--- title: Cómo crear una estrategia de precios competitiva en e-commerce description: Conoce estos consejos clave para que aprendas a establecer precios que te permitan desarrollar una rentabilidad saludable. image: https://academia.nubimetrics.com/hubfs/Vendedor%20online%20calculando%20o%20pre%C3%A7o%20dos%20seus%20produtos.png --- [![banner-blog-1.5](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/banner-blog-1.5.jpg?width=1920&name=banner-blog-1.5.jpg "banner-blog-1.5")](https://landings.nubimetrics.com/) ## Posteos recientes [![Snowball Partners](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Logo%20800x800.jpg?width=20&name=Logo%20800x800.jpg) Snowball Partners](https://academia.nubimetrics.com/author/snowball-partners) sept 21, 2026 ## [Las primeras 4 semanas de un lanzamie...](https://academia.nubimetrics.com/primeras-semanas-de-lanzamiento-data-escalar) [Estrategia](https://academia.nubimetrics.com/topic/estrategia) [E-commerce](https://academia.nubimetrics.com/topic/e-commerce) [Inteligencia de ventas](https://academia.nubimetrics.com/topic/inteligencia-de-ventas) [![Alêssa Bastos](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Al%C3%AAssa%20Bastos%20-%20Content%20Team%20Leader%20da%20Nubimetrics.png?width=20&name=Al%C3%AAssa%20Bastos%20-%20Content%20Team%20Leader%20da%20Nubimetrics.png) Alêssa Bastos](https://academia.nubimetrics.com/author/alessa-bastos) ago 13, 2026 ## [¿Más ventas o más margen en Mercado L...](https://academia.nubimetrics.com/ventas-o-margen) [Competencia](https://academia.nubimetrics.com/topic/competition-es) [Estrategia](https://academia.nubimetrics.com/topic/estrategia) [Inteligencia de ventas](https://academia.nubimetrics.com/topic/inteligencia-de-ventas) [![Alêssa Bastos](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Al%C3%AAssa%20Bastos%20-%20Content%20Team%20Leader%20da%20Nubimetrics.png?width=20&name=Al%C3%AAssa%20Bastos%20-%20Content%20Team%20Leader%20da%20Nubimetrics.png) Alêssa Bastos](https://academia.nubimetrics.com/author/alessa-bastos) jul 14, 2026 ## [Cómo fijar precios de productos estac...](https://academia.nubimetrics.com/fijar-precios-productos-estacionales) [Estrategia](https://academia.nubimetrics.com/topic/estrategia) [Rendimiento y rentabilidad](https://academia.nubimetrics.com/topic/rendimiento-y-rentabilidad) [Inteligencia de ventas](https://academia.nubimetrics.com/topic/inteligencia-de-ventas) [![Néstor Arranz](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/N%C3%A9stor%20Arranz%20-%20Director%20de%20Neurolab%20eCommerce%20360-2.png?width=20&name=N%C3%A9stor%20Arranz%20-%20Director%20de%20Neurolab%20eCommerce%20360-2.png) Néstor Arranz](https://academia.nubimetrics.com/author/nestor-arranz) jul 07, 2026 ## [La paradoja de analizar competidores ...](https://academia.nubimetrics.com/la-paradoja-de-analizar-competidores) [Competencia](https://academia.nubimetrics.com/topic/competition-es) [E-commerce](https://academia.nubimetrics.com/topic/e-commerce) [Inteligencia de ventas](https://academia.nubimetrics.com/topic/inteligencia-de-ventas) [Expertos](https://academia.nubimetrics.com/topic/expertos) ## Posteos destacados - [Mercado Libre (319)](https://academia.nubimetrics.com/tag/mercado-libre) - [E-commerce (308)](https://academia.nubimetrics.com/tag/e-commerce) - [Tendencias y oportunidades (246)](https://academia.nubimetrics.com/tag/tendencias-y-oportunidades) - [Inteligencia de ventas (197)](https://academia.nubimetrics.com/tag/inteligencia-de-ventas) - [Estrategia (122)](https://academia.nubimetrics.com/tag/estrategia) - [Rendimiento y rentabilidad (108)](https://academia.nubimetrics.com/tag/rendimiento-y-rentabilidad) - [Visitas y posicionamiento (22)](https://academia.nubimetrics.com/tag/visitas-y-posicionamiento) - [Competencia (15)](https://academia.nubimetrics.com/tag/competition-es) - [Caso de éxito (6)](https://academia.nubimetrics.com/tag/caso-de-éxito) - [Eventos (2)](https://academia.nubimetrics.com/tag/eventos) - [Expertos (1)](https://academia.nubimetrics.com/tag/expertos) Ver todo [![Agustina Lamberti](https://academia.nubimetrics.com/hubfs/Agustina%20Lamberti.webp)](https://academia.nubimetrics.com/author/agustina-lamberti) [Volver al Blog](https://academia.nubimetrics.com/) 19/03/2024 # Cómo crear una estrategia de precios competitiva en e-commerce   [Rendimiento y rentabilidad](https://academia.nubimetrics.com/topic/rendimiento-y-rentabilidad) [Visitas y posicionamiento](https://academia.nubimetrics.com/topic/visitas-y-posicionamiento) [Inteligencia de