Detergentes, esponjas, vassouras, desinfetantes, sabões em pó… A quantidade de produtos de limpeza consumidos pelos brasileiros para lavar, limpar e deixar a casa em ordem é gigantesca, oferecendo aos vendedores online uma infinidade de possibilidades para lucrar nesse nicho.Neste artigo, analisamos o mercado de produtos de limpeza e selecionamos 5 produtos lucrativos para você incluir na sua oferta online. Veja!
Aqui, você encontrará:
Como é o mercado de produtos de limpeza?
Como sabemos, a pandemia provocou uma migração em massa para o varejo online, impulsionando o crescimento inesperado de diversos nichos, entre eles, o de materiais de limpeza. Embora as vendas tenham caído um pouco após o fim das restrições, o mercado segue em alta no e-commerce.
Segundo os dados da Nubimetrics, no último semestre, as vendas desses produtos tiveram um salto de mais 60% no Mercado Livre, sendo a subcategoria Controle de pragas a que mais cresceu durante o período.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de controle de pragas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
E as projeções para o futuro são ainda mais animadoras: a ABIPLA (Associação Brasileira da Indústria de Produtos de Limpeza) estima que o mercado brasileiro deve crescer 35% até 2027, alcançando US$ 9,3 bilhões.
Entre as principais marcas líderes neste mercado, podemos destacar:
- Omo
- Ypê
- Veja
- Comfort
- Barbarex
- Personal
- Flash
- Neve
- Brilhante
Quais são os produtos de limpeza que mais vendem?
O brasileiro tem uma relação especial com a limpeza. O ritual que está intrínseco em nosso DNA, torna os produtos desse nicho uma parte essencial do nosso dia-a-dia. Existem vários produtos de limpeza que são indispensáveis em nossa rotina, mas sem dúvidas detergentes são os mais favoritos da população.
Disponível nas versões líquida, em pó e em barra, esse produto lidera as vendas e as busca da subcategoria Cuidado da Casa e Lavanderia no Mercado Livre. O detergente em pó para lava-louça da Ypê, por exemplo, subiu quase 370 posições no ranking de vendas em junho.
Detergente mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outro destaque são os sabões para lavar-roupa: responsável por mais da metade das vendas de Produtos de lavanderia, este artigo registrou um aumento de quase 85% em suas vendas no primeiro semestre de 2024, sendo as marcas Omo, Brilhante e Ariel as mais vendidas.
Marcas de sabão para lavar roupa mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Os produtos descartáveis também estão entre os mais vendidos no Mercado Livre. Altamente competitivos, os papéis higiênicos têm alta demanda, dominando as vendas desta subcategoria. As marcas mais populares deste produto são: Neve, Personal e Mili.
Papeis higiênico mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
5 materiais de limpeza para vender em 2024
A higiene é ponto importante para o brasileiro, não é à toa que somos um dos maiores mercados de produtos de limpeza no mundo. Fato, este, que mostra o grande potencial de consumo desse nicho, incluindo no e-commerce.
Já pensou em trabalhar com produtos de limpeza? Então tirou a sua sorte grande, pois a seguir analisamos as informações da Nubimetrics para descobrir quais produtos de limpeza estão crescendo no interesse dos consumidores e que você pode incluir na sua oferta online. Vamos lá?
1. Água sanitárias
Um dos produtos de limpeza mais versáteis, a água sanitária é usada desde a faxina até a higienização de alimentos, o que faz com que seu consumo seja especialmente alto. Só no Mercado Livre, suas vendas quase duplicaram no ano passado, garantindo um bom resultado para seus vendedores.
Como acontece com muitos produtos, algumas marcas de águas sanitárias acabaram se tornando sinônimo para o nome do produto, como é o caso da Qboa em grande parte do país e da Cândida, sua concorrente que é muito popular na região sudeste.
Essa última que, por exemplo, subiu quinze posições no ranking de produtos de limpeza mais pesquisados no último mês, entrou para o top 50 da categoria e se tornando a água sanitária mais vendida no marketplace em junho.
Água sanitária mais pesquisada no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Águas sanitárias mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
2. Mops
Os utensílios de limpeza são fundamentais quando o assunto é a higienização, organização e manutenção da casa e merecem a atenção dos vendedores. No semestre passado, por exemplo, sua categoria Acessórios de Limpeza registrou uma alta de quase 50% em suas vendas online.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de Acessórios de Limpeza no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Um utensílio que tem acompanhado esse crescimento são os mops: além de liderarem as vendas de Acessórios de Limpeza, esse produto aparece ainda como um dos mais pesquisados, com destaques especial para as palavras-chave “mob limpeza”, “mop spray” e “mop giratório”.
Como sabemos, não basta apenas olhar a demanda e as vendas para saber se vale a pena ou não de determinado produto, é preciso analisar também outras características-chaves como crescimento, concorrência, concentração de vendas em catálogo, sazonalidade etc, para chegar a essa resposta.
No caso dos mops, mais de 60% de seus vendedores são MercadoLíderes Platinum, mostrando uma alta competitividade deste produto no marketplace, que pode dificultar a entrada de novos sellers, especialmente, aqueles ainda não consolidados no mercado.
Gráfico de concorrência entre vendedores de mops no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
3. Pás de lixo
Outro produto que pode ser uma boa aposta para 2024 são as pás de lixo, que embora seja uma subcategoria bem pequena no marketplace – representando menos de 1% de vendas de Acessórios de Limpeza, já acumula uma alta de mais de 60% em suas vendas.
