--- title: Estrategias para crear una oferta exitosa en marketplaces description: Aprende cómo armar la mejor oferta de productos en tu negocio online para atraer compradores y posicionarte mejor. image: https://academia.nubimetrics.com/hubfs/oferta-exitosa-2.jpg --- [![banner-blog-1.5](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/banner-blog-1.5.jpg?width=1920&name=banner-blog-1.5.jpg "banner-blog-1.5")](https://landings.nubimetrics.com/) ## Posteos recientes [![Snowball Partners](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Logo%20800x800.jpg?width=20&name=Logo%20800x800.jpg) Snowball Partners](https://academia.nubimetrics.com/author/snowball-partners) sept 21, 2026 ## [Las primeras 4 semanas de un lanzamie...](https://academia.nubimetrics.com/primeras-semanas-de-lanzamiento-data-escalar) [Estrategia](https://academia.nubimetrics.com/topic/estrategia) [E-commerce](https://academia.nubimetrics.com/topic/e-commerce) [Inteligencia de ventas](https://academia.nubimetrics.com/topic/inteligencia-de-ventas) [![Alêssa Bastos](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Al%C3%AAssa%20Bastos%20-%20Content%20Team%20Leader%20da%20Nubimetrics.png?width=20&name=Al%C3%AAssa%20Bastos%20-%20Content%20Team%20Leader%20da%20Nubimetrics.png) Alêssa Bastos](https://academia.nubimetrics.com/author/alessa-bastos) ago 13, 2026 ## [¿Más ventas o más margen en Mercado L...](https://academia.nubimetrics.com/ventas-o-margen) [Competencia](https://academia.nubimetrics.com/topic/competition-es) [Estrategia](https://academia.nubimetrics.com/topic/estrategia) [Inteligencia de ventas](https://academia.nubimetrics.com/topic/inteligencia-de-ventas) [![Alêssa Bastos](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Al%C3%AAssa%20Bastos%20-%20Content%20Team%20Leader%20da%20Nubimetrics.png?width=20&name=Al%C3%AAssa%20Bastos%20-%20Content%20Team%20Leader%20da%20Nubimetrics.png) Alêssa Bastos](https://academia.nubimetrics.com/author/alessa-bastos) jul 14, 2026 ## [Cómo fijar precios de productos estac...](https://academia.nubimetrics.com/fijar-precios-productos-estacionales) [Estrategia](https://academia.nubimetrics.com/topic/estrategia) [Rendimiento y rentabilidad](https://academia.nubimetrics.com/topic/rendimiento-y-rentabilidad) [Inteligencia de ventas](https://academia.nubimetrics.com/topic/inteligencia-de-ventas) [![Néstor Arranz](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/N%C3%A9stor%20Arranz%20-%20Director%20de%20Neurolab%20eCommerce%20360-2.png?width=20&name=N%C3%A9stor%20Arranz%20-%20Director%20de%20Neurolab%20eCommerce%20360-2.png) Néstor Arranz](https://academia.nubimetrics.com/author/nestor-arranz) jul 07, 2026 ## [La paradoja de analizar competidores ...](https://academia.nubimetrics.com/la-paradoja-de-analizar-competidores) [Competencia](https://academia.nubimetrics.com/topic/competition-es) [E-commerce](https://academia.nubimetrics.com/topic/e-commerce) [Inteligencia de ventas](https://academia.nubimetrics.com/topic/inteligencia-de-ventas) [Expertos](https://academia.nubimetrics.com/topic/expertos) ## Posteos destacados - 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- [**¿Qué es una oferta en e-commerce?**](https://academia.nubimetrics.com/oferta-exitosa#tab-1) - - [**¿Qué debe tener una buena oferta?**](https://academia.nubimetrics.com/oferta-exitosa#tab-2) - - [**4 claves para crear una oferta de e-commerce exitosa**](https://academia.nubimetrics.com/oferta-exitosa#tab-3) - - [**6 estrategias para mejorar tu oferta y vender más **](https://academia.nubimetrics.com/oferta-exitosa#tab-4) - - [**Empieza a vender online usando información**](https://academia.nubimetrics.com/oferta-exitosa#tab-5) ## **¿Qué es una oferta en e-commerce?**   Una oferta es todo lo que está disponible en el mercado: productos, servicios, empleos, etc. En el e-commerce, la oferta **consiste en presentar un producto y promover su venta,** destacando sus características, beneficios y  propuesta de valor para el consumidor, es decir,  la demanda.   | **📢 ¿Sabías esto?**   **La** **demanda y la oferta** son dos elementos que están directamente relacionados. Ambos sustentan las actividades de un mercado y son fundamentales para el funcionamiento de la economía. | | --- |   ## **¿Qué debe tener una buena oferta?**   Una buena oferta es la que llama la atención del comprador porque **cumple con todos los requisitos que está buscando para comprar** y, por ende, genera ventas en el negocio. Son muchos los factores que influyen en las decisiones de los consumidores en el e-commerce, como  **el precio, el plazo de entrega y el envío**.   