Pasó el Black Friday y ya se acerca Navidad: ¡el fin de año está cargado de ventas! Por eso, la clave es seguir las tendencias para preparar la mejor oferta y cerrar el 2024 con buenos resultados.
Para lograrlo, es central conocer cuáles fueron los productos favoritos de los compradores, las palabras más buscadas durante las últimas semanas y las estrategias que marcan la diferencia. ¡Te contamos todo eso en este artículo!
En este artículo encontrarás:
La importancia del cierre de temporada en el e-commerce
Si bien las ventas online nunca se detienen, los últimos meses del año son fundamentales en el e-commerce por el alto volumen de transacciones que se registra y, además, porque es el momento ideal para realizar balances de cara al comienzo de un nuevo ciclo.
En ese marco, noviembre es de gran relevancia: durante el mes número once algunos países de Latinoamérica celebraron el Cyber Monday; a nivel global se realizó el Black Friday con sus propios insights destacados en Latinoamérica; y también comenzaron las compras para Navidad y Año Nuevo.
🎅🏼 Navidad 2024: estrategias para aumentar tus ventas online
Por todo eso, seguir las tendencias del anteúltimo mes del año es de gran utilidad porque permite proyectar las ventas de diciembre, uno de los meses más importantes para los vendedores online, y ajustar las estrategias para obtener buenos resultados.
Los productos más vendidos en Mercado Libre
Los artículos más vendidos y las palabras más buscadas durante noviembre marcan el camino de las ventas en Internet para las próximas semanas en América Latina. ¿Cuáles fueron los destacados y qué oportunidades hay para potenciar tu negocio? A continuación te lo contamos.
Artículos deportivos
Durante el onceavo mes del año e impulsados por el Black Friday, los artículos deportivos marcaron tendencia y, muchos de ellos, además, se proyectan como oportunidades para vender en el final del año y comienzo del 2025.
En México y en Chile, dentro de la categoría Deportes y Fitness, el producto más popular fue la creatina. Se trata de un suplemento que corresponde a un subnicho con crecimiento en ambos países. En territorio trasandino, Suplementos y shakers se caracteriza por los envíos gratuitos, que superan el 60%.
Características de Suplementos y shakers en Mercado Libre Chile. (Fuente: Nubimetrics)
Volviendo al análisis de la categoría general, del otro lado de la cordillera de los Andes, en Argentina, las bicicletas y las zapatillas dominan Deportes y Fitness, ocupando 5 y 4 puestos del top ten, respectivamente. La preferencia por el calzado deportivo se evidencia también en las búsquedas.
Palabra más buscada en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
Por su parte, el ranking de Colombia es el reflejo de un gimnasio básico: caminadoras, pesas y bicicletas de spinning son las más populares. El nicho toca su pico de ventas en diciembre, lo que representa una oportunidad para mejorar la oferta y aprovechar la demanda.
Estacionalidad de Deportes y Fitness en Mercado Libre Colombia. (Fuente: Nubimetrics)
En el país cafetero son numerosas las subcategorías de alta oportunidad, dentro de las cuales se destaca Canoas, Kayaks e Inflables, que en el mes de febrero registra el mayor volumen de transacciones. Aprovecha la estacionalidad y anticípate para ser elegido por los compradores en la temporada alta.
Subcategorías con oportunidad en Mercado Libre Colombia. (Fuente: Nubimetrics)
Retomando el recorrido por los más vendidos, el ranking de Uruguay expone similitudes con el colombiano por la variedad de artículos. Sin embargo, son las bicicletas, tanto en su versión fija como tradicional, las que se destacan por el crecimiento de las ventas.
Las bicicletas son los productos destacados en Uruguay. (Fuente: Nubimetrics)
Asimismo, en el país rioplatense, las búsquedas de los usuarios dan cuenta de una situación muy habitual en los marketplaces: el rastreo por marca o nombre de una tienda. Es así que “rosana sanz” y “la esquina del deporte” son las palabras más buscadas en Uruguay. En el primer caso, el negocio vende en Mercado Libre, mientras que el segundo no posee una cuenta en la plataforma.
📌 ¿Qué son y cómo usar palabras clave en los marketplaces?
Ir tras la demanda 🏃🏻
Alinear tu oferta a la demanda es la clave para tener éxito en Mercado Libre: los compradores expresan su voluntad de compra a través de las palabras que utilizan para buscar productos en el marketplace.
Seguir las búsquedas de los compradores te permite preparar un stock ganador y publicaciones exitosas, construidas a partir de los patrones de comportamiento de los consumidores.
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Cuidado de la piel
Siguiendo nuevamente las tendencias, advertimos que el hemisferio sur se prepara para el inicio del verano y el norte para la llegada del invierno. Por ello, crece la venta de productos de la categoría Belleza y Cuidado Personal para la protección e hidratación de la piel.
