Empezar el año con buenas ventas te brindará el empuje necesario para hacer crecer a tu negocio en 2025. Así, aprovechar el primer trimestre se convierte en el objetivo inicial y, para alcanzar esa meta, debes preparar tu oferta y destacarte en Mercado Libre.
Sigue las tendencias y aplica las mejores estrategias para potenciar tus ventas durante los primeros meses del año. ¡Aquí te ayudamos a lograrlo!
En este artículo encontrarás:
¿Cuál es el primer trimestre del año?
El primer trimestre del año corresponde a los tres primeros meses del calendario y comprende enero, febrero y marzo. En inglés, a este periodo se lo conoce como Q1 o quarter one. También es denominado first quarter.
Esta etapa es importante para el e-commerce a nivel global porque marca el inicio del año y, en América Latina, tiene sus particularidades. En el caso de los países del hemisferio sur, durante el primer trimestre tienen lugar las vacaciones de verano y la vuelta a clases. En México, por su parte, se atraviesa el invierno.
Además, a lo largo de los 3 meses hay distintas fechas comerciales: desde el 1° de enero, día de Año Nuevo, hasta las jornadas de Carnaval, que en 2025 tendrán lugar en marzo. Son eventos clave para las ventas en marketplaces y debes llegar con todo preparado.
Primer trimestre: qué productos vender por Mercado Libre
Como todo vendedor online sabe, lograr buenas ventas en el primer trimestre del año es un desafío, considerando que los compradores invirtieron sus ingresos durante los eventos de fin de año.
Por eso, para este periodo debes seguir las tendencias y crear una oferta exitosa en Mercado Libre.
Descubre cuáles son los productos más vendidos durante el primer cuarto del año, conoce las búsquedas en crecimiento y las oportunidades para potenciar tu negocio online. ¿Dónde? En los párrafos que siguen.
Uniformes escolares
En gran parte de América Latina, durante el primer trimestre del año inicia la temporada escolar. En Colombia, el comienzo del dictado de clases tiene lugar en enero, mientras que en Argentina, Chile y Uruguay, el arranque 2025 está previsto para finales de febrero y principios de marzo.
El retorno a las aulas impacta de manera directa en el e-commerce y es por eso que, en el primer trimestre del año, los artículos escolares son una gran opción para mejorar tu oferta, aprovechando el aumento de la demanda.
Haciendo punta en la región, en Mercado Libre Colombia la subcategoría Uniformes Escolares registra su pico de ventas en febrero, con un crecimiento que comienza a registrarse en enero. En el nicho se destacan los delantales como los productos más populares.
Estacionalidad de Uniformes Escolares en Colombia. (Fuente: Nubimetrics)
En Argentina, también en el segundo mes del año se concentran las transacciones de indumentaria escolar, dentro de una subcategoría en crecimiento y con un ticket promedio de 13 mil pesos.
En cuanto a las tendencias, las prendas para los egresados se destacan en las búsquedas, ocupando 4 lugares del top ten. Las palabras clave relacionadas a estos productos son:
- Telas para camperas de egresados
- Camperas egresados
- Camperas egresados primaria
- Combo campera remera egresado
Del otro lado de la cordillera, en Chile, Uniformes Escolares es una subcategoría de alta oportunidad, debido al fuerte aumento de transacciones que registra desde hace meses, que se combina con una baja saturación y ventas nulas en catálogo.
Vista de la oportunidad de la subcategoría Uniformes Escolares en Mercado Libre Chile. (Fuente: Nubimetrics)
Computación
Otro de los rubros clave para el primer trimestre corresponde a la categoría Computación, que en enero registra su máximo nivel de ventas en Mercado Libre México.
En el país del hemisferio norte, las computadoras portátiles son las más populares: ocupan 7 lugares en el top ten. Sin embargo, a la cabeza de la lista y con tendencia en crecimiento, se encuentra el kit para la instalación de internet satelital de Starlink.
Producto más popular de la categoría Computación en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
Las marcas destacadas en el nicho, que tiene más del 50% de las publicaciones con envío gratuito, son HP, Lenovo y Apple. En tanto, poco más del 20% de las transacciones corresponde a catálogo.
En Colombia, los primeros tres meses del año tienen un alto volumen de ventas de la categoría Computación, dentro de la cual se destacan como subnicho de alta oportunidad Software y Video Beams y Pantallas.
Subcategorías de oportunidad en Mercado Libre Colombia. (Fuente: Nubimetrics)
Hacia el sur del continente, en Argentina, la subcategoría Proyectores y Pantallas toca el pico de ventas en febrero. Una de sus particularidades es la gran cantidad de publicaciones con envíos gratuitos: superan el 80%.
Características de la subcategoría Pantallas y Proyectores en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
Cruzando el Río de La Plata, en Uruguay, las subcategorías Componentes de PC; Accesorios para PC Gaming y Limpieza y Cuidado de PCs tienen su pico de ventas en enero, información central para aprovechar en Mercado Libre.
📅 ¿Qué es la estacionalidad y cómo identificarla en tu negocio?
Mantenimiento del vehículo
Retomando el análisis del mercado argentino, advertimos que subnichos vinculados al mantenimiento y cuidado de los vehículos registran a principio de año su nivel de ventas más alto.
Lubricantes y Fluidos se destaca en el primer trimestre por la alta demanda. Si bien en diciembre es el pico de ventas, el envión se extiende a enero y febrero, considerando que se trata de la temporada de vacaciones.
