El Día de las Madres es uno de los grandes eventos del primer semestre del año para el e-commerce: es la oportunidad perfecta para aprovechar el crecimiento de la demanda, vender más y potenciar tu rentabilidad.
Para lograrlo, debes crear una oferta ganadora y aplicar estrategias basadas en información. Descubre en este artículo las tendencias para disparar tus ventas y las claves para destacarte.
En este artículo encontrarás:
¿Cuándo es el Día de la Madre en México?
El Día de las Madres se celebra el 10 de mayo en México. Este año 2025 la fecha coincide con un día sábado. Por este motivo, se espera un crecimiento de la actividad para la celebración, considerando el inicio del fin de semana.
En Latinoamérica, cada país celebra esta fecha en distintos momentos:
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Brasil, Chile y Colombia: en estos países la fecha se conmemora el segundo domingo del mes de mayo. En esta ocasión será el 11 de mayo.
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Uruguay: el domingo 18 de mayo se celebrará el Día de la Madre en el país rioplatense. Debido a elecciones políticas, determinaron postergar la fecha una semana.
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Argentina: para las mamás argentinas la celebración tiene lugar todos los años el tercer domingo de octubre, por lo que este 2025 será el 19 de octubre.
Por qué se celebra el Día de la Madre
El Día de la Madre se celebra desde comienzos del siglo XX en México. Si bien sobre el origen de la fecha hay diversas versiones, el evento tiene el objetivo de reconocer y homenajear a las mujeres madres por su rol en la sociedad.
México fue el primer país de América Latina en incorporar esta celebración, que año a año fue creciendo. El 10 de mayo de 1949, inauguraron el “Monumento a la Madre”, una escultura de 40 metros de altura, en la Ciudad de México.
Debido a su importancia en la cultura mexicana, la fecha se convirtió en una de las más relevantes para el e-commerce durante el primer semestre del año. Esto la convierte en una oportunidad para los vendedores online.
Ideas de regalos para vender el Día de la Madre
Cada madre es única, pero hay regalos que son los favoritos para esta fecha. Los relevamientos del año pasado ubicaron como preferidos a la ropa, los perfumes, la joyería y la tecnología, según indicó la Asociación Mexicana de Ventas Online.
¿Cuáles son las tendencias para el Día de las Madres 2025? Veamos a continuación.
Vestidos
La ropa es uno de los regalos más elegidos para agasajar a las madres. Se trata de una categoría que año a año lidera las ventas para la fecha comercial. Por eso, los vestidos son un atractivo para compradores y vendedores.
Este nicho registra un aumento de la demanda en el mes de mayo, lo que muestra el impacto del Día de las Madres para este tipo de indumentaria. Además, son favoritos por las altas temperaturas de la primavera y la próxima llegada del verano.
Gráfico de estacionalidad del nicho Vestidos en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
En mayo del 2024, las palabras más buscadas por los compradores en la categoría Vestidos fueron “julio”, “vestidos”, “vestidos de noche” y “vestidos casuales”. Este año, “vestido white by soieblu” y “vestidos fiesta” están en alza.
Palabras más buscadas del nicho Vestidos en México. (Fuente: Nubimetrics)
Si bien las ventas por catálogo son nulas, la competitividad es alta por la cantidad de vendedores con medalla Platinum. Por eso, entre las claves IA para mejorar el posicionamiento se destacan refinar la estrategia de precios y ofrecer descuentos.
Recomendaciones IA para mejorar el posicionamiento en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics)
Perfumes para mamá
Las fragancias son otro de los regalos tradicionales para mamá. Esta categoría, que también registra un aumento de la demanda en el quinto mes del año, tiene potencial en México, por su saturación media y alto volumen de ventas.
Características del nicho Perfumes en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
El año pasado, los perfumes árabes se impusieron como los favoritos de los compradores. La fragancia Yara de la marca Lattafa y Club de Nuit de Armaf fueron las más vendidas. En tanto, en el comienzo de este año, Cloud de Ariana Grande es tendencia.
Perfume para mujer que es tendencia en México. (Fuente: Nubimetrics)
Por su parte, las búsquedas revelan las intenciones de compra y son centrales para identificar demandas insatisfechas. “Melanie martinez perfume cry baby” es la palabra clave más buscada, pero no hay publicaciones con ventas que incluyan estos términos.
El Explorador de Publicaciones de Nubimetrics permite buscar productos y realizar un rastreo exacto -con las palabras clave en el orden que usan los compradores- y ampliado con Inteligencia Artificial, para contar con un panorama general de las ofertas relacionadas.
La IA también brinda sugerencias para mejorar el desempeño en la categoría. Algunas son:
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Incluir las palabras clave “perfume”, “red”, “nitro” y “fragancia” en los títulos de las publicaciones para alinearse a la demanda.
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Contar con medalla Mercado Líder y optar por exposición premium para optimizar el posicionamiento en los resultados de búsqueda.
