El segundo trimestre del año es uno de los más importantes para el e-commerce: está repleto de oportunidades, eventos estacionales y fechas comerciales. Por eso, es el momento ideal para aumentar tus ventas y potenciar la rentabilidad de tu negocio.
Conoce los mejores productos para vender en el segundo cuarto del año, prepara tu stock con anticipación y supera a la competencia. Si quieres destacarte, ¡estás en el lugar correcto! 👌
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En este artículo encontrarás:
Cuál es el segundo trimestre del año
El segundo trimestre del año comprende los meses de abril, mayo y junio. Comienza el 1° de abril y termina el 30 de junio, punto en el que finaliza la primera mitad del año. A esta etapa también se la conoce como Q2, por la expresión inglesa quarter two que refiere al segundo cuarto del año.
Durante este periodo se produce el cambio de estaciones: en el hemisferio sur, el 21 de junio inicia el invierno tras atravesar el otoño; mientras que, en el hemisferio norte, en esa fecha comienza el verano, luego de la primavera.
Además de las cuestiones estacionales que tienen alto impacto en el e-commerce, a lo largo de estos tres meses se registran numerosas e importantes fechas comerciales en América Latina, lo que representa una gran oportunidad para aprovechar la demanda y disparar tus ventas.
Qué vender en Mercado Libre para el segundo trimestre del año
El frío en el sur y el calor en el norte son los principales factores a tener en cuenta para las ventas de abril, mayo y junio. Esto genera oportunidades para vendedores de productos ticket bajo y también para aquellos que trabajan con artículos de ticket alto.
Apunta las tendencias para el segundo cuarto del año y prepárate para un trimestre de éxito en Mercado Libre. 💥
Abrigos: camperas y buzos
Las bajas temperaturas del otoño y del comienzo del invierno en el segundo trimestre del año convierten a la ropa de abrigo en un rubro atractivo para los vendedores online en gran parte de América Latina.
En Argentina, en el mes de mayo se registra el pico de ventas dentro de este nicho, que se encuentra en crecimiento desde hace un año y registra un ticket promedio de 46 mil pesos.
Gráfico de estacionalidad del nicho Abrigos en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
El año pasado, las camperas inflables fueron la estrella de la categoría Abrigos durante el segundo cuarto del 2024. Las parkas y buzos canguros, que cuentan con bolsillo frontal y capucha, también se destacaron.
Abrigos más vendidos en mayo del 2024 en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
Las palabras “anorak” y “abrigos mujer” fueron las más buscadas por los compradores a lo largo de los tres meses. Mientras que, en el inicio de este 2025, “saco mujer” y “campera negra” son los términos más utilizados, con tendencia en crecimiento.
En Uruguay, durante el segundo trimestre del 2024 las mismas palabras se mantuvieron en la cima del ranking de las más buscadas por los compradores: “abrigo”, “abrigos mujer” y “sweater hombre”.
En el país rioplatense, en la previa de la temporada fría, la categoría Buzos y Canguros es de oportunidad: la saturación es media, mientras que tanto el crecimiento como el volumen de ventas es elevado. Además, las transacciones por catálogo son pocas.
Características del nicho Buzos y Canguros en Mercado Libre Uruguay. (Fuente: Nubimetrics)
Las marcas más populares del nicho son DL, Memo Estampados y Maritershop, lo que deja fuera del top tres a las gigantes compañías de ropa deportiva. Y otro dato a considerar: para tener éxito con estos productos es clave ofrecer envío gratuito.
Sugerencias IA para potenciar la conversión. (Fuente: Nubimetrics)
Estufas y calefactores
La climatización de los hogares es otro de los rubros destacados de este periodo en el e-commerce. En la zona austral de Latinoamérica, los productos de la categoría Estufas y Calefactores conquistan los mejores resultados en las semanas previas al invierno.
En Argentina, el nicho de calentadores A Leña atraviesa un periodo de crecimiento exponencial. Además, la saturación es media, lo que transforma a estos productos en una oportunidad para vendedores que buscan nuevos desafíos.
Crecimiento del nicho A Leña en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
“Estufas tromen”, “estufa pellets” y “estufa a leña” fueron las palabras más buscadas durante los meses de mayo y junio del 2024. En tanto, este 2025 son tendencia “estufas a leña” y “salamandra con horno”.
