A la hora de vender en marketplaces, poner especial interés en establecer estrategias de precios competitivas es un ejercicio fundamental para maximizar las ventas y ganancias, A través del precio que le demos a los productos de nuestra oferta, podemos llamar la atención de los compradores y diferenciarnos de la competencia para aumentar la competitividad del negocio online. En este artículo, presentaremos algunos consejos clave para que aprendas a establecer precios que te permitan desarrollar una rentabilidad saludable.
En este artículo encontrarás:
Al abordar la creación de una estrategia de precios competitiva en marketplaces, es esencial comprender las variables que influyen en el proceso de ventas, que definen la viabilidad y competitividad de un negocio. Vamos a conocerlas en profundidad:
💡 Variables de costo
Las variables de costo se refieren a todos los gastos económicos que un negocio hace para producir, almacenar y vender un producto o servicio. Algunos ejemplos de estos gastos pueden ser costos de producción, costos de almacenamiento y logística y los costos operativos (que engloban los gastos generales del negocio, como salarios, marketing, entre otros).
💡 Variables de precio
Las variables de precio se refieren a los factores que determinan el monto monetario al cual se ofrece un producto o servicio al cliente final. El objetivo principal de las variables de precio es encontrar un equilibrio entre la rentabilidad del negocio y la atracción de clientes. Normalmente, se busca establecer precios competitivos que reflejen el valor percibido del producto y satisfagan las expectativas del mercado.
¿Cómo se calcula el precio de venta?
Calcular el precio de venta implica considerar varios elementos, desde los costos asociados con la producción y comercialización hasta factores externos como la competencia y la percepción del valor por parte de los clientes. A continuación, te enseñaremos algunos de los factores más importantes a la hora de calcular el precio de venta:
1. Calcula el costo de producción
Incluye todos los gastos indirectos asociados con la operación del negocio, como alquiler en caso de tener un espacio físico para vender, salarios administrativos, costos para vender en marketplaces u otras plataformas online, impuestos y otros gastos fijos.
2. Estima las ganancias
Determina el margen de ganancia que deseas obtener. Este porcentaje adicional sobre los costos cubrirá los gastos generales y proporcionará ganancias. El margen de ganancia puede variar según la industria, el producto y la estrategia comercial. Recuerda evaluar la posibilidad de ajustar tus márgenes en función de los cambios que sucedan en el mercado y la competencia.
3. Estudia a tu audiencia
Comprende las preferencias y comportamientos de compra de tu público objetivo a través de análisis de datos y estudios de mercado con herramientas de infromación. Ajusta tu estrategia de precios según la percepción de valor que tu audiencia tiene de tu producto, considerando factores como calidad, marca y beneficios adicionales.
Cómo crear una estrategia de precios competitivos para vender online
Crear una estrategia de precios competitivos para vender requiere un enfoque integral que tome en cuenta diversos factores y que no esté únicamente enfocada en los valores nominales del mercado. Para obtener una estrategia sólida y duradera, también tienes que tener en cuenta otras variables: :
✅ Identifica a los competidores más cercanos
En los marketplaces, existen grandes jugadores que son referentes de precios y facturación para la mayoría de los vendedores. Asimismo, también se encuentran aquellos competidores directos o cercanos, cuya amenaza a nuestra facturación es más inmediata.
Identificar las publicaciones más competitivas tanto de unos como de otros, nos permitirá conocer la variación en sus tácticas comerciales y estrategias de precios. La manera más fácil de hacerlo es a través de herramientas que nos permitan armar grupos de vendedores que agilicen el análisis.
Ejemplo de cómo armar grupos de vendedores de una categoría de Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Lo más importante de este proceso, es tener en cuenta que en un mercado tán dinámico como lo es el e-commerce, existen movimientos constantes de jugadores, por lo que hay que prestarles atención para mantener precios competitivos y no perder dinero.
✅ Sigue las variaciones de precios en tiempo real
El seguimiento de las variaciones de precios es un pilar fundamental en la construcción de estrategias de precios competitivas. Esta práctica no solo impulsa la capacidad de respuesta ante los cambios dinámicos del mercado sino que, también, potencia la capacidad de adaptarse ágilmente a las fluctuaciones en los precios de la competencia,
Recuerda, siempre que quieras armar una estrategia de precios, la eficiencia y rapidez en la toma de decisiones es sumamente importante para maximizar la rentabilidad.
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✅ Adáptate a las fechas comerciales con descuentos
Para tener una estrategia de precios eficiente, también es importante tener en mente en qué momentos del año se vende más y ofrecer, en esas instancias, precios más llamativos para la audiencia. Al diseñar ofertas atractivas y personalizadas para cada ocasión, se puede capitalizar el aumento de la demanda, generando un impulso significativo en las ventas.
✅ Aprende a ser flexible con los precios
La flexibilidad en la estrategia de precios, que incluye la capacidad de ajustar los precios cuando sea necesario, también es importante para la adaptabilidad en un entorno comercial dinámico. Una manera de hacerlo es respondiendo rápidamente a los cambios en los precios de la competencia, o adaptándose (en la medida de lo posible) a las condiciones económicas actuales.
Herramientas para vender mejor y definir la estrategia de precios
Como siempre decimos, en la era digital, el uso inteligente de herramientas de análisis de datos se volvió fundamental para potenciar las estrategias de precios y maximizar la efectividad en la venta de productos.
Vamos a recorrer algunas de las acciones que puedes ejecutar mediante herramientas como Nubimetrics:
Conocer las palabras clave de los compradores
La capacidad de recopilar, procesar y entender datos relevantes permite a los vendedores tomar decisiones informadas y ajustar sus estrategias de manera precisa. En este contexto, el análisis de palabras clave desempeñan un papel crucial.
Descubrir los productos más vendidos
Examinar los rankings de productos más vendidos y más buscados ofrece una perspectiva valiosa sobre la demanda del mercado y las preferencias de los consumidores. Esta información no solo te ayuda a identificar los productos más populares en tu categoría, sino que también te permite ajustar tus estrategias de precios en consecuencia.
De igual forma, si mejoras los precios de tu oferta y los adaptas a lo que buscan y desean los compradores con los consejos que mencionamos anteriormente, indudablemente mejorarás el posicionamiento en los rankings.
Con el optimizador de publicaciones de Nubimetrics, puedes conocer en detalle qué tareas te hacen falta para mejorar el posicionamiento en los rankings, así como también podrás acceder a una serie de consejos y sugerencias que te ayudarán a posicionar mejor tus publicaciones.
Para este tipo de análisis, Nubimetrics es la plataforma ideal que otorga información útil para marcas y vendedores para crecer y potenciar sus ventas en el e-commerce.
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