Los productos de decoración y los muebles para el hogar son tendencia en el e-commerce. Por la dinámica del mercado, hay numerosas oportunidades para incorporar artículos a tu oferta y potenciar tus ventas online.
Qué buscan los compradores, cuáles son los productos destacados y qué estrategias te harán brillar en el e-commerce. Descubre todo eso y algunos consejos más a continuación.
En este artículo encontrarás:
¿Qué es la decoración?
La decoración es la intervención en un espacio para modificarlo de forma permanente o temporal. El objetivo es embellecer un lugar o adaptarlo a una actividad, como un evento festivo, por ejemplo. Por eso, este rubro incluye muy diversos aspectos.
En el caso de los hogares o espacios de trabajo, la decoración de interiores y exteriores es la protagonista. Consiste en realizar cambios y modificaciones en los ambientes para adecuarlos a las necesidades y los gustos de las personas, teniendo en cuenta las tendencias de moda.
En Mercado Libre, Hogar, Muebles y Jardín es la categoría que reúne todos los productos de este amplio y dinámico rubro.
En Argentina, México, Colombia, Chile y Uruguay, el nicho tiene sus particularidades y te las contamos en este exclusivo informe de Nubimetrics con insights clave publicado en noviembre de 2024.
Entre algunas de las subcategorías destacadas en la región se encuentran:
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Jardín y Aire Libre
- Muebles para el Hogar
- Adornos y Decoración del Hogar
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Textiles de Hogar y Decoración
Muebles: qué son y por qué vender online
Los muebles son productos diseñados para satisfacer distintas necesidades, que van desde la organización de un espacio hasta el embellecimiento y mejora de la calidad de vida. Este rubro incluye una gran variedad de artículos de estilos, materiales y funcionalidades diferentes.
Estas características, sumadas a la amplia gama de precios de los productos, convierten al nicho en un atractivo para distintos tipos de vendedores online. Encuentra los artículos que se adaptan a tu negocio para vender más. ¡Aquí te contamos las tendencias!
Qué muebles son tendencia en el e-commerce
La subcategoría Muebles para el Hogar, en Mercado Libre Argentina, comenzó a crecer a mitad del 2024 y muestra una tendencia de expansión sostenida. Con el pico de ventas en noviembre, el ticket promedio tiene un valor de 82 mil pesos.
La demanda y la oferta están alineadas: la palabra más buscada es “sillas comedor” y el producto que encabeza la lista de los más vendidos es, justamente, un set de sillas de comedor. Así lo muestran los ranking de la siguiente imagen.
Ranking de más buscados y más vendidos en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
Por su parte, en México, las sillas de oficina se convirtieron en el artículo preferido de los compradores. Escalaron en el ranking, como vemos en comparación con el informe de Nubimetrics. En contrapartida, “muebles dico” y “moblum” siguen siendo las palabras más buscadas.
Las sillas de oficinas son las favoritas de los compradores en México. (Fuente: Informe de Hogar, Muebles y Jardín)
En la subcategoría, que crece de forma constante desde hace un año, los nichos Bares y Juegos y Sets de Muebles son de alta oportunidad por la expansión y baja saturación que presentan. La participación de vendedores sin medallas es muy elevada, del 39% y 57%, respectivamente.
Subcategorías de oportunidad en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
En el país más austral del continente, Chile, las palabras más buscadas por los compradores siguen siendo las mismas que en el mes de noviembre. Mientras que las marcas más populares son Homer Design, Vidita y Hoga.
Palabras más buscadas por los compradores en Chile. (Fuente: Informe de Hogar, Muebles y Jardín)
En el país trasandino, Muebles para el Hogar toca el pico de ventas en el mes de diciembre, pero se trata de un rubro con un buen nivel de ventas durante todo el año, como muestra el siguiente gráfico de estacionalidad.
