Como ya sabemos, los grandes eventos de música crean tendencias de consumo muy marcadas en el e-commerce y contruyen un escenario perfecto para aprovechar al máximo en marketplaces como Mercado Libre. Desde Taylor Swift en Argentina, hasta RBD en Brasil y Colombia, hacemos un recorrido por la fiebre musical que influye en las elecciones de consumo de las personas y las tendencias en Mercado Libre.En este artículo encontrarás:
¿La música puede ayudar a vender?
Sí, la música tiene el poder de influir en el consumo y animar a la gente a comprar en determinados momentos. De hecho, este recurso se utiliza en el comercio tradicional desde hace muchos años, donde los vendedores utilizan determinados momentos del año o eventos importantes para potenciar sus ventas y llamar la atención de los consumidores.
Pero, ¿cómo se puede utilizar esta táctica en el e-commerce? ¿Es posible? En el universo digital, podemos emplear nuevas formas de utilizar la música para generar ventas, adaptándola a nuestra estrategia de venta de productos, siguiendo las tendencias en las redes sociales y, por sobre todas las cosas, analizando cómo repercuten estas tendencias en los marketplaces para poder aprovechar las oportunidades que generan cantantes y grupos musicales.
Cómo la música influye en el poder de compra
¡Que tire la primera piedra quien nunca se haya lookeado diferente para parecerse a algún cantante! Desde siempre, la música toca nuestros sentidos y crea profundas conexiones entre artistas y fans, despertando naturalmente el interés y el deseo de parecernos a nuestros ídolos y de poseer productos y artículos similares a los suyos, para estar más cerca de quienes admiramos. Este comportamiento forma parte del instinto de pertenencia a un grupo.
A lo largo de nuestra historia, la forma en que consumimos productos y servicios también se guió por este principio: la música, el cine, la literatura y otras formas de arte influyen en los deseos y necesidades de los consumidores, y tener en cuenta esto es un ejercicio fundamental para construir un negocio sostenible a largo plazo, ya que, analizando el comportamiento de los consumidores, tendremos la clave para entender sus deseos y encontrar las oportunidades adecuadas para ofrecer nuevos productos en Internet.
El efecto Taylor Swift en el e-commmerce
Como siempre decimos, el e-commerce no es ajeno a las influencias externas que ocurren, como los grandes eventos masivos, musicales y culturales, en especial, de aquellos artistas que visitan los países latinoamericanos y se vuelven furor, como es el caso de Taylor Swift.
En este contexto, su gira latinoamericana se convierte en un ejemplo elocuente de cómo la música, la cultura y las tendencias populares pueden influir directamente en el e-commerce.
Fechas del tour por América Latina
Es claro que el "efecto Taylor Swift" está redefiniendo las estrategias de marketing, ventas y experiencia del cliente, ya que, a medida que los “swifties” esperan ansiosamente los conciertos de la cantante, los vendedores de e-commerce aprovechan la oportunidad para capitalizar esta tendencia y conectar con una audiencia apasionada de manera innovadora. ¡Vamos a conocer algunas tendencias en el e-commerce!
1. Dress code swiftie
La fiebre por el dress code en los conciertos de los artistas no es algo nuevo, pero gracias al poder de Tik Tok esto llegó a niveles nunca antes vistos.
Con la llegada de Taylor a Latinoamérica, se dispararon las búsquedas de ropa temática de la cantante con su nombre y el nombre de la gira como playeras, hoodies, tank top, tote bags, entre otros.
Asimismo, algunas otras categorías específicas que atraen la atención de los internautas son una gran opción para desembarcar, como ocurre en Collares y pulseras de Mercado Libre México, en donde se ofrecen las populares boas de colores que Taylor tanto usa en sus conciertos.
Las boas de colores que usa Taylor Swift son tendencia
Esta categoría muestra un crecimiento alto en ventas, pero una saturación alta, por lo que te recomendamos primero analizar tu capacidad competitiva antes de empezar a vender.
