El segundo trimestre del año es uno de los más importantes para el e-commerce: está repleto de oportunidades, eventos estacionales y fechas comerciales. Por eso, es el momento ideal para aumentar tus ventas y potenciar la rentabilidad de tu negocio.
Conoce los mejores productos para vender en el segundo cuarto del año, prepara tu stock con anticipación y supera a la competencia. Si quieres destacarte, ¡estás en el lugar correcto! 👌
En este artículo encontrarás:
¿Qué es el segundo trimestre del año (Q2)?
El segundo trimestre del año comprende los meses de abril, mayo y junio.
Este periodo comienza el 1° de abril y finaliza el 30 de junio, fecha que marca el cierre de la primera mitad del año. En el ámbito corporativo y financiero, a esta etapa se la conoce comúnmente como Q2, término derivado de la expresión inglesa quarter two (segundo cuarto del año).
Cambios de estación y comportamiento del consumidor
Durante estos tres meses se produce un fenómeno astronómico clave para el consumo: el cambio de estaciones.
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Hemisferio Sur: Tras atravesar el otoño, el 21 de junio inicia oficialmente el invierno.
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Hemisferio Norte: En esa misma fecha comienza el verano, dejando atrás la primavera.
Estos hitos climáticos tienen un alto impacto en el e-commerce, ya que impulsan la renovación de inventarios y el interés por categorías estacionales (moda, calefacción, turismo o aire libre).
Oportunidades comerciales en América Latina
Además del factor climático, el Q2 es un periodo estratégico debido a la densidad de fechas comerciales clave en Latam.
La celebración del Día de la Madre en la mayoría de los países de la región y eventos masivos de descuentos (como el Hot Sale) representan una oportunidad de oro para capturar la demanda acumulada y disparar el volumen de ventas antes de entrar en la segunda mitad del año.
Qué vender en Mercado Libre para el segundo trimestre del año
El frío en el sur y el calor en el norte son los principales factores a tener en cuenta para las ventas de abril, mayo y junio. Esto genera oportunidades para vendedores de productos ticket bajo y también para aquellos que trabajan con artículos de ticket alto.
Apunta las tendencias para el segundo cuarto del año y prepárate para un trimestre de éxito en Mercado Libre. 💥
1. Abrigos: camperas y buzos
Las bajas temperaturas del otoño y del comienzo del invierno en el segundo trimestre del año convierten a la ropa de abrigo en un rubro atractivo para los vendedores online en gran parte de América Latina.
En Argentina, en el mes de junio se registra el pico de ventas dentro de este nicho, que se encuentra en crecimiento desde hace dos años y registra un ticket promedio de 49 mil pesos.
En 2024 y 2025, las camperas inflables fueron la estrella de la categoría Abrigos durante el segundo cuarto. Esta tendencia se mantiene entre los destacados para este año, junto a los buzos canguro con capucha y las camperas de neoprene.
Estos artículos logran un alto volumen de conversiones debido a su versatilidad climática y a la fuerte demanda de indumentaria funcional que caracteriza el inicio de la temporada invernal en la región..
Manteniendo la tendencia del último Q2, las camperas impermeables corta vientos siguen destacándose en Chile, junto con las parcas y los polerones canguro con capucha.
Estos artículos de abrigo técnico y deportivo consolidan su relevancia en el mercado chileno durante la transición al invierno.
En cuanto a las búsquedas en la plataforma, el crecimiento más notorio se registra en los chalecos masculinos, que concentran el 28% de las búsquedas en su categoría.
Este dato subraya una oportunidad clave para los vendedores que buscan capturar la demanda de prendas versátiles y de media estación antes del pico de frío intenso.
2. Estufas y calefactores
La climatización de los hogares es otro de los rubros destacados de este periodo en el e-commerce. En la zona austral de Latinoamérica, los productos de la categoría Estufas y Calefactores conquistan los mejores resultados en las semanas previas al invierno.
En Argentina, el nicho de Calentadores a Leña atraviesa un periodo de crecimiento exponencial. Además, la saturación es media, lo que transforma a estos productos en una alternativa estratégica para vendedores que buscan nuevos desafíos.
Crecimiento del nicho A Leña en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
Siguiendo la tendencia iniciada en 2024, términos como "estufas tromen", "estufa pellets" y "estufa a leña" fueron las palabras más buscadas durante los meses de mayo y junio de 2025.
Por su parte, en lo que va de 2026, las búsquedas reflejan un interés creciente en los conceptos "salamandra usada" y "estufas a leña", marcando el rumbo de la demanda para el segundo trimestre.
