La llegada de un nuevo año está cerca y es momento de preparar tu negocio online siguiendo las tendencias para el 2025. Si bien hay nichos y productos que siempre son protagonistas del e-commerce, la clave es identificar oportunidades para destacarte.
Descubre las proyecciones para el mercado digital, conoce los mejores artículos para mejorar tu oferta y los consejos que te harán líder. Todo eso, y algunas cosas más, a continuación.
En este artículo encontrarás:
Tendencias de mercado para 2025
Las cifras demuestran que el e-commerce sigue creciendo en toda América Latina, en una tendencia que no da muestras de cambiar y, por el contrario, se profundiza año tras año. En ese contexto, el próximo 2025 no se proyecta como la excepción.
En Argentina, la facturación del e-commerce creció un 248% durante el primer semestre de este 2024, según informó la Cámara Argentina de Comercio Electrónico. Además, el CyberMonday, que se realizó a principios de noviembre, registró un aumento del 213% con relación a la edición anterior. La facturación fue de $493 mil millones.
Los rubros destacados del último evento comercial fueron Electrodomésticos y Aires acondicionados; Alimentos y Bebidas y Electrónica, los mismos que se impusieron en el Hot Sale de mayo, que también había superado a la edición previa.
Por su parte, la Asociación Mexicana de Ventas Online comunicó que el último Hot Sale registró un 15,3% de crecimiento en las transacciones. Las categorías con más ventas fueron Moda, Belleza y Cuidado Personal, Electrónicos y Electrodomésticos pequeños.
En Colombia, la situación sigue el mismo camino. La Cámara Colombiana de Comercio Electrónico publicó un informe sobre el segundo trimestre de este 2024 e indicó que hubo un incremento del 10,4% frente al mismo periodo del 2023.
Uruguay también tuvo una edición del Ciberlunes a comienzos de noviembre, con resultados que superaron las métricas del año anterior. De acuerdo a lo relevado por la Cámara de la Economía Digital del Uruguay, hubo 100 mil visitas más a la web oficial del evento. Viajes, Ropa y Electrónicos fueron los destacados.
Hacia el lado del Pacífico, en Chile, también se realizó el evento comercial, entre el cierre de septiembre y el inicio de octubre, con una facturación histórica de 447 millones de dólares, precisó el Comité de Comercio Electrónico. Vestuario y Calzado; Tecnología y Viajes y Turismo fueron los rubros que generaron mayor interés.
Los estudios y proyecciones indican que el e-commerce continuará su ascenso en la región durante los próximos años. De acuerdo a Statista, las estimaciones marcan que en el año 2028 las ventas online anuales superarán los 205.000 millones de dólares.
¿Es rentable vender en Mercado Libre?
El crecimiento del e-commerce está acompañado de la multiplicación de los marketplaces y, pese al surgimiento de nuevas propuestas y al crecimiento de otras, Mercado Libre continúa concentrando la mayor cantidad de ventas en toda Latinoamérica.
Otro dato a tener en cuenta es que la región alberga a alrededor de 300 millones de compradores online, de acuerdo a lo relevado por el sitio especializado. Brasil y México son los mercados más importantes, seguidos por Colombia, Chile, Argentina y Perú.
Para todos estos países se proyecta una aceleración del proceso de digitalización de las ventas, por lo que, frente a ese escenario, ofrecer tus productos en el mayor marketplace de la región se convierte en una oportunidad clave.
Tendencias 2025: qué productos vender por Mercado Libre
Ya sabes cómo fueron los resultados del e-commerce durante el último año y, con ello, los rubros que marcan tendencia y se proyectan como los favoritos para el próximo.
Siguiendo los elegidos del 2024 y las oportunidades de crecimiento en Mercado Libre, te contamos qué vender en el marketplace durante el 2025.
Electrodomésticos
Como indican los datos que repasamos anteriormente, los artefactos eléctricos para el hogar son tendencia en toda la región. Si bien se trata de un nicho saturado en gran parte de América Latina, su alto volumen de ventas y continuo crecimiento lo vuelven atractivo.
Crecimiento de la categoría Electrodomésticos en México
En Argentina, el uso de los nombres de marcas se impone en las búsquedas de los compradores. Westinghouse y Liliana ganaron terreno en los últimos meses del año, pero “fravega outlet” y “thermomix” ocuparon los primeros puestos desde abril y por largo tiempo.
Tendencias de búsquedas en el último trimestre del 2024
Si bien la estacionalidad impacta, los aires acondicionados son un artículo con demanda sostenida en el e-commerce. En el país austral, las opciones portátiles fueron las más demandadas por los compradores y los split los más comprados.
Por su parte, en México, “tienda mabe” y “calentador de agua” fueron dos palabras clave que se sostuvieron como las más buscadas durante todo el año. En el caso de los artefactos para calentar y enfriar líquido, la tendencia se proyecta desde finales del 2023.