Palabras más buscadas del nicho A Leña en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
Para obtener buen posicionamiento en el nicho es fundamental contar con una amplia cantidad de fotografías de los artículos y alcanzar la medalla de Mercado Líder, entre otras sugerencias de la Inteligencia Artificial.
Sugerencias IA para mejorar el posicionamiento. (Fuente: Nubimetrics)
Del otro lado del Río de La Plata, la categoría Estufas y Calefactores también se destaca en mayo. En Uruguay, las marcas más vendidas son Metávila, Prity y Vivion Haus.
La estrella del rubro es la estufa a leña de alto rendimiento, que encabeza las ventas. El mismo producto fue la principal tendencia durante el otoño del año pasado, cuando también fue protagonista el combo de estufa a gas con garrafa.
Producto más vendidos de la categoría Estufas y Calefactores en Uruguay. (Fuente: Nubimetrics)
Con relación a las palabras clave, el detalle las más utilizadas por los compradores es el siguiente:
- Segundo trimestre del 2024: calefactor; estufa tiro balanceado; estufa para exterior; estufa; calefaccion y convertor electrico.
- Primer bimestre del 2025: estufas; calefactor; alcohol bioetanol; estufa sin salida d humo; estufa para exterior y panel electrico.
Entre las características de las publicaciones de la categoría se destacan los envíos gratuitos, que superan el 25%, y las ofertas con descuento, que son poco más del 22%.
Características de las publicaciones de Estufas y Calefactores en Uruguay. (Fuente: Nubimetrics)
Bebidas: café y cerveza
Asociar el frío y el café no es sólo una acción mental: en el segundo cuarto del año se registra el mayor volumen de ventas de esta infusión en Latinoamérica. Por supuesto, aquí el gran protagonista es Colombia, donde en mayo ocurre el pico de transacciones.
La marca más importante de la categoría Café, que se convirtió en sinónimo de la infusión colombiana, es Juan Valdez, dueña de casi el 40% del market share. En segundo lugar del ranking se ubica Café Quindio.
Marcas de café más populares en Mercado Libre Colombia. (Fuente: Nubimetrics)
Las palabras más buscadas durante los meses de abril, mayo y junio del año pasado fueron “juan valdez”, “nescafe” y “cafe nescafe”. Mientras que, en los primeros meses de este 2025 se imponen “cafe juan valdez”, “cafe sello rojo instantaneo” y “cafe buendia”.
El nicho Filtros de Café tiene alto potencial para crecer: no cuenta con vendedores con medalla Platinum ni ventas por catálogo. Por esto, alcanzar el nivel de Mercado Líder es una de las claves IA para obtener buen posicionamiento en los resultados de búsqueda.
Características del nicho Filtros de Café en Colombia. (Fuente: Nubimetrics)
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Oportunidad de cross selling 🛒 |
Algunos datos del rubro café en América Latina:
- En Argentina, mayo es el mes con más ventas del nicho Café en Granos y Molido, que registra un ticket promedio de 21 mil pesos y 35% de ventas por catálogo.
- En Chile, la categoría Café toca el pico de actividad en junio. Nescafé, Lavazza y Juan Valdez son las marcas más vendidas. “Cafe nescafe”, “nescafe 400” y “cafe juan valdez” son las palabras más buscadas.
Así como el frío y el café están relacionados, lo mismo ocurre con el calor y la cerveza. Por eso, en México, durante la primavera y el inicio del verano la bebida de cebada y lúpulo registra su pico de ventas.
En el país del hemisferio norte, el pack de 12 unidades de la marca Miller es el producto más popular del nicho, tanto en su presentación en botellas como en latas.
Cervezas más vendidas en México. (Fuente: Nubimetrics)
La saturación de la categoría Cerveza es alta, debido a que, si bien más del 15% de los vendedores no cuentan con medalla, las ventas por catálogo superan el 60%, lo que da cuenta de que el rubro es fuertemente competitivo.