Estacionalidad de Muebles para el Hogar en Mercado Libre Chile. (Fuente: Nubimetrics)
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En Colombia, la categoría presenta numerosos nichos con potencial. Con una estacionalidad similar a la chilena y un ticket promedio de 182 mil pesos, hay opciones para los vendedores en busca de mercados poco explotados.
Subcategorías con potencial en Mercado Libre Colombia. (Fuente: Nubimetrics)
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Usa IA para aprovechar oportunidades 🚀 La Inteligencia Artificial es clave para vender con éxito en el e-commerce. Por eso, antes de desembarcar en un nuevo nicho, identifica las características que te pondrán un paso adelante y harán destacar a tu oferta.
Con las sugerencias IA de Nubimetrics, conoce las palabras clave para alinearte a la demanda, cómo posicionarte mejor en los resultados de búsquedas y cuáles son las mejores estrategias para optimizar la conversión.
Sugerencias para mejorar la conversión. (Fuente: Nubimetrics) |
Retomando el análisis de los rankings, al mirar las palabras más utilizadas por los compradores del país cafetero, advertimos el interés por productos usados. “Salas usadas en bogota muebles” y “muebles de segunda bogota” son la segunda y tercera búsqueda.
Identificar las palabras que usan los potenciales clientes es central para preparar tu oferta y crear títulos de tus publicaciones alineados a la demanda. Esta estrategia es el primer paso para mejorar tus ventas.
✏️¿Cómo crear títulos para tus publicaciones?
Artículos de jardín y de decoración para vender en Mercado Libre
La decoración no sólo es tendencia puertas adentro de un hogar, sino también en el jardín y los espacios verdes. A la clásica y tradicional decoración de interiores la acompaña la de los espacios exteriores, que cada vez gana más terreno en el e-commerce.
Para embellecer y pasarla mejor dentro y fuera de la casa hay innumerables opciones, pero no todas te convertirán en líder de ventas. Por eso, te contamos qué productos son los preferidos, cómo buscan los compradores y, sobre todo, cómo cambian (o no 😉) las tendencias.
Jardín y aire libre
Jardín y Aire Libre es una de las categorías más destacadas en América Latina debido al volumen de ventas y al crecimiento que registra en los distintos países. En el hemisferio sur, además, la temporada de altas temperaturas la convierte en uno de los protagonistas del primer trimestre del año.
Un ejemplo de esto último es el ranking de los más vendidos en Argentina: los gazebos ocupan 4 puestos del top ten y las piletas estructurales 3. En el mismo sentido, las marcas más populares son Bestway y Pelopincho, conocidas por sus piscinas de lona.
Productos de Jardín y Aire Libre más vendidos en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
El rubro toca el pico de ventas en el mes de diciembre y el ticket promedio tiene un valor de 55 mil pesos. En cuanto a las búsquedas de los compradores, la lista de palabras más buscadas es muy diversa y demuestra la amplitud del nicho. Las más usadas son:
- Alambrado metro
- Cerco pileta
- Postes impregnados
- Sulfato cobre
- Jardin vertical
Cruzando el Río de La Plata, en Uruguay, vemos que el verano también impacta en el rubro: las piletas estructurales ocupan la mitad de la lista de 10 más vendidos, con una marcada tendencia en alza. ¡Subieron cientos de puestos! 💦
Producto de Jardín y Aire Libre más vendido en Mercado Libre Uruguay. (Fuente: Nubimetrics)
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Sigue la estacionalidad 🏃🏻🏃♀️ Estudiar la estacionalidad es una tarea fundamental para todo vendedor online y en el nicho Jardín y Aire Libre es una acción especialmente estratégica para conquistar ventas.
Identifica las fluctuaciones de la demanda en las distintas épocas del año, descubre cómo influyen los cambios de temporada y los eventos comerciales para adelantarte a la competencia y preparar una oferta ganadora.
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Volviendo al análisis del mercado uruguayo, notamos que, si bien los artículos más vendidos cambiaron en los últimos meses, las búsquedas de artículos de jardín y para disfrutar del aire libre se mantienen intactas.
