Durante los cierre de temporada los picos de tráfico online demuestran que a nadie le gusta perderse una oferta. Las campañas de rebajas ayudan a promover el consumo y son ideales para lanzar descuentos que permitan mover el stock parado.
¡Sigue estos consejos para aprovechar las temporadas de liquidación en el negocio online!
¿Cuándo son las temporadas de liquidación?
Argentina
- Liquidación de primavera - verano: ocurre entre el 1 de febrero y el 31 de marzo
- Liquidación de otoño - invierno: toma lugar del 1 de agosto al 30 de septiembre
México
- Liquidación de otoño - invierno: ocurre entre el 7 de enero y el 7 de marzo
- Liquidación de primavera - verano: sucede entre el 1 de julio y el 31 de agosto
Chile
- Liquidación de primavera - verano: empieza en mediados de febrero y dura hasta fines de marzo}
- Liquidación de otoño - invierno: ocurre entre el término del mes de julio y las primeras semanas de agosto
Colombia
- Liquidación de primavera - verano: tiene lugar durante enero y febrero
- Liquidación de otoño - invierno: sucede en los meses de julio y agosto
¿Cómo planificar las campañas de liquidación?
Las liquidaciones ocurren durante los cierres de temporada. En estas fechas, se suelen ofrecer los productos y colecciones de la estación que está a punto de terminar mediante precios más bajos que los originales. Como las liquidaciones son específicas y muy breves, es esencial:
- Calendarizar estos eventos
- Pensar estrategias de venta
- Optimizar y alinear publicaciones a la demanda
- Generar contenido promocional
Establece un calendario
Anticiparse a los cierres de temporada permite diseñar estrategias diferentes y originales. Es decir, calendarizar nos permite identificar los momentos más importantes y hacer un checklist de todo lo necesario para desarrollar la campaña.
Idealmente, se deben calendarizar etapas previas y tener listo todo el material necesario para lanzar las ofertas. De esta manera, será posible llegar a la instancia de venta sin asuntos pendientes.
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✅ La checklist definitiva para los vendedores online: aprende a prepararte para las fechas comerciales más importantes |
Crea contenido promocional
Una buena campaña de liquidación debe contar con mucho contenido promocional. La calidad y el tipo de contenido pueden variar según cada tienda y modelo de negocio, pero es fundamental planificar con anticipación.
Es recomendable comenzar una campaña antes del fin de temporada para llamar la atención y motivar a los usuarios. Para lograrlo, podemos recurrir a las redes sociales, realizar una campaña de email marketing o crear ofertas anticipadas (early bird deals). Esto, además, nos ubicará en una posición de ventaja frente a la competencia.
Una vez que comience la campaña es importante tener buenas fotos en el marketplace, flyers en redes sociales y emails diseñados para fomentar las compras.
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Consejo amigo 🤝🏼 Optimizar las publicaciones es clave para que cada vez más compradores nos elijan durante las temporadas de liquidación. Por eso, alinearse a las palabras más buscadas y seguir de cerca el comportamiento de la competencia son acciones fundamentales. Conoce cómo lograrlo:
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Establece y sigue las métricas
- Visitas
- Número de consultas
- Conversiones
- Datos de la competencia (como ventas, visitas y conversiones)
- Ventas globales por subcategoría
- Evolución de los precios de cada producto
Ofertas en tiempos de liquidación: ideas para vender más
Una vez que se identificaron las fechas y se planificó la campaña, ¡es hora de crear ofertas increíbles! Las liquidaciones son el momento perfecto para utilizar el stock que no se vendió, ya sea a través de material promocional o paquetes temáticos.
En la temporada de liquidación, la competencia es uno de los mayores desafíos, por eso debemos pensar cuál es la mejor manera de atraer y cautivar a los usuarios para motivarlos a escoger nuestro negocio.
Existen muchas maneras de lograrlo, pero algunas funcionan mejor en este tipo de momentos. ¡Veamos!
1. Vender artículos en kits
Los kits son populares en Mercado Libre2. Ofrecer regalos
Otra manera de llamar la atención de los usuarios es ofrecer regalos con compras que superen un monto determinado. De esta manera, las personas tendrán una motivación para gastar más dinero y así acceder al beneficio.
3. Incluir envío gratis
Los envíos gratis también son un excelente beneficio. En el caso de Mercado Libre, por ejemplo, los compradores prefieren adquirir productos con envío gratis, por lo que ofrecer este diferencial puede traccionar considerablemente las ventas.
Cómo saber cuáles son las promociones de Mercado Libre
Mercado Libre es la plataforma más elegida en América Latina para hacer compras online y eso lo convierte en un espacio esencial para los vendedores. Es importante conocer las reglas de este marketplace, cómo prepararse y aprovechar sus promociones.
¿Cómo funcionan las promociones de Mercado Libre?
Mercado Libre ofrece a sus vendedores la posibilidad de publicar productos en la sección de ofertas de su Central de promociones.
Este apartado de la plataforma está diseñado para que los vendedores puedan crear distintos tipos de ofertas y descuentos para así aumentar su visibilidad, atraer a más clientes, incrementar las ventas y liquidar su stock.
Aparecer en esta sección es una excelente manera de aprovechar los tiempos entre temporadas y promocionar productos a través de diferentes tipos de ofertas.
Requisitos para ofertar y crear descuentos en Mercado Libre
El marketplace establece que podrás ingresar a la Central de promociones para participar en una oferta y crear descuentos atractivos si cuentas con las siguientes características:
- Tu producto es nuevo.
- Tu reputación es verde, eres Mercado Líder o tienda oficial.
- Tu publicación no es una prueba limitada gratis.
📌 Cómo ser un vendedor Mercado Líder
¿Cómo participar en las campañas de Mercado Libre?
Participar en las promociones de Mercado Libre es muy fácil, sólo tienes que seguir estos pasos:
👉 Paso 1: Accede al panel de campañas comerciales.
👉 Paso 2: Selecciona la campaña o promoción en la que deseas participar. Recuerda que cada campaña tiene sus propios requisitos y no está disponible para todos los vendedores.
👉 Paso 3: Lee atentamente los términos y condiciones para entender los requisitos.
👉 Paso 4: Sigue las instrucciones específicas para participar en la campaña.
👉 Paso 5: Por último, mantente atento a los correos electrónicos, notificaciones o mensajes de Mercado Libre para obtener información adicional.
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