La temporada más cálida y esperada del año se acerca en gran parte de América Latina — y con ella, nuevas oportunidades para aumentar tus ventas en el e-commerce.
Las altas temperaturas modifican el comportamiento de los consumidores y abren espacio para productos que se adaptan a las actividades y hábitos característicos del verano: playa, piscina, viajes, encuentros al aire libre y turismo interno.
En este artículo, vas a descubrir qué categorías tienen mayor potencial de crecimiento y cómo aprovechar esta temporada para mejorar la rentabilidad de tu tienda en Mercado Libre en países como Argentina, Chile, Uruguay e Colombia.
En este artículo encontrarás:
¿Cuándo comienza el verano 2025/26?
El verano 2025/26 comienza oficialmente el 21 de diciembre de 2025 (domingo) a las 07:03 en países del Cono Sur como Argentina, Chile y Uruguay, y se extenderá hasta el 20 de marzo de 2026, cuando dará inicio el otoño.
En Colombia, aunque el clima cálido se mantiene casi todo el año, el período de vacaciones y actividades al aire libre de fin de año coincide con un aumento en la demanda de productos típicos de la temporada de verano.
Tendencias climáticas para el verano 2025/26
La primavera de 2025 ya mostró signos de un clima en transformación, con rápidas transiciones entre masas de aire cálido y periodos más frescos.
Este patrón refuerza una tendencia clara: el verano empieza cada vez más temprano y llega con picos de calor prolongados, en gran parte debido al calentamiento global.
El verano 2025–2026 en el Cono Sur estará fuertemente influenciado por el fenómeno La Niña, que según la NOAA y la OMM debería persistir hasta el primer trimestre de 2026.
En los distintos países, se esperan los siguientes escenarios:
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Argentina (Pampa y Centro): reducción en el volumen y frecuencia de lluvias, mayor riesgo de sequías y temperaturas por encima del promedio.
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Chile (Zona Central): condiciones más secas, posible déficit hídrico y mayor riesgo de incendios forestales.
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Uruguay: lluvias irregulares y temperaturas superiores a lo normal, requiriendo atención en gestión hídrica y agricultura de verano.
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Colombia (región Andina, Caribe y Pacífico): probabilidad de lluvias por encima del promedio, con riesgo de inundaciones, deslizamientos y crecidas súbitas de ríos entre diciembre de 2025 y febrero de 2026.
Impacto en el consumo y el e-commerce
Esta temporada —marcada por altas temperaturas, vacaciones y ocio— genera condiciones ideales para el consumo estacional, especialmente en el comercio electrónico. Entre los productos más buscados se encuentran:
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Ventiladores, climatizadores y aire acondicionado.
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Ropa ligera y moda de playa.
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Artículos para piscina y actividades al aire libre.
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Productos de hidratación, cuidado personal y protección solar.
Por eso, es el momento ideal para que los vendedores se anticipen: ajustar inventarios, revisar publicaciones y preparar campañas alineadas con las necesidades del consumidor durante el verano.
Así, cuando el calor llegue por completo, tu negocio estará listo para aprovechar el pico de ventas.
¿Cuáles son las principales tendencias para 2025–2026?
El verano 2025–2026 promete generar cambios significativos en el comportamiento de los consumidores, influyendo en lo que buscan, cómo compran y qué valoran. Algunas tendencias se destacan:
1. Valoración de la experiencia y el bienestar
Los consumidores están priorizando la calidad de vida, el confort y el ocio. Esto se refleja en hábitos de compra más conscientes y enfocados en experiencias, ya sea en el hogar o al aire libre.
2. Sostenibilidad como criterio de elección
Más que nunca, los compradores prestan atención al impacto ambiental y la responsabilidad social. Productos y marcas que demuestran cuidado por el medio ambiente y prácticas éticas ganan relevancia.
3. Estilo y colores de la temporada
Las tendencias de colores y diseño influyen en el consumo:
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Tonos vibrantes y alegres, típicos del verano, que transmiten energía y ligereza, como Tomato Red y Amarillo Haze.
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Colores neutros y naturales, que reflejan conexión con el bienestar y la sostenibilidad, como Mocha Mousse y White Onyx.
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Estampados tropicales y elementos inspirados en la naturaleza, que evocan sensación de vacaciones y ocio.