Sin embargo, aunque estos elementos son puntos importantes para el comprador, hay otros factores que los vendedores deben tener en cuenta: la **competitividad y la demanda** del mercado. **Una buena oferta es aquella que permite ganar dinero, es decir, que genera rentabilidad en el negocio.** | **¡Muy importante! ** Para que la oferta cumpla su objetivo y se venda, es fundamental que el mercado en el que se encuentra presente condiciones favorables para que pueda ser encontrada por los compradores. Por lo tanto, **una buena oferta debe formar parte de un nicho en crecimiento y poco competitivo.** | | --- | ## **4 claves para crear una oferta de e-commerce exitosa**   La creación de una oferta de venta exitosa comienza con el análisis y el estudio del mercado. Aunque es habitual pensar que la publicación, el precio o incluso las promociones son sinónimos de oferta, lo cierto es que es más que eso: **la oferta engloba todos los elementos que fomentan y estimulan las ventas**.    Por lo tanto, hay que pensar en ella como un todo, considerando todas las partes que la componen. ¡Mira **qué acciones debes poner en marcha para crear una buena oferta** y mejorar tu rentabilidad en el e-commerce!   ### **1. Estudia la demanda**   Una oferta exitosa es la que ofrece una solución a una necesidad insatisfecha de los compradores. En el e-commerce, **cada usuario genera una demanda** mediante la búsqueda de productos.   Por lo tanto, para conocer la demanda, es crucial descubrir primero cómo buscan los compradores. En este caso, **los rankings de palabras clave** **nos proporcionan información valiosa sobre los productos más buscados e indican los cambios en sus preferencias. **   ![Ranking de palabras más buscadas, tendencia y cantidad de publicaciones](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Ranking%20de%20palabras%20m%C3%A1s%20buscadas%2c%20tendencia%20y%20cantidad%20de%20publicaciones.png?width=654&height=309&name=Ranking%20de%20palabras%20m%C3%A1s%20buscadas%2c%20tendencia%20y%20cantidad%20de%20publicaciones.png) *Ranking de palabras más buscadas, tendencia y cantidad de publicaciones. (Fuente: [Nubimetrics](https://landings.nubimetrics.com/))*     **💥  Mira cómo descubrir y analizar las palabras clave de los compradores ** **en Nubimetrics con este video 💥**     Para facilitar aún más el proceso de análisis de demanda, puedes recurrir a **la IA de Nubimetrics que nos muestra patrones y fluctuaciones en la demanda,** revelando productos que aún no exploramos y que pueden tenerse en cuenta para añadirse a nuestra oferta, ya sea para complementarla o diversificarla.   ![Sugerencias para mejorar la alineación a la demanda de una publicación](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Sugerencias%20para%20mejorar%20la%20alineaci%C3%B3n%20a%20la%20demanda%20de%20una%20publicaci%C3%B3n.png?width=588&height=393&name=Sugerencias%20para%20mejorar%20la%20alineaci%C3%B3n%20a%20la%20demanda%20de%20una%20publicaci%C3%B3n.png) *Sugerencias para mejorar la alineación a la demanda de una publicación. (Fuente: [Nubimetrics](https://landings.nubimetrics.com/))*   ### **2. Analiza la categoría de tu interés**   Otra de las claves es estudiar el mercado en el que queremos vender para **tener un diagnóstico general del estado de la demanda y la oferta**, y también para conocer la competitividad de la categoría o nicho que nos interesa.    Dependiendo del tipo de vendedor que seas, esta etapa puede dividirse en dos caminos diferentes:    | **Si ya eres vendedor en Mercado Libre:** Puedes apoyarte en las **herramientas de IA** **de Nubimetrics** que te ayudarán a ver fácilmente cómo estás posicionando en las subcategorías donde vendes para desarrollar estrategias.   Además, la funcionalidad [**Analiza tus categorías**](https://intercom.help/nubimetrics/es/articles/9028294-analiza-tus-categorias) te ofrece **consejos para que puedas mejorar tus publicaciones,  posicionamiento y conversiones en la categoría.** ![Vista de la pantalla Analiza tus categorías en Nubimetrics-2](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Vista%20de%20la%20pantalla%20Analiza%20tus%20categor%C3%ADas%20en%20Nubimetrics-2.png?width=1830&height=694&name=Vista%20de%20la%20pantalla%20Analiza%20tus%20categor%C3%ADas%20en%20Nubimetrics-2.png) *Vista de la pantalla Analiza tus categorías en Nubimetrics. (Fuente: [Nubimetrics](https://landings.nubimetrics.com/))*   | | --- | | **Si estás empezando a vender o quieres explorar otros rubros:** Presta atención a los siguientes tipos de análisis que te ayudarán a preparar una oferta exitosa:    **➡️ Análisis de crecimiento y saturación de la categoría:** para saber si es un mercado con alto crecimiento en ventas y pocos competidores fuertes o top sellers.    ➡️ **Análisis de los productos más demandados y vendidos:** para conocer el equilibrio entre la oferta y la demanda, es decir, para saber si los compradores buscan el producto y si hay muchos o pocos vendedores ofreciéndolo.   **➡️ Análisis de los beneficios que se ofrecen** para conocer las condiciones de venta que otorgan  los vendedores de la categoría o rubro, como el precio, los tipos de envío utilizados, el envío gratuito, etc.   | | --- | **¿Quieres conocer más sobre cómo estudiar estas métricas para tu negocio?** **🚀 ¡Prueba Nubimetrics gratis por 14 días! 🚀 **   [![BANNER 2 ESP-Mar-10-2022-12-45-43-15-PM](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/BANNER%202%20ESP-Mar-10-2022-12-45-43-15-PM.png?width=1110&height=297&name=BANNER%202%20ESP-Mar-10-2022-12-45-43-15-PM.png)](https://landings.nubimetrics.com/?utm_source=banner&utm_medium=blogpost&utm_campaign=latam-blog-trial360-banner-novos_leads-mayo_generacion_trial)   ### **3. Estudia tu oferta**   El autoanálisis sirve para descubrir los puntos fuertes y débiles de nuestra oferta y tener en claro qué productos son los más rentables.   Una buena manera  de hacerlo es aplicando la [**Ley de Pareto**](https://academia.nubimetrics.com/qu%C3%A9-es-y-por-qu%C3%A9-puede-resultar-%C3%BAtil-para-tu-negocio-la-ley-de-pareto), un principio que afirma que el 80% de los resultados provienen del 20% de nuestras acciones y **nos ayuda a identificar rápidamente qué productos y/o publicaciones generan el 80% de la facturación.**   ### **4. Conoce a tus competidores**   Hacer [benchmarking](https://academia.nubimetrics.com/analisis-de-la-competencia) nos permite descubrir cómo estructuran su oferta los mejores vendedores de la categoría y aprender de ellos.    Una buena idea es **investigar quiénes son los que mejor venden** y analizar su oferta de forma intrínseca para saber cuáles son sus productos más vendidos, las marcas con las que trabajan, su volumen de negocio, el número de visitas a sus publicaciones, etc.     ## **6 estrategias para mejorar tu oferta y vender más**   Una vez que hayamos terminado nuestro análisis, es el momento de crear nuevas estrategias utilizando la información que recopilamos, para crear una oferta exitosa. En este apartado detallamos 6 estrategias para que pongas en práctica y potencies tu negocio.    **1. Apunta a las subcategorías poco saturadas**   Para vender bien, hay que saber dónde vender. Eso significa elegir con inteligencia no solo los mejores productos para incluir en nuestra oferta, sino también el rubro en el que vamos a desembarcar.    La fórmula es muy sencilla: **cuanto menos saturada de grandes vendedores y menos competencia haya en la** [**subcategoría**](https://academia.nubimetrics.com/subcategorias)**, mejores serán las oportunidades de vender más. **   **2. Encuentra demandas insatisfechas**   Cuando los internautas buscan un producto pero encuentran pocos o ningún vendedor que lo ofrezca, se produce la **demanda insatisfecha**. Se trata de una gran oportunidad que  resulta del desequilibrio entre la oferta y la demanda, y  que puede aprovecharse para acaparar ese nicho.    **💡**[**¿Quieres saber más sobre la demanda insatisfecha? ¡Haz click aquí!**](https://academia.nubimetrics.com/que-es-demanda-insatisfecha)   ### **3. Invierte en productos complementarios**   Conocer los productos que mejor funcionan en nuestro negocio nos permite tener certeza de su corazón productivo y abre la posibilidad de mejorar la oferta aplicando cross selling o venta cruzada.    Esta estrategia de venta se basa en la inclusión de productos complementarios a la oferta para hacerla más atractiva y mejorar los resultados. Recomendamos encontrar oportunidades que añadan valor a los productos para conquistar al comprador.   **💡**[**Lee más sobre cross selling y descubre cómo mejorar tus ventas en el e-commerce**](https://academia.nubimetrics.com/cross-selling-que-es-y-como-aprovecharlo)   ### **4. Crea publicaciones eficientes **   Las publicaciones son la forma de presentar nuestra oferta a nuestros potenciales compradores y son fundamentales en la toma de decisión del comprador. Por eso, es importante que estén **completas y organizadas con toda la información necesaria.**     Ten en cuenta lo siguiente:   - Escribe títulos convincentes y precisos **utilizando las palabras clave de los compradores.