Ventas por catálogo de la categoría Cerveza en México. (Fuente: Nubimetrics)
En cuanto a las palabras más buscadas, en el segundo trimestre del 2024 las principales búsquedas de los consumidores fueron: “cerveza noche buena”, “cerveza” y “cerveza ultra”. En tanto, este año los términos más usados coinciden con los dos últimos y se suma “cerveza victoria”.
Mesas para el jardín
La llegada de la primavera y la calidez invitan a disfrutar de la naturaleza y el aire libre en México. Por eso, los artículos para jardín y espacios verdes registran un aumento de la demanda para el segundo cuarto del año.
La categoría Jardín y Aire Libre tiene buen nivel de ventas durante todo el año, pero toca el pico de ventas en mayo. La competencia es alta, debido a un porcentaje de vendedores con medalla Platinum superior al 70%; mientras que las ventas por catálogo llegan al 16%.
Gráfico de estacionalidad de la categoría Jardín y Aire Libre en México. (Fuente: Nubimetrics)
El rubro, de gran amplitud porque incluye numerosos nichos, tiene subcategorías de oportunidad: Spa Exterior, Decoración de Exterior y Jardinería y Accesorios. Las tres registran alto crecimiento, condición que atrae a nuevos vendedores.
Nichos de oportunidad en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
Las mesas plegables continúan siendo las estrellas del nicho, en una tendencia que se extiende al menos desde noviembre del 2024, como relevó el exclusivo informe de la categoría Hogar, Muebles y Jardín de Nubimetrics.
Informe de Hogar, Muebles y Jardín de Nubimetrics
La carpa toldo fue el segundo producto más vendido durante el segundo trimestre del año pasado, detrás de las mencionadas mesas. Por su parte, en las búsquedas se plasmaron distintos intereses por parte de los compradores, con estas palabras: “aspersor”, “lona” y “poliacrilato de sodio”.
Un dato interesante a considerar es que en Colombia, cuya geografía está atravesada por el Ecuador, una parte del territorio cursa el otoño mientras en la otra transcurre la primavera. Es por eso que el nicho Jardinería y Accesorios toca su máximo de ventas en el quinto mes del año.
Datos sobre la categoría Jardinería y Accesorios en Colombia. (Fuente: Nubimetrics)
Tanto el año pasado como este 2025, las semillas de pasto son uno de los productos más vendidos. A diferencia de lo que ocurre en otros mercados, los artículos preferidos por los consumidores colombianos cambian mes a mes en este rubro.
Estrategias para vender en Mercado Libre durante el segundo trimestre
Las tendencias son fundamentales, pero debes acompañarlas de acciones estratégicas para aprovechar al máximo las oportunidades. Las ventas del segundo trimestre del 2025 se acercan, ¡conquístalas con estos consejos y potencia tu negocio!
Prepárate para las fechas comerciales
Como planteamos, el segundo trimestre está repleto de fechas comerciales. En abril, por ejemplo, se celebra la Pascua este 2025. Se trata del próximo evento comercial más importante y es clave aprovecharlo para vender más.
Analiza los resultados de las fechas comerciales del año pasado para identificar tendencias y llegar con todo preparado al momento en el que la demanda se dispara.
Sigue la estacionalidad
Ya sabes que la estacionalidad es una variable fundamental a considerar para las ventas del segundo cuarto del año. Tanto los cambios de estación como los fenómenos sociales, culturales y deportivos repercuten en el e-commerce y debes estar atento a esto para potenciar tus ventas.
Aprende de la competencia
Identifica, sigue y analiza a los mejores vendedores de los nichos donde participas. Esta información de la competencia es fundamental para mejorar tu oferta y tus estrategias. Aprende de los top sellers para crecer y superarlos.
Con Inteligencia Artificial, monitorea a los líderes: sigue la evolución de sus ventas, descubre la conformación de su negocio y cuáles son las publicaciones más rentables.
Optimiza tu oferta con IA
Usa Inteligencia Artificial para optimizar tus publicaciones: alíneate a la demanda con las palabras clave que usan los compradores, potencia tu posicionamiento y mejora tu conversión con las recomendaciones IA.
Incorpora información inteligente a tu estrategia de precios, la gestión de stock y la atención al cliente. Así, conquistarás más ventas, dispararás tu rentabilidad y te convertirás en uno de los mejores vendedores de Mercado Libre.
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