Mantener la organización y la anticipación es una de las grandes claves para la sustentabilidad del negocio online. Ya sea para fechas especiales u otros períodos de alta demanda, la dinámica del e-commerce requiere que analicemos el contexto y nuestro negocio para elegir los mejores productos para vender en estas fechas y ser un éxito en ventas.
¿Por qué debes preparar tus ventas con anticipación?
En el e-commerce, nuestro negocio está sujeto a muchas variables que influyen en las ventas y que pueden darnos buenos o malos resultados, según las estrategias que adoptemos. Una de las variables principales es la estacionalidad, que está relacionada con el volumen de demanda de un producto según el período del año.
El análisis de la estacionalidad nos permite optimizar varias instancias del proceso de ventas en momentos de alta demanda, desde la compra de productos para vender y la distribución más eficiente de nuestros recursos, hasta la mejora en la atención al cliente.
Prepararse con anticipación, entonces, implica un ejercicio de análisis y mejora de diversas variables que, en definitiva, nos permiten mejorar la rentabilidad, el crecimiento de nuestro negocio y su desempeño.
4 acciones para preparar tus ventas online
Sabemos que los días festivos y las fechas especiales tienen un gran poder para mover el comercio electrónico y generar un gran volumen de ventas en un corto período de tiempo. Dada la inusual dinámica de estas fechas, es normal que los vendedores consideren la estacionalidad solo para estos períodos.
💫 ¡Alista tu negocio con el calendario comercial 2023 💫
Sin embargo, además de estas fechas, cada negocio puede tener su propia estacionalidad de acuerdo a tendencias contextuales y de nicho. De este modo, su análisis debe ser un ejercicio continuo para la organización y preparación del stock, para que las posteriores decisiones sean más fáciles.
Sigue a continuación estas 4 acciones importantes para que incorpores a tu rutina y prepares tu negocio de manera estratégica en períodos de grandes ventas.
1. Estudia la demanda para encontrar tendencias
Uno de los primeros pasos para elegir nuestra combinación de productos es estudiar la demanda. En Mercado Libre, por ejemplo, investigar cómo buscan los compradores, qué palabras utilizan, qué productos son los más vendidos en las categorías y también cuáles son los más buscados, nos ayudará a comprender mejor el contexto y a descubrir las tendencias del mercado.
2. Analiza las categorías
En los marketplaces tenemos que elegir sabiamente las batallas que queremos librar. La elección de qué vender no puede ser aleatoria, sino que debe estar basada en datos. Por eso, antes de comprar nuestro mix de productos, es fundamental analizar las categorías en las que vendemos: su saturación, quiénes son sus mejores vendedores, el crecimiento de las ventas, qué productos se venden más, su estacionalidad, cómo es nuestra evolución en ella y la de los competidores.
Este análisis nos otorgará información estratégica que nos permitirá encontrar nuevas oportunidades o ayudará a cambiar lo que veníamos haciendo, ya sea complementando a otros vendedores, compitiendo con mejores ofertas o desembarcando en nuevas categorías.
🔎 Mira en este video cómo seguir y hacer un análisis de competencia en Mercado Libre 🔎
Invertir en categorías menos competitivas con alto potencial de ventas, es decir, aquellas con un alto crecimiento y pocos competidores con buenas medallas, es una oportunidad que se abre cuando hacemos este trabajo. Cuando se combina esta información con el análisis de las palabras más utilizadas por los compradores, podemos descubrir productos con una demanda insatisfecha en el marketplace e incorporarlos en nuestra oferta.
3. Compra de forma inteligente
Para vender bien en un marketplace, hay que saber comprar bien. Al fin y al cabo, la elección de la combinación de productos en nuestra oferta es la primera gran decisión que tomamos en nuestro proceso de venta y, para hacerlo de manera inteligente, es esencial profesionalizar la toma de decisiones con datos e información.
La elección de los productos para vender necesita ser pensada estratégicamente porque es la decisión más importante que debemos tomar en el mundo online. Por ello, te enseñamos todo lo que debes saber para poner en marcha una oferta exitosa.
|
Una vez que analizamos el contexto; la estacionalidad; la demanda; la oferta en las categorías en las que vendemos y en las que pensamos invertir, el mercado y nuestros competidores, la elección de los productos a vender en épocas de alta demanda, será más fácil .
4. Enfócate en las publicaciones con mayor rentabilidad
La importancia de tener información para armar tu stock
