En los últimos años, con el crecimiento exponencial del e-commerce, las posibilidades de crecimiento se multiplicaron y, con ello, también los competidores en todas las plataformas. En este escenario, conocer cuáles son los mejores productos para vender, cuándo y cómo ofrecerlos, es lo más importante para estar un paso adelante en Mercado Libre. Sigue leyendo y aprende cómo detectar oportunidades para vender más y ser rentable en el marketplace más importante de América Latina. En este artículo encontrarás:
¿Qué es una oportunidad de venta?
Una oportunidad de venta en Mercado Libre aparece cuando se dan condiciones favorables y provechosas para vender un nuevo un producto en una nueva categoría. Esto puede ocurrir porque aún no hay suficientes vendedores gold y platinum que signifiquen una gran competencia, y/o porque existe una demanda en aumento que aún no ha sido satisfecha.
Las oportunidades no suelen durar mucho tiempo, en parte porque el mercado tiende a satisfacer las demandas o porque las personas pierden interés en adquirir ciertos productos. Es por eso que hay que saber aprovechar estos momentos y trabajar eficientemente para maximizar la rentabilidad del negocio online.
3 claves para identificar oportunidades de venta en Mercado Libre
De acuerdo al estudio “Global Ecommerce Forecast 2022” realizado por eMarketer, México, Brasil y Argentina están entre los 10 países donde más crecerá el comercio electrónico en 2022. Brasil ocupa el puesto número 4, con una expectativa de crecimiento del 22%; Argentina ocupa el puesto 6 con una expectativa del 18,6%; y México tiene el puesto 10, con una expectativa del 18%.
Sin dudas, las condiciones son muy favorables para apostar en el mundo del comercio online, pero, ¿cómo lograr vender más y crecer en Mercado Libre? Sigue estas tres claves para aprender a detectar oportunidades e incluir en tu oferta productos que serán todo un éxito.
¡Encuentra oportunidades y potencia tus ventas online!
1 - Elegir nichos de mercado con potencial
Algunos vendedores en Mercado Libre presumen que una categoría con mucha demanda también es una categoría donde existen oportunidades. La realidad es que en la gran mayoría de los casos puede ser justamente al revés.
Entrar en una categoría con mucha demanda y mucha oferta implica competir con vendedores muy experimentados, bien valorados y generalmente muy bien posicionados. Eso significa que para obtener una porción considerable del mercado, se deberá invertir mucho tiempo y recursos.
Sin lugar a dudas, podemos decir que las mejores oportunidades se encuentran en nichos de alto crecimiento y baja saturación, es decir, categorías con pocos vendedores y muchas ventas. Asimismo, las categorías con menos oportunidades de ventas son aquellas que tienen bajo crecimiento y alta saturación de vendedores.
Clasificación de las categorías de Mercado Libre de acuerdo a su crecimiento de ventas y grado de competitividad. Fuente: Nubimetrics.com)
En medio de estas categorías existen algunas de alto crecimiento y alta saturación, y otras de bajo crecimiento y baja saturación. En ambos casos existen oportunidades que podemos aprovechar pero, para lograrlo, deberemos entender muy bien qué se puede ofrecer para ser competitivos. Esto quiere decir que es de suma importancia explorar e investigar previamente la categoría: su estacionalidad, la cantidad de vendedores que ofrecen productos allí, entre otros datos valiosos.
Otro elemento para distinguir un nicho con potencial en Mercado Libre, es la medalla de los vendedores. Si cuando analizamos una categoría vemos que hay una bajo porcentaje de vendedores MercadoLíder Oro o MercadoLíder Platinum, significa que será mucho más fácil entrar en ese mercado, posicionar nuestra oferta y llegar a convertirse en el mejor de la categoría.
A la hora de encontrar nichos de productos para vender en Mercado Libre, lo más importante es analizar detenidamente el estado de las categorías para entender cómo funcionan, qué tipo de vendedores y compradores tienen y cuáles son los márgenes que podemos obtener.