Características de la categoría Collares y pulseras en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics.com)
En Brasil, por ejemplo, el famoso cárdigan de punto con detalles en azul marino que utiliza la cantante en el videoclip que lleva el nombre del abrigo, fue todo un éxito entre los compradores de Mercado Libre desde el lanzamiento del single y se afianzó entre las prendas más buscadas y vendidas.
El cárdigan de Taylor es tendencia. (Fuente: Nubimetrics.com)
Crece en las búsquedas el cárdigan de Taylor Swift. (Fuente: Nubimetrics.com)
2. Friendship bracelets
Estas peculiares pulseras forman parte de un intercambio que cada fan confecciona con sus propias manos, reflejando detalles sobre la carrera de la cantante, una canción favorita, una letra o una “era” específica, es decir, uno de sus álbumes.
Friendship bracelets
Sin dudas, las verdaderas ‘swifties’ no dejarán pasar esta bonita tradición durante sus conciertos en América Latina. La categoría Kits para hacer pulseras está creciendo notablemente en ventas, más específicamente en Mercado Libre Argentina.
Los kits para el armado de friendship bracelets son furor. (Fuente: Nubimetrics.com)
En esta misma categoría, incluso, hay varios vendedores que ofrecen el kit personalizado para la ocasión con fechas de los conciertos, para guardar como recuerdo.
Kit para el armado de friendship bracelets
En Mercado Libre Brasil también vemos una tendencia marcada en relación a este producto: en la categoría Piezas para joyería las palabras “micangas kit pulseiras” y “kit missangas” lideran el ranking de productos más buscados entre los internautas.
Los kits para el armado de friendship bracelets son furor. (Fuente: Nubimetrics.com)
RBD: el fenómeno musical latino
RBD, el fenómeno latinoamericano
Otro gran ejemplo de cómo la música y la cultura pop tienen una capacidad única para traspasar fronteras y crear tendencias es RBD. La banda pop formada por Anahí, Dulce María, Maite Perroni, Alfonso Herrera, Christian Chávez y Christopher von Uckermann, conquistó y sigue conquistando corazones en todo Latam.
El grupo, que apareció por primera vez en la telenovela mexicana "Rebelde", lanzó a sus miembros al estrellato y moldeó el imaginario de toda una generación. Su legado sigue emocionando a sus fans e influyendo en distintos ámbitos, como la moda, el estilo, el lenguaje, la televisión y, por supuesto, el e-commerce.
Telenovela mexicana Rebelde
Un ejemplo de esto es la colaboración realizada entre la marca de bebidas alcohólicas Smirnoff y la banda, que lanzó al mercado el Smirnoff Spicy Tamarindo con un nuevo envase, completamente rediseñado con el tema de RBD. El producto se convirtió rápidamente en un éxito entre los compradores y hoy en uno de los vodkas más vendidos en Mercado Libre Colombia y México.
Colaboración de RBD con marcas de bebidas. (Fuente: Nubimetrics.com)
Otro ejemplo es la colaboración realizada recientemente por Mercado Libre México y Anahí, una de las integrantes de la banda, para dar a conocer el marketplace. Ambas colaboraciones demuestran cómo la RBD influye en el e-commerce y en las formas de consumo.
Y soy rebelde 🎙️ 🎸
Para entender mejor la fascinación de la banda RBD y su impacto en el consumo online, primero tenemos que entender lo que fue el "fenómeno Rebelde" en los 2000.
Con una trama cautivadora y emblemática, la serie ambientada en un internado de élite, abordaba temas como la amistad, los problemas familiares, la inclusión social, el bullying, la identidad, la mayoría de edad y cuestiones de clase social, generando una fuerte conexión emocional entre los personajes y la audiencia latina.
Su estética también desempeñó un papel clave. El uniforme escolar característico de la telenovela, con camisas blancas, botas altas, blazers y faldas plisadas, se convirtió en un símbolo de la cultura pop.
El estilo de la vestimenta de RBD se popularizó
En Colombia, por ejemplo, las icónicas corbatas rojas son uno de los productos favoritos de los compradores de la categoría Corbatas, posicionando con las palabras clave “corbatas rbd” “corbata rbd” y “listado corbata de rbd”, que aparecen en 139 publicaciones de la categoría en Mercado Libre.
