preferido de los consumidores y más del 25% de los vendedores del rubro no tienen medallas en Mercado Libre.
Tipo de vendedores de la categoría Climatizadores en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
En el mercado chileno, se repite la estacionalidad del nicho en Argentina y, de igual manera, la bomba de calor se impone como el artículo destacado. En las búsquedas, los usuarios utilizan la palabra “piscina” o “piscinas” acompañadas de otros términos.
✏️ ¿Qué son y cómo usar palabras clave en los marketplaces?
Consejos para vender productos para piscinas en Mercado Libre
Utilizar información e Inteligencia Artificial es fundamental para entender el comportamiento de los compradores y para descubrir qué tendencias se destacan en cada momento del año, así como las oportunidades que ofrece el mercado.
Para aprovechar cada una de ellas, debes detectar qué productos tienen más potencial para organizar tu negocio. Ahora que ya lo sabes, consulta los siguientes consejos que te ayudarán a conquistar este nicho de mercado usando IA.
1. Mira la estacionalidad
La estacionalidad se refiere a las variaciones de la demanda de cada producto y/o categoría a lo largo del año. Por eso, conocer esta variable es fundamental para crear estrategias eficientes a largo plazo y preparar tu stock de forma inteligente.
Los productos para piscinas, como vimos en el artículo, están fuertemente influenciados por los cambios de temporada y las estaciones. Atender a esta particularidad te pondrá un paso adelante.
📅 ¿Qué es la estacionalidad y cómo identificarla en tu negocio?
2. Invierte en productos con poca competencia
En el e-commerce, las oportunidades son infinitas pero de corta duración. La clave para detectarlas es investigar qué categorías llaman la atención de los compradores, es decir, tienen demanda, pero hay poca presencia de vendedores Platinum.
|
Explora a fondo las categorías 🤓
Con el Explorador de categorías de Nubimetrics, accede a una visión completa de cada categoría para identificar nichos de oportunidad donde tu negocio pueda destacarse.
Vista del Explorador de categorías de Nubimetrics
Identifica el volumen de ventas, la cantidad y la calidad de los vendedores de cada uno de ellos, el precio promedio de los productos y la estacionalidad, entre otros aspectos que son centrales para tomar decisiones eficientes.
|
3. Sigue a la competencia
Observar de cerca a la competencia y hacer una evaluación comparativa te ayudará a recopilar información sobre los precios, los tipos de envío utilizados, las condiciones de venta ofrecidas y las marcas con mejores resultados, entre otros datos.
Todo esto te ayudará a conocer cómo trabajan los mejores vendedores de tu categoría y a tener una oferta más competitiva en el mercado.
|
Analiza tus categorías 🔍
Con Inteligencia Artificial, puedes estudiar en profundidad la categoría donde vendes para identificar a los mejores vendedores, acceder a información sobre su negocio y analizar sus estrategias para ajustar las tuyas.
Vista de Analiza tus categorías en Nubimetrics
Además, la IA te brinda claves para mejorar la alineación de los títulos de tus publicaciones a la demanda, el posicionamiento de tus productos en los resultados de búsqueda y la conversión de tu negocio.
👉 Inteligencia artificial para e-commerce: cómo utilizar la IA para vender más
|
4.Ofrece diferentes condiciones de pago
Algunos productos de este nicho tienen un ticket medio más elevado, por lo que una estrategia que puede ayudarte a conseguir un mayor número de ventas es trabajar con diferentes métodos de pago.
🔝 Ticket alto: aprende a aumentar tus ventas con productos caros
Muchos compradores utilizan tarjetas de crédito para sus operaciones y esto facilita el acceso a tu producto, además de servir de incentivo para aquellos usuarios que tienen dudas por el importe total de la compra.
¿Quieres aprovechar al máximo todas las oportunidades que ofrece el e-commerce? Inscríbete en nuestra Academia Nubimetrics y recibe gratis contenido exclusivo.