4. Digitalización y hábitos de consumo online
El e-commerce continúa en expansión, y los consumidores buscan cada vez más practicidad, rapidez y personalización en sus compras. Las redes sociales y los marketplaces se convierten en canales estratégicos para descubrir tendencias y productos.
5. Valoración de la autenticidad y la identidad
El público valora la autenticidad, transparencia y propósito. Los consumidores quieren identificarse con productos que reflejen su estilo de vida, personalidad y valores.
Comprender estas tendencias ayuda a los vendedores a diseñar estrategias de venta y marketing más alineadas con el consumidor de 2025–2026, aumentando el engagement y la fidelidad, incluso antes de concretar la venta.
¿Qué productos se venden bien en verano?
Diciembre marca la llegada de las vacaciones escolares, el calor y los días más largos, creando el escenario perfecto para un aumento natural en el consumo.
Las altas temperaturas invitan a las personas a disfrutar del aire libre, viajar y vivir experiencias, lo que a su vez estimula la búsqueda de productos que se adapten al clima ligero y vibrante de la temporada.
A continuación, veremos qué categorías y tendencias de productos deberían destacar este verano, y cómo puedes aprovechar este momento para incrementar tus ventas en Mercado Libre de manera estratégica e inteligente.
1. Protección solar
Con la llegada del verano, el aumento de las temperaturas y la mayor exposición al sol hacen que la categoría de Protección Solar gane protagonismo entre los consumidores.
Este es el momento en que las búsquedas de protectores solares y productos de cuidado de la piel se disparan en todo el e-commerce latinoamericano.
Además de satisfacer una necesidad de salud y bienestar, estos productos se han convertido en parte esencial de la rutina de belleza y autocuidado de los compradores, impulsados también por influencers y por la conciencia sobre los riesgos de la exposición solar.
En Argentina, por ejemplo, los protectores solares de Eucerin lideran la preferencia de los compradores y representan aproximadamente el 15% del ranking de ventas de la categoría, según datos de Nubimetrics.
Entre los protectores solares más vendidos en América Latina destacan las marcas:
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Dermaglós
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ISDIN
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La Roche-Posay
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Eucerin
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L’Oréal Paris
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Nivea
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Vichy
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Avène
Este comportamiento refuerza una tendencia clara: los consumidores están cada vez más atentos a la calidad, al factor de protección y a la reputación de las marcas, abriendo espacio para nuevas estrategias de posicionamiento y diferenciación en el marketplace.
2. Moda de Playa
El verano es sinónimo de sol, vacaciones, calor y diversión en la piscina o la playa, y con ello, la Moda de Playa se consolida como una de las categorías con mayor potencial de ventas en esta temporada en toda América Latina.
Al analizar las búsquedas en Mercado Libre, se observa un crecimiento significativo en la demanda de trajes de baño, impulsado por el aumento de las temperaturas y la mayor cantidad de viajes y actividades al aire libre.
En Chile, por ejemplo, la categoría presenta una estacionalidad marcada, con pico de ventas en diciembre y máximo del verano en enero, cuando la demanda se intensifica.
Este comportamiento también puede observarse en otros países de la región, como en Uruguay, donde los trajes de baño para mujer lideran la preferencia de los compradores.
Chile:
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Precio medio superior a CLP 15.200.
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Baja concentración de ventas en catálogo, lo que genera espacio para nuevos vendedores.
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Alto volumen de ventas, reflejando una fuerte demanda estacional.
Uruguay:
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Mercado altamente competitivo.
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Precio medio superior a UYU 1.300.
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Casi 60% de las ventas incluyen envío gratis, lo que representa un factor clave en la decisión de compra.
Este movimiento revela la importancia de adaptar la estrategia de venta según la estacionalidad y las particularidades de cada mercado, aprovechando las oportunidades que ofrece el verano para incrementar la visibilidad y las conversiones.
3. Ventiladores y aires acondicionados
El calor intenso típico del verano en América Latina impulsa fuertemente la demanda de productos de climatización, especialmente ventiladores y aires acondicionados.
Con el aumento de las temperaturas y el comportamiento estacional de las compras, estos artículos se consolidan como algunos de los más buscados por los consumidores de la región durante el fin de año.
En Colombia, por ejemplo, el próximo pico de demanda está previsto para diciembre, cuando las búsquedas de productos de refrigeración suelen alcanzar su punto más alto.
El aire acondicionado de la marca Hyundai, con tecnología Inverter Wi-Fi, registró un salto de casi 80 posiciones en el ranking y actualmente se encuentra entre los líderes del mercado. La marca ocupa la tercera posición en volumen, detrás únicamente de Mabe y Hisense.
