Directamente relacionadas con el contexto y el comportamiento de los consumidores, las tendencias online crean muchas oportunidades para los vendedores. Para aprovecharlas al máximo, es necesario analizar el mercado y las variables que influyen en él, basándose en información confiable. ¡Aprende a aprovechar las tendencias y potencia tu negocio online!En este artículo encontrarás:
¿Qué quiere decir que algo es tendencia?
Una tendencia es un fenómeno cultural, social y/o económico que provoca cambios en los intereses y necesidades de los consumidores. Puede originarse a partir de una serie de elementos o acontecimientos, como una serie del momento -como ocurrió con producciones como Barbie o la llegada de Taylor Swift a América Latina-, o incluso, un acontecimiento a gran escala que impacte en las formas de consumo.
Para identificarlas, es importante monitorear el mercado y la demanda, y estar atento a diferentes fuentes de información -como informes de tendencias, análisis del comportamiento de los consumidores, redes sociales, etc.-.
Además, también es importante mantenerse al día de las noticias sobre e-commerce, siguiendo de cerca los lanzamientos de productos, los cambios en la legislación, los avances tecnológicos y los movimientos sociales.
¿Cómo saber cuáles son las tendencias?
Para saber cuáles son las tendencias, primero hay que guiarnos por los indicadores de tendencias, que son métricas y datos que nos ayudan a comprender los cambios en el mercado y la demanda para encontrar oportunidades de crecimiento.
Hay varios indicadores que puedes utilizar para identificar las tendencias de consumo en el e-commerce, los principales son:
👉 Palabras clave
Las palabras clave son una fuente de información valiosa que permite analizar la demanda para entender las preferencias y comportamientos de los compradores ayudando a identificar las tendencias crecientes.
👉 Información sobre la oferta y la demanda
Este análisis combinado permite saber con mayor precisión qué productos tienen demanda pero no se venden, o qué productos están teniendo buenas ventas a pesar de la baja demanda.
👉 Estacionalidad
La estacionalidad es la métrica que hace un seguimiento de las fluctuaciones del mercado y puede indicar una tendencia creciente o decreciente, lo que permite comprender la demanda actual y futura de los productos.
👉 Información de la competencia
El análisis de la información de la competencia posibilita evaluar la actividad de los otros vendedores, sus ventas, nuevos productos y cambios de precios, lo que ayuda a identificar posibles oportunidades o amenazas para el negocio
👉 Información de las redes sociales
El análisis de los datos de las redes sociales proporciona información sobre las tendencias crecientes a partir de lo que la gente habla y comparte en Internet.
¿Por qué seguir las tendencias de mercado?
Las tendencias del mercado son fuertes indicadores de consumo y no deben dejarse de lado. Seguirlas es esencial para poder adaptarse a los cambios en la oferta y la demanda, identificar nuevas oportunidades y mantener la competitividad del negocio en un escenario cada vez más dinámico y competitivo, como es el del comercio electrónico.
Cómo seguir las tendencias de mercado
Las tendencias de consumo online ayudan a comprender los cambios en la demanda. A través de ellas, puedes obtener mejores perspectivas y encontrar importantes oportunidades para impulsar el crecimiento de tu negocio en los mercados.
Para descubrir y controlar las tendencias actuales, es importante leer el contexto e incorporar datos e información que respalden nuestras decisiones y acciones.
📌 Lee el contexto
Leer y analizar el contexto es esencial para identificar y seguir las tendencias online. Los acontecimientos del mundo, ya sean online u offline, tienen una gran influencia en el e-commerce y, en este escenario, las redes sociales se convirtieron en actores clave en la popularización de las tendencias.
Esto se debe a que redes como Tik Tok, Twitter e Instagram son, hoy en día, espacios donde los consumidores hablan abiertamente y comparten sus intereses y necesidades, convirtiéndose así en un canal propicio para la propagación de estos cambios de consumo.
Por lo tanto, es necesario estar siempre bien informado sobre las noticias presentes en las redes y en los medios de comunicación para descubrir nuevas tendencias y, con ello, nuevas oportunidades.
👉 Te dejamos un ejemplo aquí: descubre el impacto de los grandes artistas en el consumo online
📌 Analiza el mercado con información
Sabemos que los marketplaces generan una demanda creciente pero, para aprovechar este flujo de compradores y encontrar oportunidades ocultas, es necesario analizar continuamente el mercado y los cambios internos en su dinámica.
Para ello, es fundamental contar con información objetiva y confiable que permita entender cómo y qué busca la gente; qué productos se presentan como los favoritos del público; cuál es la estacionalidad de estos productos; cuáles son los más vendidos en sus categorías y cómo es la competencia en ellas.
