Los productos de skincare, para el cuidado del cabello y el mantenimiento de la barba son tendencia en el rubro del cuidado personal para hombres. Estos artículos cobran cada vez mayor importancia en el e-commerce y eso los convierte en un atractivo para los vendedores online.
Descubre aquí cuáles son los productos para hombre más populares, los más buscados por los compradores y las mejores estrategias para potenciar tus ventas. ¡Conócelos ahora!
En este artículo encontrarás:
Qué productos debe tener una rutina de skincare para hombres
Los productos con los que debe contar una rutina de skincare para hombres son iguales a los utilizados por las mujeres. Se trata de una serie de cosméticos con distintas funciones para el cuidado de la piel. Los principales son:
- Limpiador: de acuerdo al tipo de piel, varían las opciones para quitar impurezas, exceso de grasa y suciedad del rostro.
En Mercado Libre Argentina, dentro del nicho Limpieza Facial, se impone como favorito el gel de la marca CeraVe. Además, entre las búsquedas de los compradores se destacan las siguientes palabras clave: “saca puntos negros”, “garnier agua micelar” y “cepillo facial electrico”.
Limpiador facial tendencia en Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
- Exfoliante: con el objetivo de abrir los poros y remover las células envejecidas, los especialistas recomiendan incorporar una o dos veces por semana productos para la exfoliación.
- Sérum: se trata de concentrados con ingredientes activos formulados con propósitos específicos, por ejemplo, para la limpieza de manchas o el rejuvenecimiento. Por esto, el tipo de sérum varía de acuerdo al tipo de piel y a la necesidad del consumidor.
En México, el kit de la marca Garnier que incluye sérum, crema y gel es el más popular de la categoría Belleza y Cuidado Personal. Este artículo corresponde a la línea Express Aclara para reducir la visibilidad de las manchas en la cara.
Kit aclarante destacado en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
- Hidratante: los productos para la hidratación son esenciales en una rutina de skincare. Si la piel es grasa, recomiendan formulaciones ligeras, mientras que, si es seca, opciones de mayor espesura.
- Protección solar: la protección de los rayos solares es la base del cuidado de la piel para todas las personas y edades. Las cremas o sprays contra la radiación solar deben utilizarse todos los días para evitar el envejecimiento, las manchas y reducir el riesgo de enfermedades.
En Mercado Libre Argentina, los protectores solares son la estrella de la categoría Belleza y Cuidado Personal. La presentación con factor de protección solar 50 de la marca Dermaglós encabeza el ranking y la opción facial toque seco invisible también se destaca.
Protector solar tendencia en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
Productos capilares y de barbería: qué vender para hombres en Mercado Libre
Como vimos, los artículos para hombre ganan terreno en el rubro del cuidado personal. A la par de las modas y nuevas tendencias, los productos de este tipo se volvieron protagonistas del e-commerce con una amplia variedad de opciones para compradores y vendedores online.
En este contexto, los productos para el cabello y la barba se destacan. Desde cosméticos y tratamientos farmacéuticos hasta máquinas y accesorios, estos nichos presentan una dinámica particular y están repletos de oportunidades. ¡Vamos a conocer todos los detalles!
Productos capilares para hombres
La tendencia del minoxidil, un fármaco para estimular el crecimiento capilar y evitar la caída del cabello, continúa firme en México. Este producto es el más popular de la categoría Cuidado del Cabello: ocupa 18 puestos del top cien.
Productos destacados de Cuidado del Cabello en México. (Fuente: Nubimetrics)
Desde septiembre del 2024, el minoxidil es uno de los productos principales del rubro Belleza y Cuidado Personal en Mercado Libre. De esta y numerosos insights clave en la región da cuenta el exclusivo informe de insights de Nubimetrics.
Cuadro del informe de Belleza y Cuidado Personal de Nubimetrics
La popularidad de este artículo en México convirtió a la marca Anacastel, que ofrece kits de tratamientos, en la protagonista del nicho por el volumen de ventas. Además, entre las búsquedas de Tratamientos para el Cabello crece como palabra clave “minoxidil cabello”.