Palabras más buscadas en el nicho Corbatas. (Fuente: Nubimetrics.com)
Esta demanda también se observa en otros países de la región. En México, además de las corbatas, los tirantes rojos que llevan los personajes de la serie también se destacan, sobre todo tras el anuncio de la nueva gira mundial de RBD.
Los tirantes rojos crecieron en popularidad. (Fuente: Nubimetrics.com)
Otro producto también muy buscado son las camisas blancas de vestir, que dominan las búsquedas en la categoría Camisa en Brasil. Una ventaja de este producto es que no sólo atrae a los fans de la novela y del grupo, lo que permite al vendedor llegar a un mayor número de compradores potenciales.
En el caso del mercado brasileño, por ejemplo, las camisas tienen una demanda constante y un alto volumen de ventas, que ya crecieron más del 30% este año. Además, su subcategoría tiene una competencia equilibrada entre los vendedores Platino, Gold y Plata.
Competitividad del nicho Camisas en Brasil. (Fuente: Nubimetrics.com)
Soy Rebelde Tour 2023 y las tendencias de consumo
El éxito de la telenovela trascendió barreras y llevó a RBD a más de 30 países, posicionando a la banda en lo más alto de las listas musicales internacionales y convirtiendo a sus integrantes en grandes embajadores de la música latina.
Ahora, 15 años después del final de la novela, este fenómeno global regresa con fuerza con la gira 'Soy Rebelde Tour', creando nuevas oportunidades de crecimiento para los vendedores de e-commerce. El anuncio de su regreso, realizado en diciembre de 2022, provocó un aumento de la demanda de artículos con el logo de la banda, impulsando las ventas en diversas categorías, desde ropa y accesorios hasta objetos de colección.
En Brasil, por ejemplo, la palabra clave "RBD" se destaca en las búsquedas relacionadas con tops, pijamas, corbatas, blazer, stickers, kits de fiesta, entre otros.
Las búsquedas de RBD crecen en distintas categorías en Mercado Libre Brasil. (Fuente: Nubimetrics.com)
Mientras que, en Colombia, además de la demanda de ropa, también vemos esta palabra clave relacionada con la búsqueda de accesorios, packs, revistas y coleccionables de la banda.
Cómo aprovechar las tendencias musicales en tu negocio online
Como vimos a lo largo de esta nota, la influencia de la música y las bandas que llegan al continente es enorme, trasladando el fanatismo y la euforia a incontable cantidad de rubros. ¿Cómo leer correctamente y aprovechar esta tendencia en e-commerce? ¡Vamos a ver algunos consejos!
✅ Prestar atención al contexto
El ejercicio de explorar lo que sucede - sean conciertos, estrenos de películas, entre otros - ayudará a entender cómo influyen en el e-commerce, cómo cambian los comportamientos de consumo y cómo se genera una interesante demanda para aprovechar. Sigue las tendencias en redes sociales, explora las palabras más buscadas y mantente atento a lo que sucede con las ventas de los productos.
✅ Mapear los intereses de los compradores
Por otro lado, seguir de cerca lo que buscan y desean los internautas es otra manera de encaminarnos hacia los mejores productos para vender. Chequear las palabras más buscadas puede ser un excelente indicador del crecimiento o baja de una tendencia.
Aprende a encontrar las palabras clave más usadas en Mercado Libre con Nubimetrics
✅ Adelantarse a la competencia
¡La competencia también es una fuente de información muy valiosa! Analiza la información de los otros vendedores para saber qué vender, cómo venderlo, cómo responden a las consultas, qué precios utilizan, entre otros. Todo esto sin dudas fortalecerá la rentabilidad de tu negocio online.
Para seguir en detalle sus movimientos, puedes armar grupos de vendedores en Nubimetrics y monitorearlos de cerca.
✅ Analizar las subcategorías
Es importante que, antes y durante los eventos musicales, identifiques las subcategorías o productos específicos que tienen una mayor demanda relacionado con el evento. Esto te permitirá llegar a gente interesada en un nicho más específico, sin tanta competitividad.
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