En el país norteamericano, la categoría Electrodomésticos se destaca por las publicaciones que ofrecen envíos gratis, superando el 60%. En tanto, las ventas en catálogo apenas superan el 25%.
Características de la categoría Electrodomésticos en México
En un rubro saturado, el mercado de Colombia presenta oportunidades en la subcategoría Artefactos para el Cabello, dentro de la cual se destacan Planchas de Pelo y Secadores para Cabello.
Artefactos para el cabello es una subcategoría de oportunidad en Colombia
Volviendo al extremo sur del continente, en Chile, la palabra “termo electrico” se sostuvo como una de las más buscadas durante todo el año. “Mabe chile” fue otro de los términos recurrentes.
En tanto, en Uruguay, Electrodomésticos tiene una estacionalidad particular: el mayor volumen de ventas se registra durante los meses de frío en el país rioplatense. Mayo, junio y julio comprenden el periodo de más transacciones, con un ticket promedio de casi 5 mil pesos.
Estacionalidad de la categoría Electrodomésticos en Uruguay
Ropa
La indumentaria es otro de los rubros del e-commerce que se destaca año a año. Es uno de los preferidos por los compradores durante las fechas comerciales y, por los cambios de temporada, presenta una demanda continua. En Colombia y Uruguay, el nicho presenta oportunidades.
En el país cafetero son numerosas las subcategorías con potencial, dentro de un segmento que tiene el pico de ventas en el mes de diciembre. Las marcas destacadas son Adidas, Totto y Under Armour.
Oportunidades en Ropa y Accesorios en Mercado Libre Colombia
Un dato a considerar es que, aunque no se encuentra dentro del ranking de las 10 marcas más populares en la plataforma, “leonisa” fue una de las palabras más buscadas durante los últimos meses en Colombia. Se trata de una compañía nacional de lencería.
Por su parte, en Uruguay, “monos de vestir” marcó tendencia en las búsquedas de la categoría, encabezando el ranking durante varios meses. En tanto, los productos más vendidos ubican como la estrella al calzado.
Artículos más vendidos en Mercado Libre Uruguay
El mercado de México presenta una particularidad: desde el segundo trimestre del año -con la excepción de un mes- las mismas palabras persisten en la cabeza de la lista de las búsquedas. Son las siguientes:
Palabras más buscadas en México
Los términos más empleados por los usuarios mexicanos refieren a marcas, aunque no coinciden con el ranking de las destacadas de la categoría, que son: Puma, Adidas y Nike.
En Argentina, mayo es el mes con mayores ventas de Ropa y Accesorios, nicho que registra un valor de ticket promedio de 34 mil pesos y, en el último trimestre del año, demuestra una característica del e-commerce: el impacto de los fenómenos deportivos y culturales.
🧐 Cómo seguir y aprovechar las tendencias online
La lista de palabras más buscadas expone el creciente interés de los compradores por indumentaria deportiva de la Fórmula 1, donde compite el corredor argentino Franco Colapinto. Los términos mencionan al deportista y también a la escudería que representa:
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williams f1
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gorra williams f1
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colapinto williams
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gorra colapinto
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Analiza las publicaciones de la competencia 🤓
Estudiar a la competencia implica, además de conocer cómo se componen sus ventas y cuál es la estructura de su negocio, analizar sus publicaciones, para identificar cómo construyen sus títulos y qué características les asignan.
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Vista del Explorador de Publicaciones de Nubimetrics
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Electrónicos
La tecnología es de los infalibles en el mundo de las ventas online y es, por ese mismo motivo, uno de los rubros más competitivos, donde es posible sacar ventaja monitoreando las tendencias e insights que te harán destacar. ¡Vamos a descubrirlos!
Los compradores argentinos son fanáticos de los televisores: el top ten del ranking de productos destacados de Electrónica, Audio y Video corresponde a pantallas de TV. Las marcas más populares son JBL, Samsung y Philips.
🕹️ Qué productos de tecnología vender en Mercado Libre
Si bien estos productos de precio medio y alto se imponen en las ventas, en las búsquedas ocupan el lugar principal distintos accesorios. Desde el comienzo del segundo cuatrimestre del año, “porta pilas” y “adaptador hdmi vga” lideran la lista.
La misma tendencia se registra en México, donde durante todo el año los cables y accesorios que convierten señal fueron los primeros en la lista de demanda. Las opciones de HDMI son las principales.
El nicho Repuestos para TV tiene potencial en el mercado mexicano, con un fuerte crecimiento en los últimos meses. Es una tendencia sostenida que proyecta continuar en ascenso para el inicio del 2025.
Crecimiento de Repuestos para TV en Mercado Libre México
Por su parte, en Colombia, desde marzo y hasta octubre lideró como palabra más buscada el término “smart tv”. En sintonía, los productos más vendidos son televisores, lo que evidencia una correspondencia entre la demanda y la oferta que debes tener en cuenta.