Palabras más buscadas del nicho A Leña en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
Del otro lado del Río de La Plata, la categoría Estufas y Calefactores también se destaca en mayo. En Uruguay, las marcas más vendidas son Metávila, Prity y Bosca.
La estrella del rubro es la estufa a leña de alto rendimiento, que encabeza las ventas. El mismo producto fue la principal tendencia durante el otoño del año pasado, cuando también fue protagonista el combo de estufa a gas con garrafa.
Productos más vendidos de la categoría Estufas y Calefactores en Uruguay. (Fuente: Nubimetrics)
Con relación a las palabras clave, el detalle las más utilizadas por los compradores es el siguiente:
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Segundo trimestre del 2025: estufas; calefactor; bioetanol; estufa; alcohol bioetanol y estufa sin salida d humo.
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Primer bimestre del 2026: estufas; calefactor; alcohol bioetanol; estufa sin salida d humo y estufa para exterior.
Entre las características de las publicaciones de la categoría se destacan los envíos gratuitos, que superan el 22%, y las ofertas con descuento, que representan casi el 60%.
Características de las publicaciones de Estufas y Calefactores en Uruguay. (Fuente: Nubimetrics)
3. Bebidas: café y cerveza
Asociar el frío y el café no es sólo una acción mental: en el segundo cuarto del año se registra el mayor volumen de ventas de esta infusión en Latinoamérica. Por supuesto, aquí el gran protagonista es Colombia.
La marca más importante de la categoría Café, que se convirtió en sinónimo de la infusión colombiana, es Juan Valdez, dueña de casi el 24% del market share. En segundo lugar del ranking se ubica Café Quindio.
Las palabras más buscadas durante el segundo trimestre del año pasado fueron “café sello rojo instantáneo”, “café juan valdez” y “café buendía”.
Esta tendencia se mantiene firme en los primeros meses de este 2026, donde los términos continúan liderando las preferencias de los usuarios en la plataforma.
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En Uruguay, junio es el mes con mayor volumen de ventas para el nicho de Café Soluble, el cual registra un ticket promedio de 320 pesos uruguayos y un 53% de ventas por catálogo.
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En Chile, la categoría Café toca su pico de actividad en junio. Las marcas Nescafé, Lavazza y Juan Valdez se consolidan como las más vendidas, mientras que “café juan valdez”, “café en saquitos la virginia” y “leche para máquina vending” lideran las búsquedas.
Así como el frío y el café están relacionados, lo mismo ocurre con el calor y la cerveza. Por eso, en México, durante la primavera y el inicio del verano la bebida de cebada y lúpulo registra su primer pico de ventas del año.
En este país del hemisferio norte, el pack de 12 unidades de la marca Miller sigue como el producto más popular del nicho, tanto en su presentación en botellas como en latas.
La saturación de la categoría Cerveza es alta y las ventas por catálogo superan el 55%, lo que da cuenta de que el rubro es fuertemente competitivo.
4. Mesas para el jardín
La llegada de la primavera y la calidez invitan a disfrutar de la naturaleza y el aire libre en México. Por eso, los artículos para jardín y espacios verdes registran un aumento de la demanda para el segundo cuarto del año.
La categoría Jardín y Aire Libre tiene buen nivel de ventas durante todo el año, pero toca el pico de ventas en mayo. La competencia es alta, debido a un porcentaje de vendedores con medalla Platinum superior al 79%; mientras que las ventas por catálogo llegan al 28%.
Este rubro destaca por su gran amplitud, ya que incluye categorías como Spa Exterior, Invernaderos y Carpas, y Jardinería y Accesorios.
Si bien son categorías extensas, cuentan con subnichos que registran un alto crecimiento y una baja saturación de vendedores Platinum, una condición estratégica que atrae a nuevos vendedores que buscan liderar segmentos específicos con menor competencia.
Las composteras, por ejemplo, presentan una competencia dominada principalmente por vendedores sin medallas (vendedores "normales").
Este nicho ya acumula un crecimiento superior al 40% en sus ventas durante 2026, siendo las composteras giratorias el producto más vendido en Mercado Libre México.
Conclusión: Maximiza tu rentabilidad en el Q2
El segundo trimestre es una ventana estratégica para consolidar el crecimiento de la primera mitad del año.
La clave del éxito en Mercado Libre radica en anticiparse a las fechas comerciales, dominar la estacionalidad del hemisferio y monitorear a la competencia con herramientas de Inteligencia Artificial.
Además, optimizar tus publicaciones con datos precisos y ajustar tu estrategia de precios según la demanda real te permitirá capturar más ventas y mejorar tu conversión.
Al integrar estas acciones, no solo respondes al mercado, sino que posicionas tu negocio un paso adelante, transformando los desafíos del Q2 en una ventaja competitiva sostenible.
