Detergentes, esponjas, vassouras, desinfetantes, sabões em pó… A quantidade de produtos de limpeza consumidos pelos brasileiros para lavar, limpar e deixar a casa em ordem é gigantesca, oferecendo aos vendedores online uma infinidade de possibilidades para lucrar nesse nicho.
Neste artigo, analisamos o mercado de produtos de limpeza e selecionamos 5 produtos lucrativos para você incluir na sua oferta online. Veja!
Aqui, você encontrará:
Como é o mercado de produtos de limpeza?
Como sabemos, a pandemia provocou uma migração em massa para o varejo online, impulsionando o crescimento inesperado de diversos nichos, entre eles, o de materiais de limpeza. Embora as vendas tenham caído um pouco após o fim das restrições, o mercado segue em alta no e-commerce.
Segundo os dados da Nubimetrics, no último semestre, as vendas desses produtos tiveram um salto de mais 50% no Mercado Livre, sendo a subcategoria Cuidados com Calçado a que mais cresceu durante o período.
Gráfico de crescimento de vendas por unidade na categoria Cuidados com Calçado do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
E as projeções para o futuro são ainda mais animadoras: a ABIPLA (Associação Brasileira da Indústria de Produtos de Limpeza) estima que o mercado brasileiro deve crescer 35% até 2027, alcançando US$ 9,3 bilhões.
Ou seja, é muita grana rolando sobre a mesa e quem souber aproveitar esse movimento pode conquistar uma fatia significativa desse mercado!
Além do crescimento expressivo, o nicho de produtos de higiene doméstica tem outras vantagens estratégicas para quem vende online: trata-se de uma categoria de giro rápido, com alta recompra e demanda constante, tanto por consumidores finais quanto por empresas e prestadores de serviço.
A variedade de subcategorias também amplia as possibilidades: desinfetantes, limpadores multiuso, produtos ecológicos, controle de pragas, artigos de lavanderia, acessórios de limpeza, aromatizante de roupas, entre outros.
E, com a digitalização do consumo, os consumidores estão cada vez mais dispostos a comprar esses itens pela internet, especialmente quando encontram bom preço, entrega rápida e opções em kits ou embalagens econômicas.
Entre as marcas líderes neste mercado, podemos destacar:
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Omo
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Ypê
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Mor
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Downy
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Neve
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Comfort
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Kontuz
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Flash
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Brilhante
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Inoven
A presença desses gigantes mostra o potencial e a competitividade do mercado. Por isso, contar com dados estratégicos é essencial para se destacar.
Se você busca um nicho sólido, com
Quais são os produtos de limpeza que mais vendem?
O brasileiro tem uma relação especial com a limpeza. Esse cuidado, que já faz parte da nossa cultura, torna os produtos desse nicho essenciais no dia a dia das famílias.
No e-commerce, isso se reflete nos números: a categoria Cuidado da Casa e Lavanderia — que abriga os produtos de higiene doméstica — segue entre as mais procuradas no Mercado Livre. Entre os produtos de limpeza mais pesquisados pelos compradores, se destacam:
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Tanques para lavar roupas (embora, curiosamente, não estejam catalogados nesta categoria)
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Produtos anti-mofo
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Máquina de lavar com placa solar
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Saco de lixo biodegradável
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Creolina
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Cloreto de cálcio (também com função anti-mofo)
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Pastilhas para limpeza e higienização de máquinas de lavar
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Detergente máquinas de lava-louças
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Pedra anil
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Espumas de limpeza
Já entre os artigos de limpeza mais vendidos, os destaques vão para:
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Lava-roupas líquidos
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Varais de chão
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Kits com balde e mop
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Amaciantes para roupas
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Papéis higiênico
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Tira manchas
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Sabões em pó
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Detergente para máquinas de lava-louças
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Varais de nylon retrateis
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Detergentes lava-louças comuns
Entre os produtos com melhor desempenho em vendas, os detergentes continuam sendo um dos favoritos da população. Disponíveis nas versões líquida, em pó e em barra, esses itens se destacam pela alta demanda e frequência de recompra.