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Refinar la estrategia de precios y aumentar el porcentaje de descuentos para potenciar la conversión.
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Joyas y relojes
Las madres lo merecen todo y la fecha que las agasaja es una oportunidad para demostrarlo. Es por esto que los artículos de joyería y los relojes son una opción para homenajearlas.
Los smartwatches son los protagonistas de las ventas en la categoría Joyas y Relojes en Mercado Libre. En ese nicho, el ticket promedio es de 440 pesos, mientras que las marcas más populares son Lige, Iowodo y Foxbox.
“Montblanc summit 2”, “haylou rs4 plus” y “reloj inteligente bluetooth responde y hace llamadas ip67 a” son las palabras más buscadas. En mayo del 2024, la principal búsqueda fue “smartwatch montblanc”.
Palabras clave más buscadas en la categoría Smartwatches. (Fuente: Nubimetrics)
La categoría Smartwatches tiene poco más del 30% de las ventas catalogadas, lo que genera alta competitividad y lleva a los vendedores a mejorar su oferta. Por esto, el 95% de las publicaciones ofrecen envíos gratis y el 77% descuentos.
Características de las publicaciones del nicho Smartwatches. (Fuente: Nubimetrics)
Si bien los relojes inteligentes son los más vendidos del rubro Joyas y Relojes, las búsquedas están dominadas por artículos de joyería. “Aretes de iman”, “turmalina negra” y “arracadas de 6 cms” son las palabras más buscadas.
Palabra más buscada de la categoría Joyas y Relojes. (Fuente: Nubimetrics)
Los aretes con imán constituyen la principal búsqueda y su tendencia está en crecimiento, pero hay más de 100 mil publicaciones en el marketplace para este artículo, lo que representa un desafío por la gran competencia.
Tecnología
Los productos tecnológicos son tendencia en cada fecha comercial y el Día de las Madres no es la excepción. Si bien se trata de productos de ticket medio o alto, las promociones y la posibilidad de realizar compras colectivas los vuelven una buena opción.
En la categoría Accesorios para Celulares, los audífonos son los más vendidos: los AirPods 4 de Apple lideran las ventas y la marca de la manzana es la preferida por los compradores en el nicho.
Audífonos más vendidos en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
Por su parte, la categoría Tablets y Accesorios atraviesa un periodo de gran expansión. Con un ticket promedio superior a los mil pesos, la marca Samsung es la preferida de los compradores, seguida de Apple y Xiaomi.
Gráfico de crecimiento de la categoría Tablets y Accesorios. (Fuente: Nubimetrics)
Dentro de la categoría, el nicho E-readers tiene potencial: está en crecimiento y, a pesar de las elevadas ventas por catálogo, menos del 42% de los vendedores cuentan con medalla Platinum.
Características del nicho E-readers en México. (Fuente: Nubimetrics)
La marca más vendida es Kindle y, también, esa es la palabra más buscada por los usuarios del marketplace. Ese término también encabezó las búsquedas en mayo del año pasado, seguida de “kindle paperwhite”.
Cómo vender más regalos para el Día de las Madres
Las fechas comerciales son eventos clave para potenciar la rentabilidad de tu negocio. Debes aprovechar de forma estratégica el aumento de la demanda para vender al máximo y superar a la competencia.
Por esto, además de conocer las tendencias, debes aplicar acciones eficientes para destacarte en la fecha comercial. ¡Sigue estos consejos y dispara tus ventas el Día de las Madres!
Organiza tu stock
Revisa tu stock, planifica el armado de tu oferta y prepárate con anticipación para el pico de la demanda. Utiliza herramientas de información e Inteligencia Artificial para organizar tu negocio y evitar la pérdida de recursos.
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Crea campañas atractivas
Estudia el mercado y diseña campañas efectivas para potenciar tus ventas. Analiza las estrategias propias y de los competidores que lograron buenos resultados para replicarlas y detecta los aspectos a mejorar.
Analiza las características de los nichos donde vendes y sigue las sugerencias IA para lograr la mejor oferta para tus clientes y ser elegido.
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Mejora tus precios
La competitividad crece durante las fechas comerciales y la estrategia de precios hace la diferencia. Realiza un seguimiento de tus competidores desde semanas previas al evento y monitorea los cambios en sus precios para tomar mejores decisiones.
La flexibilidad y la capacidad de realizar ajustes de forma rápida son fundamentales para no perder rentabilidad. Y no te olvides de mirar en contexto: el tipo de envío y la exposición de la publicación, por ejemplo, impactan el la estrategia de precios.
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Usa Inteligencia Artificial
Incorpora IA para tomar decisiones y aplicar estrategias eficientes en tu negocio. Con Inteligencia Artificial, estudia el mercado, prevé la demanda, sigue a la competencia y mejora la atención al cliente.
Usa IA para alinearte a las búsquedas de los compradores, optimizar el posicionamiento de tus publicaciones en los resultados de búsqueda y potenciar la conversión. Crece y consolida tu negocio con información inteligente.
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