La preferencia por los televisores se extiende a Chile y Uruguay. En el caso del país trasandino, las búsquedas muestran un interés marcado por la palabra clave “falabella parlantes”, que se impuso en las búsquedas durante un semestre.
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Las palabras clave siempre son tendencia ✏️
Sin importar los cambios en el consumo y las preferencias de los compradores, hay una acción estratégica que todo vendedor debe ejecutar de manera continua: monitorear las búsquedas de los usuarios.
Al rastrear los productos que les interesan, los consumidores no sólo dan cuenta de qué quieren comprar, también brindan información sobre sus patrones de comportamiento para realizar las búsquedas: utilizando marcas, con algunos errores o, incluso, con muchas precisiones.
Utiliza las palabras clave como anzuelo para que los compradores lleguen a tus publicaciones y pesques más ventas. 😉
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Mirando nuevamente las particularidades del mercado uruguayo, dentro de Electrónica, Audio y Video se destaca por su potencial el subnicho Componentes electrónicos, al registrar un crecimiento alto y una baja saturación.
Oportunidad de la subcategoría Componentes Electrónicos en Mercado Libre Uruguay
Alimentos y bebidas
Un rubro que ganó terreno como uno de los destacados en las fechas comerciales en el marco de contextos de crisis económica es Alimentos y Bebidas. Se trata de una categoría en crecimiento, que en cada país presenta sus propias oportunidades.
En Argentina, el nicho Comida preparada tiene gran potencial. Las bandejas de desayunos y tablas de picadas son algunos de los productos más populares en la subcategoría.
Oportunidades en la categoría Comida Preparada
Al tratarse de un rubro en expansión, entre las marcas preferidas no se encuentran gigantes industriales, sino emprendedores, lo que genera un escenario de menor competitividad para vendedores principiantes.
👉 Subcategorías: qué son y cómo elegirlas en los marketplaces
Del otro lado del río, en Uruguay, Alimentos y Bebidas comenzó a crecer a mediados de este año para tocar en el mes de octubre su máximo de ventas.
Las búsquedas demuestran un marcado interés por las bebidas. Durante los meses de verano en el hemisferio sur, las opciones alcohólicas encabezaron el ranking, con “stella artois” como palabra destacada. Tras el primer trimestre, tomaron protagonismo “leche de almendras” y “leche de coco”.
🛒 Supermercado online: qué alimentos y bebidas vender en Mercado Libre
Viajando -virtualmente- al hemisferio boreal, en México identificamos oportunidades en los nichos Congelados, Frescos y Kéfir. En este último caso, el crecimiento es sostenido desde principio del 2024, una tendencia relacionada al consumo de probióticos.
¿Quieres vender en un nicho nuevo? 🤔
Comenzar a vender en una nueva subcategoría es desafiante, pero más seguro y sencillo si utilizas IA para investigar el nicho y desembarcar con las mejores estrategias para tener éxito.
Utilizando Inteligencia Artificial destacarte es posible: puedes conocer las claves para alinearte a la demanda, tener buen posicionamiento en los resultados de búsquedas y convertir mejor.
Sugerencias IA para alinearte a la demanda de la categoría Kéfir
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Retomando el análisis del mercado, vemos que, en Colombia, Alimentos y Bebidas no podía ser la excepción a la tendencia de crecimiento. En este país, “mantequilla clarificada” y “mantequilla ghee” son las palabras líderes de las búsquedas, permaneciendo durante meses dentro del top five.
En Chile, el rubro está saturado, pero registra un incremento de las ventas. El pico de transacciones ocurre en octubre y las marcas preferidas por los compradores corresponden al mismo gigante de la industria alimenticia: Nestlé.
Marca más vendida en Mercado Libre Chile
Cómo vender más con IA: las claves para 2025
Ya conoces las tendencias y oportunidades que te esperan para el próximo año, ¡estás un paso más cerca de tener grandes ventas en el 2025! Ahora, debes utilizar la información con las estrategias adecuadas. Sigue estos tips para potenciar tu negocio online:
Aprovecha las fechas comerciales
Cada año nuevo llega con una gran cantidad de fechas comerciales y tienes que llegar preparado a los eventos que marcan la diferencia en el e-commerce. Hot Sale, Cyber Monday y Black Friday son solo algunos de los días clave para tu tienda.
Sigue las tendencias para crear un stock ganador y lanzar las mejores promociones. La organización y planificación son fundamentales para aprovechar al máximo las fechas comerciales.
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El principio del 80/20 también es de utilidad para analizar a la competencia. Conocer la composición de sus ventas te brindará un conocimiento del entorno competitivo y de los desafíos que debes enfrentar.
📊 Ley o Principio de Pareto: qué es y cómo aplicarlo a tu negocio
Optimiza tu negocio con IA
La Inteligencia Artificial transformó el e-commerce y llegó para quedarse. El procesamiento y la integración de información facilita y vuelve estratégica la toma de decisiones: adaptar tu negocio es indispensable para crecer.
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