Atualmente, o líder absoluto é o detergente em pó para lava-louça Powerball All In 1 da Finish, que ocupa o topo da subcategoria Produtos de Limpeza no marketplace — seguido de perto pelos lava-louças líquidos comuns da marca Ypê.
Ranking de produtos de limpeza mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outro destaque são os sabões para lavar-roupa: responsável por mais da metade das vendas de Produtos de Lavanderia, este artigo registrou um aumento de quase 55% em suas vendas no primeiro semestre de 2025, sendo as marcas Omo, Brilhante e Ariel as mais vendidas.
Ranking de marcas de produtos de lavanderia mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como podemos observar na lista acima, os produtos descartáveis também estão entre os mais vendidos no Mercado Livre. Muito competitivos, os papéis higiênicos têm alta demanda, dominando as vendas desta subcategoria. As marcas mais populares deste produto são: Neve, Familiar e Personal.
Ranking de produtos descartáveis mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
5 materiais de limpeza para vender em 2025
A higiene é ponto importante para o brasileiro, não é à toa que somos um dos maiores mercados de produtos de limpeza no mundo. Fato, este, que mostra o grande potencial de consumo desse nicho, incluindo no e-commerce.
Já pensou em trabalhar com produtos de limpeza? Então tirou a sua sorte grande, pois a seguir analisamos as informações da Nubimetrics para descobrir quais produtos de limpeza estão crescendo no interesse dos consumidores e que você pode incluir na sua oferta online. Vamos lá?
1. Água sanitárias
Um dos produtos de limpeza mais versáteis, a água sanitária é usada desde a faxina até a higienização de alimentos, o que faz com que seu consumo seja especialmente alto. Só no Mercado Livre, suas vendas duplicaram no ano passado, garantindo um bom resultado para seus vendedores.
Gráfico de crescimento de vendas por unidade de águas sanitárias do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como acontece com muitos produtos, algumas marcas de águas sanitárias acabaram se tornando sinônimo para o nome do produto, como é o caso da Qboa em grande parte do país e da Cândida, sua concorrente que é muito popular na região sudeste.
Água sanitária mais pesquisada no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Essa última, por exemplo, lidera as vendas da categoria e é a marca de água sanitária mais vendida no marketplace, como mostram dados da Nubimetrics.
Águas sanitárias mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
2. Mops
Os utensílios de limpeza são fundamentais quando o assunto é a higienização, organização e manutenção da casa e merecem a atenção dos vendedores. No semestre passado, por exemplo, a subcategoria Acessórios de Limpeza registrou uma alta de quase 24% em suas vendas online.
Gráfico de crescimento de vendas por unidade de mops no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Um utensílio que tem acompanhado esse crescimento são os mops: além de liderarem as vendas de Acessórios de Limpeza, esse produto aparece ainda como um dos mais pesquisados, com destaques especial para as palavras-chave:
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Pecas de reposicao mop
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Cabo do mop polishop
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Mop hiperclean
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Esfregão industrial
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Esponja mop
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Refil mop max clean
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Tampa spin mop
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Esfregão
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Esfregão chão
Como sabemos, não basta apenas olhar a demanda e as vendas para saber se vale a pena ou não de determinado produto, é preciso analisar também outras características-chaves como crescimento, concorrência, concentração de vendas em catálogo, sazonalidade etc, para chegar a essa resposta.
No caso dos mops, quase 68% de seus vendedores são MercadoLíderes Platinum, mostrando uma alta competitividade no marketplace, que pode dificultar a entrada de novos sellers, especialmente, aqueles ainda não consolidados no mercado.
Gráfico de concorrência entre vendedores de mops no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
3. Mini máquinas de lavar
Pequenas, do tamanho de um balde de limpeza, as mini máquinas de lavar são um daqueles produtos que saíram da redes sociais e logo conquistaram espaço no e-commerce. Ou melhor: saíram da China e caíram no gosto dos brasileiros.
