Se acerca un nuevo cierre de temporada y los picos de tráfico online durante esas fechas demuestran que a nadie le gusta perderse una oferta. Las campañas de rebajas ayudan a promover el consumo y son ideales para lanzar descuentos que permitan mover el stock parado. ¡Sigue estos consejos para aprovechar las temporadas de liquidación en el negocio online!
En este artículo encontrarás:
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- ¿Cuáles son los meses de liquidación?
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- ¿Cómo planificar las campañas de liquidación?
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- 3 ideas para crear ofertas en tiempos de liquidación
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- Cómo saber cuáles son las promociones de Mercado Libre
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- Toma las mejores decisiones en temporada de liquidación
¿Cuáles son los meses de liquidación?
“Sale”, “Rebajas” o “Liquidación” son algunas de las palabras con las que nos encontramos al cierre de cada temporada y que logran captar la atención de todos los consumidores de acuerdo a la región en la que se aplica. Así como cambia el mensaje, es importante tener en cuenta que las fechas de cierre de temporada difieren por país y por negocio y coinciden con el final de las estaciones del año.
Argentina
- Liquidación de primavera - verano: ocurre entre el 1 de febrero y el 31 de marzo.
- Liquidación de otoño - invierno: toma lugar del 1 de agosto al 30 de septiembre.
México
- Liquidación de otoño - invierno: ocurre entre el 7 de enero y el 7 de marzo.
- Liquidación de primavera - verano: sucede entre el 1 de julio y el 31 de agosto.
Chile
- Liquidación de primavera - verano: empieza en mediados de febrero y dura hasta fines de marzo
- Liquidación de otoño - invierno: ocurre entre el término del mes de julio y las primeras semanas de agosto
Los negocios que trabajan en diferentes países planifican sus cierres de temporada con ambas agendas en mente, preparando campañas específicas para cada momento. No es recomendable utilizar la misma campaña para dos países ya que la cultura y las costumbres son diferentes.
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¿Cómo planificar las campañas de liquidación?
Las liquidaciones ocurren durante los cierres de temporada. En estas fechas, se suelen ofrecer los productos y colecciones de la estación que está a punto de terminar mediante precios más bajos que los originales. Como las liquidaciones son específicas y muy breves, es esencial:
- Calendarizar estos eventos
- Pensar estrategias de venta
- Optimizar y alinear publicaciones a la demanda
- Generar contenido promocional
Muchas veces, los pequeños negocios y los vendedores independientes comienzan a planificar sus acciones con tan solo algunas semanas de anticipación. Este error puede costar muy caro, ya que los atrasos disminuyen el impacto de la campaña y afecta de manera directa a la rentabilidad.
Por lo tanto, independientemente del tamaño del negocio, la planificación del cierre de temporada debe ser una prioridad, ya que es un momento en el que las ventas se disparan y la competencia se vuelve mucho más compleja. ¡Vamos a ver las acciones más importantes para planificar una campaña!
✅Calendariza
Anticiparse a los cierres de temporada permite diseñar estrategias diferentes y originales. Es decir, calendarizar nos permite identificar los momentos más importantes y hacer un checklist de todo lo necesario para desarrollar la campaña.
Idealmente, se deben calendarizar etapas previas en las que debería estar listo todo el material necesario para lanzar las ofertas. De esta manera, será posible llegar a la etapa de venta sin asuntos pendientes.
✅ Crea contenido promocional
Una buena campaña de liquidación debe contar con mucho contenido promocional. La calidad y el tipo de contenido pueden variar según cada tienda y modelo de negocio, pero es fundamental planificar con anticipación. Es recomendable comenzar una campaña antes del fin de temporada para motivar a los usuarios.
Para esto podemos recurrir a las redes sociales, realizar una campaña de email marketing o crear ofertas anticipadas (early bird deals) para aquellos que no quieren esperar. Una vez que comience la campaña, es importante tener buenas fotos en el marketplace, flyers en redes sociales, e-mails diseñados para fomentar las compras.
✅ Establece métricas
Antes de comenzar la campaña se deben establecer las métricas para monitorear la evolución del negocio. Las ventas propias serán, sin duda, el principal indicador, pero también se deben tener en cuenta otros como:
- Visitas
- Número de consultas
- Conversiones
- Datos de la competencia (como ventas, visitas y conversiones).
- Ventas globales por subcategoría
- Evolución de los precios de cada producto, entre otros.