Entre los ventiladores, las marcas que más se destacan en el país son Samurai, Kalley y Altezza, todas con buena presencia en catálogo y amplia demanda.
➜ Ventiladores:
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Precio medio: +167k.
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Alta competencia y fuerte concentración de ventas en catálogo.
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Palabras clave más buscadas: ventilador samurai — ventilador — ventilador de techo — ventilador torre — ventilador de techo KDK original.
➜ Aires acondicionados:
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Precio medio: +750k.
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Competencia más equilibrada, con destaque para el crecimiento de modelos portátiles en las búsquedas.
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Palabras clave más buscadas: aire acondicionado portátil — aire acondicionado — aire acondicionado 24000 BTU — aire acondicionado 12000 BTU 110V inverter — aire 18000 BTU
Estas tendencias refuerzan que el rubro de climatización es una apuesta segura para el período de calor, abriendo oportunidades para vendedores que deseen aprovechar el aumento de la demanda y optimizar sus publicaciones según los productos y marcas más buscados.
4 estrategias para vender más al final del año
El verano es una temporada llena de oportunidades para el e-commerce, con consumidores buscando productos para aprovechar el calor, las vacaciones y el ocio al aire libre.
Ya sea en moda de playa, cuidado de la piel u otros artículos estacionales, este período puede ser altamente rentable si sabes cómo destacarte en el marketplace. Aquí tienes 4 estrategias prácticas para aumentar tus ventas y conquistar más clientes este fin de año
1. Estudia bien tu negocio
Para aumentar la rentabilidad e identificar nuevas oportunidades, es fundamental entender profundamente cómo se está desarrollando tu tienda y cómo se posiciona frente a la competencia.
Cómo hacerlo:
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Usa Inteligencia Artificial para seguir la evolución de tu tienda a lo largo del año.
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Analiza en qué subcategorías tu negocio tuvo mejor desempeño.
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Identifica puntos fuertes y áreas de mejora.
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Comprende mejor las necesidades de los consumidores y las tendencias del mercado.
Este análisis permite tomar decisiones más estratégicas, optimizar publicaciones y preparar el inventario para aprovechar al máximo la temporada de verano.
2. Conoce cada movimiento de tu competencia
Para tomar las mejores decisiones, es esencial estudiar a fondo a tus competidores y anticipar sus movimientos en el marketplace.
Aspectos clave a observar:
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Facturación y desempeño de las publicaciones.
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Productos más vendidos y categorías destacadas.
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Precios practicados y promociones activas.
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Número de visitas y engagement en cada publicación.
Herramientas de Inteligencia Artificial, como Nubimetrics, pueden monitorear la competencia en tiempo real, ofreciendo insights valiosos sobre estrategias de mercado y ayudándote a ajustar tu enfoque para destacarte durante la temporada de verano.
3. Prepárate para fechas especiales
Presta atención a las oportunidades del calendario comercial. Las fechas conmemorativas, como el fin de año, pueden impulsar tus ventas cuando planificas tu tienda de forma estratégica.
Para estar listo:
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Reserva el inventario necesario para atender la demanda.
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Monitorea los intereses del consumidor, identificando productos en tendencia.
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Conoce la estacionalidad de los productos y las tendencias actuales.
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Alinea las campañas de venta con fechas especiales y eventos estacionales.
Planificar con anticipación garantiza que aproveches al máximo el pico de consumo del verano y fin de año.
4. Haz la diferencia y destácate del resto
El éxito en el e-commerce no ocurre por casualidad. Requiere compromiso, análisis de datos y acción estratégica. Preguntas clave para guiar tu estrategia:
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¿Qué puedes ofrecer para diferenciarte y ser la elección del comprador?
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¿Cómo planeas competir de manera inteligente?
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¿Sabes qué buscan los consumidores y aún no encuentran?
Aquí, la Inteligencia Artificial es una gran aliada:
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Analiza datos de búsqueda y tendencias de consumo.
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Identifica lagunas en el mercado y oportunidades para nuevos productos.
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Ayuda a posicionar tus publicaciones de manera más efectiva, ofreciendo exactamente lo que el consumidor desea.
Al llenar estas lagunas, no solo atiendes la demanda, sino que también te destacas en la preferencia del cliente, aumentando ventas y engagement en el marketplace.
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