Com design compacto e preços acessíveis, elas se tornaram uma solução prática para lavar pequenas quantidades de roupas, panos de limpeza e até peças íntimas — especialmente em apartamentos, viagens ou para quem busca mais economia no dia a dia.
Mini máquinas de lavar mais pesquisadas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Apesar de ainda não possuírem uma categoria própria no marketplace, as buscas e vendas vêm crescendo de forma consistente. É um exemplo claro de como os produtos "curiosos" ou "diferentões" podem se transformar em sucesso de vendas com a ajuda das redes sociais e do boca a boca digital.
Mas você deve estar se perguntando: se essas mini máquinas não têm uma categoria, onde elas estão sendo oferecidas?
Aqui vem a surpresa: muitas delas estão sendo anunciadas dentro do nicho de Bolas para Lavar e Secar — que, por si só, já representa uma oportunidade interessante no Mercado Livre. E não é só isso, as mini máquinas de lavar dominam as vendas desse mercado.
Ranking de produtos mais vendidos na categoria Bolas para Lavar e Secar mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Essa estratégia de "encaixe" em subcategorias correlatas mostra como é possível aproveitar brechas do sistema de categorização para ganhar visibilidade e explorar novos nichos ainda pouco explorados.
4. Pás de lixo
Outro produto que pode ser uma boa aposta para 2025 são as pás de lixo, que embora seja uma subcategoria bem pequena no marketplace – representando menos de 1% do market share de Acessórios de Limpeza, já acumula uma alta de mais de 30% em suas vendas.
Segundo as recomendações IA da Nubimetrics, usar as formas de envio do Mercado Livre — como Mercado Envios Full, Coleta, Flex e Places — é uma das principais estratégias para conquistar melhor posicionamento e aumentar a taxa de conversão nas vendas de pás de lixo.
Ranking de sugestões IA da subcategoria Pás de lixo do Mercado Livre na Nubimetrics
Um diferencial interessante que os produtos da categoria Acessórios de Limpeza têm em comum é seu ticket médio baixo e sua sazonalidade estável.
Fato que os torna acessíveis para sellers que estão começando no online e também para aqueles que buscam produtos com bom desempenho o ano inteiro.
Gráfico de sazonalidade categoria Pás de Lixo do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
O gráfico de sazonalidade acima, por exemplo, ajuda a entender melhor isso: é possível ver que, embora haja pequenas variações na demanda de pás de lixo, ela se mantém constante ao longo dos meses. Mudando apenas em decorrência do crescimento de suas vendas online.
💡 Leia também: Como aproveitar sazonalidade de vendas na sua loja online
5. Varais
O cuidado com as roupas também abre caminho para novas possibilidades para os vendedores do marketplace: a categoria Acessórios de Lavanderia, por exemplo, apresentou um crescimento acima do esperado em 2024, uma alta de quase 75% em suas vendas ao longo do ano.
Responsável hoje por mais de 65% das vendas da categoria, os varais são as grandes estrelas: com grades retráteis, os varais de chão lideram as buscas e as vendas de sua subcategoria, ocupando 66% do top 100 de anúncios com melhor desempenho.
Ranking de varais de roupa mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Por se tratar de um produto genérico, os compradores costumam priorizar as características e o modelo na hora da busca, em vez de marcas específicas. Termos como "de chão", "retrátil", "mágico", "de teto", "de parede", "grande", "articulado", "sanfonado" e "para apartamento" são os mais usados.
Ranking de palavras-chave mais pesquisadas na categoria Varais do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Mas assim, algumas marcas se destacam nesse nicho, como é o caso da Mor e da Kontuz, que lideram o ranking de marcas de varais mais vendidos no Mercado Livre.
Conhecer informações como esta pode
Dicas de como vender materiais de limpeza pela internet
Vender produtos de limpeza pode ser bastante lucrativo — especialmente quando você utiliza dados e informações estratégicas para estruturar sua oferta e identificar os melhores itens para vender online.