** - **Completa las fichas técnicas y toda la información importante** del producto, como funcionalidad, variaciones de color, tamaño, detalles técnicos, etc. - Usa **imágenes de alta calidad** con fondo blanco. - Destaca todas las **ventajas y condiciones de venta,** como envío gratuito, garantías, cuotas sin intereses, etc.     Algo fundamental es  estar alineado con las demanda del nicho o categoría donde se vende. Para ello, puedes [**aprovechar las sugerencias de la IA**](https://www.youtube.com/watch?v=it96ODcTOCI&t=1s) **de Nubimetrics para conocer las tendencias de búsqueda** y orientar los títulos en función de los intereses de los compradores.    Además, esta herramienta  te sugiere  sugerirte qué acciones realizar para mejorar el posicionamiento de tus publicaciones, tal como vemos en la siguiente imagen:   ![Sugerencias IA para mejorar el posicionamiento de una publicación](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/Sugerencias%20IA%20para%20mejorar%20el%20posicionamiento%20de%20una%20publicaci%C3%B3n.png?width=605&height=403&name=Sugerencias%20IA%20para%20mejorar%20el%20posicionamiento%20de%20una%20publicaci%C3%B3n.png) *Sugerencias IA para mejorar el posicionamiento de una publicación. (Fuente: [Nubimetrics](https://landings.nubimetrics.com/))*   ### **5. Coloca  precios competitivos **   Otro punto importante para lograr una oferta competitiva es trabajar en la **creación de precios estratégicos** que estén alineados con los precios del mercado. Al fin y al cabo, esta es una variable muy importante  y que influye en la decisión del consumidor.     Para tener una guía de lo que ocurre en el mercado, puedes utilizar **la Inteligencia Artificial** que **te sugiere cómo alinearte a los precios del marketplace** sin afectar la rentabilidad de tu negocio online.   **💡** [**Clickea aquí para conocer cómo hacer optimización de precios con**](https://academia.nubimetrics.com/optimizacion-precios-inteligencia-artificial)IA ### **6. Optimizar y mejorar la logística**   El tiempo de envío y el valor del flete son otras dos variables importantes para el comprador que **deben ser pensadas para que nuestra oferta se diferencie de la competencia. **   La clave es conocer con qué estrategias de envíos operan los competidores para proponer algo que los supere  y que, a su vez, agilice  los plazos de entrega de los productos, mejore los valores de los envíos, etc.   😉[**Pon en práctica esto: consejos para vender un producto con envío gratis con éxito**](https://academia.nubimetrics.com/envio-gratis)   ## **Empieza a vender online usando información**   Como se pudo observar a lo largo de este artículo, **la elección de productos** que formarán parte de la oferta **es la decisión más importante que debe tomar un vendedor de e-commerce.** Cuando la oferta se define a partir del análisis del mercado, la demanda y los competidores, las demás decisiones resultan más sencillas.    **🚀[Prueba Nubimetrics gratis durante 14 días](https://landings.nubimetrics.com/?utm_source=banner&utm_medium=blogpost&utm_campaign=latam-blog-trial360-banner-novos_leads-mayo_generacion_trial) y accede a toda esta información para crear una oferta exitosa y potenciar tus ventas online 🚀** *¿Te gustó este contenido? ❤ ️ Si quieres saber más consejos útiles para mejorar el negocio online, suscríbete a nuestra* [***Academia Nubimetrics***](https://academia.nubimetrics.com/) *y recibe cada semana información exclusiva para tí.* ![](https://static.hubspot.com/final/img/content/email-template-images/placeholder_200x200.png) ### Suscríbete al Newsletter [![gifblog arg-1](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/gifblog%20arg-1.gif?width=638&name=gifblog%20arg-1.gif)](https://app.nubimetrics.com/register?&utm_campaign=SEPT%202020&utm_source=hs_email&utm_medium=email&_hsenc=p2ANqtz-8pSzb2wUvwKozETKYen0pxzZdQxpgcNvLxeX1vylBFIX5j_v2_xDyyuC1xUQ4p5xhxtnc5)   ### Selecciona tu Idioma - [Português](https://academia.nubimetrics.com/br) [Previous Post](https://academia.nubimetrics.com/mercado-libre-videos) ##### [Cómo usar Mercado Libre Videos para aumentar tus ventas](https://academia.nubimetrics.com/mercado-libre-videos) [Next Post](https://academia.nubimetrics.com/guia-de-tallas) ##### [¿Cómo crear una guía de tallas en Mercado Libre?](https://academia.nubimetrics.com/guia-de-tallas) [![logo-06](https://academia.nubimetrics.com/hs-fs/hubfs/logo-06.png?width=184&name=logo-06.png "logo-06")](https://www.nubimetrics.com) ©All Rights Reserved