ventas](https://academia.nubimetrics.com/topic/inteligencia-de-ventas) ![Vendedor online calculando o preço dos seus produtos](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Como%20calcular%20o%20pre%C3%A7o%20dos%20seus%20produtos%20nos%20marketplaces.jpg?width=2048&height=1365&name=Como%20calcular%20o%20pre%C3%A7o%20dos%20seus%20produtos%20nos%20marketplaces.jpg)A la hora de vender en marketplaces, poner especial interés en **establecer estrategias de precios competitivas** es un ejercicio fundamental para maximizar las ventas y ganancias, A través del precio que le demos a los productos de nuestra oferta, podemos llamar la atención de los compradores y **diferenciarnos de la competencia para aumentar la competitividad del negocio online.**    En este artículo, presentaremos algunos consejos clave para que aprendas a establecer precios que te permitan desarrollar una rentabilidad saludable.   **En este artículo encontrarás:** - - [**¿Qué son las variables de costo y precio?**](https://academia.nubimetrics.com/estrategia-de-precios#tab-1) - - [**¿Cómo se calcula el precio de venta?**](https://academia.nubimetrics.com/estrategia-de-precios#tab-2) - - [**Cómo crear una estrategia de precios competitivos para vender online**](https://academia.nubimetrics.com/estrategia-de-precios#tab-3) - - [**Herramientas para vender mejor y definir la estrategia de precios**](https://academia.nubimetrics.com/estrategia-de-precios#tab-4)         **¿Qué son las variables de costo y precio?**   Al abordar la creación de una estrategia de precios competitiva en marketplaces, es esencial **comprender las variables** que influyen en el proceso de ventas, que definen la viabilidad y competitividad de un negocio. Vamos a conocerlas en profundidad:   ### **💡 Variables de costo**   Las variables de costo se refieren a todos los gastos económicos que un negocio hace para producir, almacenar y vender un producto o servicio. Algunos ejemplos de estos gastos pueden ser **costos de producción**, **costos de almacenamiento y logística** y los **costos operativos** (que engloban los gastos generales del negocio, como salarios, marketing, entre otros).   ### **💡 Variables de precio**   Las variables de precio se refieren a los factores que **determinan el monto monetario** al cual se ofrece un producto o servicio al cliente final. El objetivo principal de las variables de precio es **encontrar un equilibrio entre la rentabilidad del negocio y la atracción de clientes.** Normalmente, se busca establecer precios competitivos que reflejen el valor percibido del producto y satisfagan las expectativas del mercado.   ## **¿Cómo se calcula el precio de venta?**   Calcular el precio de venta implica considerar varios elementos, desde los **costos asociados con la producción** y comercialización hasta factores externos como **la competencia y la percepción del valor por parte de los clientes.** A continuación, te enseñaremos algunos de los factores más importantes a la hora de calcular el precio de venta:    ### **1. Calcula el costo de producción**   Incluye **todos los gastos indirectos asociados con la operación del negocio**, como alquiler en caso de tener un espacio físico para vender, salarios administrativos, costos  para vender en  marketplaces u otras plataformas online, impuestos y otros gastos fijos.   ### **2. Estima las ganancias**   Determina el margen de ganancia que deseas obtener. Este porcentaje adicional sobre los costos **cubrirá los gastos generales y proporcionará ganancias.** El margen de ganancia puede variar según la industria, el producto y la estrategia comercial. Recuerda evaluar la posibilidad de ajustar tus márgenes en función de los cambios que sucedan en el mercado y la competencia.   ### **3. Estudia a tu audiencia**   Comprende las **preferencias y comportamientos de compra de tu público objetivo** a través de análisis de datos y estudios de mercado con [herramientas de infromación](https://landings.nubimetrics.com/?utm_source=email&utm_medium=blogpost&utm_campaign=ar-blog-trial360-email-newsletter-agosto_generacion_triall&__hstc=45788219.13d55d91cada1c5b9c81fb3007c5225e.1710853245003.1710853245003.1710853245003.1&__hssc=45788219.1.1710853245003&__hsfp=1962466439).  Ajusta tu estrategia de precios según la percepción de valor que tu audiencia tiene de tu producto, considerando factores como **calidad, marca y beneficios adicionales.