Producto más vendidos en Lubricantes y Fluidos. (Fuente: Nubimetrics)
Las marcas más populares de este tipo de artículos son Shell, Castrol y Motul, dentro de un segmento que atraviesa un periodo de alto crecimiento.
Cruzando hacia el Pacífico, en Chile, Accesorios para Vehículos toca su máximo de ventas en enero. La categoría está en expansión, tiene pocas ventas en catálogo y un ticket promedio de 30 mil pesos.
Estacionalidad de Accesorios para Vehículos en Mercado Libre Chile. (Fuente: Nubimetrics)
En cuanto a los productos destacados, el ranking está integrado por artículos de distinto tipo. Se destaca el aceite para vehículos, que ocupa tres lugares en la lista y, con fuerte alza, los neumáticos.
Producto destacado en Mercado Libre Chile. (Fuente: Nubimetrics)
Salud y deportes
Equipamiento Médico es otra de las subcategorías de peso para el inicio del año. Es por eso que, en México, el primer mes del año registra el máximo de ventas, con un fuerte aumento de la demanda luego de diciembre.
Los productos del nicho tienen precios muy variados.
Según muestra el ranking de artículos destacados, oscilan entre los 86 y los 18 mil pesos mexicanos, considerando que hay insumos básicos, como guantes, y aparatos de complejidad, como concentradores de oxígeno.
Brecha de precio de los productos de Equipamiento Médico en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
Masajes, dentro de Salud y Equipamiento Médico, también en enero tiene el pico de transacciones. Las camillas o camas para masajes son las más populares del segmento. En el mismo sentido, “camillas para masajes” es la palabra más buscada.
Por otro lado, en Argentina, algunas subcategorías de Deportes y Fitness se destacan en el primer trimestre. Es el caso de Natación, con su máximo de ventas en el primer mes y un ticket promedio de 21 mil pesos.
Estacionalidad de la subcategoría Natación en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
Las marcas preferidas de los compradores son Arena, Aquon y Speedo. Mientras que los toallones de microfibra para secado rápido son los artículos más populares, ocupando 3 lugares del top five.
En Uruguay, se repite la estacionalidad del mercado argentino, pero los artículos más elegidos son las mallas para mujer: están presentes en 6 puestos de la lista de los 10 destacados.
Producto más vendido de Natación en Mercado Libre Uruguay. (Fuente: Nubimetrics)
Las ventas están alineadas con las búsquedas de los compradores, considerando que entre las palabras clave se encuentran “mallas calonge natacion”, “malla natacion”, “malla de mujer para natacion” y “mallas para piscina”.
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Cómo vender en Mercado Libre con información e IA
Ahora que conoces las tendencias para preparar tu stock y destacarte en Mercado Libre durante el primer trimestre del año, es momento de descubrir las claves con IA para potenciar tus ventas.
Con esta guía, toma decisiones estratégicas y empieza el 2025 con grandes resultados. ¡Vamos!
Optimiza tus precios
Como vimos, las ventas online del primer trimestre representan un desafío debido a las particularidades de este periodo. En ese marco, la estrategia de precios es central: fijar valores competitivos y rentables es un requisito para triunfar.
La creación y adaptación de precios depende de múltiples factores, por eso, debes contar con información que te permita tomar decisiones eficientes.
Además de las variables propias de tu negocio, como los proveedores y costos operativos, monitorear la competencia es esencial para establecer precios.
Vista de la comparación de publicaciones en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
En Nubimetrics, además de ver la evolución de precios de los productos, puedes comparar publicaciones, para tener una visión completa de los valores y del desempeño de las ventas de cada negocio.
Asimismo, con Inteligencia Artificial puedes conocer las características de las publicaciones de todos los artículos de tu interés. Con el Explorador de Publicaciones, utiliza IA para rastrear productos y descubre las condiciones de venta, que influyen en el precio.
Vista del Explorador de Publicaciones de Nubimetrics
💲 Cómo hacer optimización de precios con Inteligencia Artificial
Mejora tus publicaciones
Buenas publicaciones es sinónimo de buenas ventas. Y, para que una publicación sea exitosa, es necesario que esté alineada a la demanda, así tendrá buen posicionamiento en los resultados de búsquedas y potenciará la conversión de tu negocio.
El primer paso para crear títulos eficientes es seguir los rankings de demanda, como planteamos a lo largo del artículo. Usar las mismas palabras que los compradores asegurará que encuentren tus publicaciones.
✏️ ¿Cómo crear títulos para tus publicaciones?
Frente a esta tarea, utilizar Inteligencia Artificial te pondrá en ventaja. El Optimizador de Publicaciones de Nubimetrics evalúa cuán bien se alinean a la demanda, posicionan y convierten tus publicaciones. Para mejorarlas, puedes acceder a sugerencias IA.
Análisis de alineación a la demanda de una publicación en Nubimetrics
Potencia tu conversión
Convertir de forma más eficiente es el objetivo de todo vendedor y, en el e-commerce, analizar y mejorar esta métrica es posible a través de herramientas de información e IA.
El primer paso es conocer cómo convierten tus publicaciones en relación con los competidores, para saber cuál es el punto de partida y hasta dónde puedes mejorar. Además, identificar la eficiencia de conversión te permite tomar dimensión de los beneficios que se te escapan.
Análisis de conversión de una publicación en Nubimetrics
🤓 IA y estrategias de conversión en e-commerce: todo lo que debes saber
Cuando ya sabes cuál es tu desempeño, es momento de mejorar y allí debes aprovechar el poder de la Inteligencia Artificial: los algoritmos brindan claves para optimizar la conversión.
Características de las publicaciones que mejor convierten en Nubimetrics
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