Analisando as recomendações IA de sua subcategoria, descobrimos que ser MercadoLíder é uma das principais características para conquistar um bom posicionamento e alcançar uma boa taxa de conversão de pás de lixo.
Informações IA da subcategoria Pás de lixo do Mercado Livre na Nubimetrics
Um diferencial interessante que os produtos da categoria Acessórios de Limpeza têm em comum é seu ticket médio baixo e sua sazonalidade estável. Fato que os torna acessíveis para sellers que estão começando no online e também para aqueles que buscam produtos com bom desempenho o ano inteiro.
Gráfico de sazonalidade de pás de lixo no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
O gráfico de sazonalidade de pás de lixo, por exemplo, nos ajuda a entender melhor isso: como podemos ver, embora haja pequenas variações em sua demanda, ela se mantém constante ao longo dos meses. Mudando apenas em decorrência do crescimento de suas vendas online.
4. Varais
O cuidado com as roupas também abre caminho para novas possibilidades para os vendedores do marketplace: a categoria Acessórios de Lavanderia, por exemplo, apresentou um crescimento acima do esperado em 2023, com um aumento de quase 20% em suas vendas no ano.
Responsável por quase 63% das vendas da categoria, os varais são as grandes estrelas de Acessórios de Lavanderia: com grades retráteis, os varais de chão lideram as buscas e as vendas de sua subcategoria, ocupando 53% do top 100 de anúncios com mais vendas.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de varais no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Por ser um produto genérico, os compradores não pesquisem por marcas específicas na hora de comprar varais, encontramos algumas que se destacam neste nicho! Como a Kontuz que, no mês passado, subiu 25 posições no ranking de marcas de varais mais vendidas do marketplace.
Marcas de varais mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Conhecer informações como esta pode ajudar na identificação de possíveis fornecedores e na escolha de marcas que têm bom desempenho, permitindo que você ofereça produtos de alta demanda e com boa aceitação no mercado.
5. Cestos de roupas
Ainda no subnicho de acessórios de lavanderia, encontramos uma excelente oportunidade nos cestos de roupas. Sua subcategoria possui uma concorrência equilibrada e um volume de vendas significativo de vendas, apresentando um cenário interessante para vendedores do marketplace.
Com uma variedade de tamanhos, materiais e designs, os cestos de roupas atendem a diferentes necessidades dos consumidores, desde cestos grandes e resistentes para famílias até opções compactas e elegantes para apartamentos pequenos.
Os cestos multiuso, que podem ser utilizados tanto para roupa suja quanto para armazenamento de brinquedos, aparecem como os preferidos dos compradores. Sendo os cestos infantil, com designs coloridos e divertidos, os que têm maior demanda.
Cestos de roupa mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
As recomendações de IA da Nubimetrics sugerem que oferecer frete grátis e ativar o Mercado Envio Full, podem melhorar o posicionamento dos anúncios e aumentar as conversões de vendas.
Informações IA da subcategoria Cestos de roupa do Mercado Livre na Nubimetrics
Dicas de como vender materiais de limpeza pela internet
Trabalhar com produtos de limpeza pode ser lucrativo se usarmos informações para estruturar a nossa oferta e encontrar os melhores produtos para vender online. Por isso, antes de comprar o estoque e criar os anúncios, é preciso seguir alguns passos que garantirão o sucesso da venda e também do negócio.
Por isso, separamos a seguir 3 dicas essenciais com tudo que você precisa saber para vender produtos de limpeza na internet! Dá uma olhada 👀
1. Estude a demanda
A primeira coisa que devemos fazer antes de entrar em um nicho de mercado é estudar a sua demanda online. Isso serve para saber se existem compradores interessados no produto e também qual é o seu potencial para vendas.
Uma boa forma de fazer isso é analisando os produtos mais procurados e os mais vendidos na categoria. Essa análise te ajudará a ter certeza de que existe demanda para o produto, mas também mostrará se existe algum artigo que os compradores estão procurando, mas não tem vendas no marketplace.
2. Analise a oferta da concorrência
Depois de conhecer a demanda e a oferta do produto, é hora de ver como são vendidos no marketplace. Com Explorador de anúncios da Nubimetrics, você pode usar IA para pesquisar, de forma abrangente e precisa, os anúncios e os concorrentes que vendem o produto em que você tem interesse.
Análise IA da concorrência de mops na Nubimetrics
Isso proporciona uma visão detalhada e atualizada do mercado, permitindo ajustar e criar estratégias que ajudem a posicionar seu produto de forma mais competitiva no dinâmico ambiente do e-commerce.
3. Observe a sazonalidade
O próximo passo é estudar a sazonalidade do produto. Embora o nicho de limpeza não seja afetado por mudanças climáticas ou de estação, alguns produtos costumam ter pico de vendas em eventos comerciais importantes, como a Black Friday.
Conhecer a sazonalidade dos produtos ajuda a saber quando comprar seu estoque e é uma informação importante na hora de traçar estratégias de venda, seja para períodos de muitas vendas ou de baixa demanda.
Anuncie seus produtos de limpeza com Inteligência Artificial
Que tal melhorar as suas vendas e crescer com Inteligência Artificial? Por meio de recomendações inteligentes e estratégicas, como as que vimos acima, a IA oferece maneiras eficientes de anunciar e vender materiais de limpeza online, com mais precisão e eficácia.
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