Existen plataformas que permiten encontrar fácilmente este tipo de oportunidades, que nos permiten filtrar automáticamente categorías competitivas o sugieren nuevos productos relacionados a aquellos que ya vendemos, para no tener que alejarnos demasiado de los mercados que conocemos y los proveedores con los que usualmente trabajamos.
2 - Aprovechar la estacionalidad
Las personas buscan diferentes productos en diferentes momentos. Esto, que a simple vista parece una obviedad, es también una de las principales razones por las que muchos vendedores toman decisiones incorrectas. Comprender cómo funciona la estacionalidad, nos permite anticipar la demanda de los usuarios, comprar de manera eficiente y llegar primeros a las oportunidades que se presentan dentro del marketplace.
Es probable que la performance de muchos de nuestros productos esté marcada con mayor o menor intensidad por variables de estacionalidad. Desde prendas de vestir, hasta herramientas y aires acondicionados, todo tendrá mayor o menor cantidad de ventas en determinados momentos del año.
Gráfico de estacionalidad de Libros Físicos en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
La gran mayoría de los internautas compra productos cuando los necesitan y no planean sus compras con demasiada anticipación. Con esta premisa, llegar primero y bien preparados nos permitirá estar mejor posicionados cuando comience a escalar la demanda.
Familiarizarse con los flujos de oferta y demanda que trae la estacionalidad es una de las mejores maneras de aprovechar oportunidades sin realizar grandes inversiones.
3 - Entender cómo piensan y buscan los compradores
Uno de los errores más comunes en Mercado Libre es no entender cómo piensan nuestros clientes potenciales. Cuando buscamos productos para vender en el marketplace, lo primero que debemos hacer es analizar y comprender el proceso de búsqueda que lleva a los usuarios a encontrar nuestras publicaciones.
Es muy común que los usuarios escriban de manera incorrecta una marca, un nombre o una característica, o simplemente busquen utilizando otras palabras. Por ejemplo, es posible que alguien en busca de un par de zapatillas deportivas Nike Air Max utilice palabras de búsqueda como “zapatillas nike urbanas” en vez de utilizar el nombre del producto.
Otro ejemplo muy claro de esto lo podemos encontrar en Mercado Libre Argentina, en donde los internautas buscan -en la categoría Bebidas- la palabra whisky johnny walker (con sus búsquedas en alza) cuando el nombre correcto de esta bebida es Johnnie Walker.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Bebidas en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Por eso, antes de ingresar en una categoría es muy importante investigar lo que hacen los mejores vendedores, qué palabras utilizan, como estructuran sus publicaciones, qué beneficios ofrecen, entre otros. Muchos vendedores se alejan del top 10 del ranking simplemente por escribir el título de su publicación usando palabras incorrectas.
Usa las palabras clave de tus compradores en tus publicaciones y mejora el posicionamiento
Si usamos correctamente las palabras clave y hacemos un análisis de benchmarking para entender qué están haciendo los mejores vendedores de la categoría, podremos utilizar esta información para tomar mejores decisiones, mejorar nuestra oferta y posicionarnos mejor en el search.
Utiliza información para encontrar las mejores oportunidades
Lo necesario para vender inteligentemente y convertirse en un gran vendedor en Mercado Libre es incorporar información a cada una de tus decisiones en el proceso de venta. Para crecer en el marketplace, no podemos confiar solo en nuestra intuición, es necesario trabajar con datos confiables que nos permitan disparar acciones que nos ayuden a crecer a largo plazo.
Nubimetrics creó una manera de encontrar oportunidades perfectas para tu negocio, con datos actualizados en tiempo real y adaptados al perfil de tu negocio. Esto permite que sea más fácil monitorear a tus competidores, encontrar nichos de alta demanda y poca oferta, analizar las palabras clave que utilizan los usuarios y muchas cosas más.
Después de todo, para vender de manera inteligente en el e-commerce, es importante contar con herramientas adecuadas y adaptarse constantemente a su contexto cambiante. Descubre cómo aprovechar todas las oportunidades de venta en Mercado Libre con Nubimetrics ¡Pruébalo gratis ahora durante 14 días y sin tarjeta de crédito!
