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Emilia Abatedaga
enero 14, 2025

¿Cómo aprovechar la temporada de liquidación?

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Durante los cierre de temporada los picos de tráfico online demuestran que a nadie le gusta perderse una oferta. Las campañas de rebajas ayudan a promover el consumo y son ideales para lanzar descuentos que permitan mover el stock parado. 

 

¡Sigue estos consejos para aprovechar las temporadas de liquidación en el negocio online!

 

En este artículo encontrarás:
 

¿Cuándo son las temporadas de liquidación? 

 
“Sale”, “Rebajas” o “Liquidación” son algunas de las palabras con las que nos encontramos al cierre de cada temporada y logran captar la atención de todos los consumidores de acuerdo a la región en la que se aplica. Así como cambia el mensaje, es importante tener en cuenta que las fechas de cierre de temporada difieren por país y por negocio, coincidiendo con el final de las estaciones del año. 
 

Argentina 

  • Liquidación de primavera - verano: ocurre entre el 1 de febrero y el 31 de marzo
  • Liquidación de otoño - invierno: toma lugar del 1 de agosto al 30 de septiembre

México

  • Liquidación de otoño - invierno:  ocurre entre el 7 de enero y el 7 de marzo

  • Liquidación de primavera - verano: sucede entre el 1 de julio y el 31 de agosto

 

Chile

  • Liquidación de primavera - verano:  empieza en mediados de febrero y dura hasta fines de marzo}

  • Liquidación de otoño - invierno:  ocurre entre el término del mes de julio y las primeras semanas de agosto

Colombia

  • Liquidación de primavera - verano: tiene lugar durante enero y febrero

  • Liquidación de otoño - invierno: sucede en los meses de julio y agosto
 
Los negocios que trabajan en diferentes países planifican sus cierres de temporada con ambas agendas en mente, preparando campañas específicas para cada momento. No es recomendable utilizar la misma campaña para dos países ya que la cultura y los hábitos de consumo son diferentes.
 
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¿Cómo planificar las campañas de liquidación? 

 

Las liquidaciones ocurren durante los cierres de temporada. En estas fechas, se suelen ofrecer los productos y colecciones de la estación que está a punto de terminar mediante precios más bajos que los originales. Como las liquidaciones son específicas y muy breves, es esencial:

 

  • Calendarizar estos eventos
  • Pensar estrategias de venta
  • Optimizar y alinear publicaciones a la demanda
  • Generar contenido promocional

 

 

Muchas veces, los pequeños negocios y los vendedores independientes comienzan a planificar sus acciones con solo algunas semanas de anticipación. Este error puede costar muy caro, ya que los atrasos disminuyen el impacto de la campaña y afectan de manera directa a la rentabilidad
 
Por lo tanto, independientemente del tamaño del negocio, la planificación del cierre de temporada debe ser una prioridad, ya que es un momento en el que las ventas se disparan y la competencia se vuelve mucho más compleja.
 
¡Vamos a ver las acciones más importantes para planificar una campaña de liquidación!

 

Establece un calendario

 

Anticiparse a los cierres de temporada permite diseñar estrategias diferentes y originales. Es decir, calendarizar nos permite identificar los momentos más importantes y hacer un checklist de todo lo necesario para desarrollar la campaña. 

 

Idealmente, se deben calendarizar etapas previas y tener listo todo el material necesario para lanzar las ofertas. De esta manera, será posible llegar a la instancia de venta sin asuntos pendientes. 

 

La checklist definitiva para los vendedores online: aprende a prepararte para las fechas comerciales más importantes

 

Crea contenido promocional

Una buena campaña de liquidación debe contar con mucho contenido promocional. La calidad y el tipo de contenido pueden variar según cada tienda y modelo de negocio, pero es fundamental planificar con anticipación.

 

Es recomendable comenzar una campaña antes del fin de temporada para llamar la atención y motivar a los usuarios. Para lograrlo, podemos recurrir a las redes sociales, realizar una campaña de email marketing o crear ofertas anticipadas (early bird deals). Esto, además, nos ubicará en una posición de ventaja frente a la competencia.

 

Una vez que comience la campaña es importante tener buenas fotos en el marketplace, flyers en redes sociales y emails diseñados para fomentar las compras.

 

Consejo amigo 🤝🏼


Optimizar las publicaciones es clave para que cada vez más compradores nos elijan durante las temporadas de liquidación.


Por eso, alinearse a las palabras más buscadas y seguir de cerca el comportamiento de la competencia son acciones fundamentales.


Conoce cómo lograrlo:


 

Establece y sigue las métricas

Antes de comenzar la campaña se deben establecer las métricas para poder monitorear la evolución del negocio. Las ventas propias serán, sin duda, el principal indicador, pero también se debe tener en cuenta otros como:
 
  • Visitas
  • Número de consultas
  • Conversiones
  • Datos de la competencia (como ventas, visitas y conversiones)
  • Ventas globales por subcategoría
  • Evolución de los precios de cada producto
 
De esta manera, será más fácil entender si los resultados coinciden con los del mercado y cuál es el desempeño de los competidores que trabajan en las mismas categorías. Las métricas también servirán para evaluar si la campaña funcionó correctamente, así como para corregir cualquier error en el próximo cierre de temporada.