De esta manera, será más fácil entender si los resultados coinciden con los del mercado y cuál es el desempeño de los competidores que trabajan sobre las mismas categorías. Las métricas también servirán para evaluar si la campaña funcionó correctamente, así como para corregir cualquier error en el próximo cierre de temporada.
3 ideas para crear ofertas en tiempos de liquidación
Una vez que se identificaron las fechas y se planificó la campaña, ¡es hora de crear ofertas increíbles! Las liquidaciones son el momento perfecto para utilizar el stock que no se vendió, ya sea a través de material promocional o paquetes temáticos. Por lo tanto debemos pensar en cuál es la mejor manera de atraer y cautivar a los usuarios para motivarlos a escoger nuestro negocio en lugar de la competencia.
Existen muchas maneras de lograrlo, pero algunas usualmente funcionan mejor en este tipo de momentos. ¡Veamos!
1.Vender artículos en kits
Ofrecer productos complementarios en un solo paquete es una excelente manera de captar la atención de los cazadores de ofertas. Sumar un artículo con poca salida a uno muy popular y venderlos a un precio promocional permite liquidar stock y otorgar un beneficio sin incurrir en grandes gastos.
2. Ofrecer regalos
Otra manera de llamar la atención de los usuarios es ofrecer regalos con compras que superen un monto determinado. De esta manera, las personas tendrán una motivación para gastar más dinero y así acceder al beneficio.
3. Incluir envío gratis
Los envíos gratis también son un excelente beneficio. En el caso de Mercado Libre, por ejemplo, los compradores prefieren adquirir productos con envío gratis, por lo que ofrecer este diferencial puede traccionar considerablemente las ventas.
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Cómo saber cuáles son las promociones de Mercado Libre
Mercado Libre es la plataforma más elegida en América Latina para hacer compras online y también es un espacio esencial para los vendedores. Por eso es importante conocer las reglas de este marketplace, cómo prepararse y aprovechar sus promociones.
¿Cómo funcionan las promociones de Mercado Libre?
Mercado Libre ofrece a sus vendedores la posibilidad de publicar productos en la sección de ofertas de su Central de promociones. Este apartado de la plataforma está diseñado para que los vendedores puedan crear distintos tipos de ofertas y descuentos para así aumentar su visibilidad, atraer a más clientes, incrementar las ventas y liquidar su stock.
Aparecer en esta sección es una excelente manera de aprovechar los tiempos entre temporadas y promocionar productos mediante diferentes tipos de ofertas.
Requisitos para ofertar y crear descuentos en Mercado Libre
El marketplace sugiere que únicamente los vendedores que cuenten con los siguientes lineamientos podrán ingresar a la Central de promociones para participar en una oferta y crear descuentos atractivos para su mercado:
- Tu producto es nuevo.
- Tu reputación es verde. O eres Mercadolíder o tienda oficial.
- Tu publicación no es una prueba limitada gratis.
¿Cómo participar en las campañas de Mercado Libre?
Participar en las promociones de Mercado Libre es muy fácil, sólo tienes que seguir estos pasos:
👉 Paso 1: Accede al panel de campañas comerciales.
👉 Paso 2: Selecciona la campaña o promoción en la que deseas participar. Recuerda que cada campaña tiene sus propios requisitos y no está disponible para todos los vendedores.
👉 Paso 3: Lee atentamente los términos y condiciones para entender los requisitos.
👉 Paso 4: Sigue las instrucciones específicas para participar en la campaña.
👉 Paso 5: Por último, mantente atento a los correos electrónicos, notificaciones o mensajes de Mercado Libre para obtener información adicional.
Toma las mejores decisiones en temporada de liquidación
Contar con información es la mejor manera de maximizar el impacto de las campañas de cierre de temporada. Aún cuando sabemos cómo funciona y somos expertos en nuestro negocio, existen muchísimos datos, propios de la dinámica del e-commerce, que son necesarios conocer para planificar mejor las estrategias y tomar decisiones efectivas.
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Analizar la estacionalidad de cada categoría en Mercado Libre, conocer cuáles son las búsquedas de los usuarios, las palabras que utilizan y las estrategias de la competencia, es un poco de toda la información a la que podemos acceder con herramientas como Nubimetrics. Ésta te permitirá tomar las mejores decisiones en tiempos de liquidación y rebajas.
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