Mas, antes de investir em estoque e criar seus anúncios, é fundamental seguir alguns passos que aumentam suas chances de sucesso e garantem a sustentabilidade do negócio.
Pensando nisso, separamos cinco dicas essenciais com tudo o que você precisa saber para começar a vender produtos de limpeza na internet. Dá uma olhada! 👀
1. Estude a demanda
A primeira coisa que você deve fazer antes de entrar em um nicho de mercado é estudar a demanda online. Isso é essencial para entender se há compradores interessados nos produtos e qual é o potencial de vendas de cada item.
Uma boa maneira de começar é analisando os produtos mais buscados e mais vendidos na categoria. Essa análise vai ajudar você a confirmar a existência de demanda e também a identificar oportunidades escondidas — como itens que têm muitas buscas, mas poucas ou nenhuma venda.
Esse tipo de situação é chamado de
2. Analise a oferta da concorrência
Depois de entender a demanda e identificar os produtos com potencial de venda, é hora de analisar como eles estão sendo oferecidos no marketplace.
Com o Explorador de Anúncios da Nubimetrics, você pode usar Inteligência Artificial para fazer uma pesquisa abrangente e precisa, visualizando os principais anúncios e concorrentes que vendem o mesmo produto que você pretende comercializar.
Busca IA no Explorador de Anúncios para conhecer a concorrência de mini máquinas de lavar no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Essa análise oferece uma visão detalhada e atualizada do mercado, permitindo que você ajuste seus anúncios e crie estratégias mais competitivas para se destacar no dinâmico ambiente do e-commerce.
3. Observe a sazonalidade
O próximo passo é estudar a sazonalidade dos produtos. Embora o nicho de limpeza não seja diretamente afetado por mudanças climáticas ou de estação, alguns itens costumam ter picos de vendas em datas comerciais importantes, como a Black Friday.
Conhecer esse comportamento ajuda você a se planejar melhor, sabendo quando comprar o estoque e como ajustar suas estratégias de venda — tanto para períodos de alta demanda quanto para épocas de menor movimento.
4. Otimize seus anúncios para a inteligência do Mercado Livre
Hoje, os marketplaces utilizam inteligência artificial para organizar os resultados de busca, ranquear anúncios e sugerir produtos aos compradores. Por isso, otimizar seus anúncios com foco nessas inteligências é essencial para ganhar visibilidade e vender mais.
Com o Otimizador de Anúncios, por exemplo, você consegue identificar pontos de melhoria nos seus anúncios, como títulos pouco eficientes, falta de atributos, preços fora da média, tipos de envio ineficientes — entre outros fatores que impactam diretamente na performance das suas ofertas.
Ranking de produtos descartáveis mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
A ferramenta mostra exatamente o que ajustar para que seus anúncios estejam mais alinhados com os critérios de relevância do Mercado Livre, ajudando você a aumentar suas chances de aparecer nas primeiras posições e converter mais vendas.
5. Use dados para tomar decisões mais inteligentes
O sucesso nas vendas online vai além de simplesmente escolher bons produtos. É preciso usar informações de mercado e Inteligência Artificial para tomar decisões estratégicas ao longo do tempo.
Acompanhar indicadores como volume de buscas, crescimento de vendas, concorrência, ticket médio e recorrência de compra pode revelar padrões e comportamentos que ajudam você a planejar melhor suas ações.
Com esse tipo de análise, fica mais fácil ajustar preços, prever sazonalidades, identificar tendências emergentes e até encontrar nichos ainda pouco explorados, aumentando suas chances de crescer com consistência.
Anuncie seus produtos de limpeza com Inteligência Artificial
Que tal melhorar as suas vendas e crescer com Inteligência Artificial? Por meio de recomendações inteligentes e estratégicas, como as que vimos acima, a IA oferece maneiras mais eficientes de anunciar e vender materiais de limpeza online, com mais precisão e eficácia.
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