 

🤓 Eficiencia de conversión, el dato más importante: conoce qué es, cómo se calcula y qué hacer para crecer

 

Ofertas en tiempos de liquidación: ideas para vender más

 

Una vez que se identificaron las fechas y se planificó la campaña, ¡es hora de crear ofertas increíbles! Las liquidaciones son el momento perfecto para utilizar el stock que no se vendió, ya sea a través de material promocional o paquetes temáticos.

 

En la temporada de liquidación, la competencia es uno de los mayores desafíos, por eso debemos pensar cuál es la mejor manera de atraer y cautivar a los usuarios para motivarlos a escoger nuestro negocio.

 

Existen muchas maneras de lograrlo, pero algunas funcionan mejor en este tipo de momentos. ¡Veamos!

 

1. Vender artículos en kits 

Ofrecer productos complementarios en un solo paquete es una excelente manera de captar la atención de los cazadores de ofertas. Sumar un artículo con poca salida a uno muy popular y venderlos a un precio promocional permite liquidar stock y otorgar un beneficio sin incurrir en grandes gastos.
Productos en kitsLos kits son populares en Mercado Libre

2. Ofrecer regalos

Otra manera de llamar la atención de los usuarios es ofrecer regalos con compras que superen un monto determinado. De esta manera, las personas tendrán una motivación para gastar más dinero y así acceder al beneficio. 

 

3. Incluir envío gratis

Los envíos gratis también son un excelente beneficio. En el caso de Mercado Libre, por ejemplo, los compradores prefieren adquirir productos con envío gratis, por lo que ofrecer este diferencial puede traccionar considerablemente las ventas. 

 
 
 

Cómo saber cuáles son las promociones de Mercado Libre

 

Mercado Libre es la plataforma más elegida en América Latina para hacer compras online y eso lo convierte en un espacio esencial para los vendedores. Es importante conocer las reglas de este marketplace, cómo prepararse y aprovechar sus promociones.

 

¿Cómo funcionan las promociones de Mercado Libre? 

 

Mercado Libre ofrece a sus vendedores la posibilidad de publicar productos en la sección de ofertas de su Central de promociones.

 

Este apartado de la plataforma está diseñado para que los vendedores puedan crear distintos tipos de ofertas y descuentos para así aumentar su visibilidad, atraer a más clientes, incrementar las ventas y liquidar su stock. 

 

Aparecer en esta sección es una excelente manera de aprovechar los tiempos entre temporadas y promocionar productos a través de diferentes tipos de ofertas. 

 

Requisitos para ofertar y crear descuentos en Mercado Libre

 

El marketplace establece que podrás ingresar a la Central de promociones para participar en una oferta y crear descuentos atractivos si cuentas con las siguientes características:

  • Tu producto es nuevo.
  • Tu reputación es verde, eres Mercado Líder o tienda oficial.
  • Tu publicación no es una prueba limitada gratis.

 

📌 Cómo ser un vendedor Mercado Líder

 

¿Cómo participar en las campañas de Mercado Libre?

 

Participar en las promociones de Mercado Libre es muy fácil, sólo tienes que seguir estos pasos:

 

👉 Paso 1: Accede al panel de campañas comerciales.

 

👉 Paso 2: Selecciona la campaña o promoción en la que deseas participar. Recuerda que cada campaña tiene sus propios requisitos y no está disponible para todos los vendedores.

 

👉 Paso 3: Lee atentamente los términos y condiciones para entender los requisitos.

 

👉 Paso 4: Sigue las instrucciones específicas para participar en la campaña.

 

👉 Paso 5: Por último, mantente atento a los correos electrónicos, notificaciones o mensajes de Mercado Libre para obtener información adicional.



¡No te quedes afuera! Más de 1 millón de compradores visitan la sección de Ofertas de Mercado Libre todos los días


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Toma las mejores decisiones en temporada de liquidación con Inteligencia Artificial

 

Contar con información es la mejor manera de maximizar el impacto de las campañas de cierre de temporada. Existen factores que es necesario conocer de forma objetiva para planificar mejor las estrategias y tomar decisiones efectivas. 

 

Frente a ese desafío, las herramientas basadas en Inteligencia Artificial se vuelven las mayores aliadas. El procesamiento y la integración de datos infinitos permiten analizar en detalle la demanda y la oferta, el comportamiento de la competencia e identificar nuestra posición en el dinámico escenario del e-commerce.

 

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Como la mejor amiga del vendedor, la IA también genera sugerencias y recomendaciones, basadas en datos específicos e inteligentes, para optimizar las estrategias de venta y potenciar el negocio.

 

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Utilizar la información para el diseño, la ejecución y la evaluación de las acciones aplicadas en la temporada de liquidación es fundamental para alcanzar tus metas.

 

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