Palabra clave de Tratamientos del Cabello en México. (Fuente: Nubimetrics)
En Colombia, esta tendencia es incluso más fuerte: el minoxidil domina 9 lugares del top ten del nicho. El producto también es protagonista de las búsquedas de los compradores, que rastrean el artículo en diferentes presentaciones. Algunas de ellas son:
- Minoxidil mk
- Minoxidil pastillas cabello
- Minoxidil kirkland
- Minoxidil oral
- Minoxidil pastillas
Debido a la cantidad de búsquedas que incluyen esta palabra, el término se volvió el más relevante de la categoría Tratamiento para el Cabello. De acuerdo a las sugerencias IA, es la palabra más utilizada por los compradores.
Sugerencias IA para alinearse a la demanda. (Fuente: Nubimetrics)
Los productos contra la caída del pelo también son tendencia en Argentina. La caja de 120 cápsulas de comprimidos para controlar la alopecia es el artículo más vendido de Cuidado del Cabello. “Valcaltil”, la marca de este producto, es una de las palabras más buscadas por los compradores.
Producto más vendidos de Cuidado del Cabello en Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
Un artículo que, en las primeras semanas del 2025, se destacó en el mercado argentino fueron las gorras láser para estimular el crecimiento del pelo. Escalaron en el ranking de productos más vendidos con relación al cierre del año pasado.
Las gorras láser son tendencia en Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
En Chile, el shampoo con color para hombre es uno de los artículos destacados en Shampoo y Acondicionadores. El producto también está presente entre las búsquedas de los usuarios con la palabra clave “just for men control gx”.
Producto capilar para hombre destacado en Mercado Libre Chile. (Fuente: Nubimetrics)
El nicho registra un alto volumen de ventas durante todo el año y, además, está en expansión. En tanto, la competencia es elevada, dado que el 50% de las transacciones corresponde a catálogo y más del 90% de los vendedores cuenta con medalla Mercado Líder Platinum.
Gráfico de estacionalidad de Shampoo y Acondicionadores en Chile. (Fuente: Nubimetrics)
Hacia el este de América Latina, en Uruguay, las ampolletas de Kérastase contra el afinamiento capilar y el fortalecimiento están presentes en dos puestos del top ten de los productos de Cuidado del Cabello más destacados. La marca, a su vez, es la segunda más importante de la categoría.
Marcas de Cuidado del Cabello destacadas en Uruguay. (Fuente: Nubimetrics)
En el país rioplatense, los productos para hombre también son protagonistas del nicho Fijadores para el Cabello. Son las ceras, en pomada y polvo, los artículos con tendencia en crecimiento.
Los fijadores para hombre son tendencia en Uruguay. (Fuente: Nubimetrics)
Artículos de barbería
En Argentina, los artículos para el corte de pelo y barba son destacados en la categoría Belleza y Cuidado Personal. Además de estar presentes en el ranking de los productos más vendidos, se encuentran entre las búsquedas principales.
Ranking de palabras más buscadas en Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
En Artefactos para el Cabello, las máquinas profesionales son las más vendidas. Mientras que en el nicho Barbería las marcas Philips, VGR y Vigo.Rem son las preferidas de los compradores, que muestran su interés por distintos productos. Por eso, algunas de las palabras clave son:
- Filos navaja
- Repuesto one blade
- Shaver vgr
- Philips afeitadora
- Afeitadora phillips
De forma similar, en Uruguay, los productos de barbería también son protagonistas de la categoría Belleza y Cuidado Personal. Es así que encabeza el ranking de palabras más buscadas el término “kit barberia”. Dentro del top ten también están “rasuradora profesional” y “gillette”.
El modelo Oneblade de la marca Philips es tendencia en el ranking de productos más vendidos del rubro desde comienzos de este 2025 y, dentro de Barbería, los nichos Espumas de Afeitar y Kits para Barba son de alta oportunidad.
