La negociación con proveedores, la gestión del stock, el cálculo de cantidades de productos, los costos de reposición... Sin duda, estas son solo algunas de las actividades que un buen vendedor debe tener en cuenta para construir un negocio eficiente y sostenible en el e-commerce.Definir una estrategia de compra basada en información del mercado no solo simplificará estas tareas, sino que, también, servirá para conquistar ventas más grandes y mejores. ¡Vamos a ver cómo hacerlo!
En este artículo encontrarás:
¿Qué significa compra inteligente?
El término "compra inteligente" se utiliza para referirse al proceso de compra de stock basado en información y estrategias. Una compra inteligente se realiza mediante análisis de datos de demanda, oferta, estacionalidad, mercado y competencia, con el objetivo de optimizar la gestión de stock, minimizar costos y mejorar la eficiencia operativa.
Al realizar una compra inteligente, podemos ofrecer productos alineados con los deseos y necesidades de los compradores para atender la demanda de manera más eficiente. Esto impacta directamente en el rendimiento y la rentabilidad del negocio online.
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Como se basa en el análisis continuo de datos, la compra inteligente nos permite responder de manera más ágil a los cambios en las preferencias del comprador y en las condiciones del mercado.
La información proporciona ideas que nos permiten realizar ajustes rápidos en el stock y en la gama de productos para ofrecer las últimas tendencias e innovaciones, contribuyendo al aumento de nuestra competitividad.
Por eso, es importante tener en cuenta que una compra inteligente no es solo una tarea operativa simple, sino una actividad estratégica fundamental para el éxito y la sostenibilidad del negocio en los marketplaces.
Cómo hacer una compra inteligente
El comienzo del éxito y el cambio de nuestro negocio está solo en una decisión: comprar bien para vender mejor. Si como vendedor logras definir de manera sólida y estratégica lo que vas a vender, el resto de las decisiones se vuelven más fáciles. Veamos qué se debe tener en cuenta en este proceso.
1. Define el canal en el que vas a vender
Este es el primer paso para entrar en el mundo online. Antes de elegir un producto, es necesario conocer la demanda existente y en qué marketplace se venderá. Esto dependerá de la cantidad de pedidos y de cómo los compradores buscan en cada una de las plataformas de venta.
2. Piensa en la época del año
Una de las claves que más hay que observar para gestionar la compra de stock es la estacionalidad. La estacionalidad de un producto se refiere al aumento de su demanda según la época o período del año.
Muchos productos pueden tener una mayor demanda en determinadas épocas del año, como el caso de los ventiladores,que, en Argentina, registran picos de ventas en primavera y verano debido al aumento de las temperaturas.
Un vendedor que compra de manera inteligente verifica si sus productos responden a la estacionalidad y, a partir de esta variable, evalúa si en ciertas épocas del año debe tener más stock disponible o, por el contrario, debe reducir su cantidad.
3. Ten un "termómetro" para tu stock
Uno de los principales factores para la compra inteligente radica en la organización del stock: investiga cuántos productos vale la pena almacenar teniendo en cuenta tus ventas para evitar excedentes.
Una buena herramienta que podemos aplicar es la regla 80/20 para identificar qué productos generan más ventas y necesitan más atención. Conocerlos te ayudará a ajustar tus estrategias de stock para optimizar la gestión de recursos y concentrar la reposición en los productos más eficientes.
4. Mantén un calendario completo y actualizado
Una compra inteligente también se rige por las fechas importantes del calendario comercial. Eventos y festividades como Carnaval, Día de las Madres y Black Friday influyen directamente en la planificación de compras y, por lo tanto, también marcan estacionalidad en las ventas.
Contar con un calendario completo y actualizado es esencial para anticipar las demandas estacionales y ajustar el stock según el aumento previsto en las ventas durante períodos específicos.
5. Conoce dónde están las oportunidades
Una compra consciente implica estudiar con anticipación las posibilidades de negocios que presenta el mercado. Se trata de investigar qué subcategorías y productos tienen un alto porcentaje de oportunidad.
Antes de seleccionar el producto que quieres vender en Internet, pregúntate: ¿Hay demanda para este artículo? ¿Cómo lo buscan las personas? ¿Cómo es la competencia en el marketplace? ¿Y tu capacidad competitiva?
Además, como dijimos más arriba, estudia la estacionalidad, las tendencias de consumo y las palabras clave para comprender profundamente tu mercado e identificar no solo qué vender, sino también cómo optimizar tu oferta para maximizar tu éxito en el marketplace.
Debemos explorar y revisar si realmente nos conviene, no se trata solo de vender, sino de generar rentabilidad.
6. Concentra tu atención en la compra y no solo en las ventas
Al día de hoy, muchos vendedores se centran únicamente en las ventas, sin darse cuenta de que ya están forjando el destino de su negocio desde el momento en que realizan una compra. Este puede ser uno de los mayores errores que cometen en el e-commerce.
La compra inteligente es el punto de partida del éxito en cualquier negocio online: cómo se gestiona el stock, cómo se evita el exceso de mercancía, cómo se negocia con los proveedores y se identifican las oportunidades. A partir de estas decisiones empieza todo.
Un vendedor con perspectiva a largo plazo no sólo vende con inteligencia, sino que, también, compra con inteligencia y basándose en información estratégica. Así se construye un negocio sólido y sostenible.
Usar información es el secreto de una estrategia de compra inteligente
La decisión más importante que tienes que tomar al vender en un marketplace es elegir tu oferta de productos. Esta es la regla número uno: hay que comprar bien para vender bien. Cuando definimos qué vender basándonos en un análisis preciso del mercado y de la competencia, todas las demás decisiones se vuelven automáticamente más fáciles y eficientes
Por eso hay que dejar a un lado la intuición y empezar a tomar decisiones utilizando información objetiva obtenida a partir de un análisis detallado del mercado, la demanda, el negocio y la competencia.
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