Las palabras más utilizadas por los compradores son las mismas desde el inicio del último trimestre del 2024, relevadas en el imperdible informe de Hogar, Muebles y Jardín. “Decks madera prontos” lidera la lista.
Palabras más buscadas de Jardín y Aire Libre en Mercado Libre Uruguay. (Fuente: Informe de Hogar, Muebles y Jardín)
🪴 Jardinería: los mejores artículos y accesorios para vender online
Por su parte, en México, a pesar de atravesar el invierno desde finales del año pasado, Jardín y Aire Libre es una de las subcategorías principales, por las grandes ventas y el sostenido crecimiento que registra. En mayo es el pico de transacciones: este es el momento ideal para preparar el mejor stock.
Crecimiento de la subcategoría Jardín y Aire Libre en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
Las mesas plegables son la gran estrella del nicho, como ya te contamos en el informe del último noviembre, marcando una tendencia que se extiende en el mercado mexicano. Un cambio es que, al inicio del 2025, las sillas plegables escalaron en el ranking y son el segundo producto destacado.
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Productos destacados de Jardín y Aire Libre en México. (Fuente: Informe de Hogar, Muebles y Jardín)
Otra tendencia que se sostiene son las búsquedas de los compradores. “Aspersor” y “lona” son las dos palabras más utilizadas desde hace algunos meses. Tener en cuenta esta información es clave para identificar los productos con demanda sostenida.
Las palabras más buscadas se sostienen en la categoría Jardín y Aire Libre. (Fuente: Nubimetrics)
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Decoración del hogar
No hay dudas de que los productos para la decoración del hogar están de moda. Este nicho tiene sus particularidades en el e-commerce, con tendencias que cambian y se adaptan a las características de cada país y a sus consumidores.
En Argentina, por ejemplo, las cortinas blackout siguen siendo la estrella y ocupan el top tres de la subcategoría Adornos y Decoración del Hogar en Mercado Libre. En las búsquedas, también continúan a la cabeza “guirnaldas luces” y “separadores ambientes”.
Artículo de decoración tendencia en Argentina. (Fuente: Informe de Hogar, Muebles y Jardín)
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Algunas de las características principales del nicho son:
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Por su parte, en Uruguay, Textiles de Hogar y Decoración tiene un crecimiento fuerte. La estacionalidad marca el pico de ventas en julio y poca influencia de las fechas comerciales como Black Friday y Ciberlunes.
En cuanto a los artículos más vendidos, las sábanas continúan siendo las preferidas de los compradores; mientras que la guata para rellenar almohadas escaló en el ranking de ventas y pasó al segundo lugar, tras ocupar el cuarto lugar en el mes de noviembre.
Productos más vendidos en Mercado Libre Uruguay. (Fuente: Nubimetrics)
En el país rioplatense, el nicho Toallas, Toallones y Batas tiene potencial. Con pico de ventas en el mes de febrero, ofrecer este tipo de artículos puede ser una buena oportunidad para comenzar el año con buenas ventas.
Características del nicho Toallas, Toallones y Batas en Mercado Libre Uruguay. (Fuente: Nubimetrics)
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 Vista del Explorador de Publicaciones en Nubimetrics
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Hacia el Pacífico, en Chile, Textiles de Hogar y Decoración está en crecimiento y, al igual que en el mercado uruguayo, las sábanas lideran las ventas. En este caso, están presentes en 6 puestos de la lista de los 10 más vendidos.
En la categoría, casi el 40% de las publicaciones ofrecen descuentos y poco menos del 20% cuenta con envíos gratuitos. Las ventas por catálogo, por su parte, apenas superan el 20%.
Características de la categoría Textiles de Hogar y Decoración en Mercado Libre Chile. (Fuente: Nubimetrics)
Vende muebles y productos de decoración con IA
Como vimos, además de seguir las tendencias a través de los rankings de productos más vendidos y palabras más buscadas, utilizar información e Inteligencia Artificial es clave para tener éxito en las ventas online.
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