Nichos de oportunidad en Mercado Libre Uruguay. (Fuente: Nubimetrics)
Por su parte, en México, las rasuradoras eléctricas de la marca All-in son una de las más elegidas y las opciones para zonas íntimas están en crecimiento. En ese sentido, la búsqueda “rasuradora corporal hombre” es una de las que registra mayor alza.
Producto de Barbería en tendencia en México. (Fuente: Nubimetrics)
Algunos datos para tener en cuenta 👉 En el país del hemisferio norte, el valor del ticket promedio es de 400 pesos mexicanos, el mayor volumen de ventas se registra en diciembre y el nicho Cepillos Alisadores para Barba atraviesa una etapa de crecimiento exponencial.
Gráfico de crecimiento de nicho Cepillos Alisadores para Barba en México. (Fuente: Nubimetrics)
En Colombia, los compradores plasman su interés en búsquedas muy diversas, que incluyen desde opciones tradicionales hasta novedades sustentables. Las palabras clave más utilizadas son:
- Maquina de afeitar clasica
- Maquina de afeitar recargable
- Baper recargable
- Oneblade
- Navaja de afeitar
En el país cafetero, Barbería tiene diversos nichos con potencial, entre los que se destaca Repuestos para Afeitadoras por su gran crecimiento y baja saturación. Las marcas principales son Wahl, Braun y Gillette.
Ventas por catálogo de la categoría Barbería en Colombia. (Fuente: Nubimetrics)
En Chile, “maquinas de afeitar” es la tercera palabra con más búsquedas de la categoría Belleza y Cuidado Personal. Mientras que, dentro del nicho Barbería, los usuarios rastrean productos para cuidar la piel: “gel afeitar”, “crema de afeitar”, “espuma para afeitar” y “crema afeitar”.
Las publicaciones del segmento, cuyo ticket promedio es de 23 mil pesos, se caracterizan por ofrecer envío gratuito y contar con descuentos.
Características de las publicaciones de Barbería en Chile. (Fuente: Nubimetrics)
Vende productos para hombre con IA
Debido a su crecimiento, los productos de cuidado personal para hombre pueden representar una oportunidad para vender más y destacarte en Mercado Libre. Por eso, además de conocer las tendencias, debes aplicar estas estrategias con IA para tener éxito.
1. Descubre oportunidades
Usa Inteligencia Artificial para encontrar nichos y productos con potencial para tu negocio. Detecta rubros en crecimiento y poco explotados que se adapten a las necesidades y fortalezas de tu tienda. Con IA, estudia en profundidad las oportunidades y aprovéchalas.
Vista del Explorador de Categorías de Nubimetrics
2. Sigue las tendencias
Analiza los rankings de oferta y demanda para conocer qué compran los usuarios y que buscan. Este ejercicio te permitirá identificar demandas insatisfechas y anticiparte a cambios en la dinámica del nicho para realizar ajustes en tu estrategia.
3. Optimiza tus precios
El rubro de cuidado personal suele ser muy competitivo en los marketplaces y es por eso que contar con una buena estrategia de precios es fundamental para tener éxito y ser elegido por los clientes.
Con Inteligencia Artificial, mejorar tus precios es eficiente y sencillo. Los algoritmos te permiten conocer en detalle la oferta de la competencia para refinar tus decisiones sin perder rentabilidad.
Vista del Explorador de Publicaciones de Nubimetrics
💰 Cómo hacer optimización de precios con Inteligencia Artificial
4. Mejora con IA
Utiliza IA para estudiar en profundidad las categorías en las que vendes y tu posición dentro de ella. Sigue a los mejores vendedores para tomar nota de sus aciertos y errores. Con esta información, podrás mejorar tus propias acciones.
Vista de Analiza tus Categorías en Nubimetrics
Aplica, además, las claves de Inteligencia Artificial para potenciar tus métricas. Descubre las palabras que debes incluir en tus publicaciones para alinearte a las búsquedas de los compradores, conoce las características que potenciarán tu posicionamiento y optimiza tu conversión.
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