¿Quieres aprender más sobre lo que ocurre en Mercado Libre?
5 consejos para aprovechar las tendencias en tu negocio online
Como mencionamos anteriormente, las tendencias de consumo muestran los cambios en las preferencias de los compradores y hacen que el e-commerce sea mucho más dinámico y competitivo, creando oportunidades para los vendedores. Por lo tanto, es esencial aplicar algunas acciones para aprovechar la demanda generada por cada tendencia y así alinearlas con éxito.
1. Encuentra la oportunidad 💡
La ecuación es sencilla: si hay demanda, hay oportunidad para vender. El seguimiento de los cambios en la demanda, a través de las búsquedas realizadas y las palabras clave utilizadas por los usuarios, normalmente nos ayuda a obtener varios insights y descubrir oportunidades como tendencias en crecimiento o productos con demanda insatisfecha, generando una mayor rentabilidad para nuestro negocio.
Cuando los compradores no encuentran lo que buscan porque hay vendedores que no responden a esa demanda, se produce la llamada demanda insatisfecha. Esto último se convierte en una gran oportunidad para los vendedores. Si se detecta una tendencia, es importante investigar qué productos aún no están en el mercado e incluirlos en la oferta para aprovechar la oportunidad.
2. Escoge las batallas que puedes ganar 💪
Ante un contexto cambiante como el que existe en el e-commerce, saber elegir qué batallas librar es lo que distingue a un vendedor exitoso. Por eso, la elección de nuestro mix de productos y de las categorías en las que lo ofreceremos no puede ser aleatoria.
Es importante investigar el crecimiento de la categoría y su competitividad para saber si hay margen de crecimiento en ella. Cuanto menos saturada esté una categoría, más fácil será vender en ella y mayor será nuestra rentabilidad.
Visualización de oportunidades en categorías de Mercado Libre en Nubimetrics
En la imagen superior, por ejemplo, tenemos un ejemplo de la pantalla de oportunidades de una categoría de Mercado Libre. En verde, encontramos las categorías con baja saturación; en amarillo, las de saturación media; y en rojo, las categorías más saturadas del mercado.
Esta división por colores nos ayuda a entender cómo está la competencia en estos mercados y a descubrir, de forma fácil y sencilla, nichos que son tendencia en crecimiento.
3. Aprende con la competencia ✍️
Como mencionamos en otras ocasiones, podemos aprender valiosas lecciones de otros vendedores. Las tendencias de consumo suelen saturar algunos mercados, pero podemos encontrar oportunidades en varias categorías -en las que no podemos competir directamente- aplicando técnicas de cross selling y benchmarking.
Esto se debe a que, mediante este análisis, obtenemos una radiografía del negocio de nuestros competidores y descubrimos cómo podemos complementarlos.💡
4. Compra el mix de productos ideal 💎
Para vender bien, primero hay que saber comprar bien. El secreto de cualquier estrategia exitosa es tener una oferta que satisfaga los deseos de los compradores y genere ventas.
Por lo tanto, antes de decidir qué vender en Mercado Libre, es fundamental analizar el contexto, la demanda, la oferta y a nuestros competidores, para elegir una combinación de productos eficiente y, sobre todo, rentable.
💡 Aprende cómo encontrar los mejores productos para vender
con estos consejos 💡
5. Mejora tus publicaciones
Una vez que hayas encontrado la tendencia adecuada, es importante que optimices al máximo tus publicaciones en el marketplace para alinearte a la demanda de los compradores y acercarte cada vez más a lo que están buscando.
Pantalla de Optimizador de publicaciones en Nubimetrics.
Para ello, puedes utilizar herramientas con IA como el optimizador de publicaciones de Nubimetrics, que te ayudará a conocer qué acciones debes poner en práctica para mejorar indicadores como el porcentaje de conversión de tus publicaciones, el posicionamiento, el desempeño para convertir visitas en ventas, entre otros.
Pantalla de Índice de calidad Nubimetrics.
¿Cuál es la importancia de seguir las tendencias de mercado?
Las tendencias nos presentan oportunidades únicas de crecimiento, pero para seguirlas y aprovecharlas al máximo necesitamos información objetiva que nos sirva de guía para encontrarlas a tiempo.
Por eso, es importante contar con herramientas de análisis de datos que nos ayuden a estudiar el contexto y entender la evolución y necesidades de la demanda, y así identificar los cambios en los intereses de los usuarios del marketplace.
El e-commerce es como un gran tablero de ajedrez. Para adaptarte a cada jugada, suscríbete a nuestra Academia Nubimetrics y mantente un paso por delante de tu competencia para ganar esta partida 😉.