En Argentina, el protector solar escaló más de 100 puestos en el ranking de artículos más populares. Este producto ocupa 3 lugares en el top ten y, a tono con la temporada, también integra la lista de los más vendidos el repelente de mosquitos.
El protector solar es tendencia en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
En la subcategoría Cuidado de la piel, que está en crecimiento sostenido desde hace un año, las marcas destacadas son Dermaglós, La Roche-Posay y Eucerin y el ticket promedio se ubica en los 23 mil pesos.
Crecimiento de la subcategoría Cuidado de la piel en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
En Colombia, el cuidado del sol también es tendencia: el fotoprotector ocupa 5 puestos dentro de la lista de 10 más vendidos. El nicho es de oportunidad, debido al alto volumen de ventas y a una saturación media, lo que representa un atractivo para los vendedores.
🤓 Subcategorías: qué son y cómo elegirlas en los marketplaces
Asimismo, la subcategoría Kits de cuidado de la piel tiene un alto potencial en el país cafetero, por el enorme crecimiento que registra y la predominancia de vendedores que no tienen medallas, a lo que se suma que sólo el 10% de las ventas corresponde a catálogo.
Oportunidad dentro de la subcategoría Cuidado de la Piel. (Fuente: Nubimetrics)
Del otro lado del Ecuador, en México, donde aguardan la llegada del invierno para mediados de diciembre, los limpiadores faciales y sérums son los preferidos por los compradores. En la subcategoría Cuidado de la piel, “acido hialuronico” es la palabra más buscada.
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Tecnología
Como ocurrió en las ediciones anteriores, en el mes del Black Friday y la previa de la Navidad, la tecnología lideró las búsquedas en la región, con una tendencia que se proyecta en crecimiento para las últimas compras del año.
Tanto en Argentina como en Uruguay, la palabra “camara” encabezó el ranking de los productos más buscados. El modelo GoPro, utilizado para grabaciones al aire libre y en movimiento, fue uno de los más vendidos.
La cámara GoPro es de las favoritas en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
Además, en el mercado argentino, se destaca “game stick” con un gran crecimiento de la demanda. Se trata de un artículo gamer, un nicho de gran dinamismo en el e-commerce debido a la continúa introducción de novedades y los cambios de tendencias.
Los artículos gamer marcan tendencia en el e-commerce. (Fuente: Nubimetrics)
En el caso de México, también son los accesorios tecnológicos los más deseados por los compradores. “Audifonos inalambricos” y “teclado” se impusieron como los favoritos, con una marcada tendencia en alza.
Palabras clave en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
Los celulares Apple no se quedaron atrás y, si bien no estuvieron a la cabeza de la lista, ocuparon gran parte del ranking. Lo mismo ocurre en Chile, donde los teléfonos con el logo de la manzana coparon 6 de los puestos del top ten, con las siguientes palabras:
- iphone 15 plus
- iphone 13
- iphone 11
- iphone 15
- iphone 11 128 gb
- iphone 15 pro
En el caso de Colombia, “nintendo switch” es el producto de tecnología con más búsquedas, mientras que “samsung s23 ultra” es el modelo de celular más demandado. También forman parte de la lista “poco f5” y “xiaomi poco”.
Estrategias para vender más a fin de año con Inteligencia Artificial
El último mes del año es clave para el e-commerce: es el momento ideal para aprovechar la demanda por las fiestas, liquidar stock y generar buenas ventas para cerrar con un balance positivo la temporada e iniciar el próximo 2025 con envión. ¡Sigue estas estrategias para tener éxito!
Gestiona con eficiencia el stock
El stock es uno de los pilares de todo negocio y, en el competitivo y dinámico entorno de las ventas online, el control y la gestión del inventario de tu tienda es clave para la rentabilidad y el crecimiento a largo plazo.
Por eso, planificar y administrar el stock son acciones estratégicas que deben emprenderse con información y herramientas de Inteligencia Artificial que permitan afinar el proceso de toma de decisiones.
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Optimiza tus precios
El precio es una de las variables más importantes en el mercado, tanto para los vendedores como para los compradores. Los primeros deben fijar valores que sean competitivos y, en simultáneo, rentables; mientras que los segundos buscan las opciones más accesibles.
Frente a ese desafío, que pone en juego la sustentabilidad de un negocio, la Inteligencia Artificial es fundamental, ya que facilita la toma de decisiones eficientes a partir del procesamiento y síntesis de información.
💰Cómo hacer optimización de precios con Inteligencia Artificial
Con Nubimetrics, además de seguir los precios de tus competidores, puedes utilizar el Explorador de Publicaciones para rastrear todo artículo de tu interés. Así conocerás el valor del producto, el tipo de exposición y las características de la publicación, condiciones que influyen en la estrategia de precios.
Vista del Explorador de Publicaciones en Nubimetrics
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