**   ## **Cómo crear una estrategia de precios competitivos para vender online**   Crear una [estrategia de precios competitivos](https://academia.nubimetrics.com/precios-competitivos) para vender requiere un enfoque integral que tome en cuenta **diversos factores** y que no esté únicamente enfocada en los valores nominales del mercado. Para obtener una estrategia sólida y duradera, también tienes que tener en cuenta otras variables: :    ### **✅ Identifica a los competidores más cercanos**   En los marketplaces, existen grandes jugadores que son referentes de precios y facturación para la mayoría de los vendedores. Asimismo, también se encuentran aquellos **competidores directos o cercanos,** cuya amenaza a nuestra facturación es más inmediata.    Identificar las publicaciones más competitivas tanto de unos como de otros, nos permitirá **conocer la variación en sus tácticas comerciales y estrategias de precios.** La manera más fácil de hacerlo es a través de [**herramientas**](https://landings.nubimetrics.com/?utm_source=email&utm_medium=blogpost&utm_campaign=latam-blog-trial360-email-newsletter-marzo_generacion_trial&__hstc=45788219.0d0a14de3133ee5555ba4bbba0a9944d.1683307664566.1683307664566.1683307664566.1&__hssc=45788219.1.1683307664567&__hsfp=1206907197) que nos permitan armar grupos de vendedores que agilicen el análisis.    ![Armado de grupos de vendedores en Nubimetrics](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Armado%20de%20grupos%20de%20vendedores%20en%20Nubimetrics.png?width=646&height=178&name=Armado%20de%20grupos%20de%20vendedores%20en%20Nubimetrics.png) *Ejemplo de cómo armar grupos de vendedores de una categoría de Mercado Libre. (Fuente:* [***Nubimetrics.com***](https://landings.nubimetrics.com/)*)*   Lo más importante de este proceso, es tener en cuenta que en un mercado tán dinámico como lo es el e-commerce, existen movimientos constantes de jugadores, por lo que hay que prestarles atención para mantener precios competitivos y no perder dinero.   ### **✅ Sigue las variaciones de precios en tiempo real**   El seguimiento de las variaciones de precios es un pilar fundamental en la construcción de estrategias de precios competitivas. Esta práctica no solo impulsa la **capacidad de respuesta ante los  cambios dinámicos del mercado** sino que, también, potencia la capacidad de adaptarse ágilmente a las fluctuaciones en los precios de la competencia,    Recuerda, siempre que quieras armar una estrategia de precios, la eficiencia y rapidez en la toma de decisiones es sumamente importante  para maximizar la rentabilidad.   **👇 ¡Controla precios de manera rápida y sencilla con Nubimetrics! 👇**     ### **✅ Adáptate a las fechas comerciales con descuentos**   Para tener una estrategia de precios eficiente, también es importante tener en mente **en qué momentos del año se vende más y** ofrecer, en esas instancias, precios más llamativos para la audiencia. Al diseñar ofertas atractivas y personalizadas para cada ocasión, se puede capitalizar el aumento de la demanda,  generando un impulso significativo en las ventas.    👉 [**Conoce más sobre la estacionalidad y aprende en qué momento del año vender**](https://academia.nubimetrics.com/aprovechar-estacionalidad-ventas?__hstc=45788219.13d55d91cada1c5b9c81fb3007c5225e.1710853245003.1710853245003.1710853245003.1&__hssc=45788219.1.1710853245003&__hsfp=1962466439)   [![CALENDARIO 2024 LAT 110X300](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/CALENDARIO%202024%20LAT%20110X300.png?width=2220&height=600&name=CALENDARIO%202024%20LAT%20110X300.png)](https://academia.nubimetrics.com/fechas-importantes-ecommerce)   ### **✅ Aprende a ser flexible con los precios**   La flexibilidad en la estrategia de precios, que incluye la capacidad de **ajustar los precios cuando sea necesario**, también es importante para la adaptabilidad en un entorno comercial dinámico. Una manera de hacerlo es respondiendo rápidamente a los cambios en los **precios de la competencia**, o adaptándose (en la medida de lo posible) a las **condiciones económicas actuales.**    ## **Herramientas para vender mejor y definir la estrategia de precios**   Como siempre decimos, en la era digital, **el uso inteligente de herramientas de análisis de datos se volvió fundamental para potenciar las estrategias de precios** y maximizar la efectividad en la venta de productos.    Vamos a recorrer algunas de las acciones que puedes ejecutar mediante herramientas como Nubimetrics:    ### **Conocer las palabras clave de los compradores**   La **capacidad de recopilar, procesar y entender datos relevantes** permite a los vendedores tomar decisiones informadas y ajustar sus estrategias de manera precisa. En este contexto, **el análisis de palabras clave** desempeñan un papel crucial.    ![Ejemplo de ranking de palabras clave más buscadas de una categoría en Nubimetrics.](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Ejemplo%20de%20ranking%20de%20palabras%20clave%20m%C3%A1s%20buscadas%20de%20una%20categor%C3%ADa%20en%20Nubimetrics..png?width=318&height=376&name=Ejemplo%20de%20ranking%20de%20palabras%20clave%20m%C3%A1s%20buscadas%20de%20una%20categor%C3%ADa%20en%20Nubimetrics..png) *Ranking de palabras clave de una categoría en [Nubimetrics](https://landings.nubimetrics.com/)*   ### **Descubrir los productos más vendidos**   Examinar los rankings de productos más vendidos y más buscados ofrece una perspectiva valiosa sobre **la demanda del mercado y las preferencias de los consumidores.** Esta información no solo te ayuda a identificar los productos más populares en tu categoría, sino que también **te permite ajustar tus estrategias de precios en consecuencia.**  ![Ranking de juegos y juguetes más vendidos en Argentina](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Ranking%20de%20juegos%20y%20juguetes%20m%C3%A1s%20vendidos%20en%20Argentina.png?width=324&height=408&name=Ranking%20de%20juegos%20y%20juguetes%20m%C3%A1s%20vendidos%20en%20Argentina.png) *Ranking de productos más vendidos de una categoría en [Nubimetrics](https://landings.nubimetrics.com/)*   De igual forma, **si mejoras los precios de tu oferta** y los adaptas a lo que buscan y desean los compradores con los consejos que mencionamos anteriormente, indudablemente **mejorarás el posicionamiento en los rankings.**   ![Sugerencias IA para optimizar el posicionamiento en el nicho Ambientadores](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Sugerencias%20IA%20para%20optimizar%20el%20posicionamiento%20en%20el%20nicho%20Ambientadores.png?width=444&height=404&name=Sugerencias%20IA%20para%20optimizar%20el%20posicionamiento%20en%20el%20nicho%20Ambientadores.png) *Sugerencias para mejorar el posicionamiento de una publicación. (Fuente: [**Nubimetrics.com**](https://landings.nubimetrics.com/))*   Con el optimizador de publicaciones de Nubimetrics, puedes conocer en detalle **qué tareas te hacen falta para mejorar el posicionamiento en los rankings,** así como también podrás acceder a una serie de consejos y sugerencias que te ayudarán a posicionar mejor tus publicaciones.      Para este tipo de análisis, Nubimetrics es la plataforma ideal que otorga información útil para marcas y vendedores para crecer y potenciar sus ventas en el e-commerce.   **💡 Accede ahora a la prueba gratuita de 14 días y conoce todas las tendencias que son un éxito en los marketplaces 💡**   [![BANNER 1 ESP-Mar-08-2022-07-50-14-89-PM](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/BANNER%201%20ESP-Mar-08-2022-07-50-14-89-PM.png?width=1110&height=297&name=BANNER%201%20ESP-Mar-08-2022-07-50-14-89-PM.png)](https://landings.nubimetrics.com/?utm_source=banner&utm_medium=blogpost&utm_campaign=latam-blog-trial360-banner-novos_leads-marzo_generacion_trial) *Inscríbete en nuestra* [***Academia Nubimetrics***](https://academia.nubimetrics.com/br?__hstc=45788219.13d55d91cada1c5b9c81fb3007c5225e.1710853245003.1710853245003.1710853245003.1&__hssc=45788219.1.1710853245003&__hsfp=1962466439) *y recibe todos los miércoles, más contenido exclusivo y tendencias para potenciar tus ventas y crecer en nuevos nichos de mercado* 😉 ![](https://static.hubspot.com/final/img/content/email-template-images/placeholder_200x200.png) ### Suscríbete al Newsletter [![gifblog arg-1](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/gifblog%20arg-1.gif?width=638&name=gifblog%20arg-1.gif)](https://app.nubimetrics.com/register?&utm_campaign=SEPT%202020&utm_source=hs_email&utm_medium=email&_hsenc=p2ANqtz-8pSzb2wUvwKozETKYen0pxzZdQxpgcNvLxeX1vylBFIX5j_v2_xDyyuC1xUQ4p5xhxtnc5)   ### Selecciona tu Idioma - [Português](https://academia.nubimetrics.com/br) [Previous Post](https://academia.nubimetrics.com/aprender-competencia) ##### [5 lecciones que podemos aprender de  la competencia](https://academia.nubimetrics.com/aprender-competencia) [Next Post](https://academia.nubimetrics.com/mercado-saturado-que-es-y-como-identificarlo) ##### [Mercado saturado: qué es y cómo identificarlo](https://academia.nubimetrics.com/mercado-saturado-que-es-y-como-identificarlo) [![logo-06](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/logo-06.png?width=184&name=logo-06.png "logo-06")](https://www.nubimetrics.com) ©All Rights Reserved