Crescer em seu nicho de mercado é o principal desafio de todo vendedor de marketplaces que busca se consolidar e expandir na plataforma. Parece muito complexo, certo? Não se preocupe! Neste artigo, ensinamos como detectar oportunidades e crescer dentro do seu nicho no Mercado Livre.Aqui, você encontrará:
O que é um nicho de mercado?
Um nicho de mercado é um segmento específico composto por compradores que possuem necessidades, interesses e características particulares em comum. Além disso, geralmente, são segmentos do mercado pouco explorados.
Diferente dos setores, que abrangem mercados mais amplos, os nichos atendem a uma parcela menor de pessoas com hábitos específicos, que devem ser considerados separadamente.
Essas particularidades fazem dos nichos de mercado uma grande oportunidade para os vendedores online. Por isso, identificar segmentos com potencial é uma tarefa estratégica para crescer no e-commerce.
Exemplos de nichos de mercado
Existem diversos critérios para definir nichos de mercado. Alguns estão relacionados às características da população, como idade e sexo, enquanto outros estão ligados a gostos e necessidades específicas.
Por exemplo, os produtos para bebês recém-nascidos constituem um nicho de mercado segmentado pela idade e pelas necessidades desse grupo da sociedade. Da mesma forma, as roupas de segurança para o trabalho são destinadas a um público com uma necessidade específica.
Como buscar um nicho de mercado?
Encontrar um nicho de mercado com oportunidades para ter sucesso em marketplaces é um desafio que se torna mais fácil com informação e Inteligência Artificial. Por isso, o primeiro passo é conhecer a estrutura da plataforma.
No Mercado Livre, por exemplo, os nichos são representados por subcategorias, mas com um nível maior de especificidade. Neste marketplace, as categorias são um conjunto de grupos hierárquicos criados para organizar seu macrossistema.
Elas são organizadas de acordo com a natureza dos produtos e formam uma estrutura conhecida como "árvore de categorias". Atualmente, a plataforma conta com mais de 8 mil categorias e subcategorias.
Exemplo da “árvore de categorias” do Mercado Livre na Nubimetrics
O objetivo dessa organização é servir como um filtro e ajudar os compradores a encontrar os produtos que procuram de forma mais rápida e fácil. Isso gera, ao mesmo tempo, a criação de inúmeros nichos, cada vez mais específicos.
Diante da enorme quantidade de nichos existentes no Mercado Livre, encontrar oportunidades pode parecer uma tarefa impossível, mas com informações e Inteligência Artificial, o Explorador de Categorias da Nubimetrics torna essa tarefa simples e eficiente.
Com filtros avançados, você pode descobrir nichos em crescimento e de baixa concorrência, que se adaptem às forças e capacidades do seu negócio. Além disso, é possível rastrear o segmento de mercado por seu preço médio, sazonalidade e competitividade.
Explorador de Categorias da Nubimetrics
Essas informações permitem, uma vez identificada a categoria com potencial, tomar decisões eficientes, baseadas em insights estratégicos, para aplicar ações em todo o processo de venda e ter sucesso.
Como crescer dentro da sua categoria no Mercado Livre
Cada categoria do Mercado Livre tem sua própria dinâmica, o que desafia você a analisá-la em detalhes e de forma contínua para acompanhar seu crescimento, se adaptar e não ficar para trás.
Por isso, para crescer dentro de um nicho de mercado onde você já vende no marketplace, é necessário colocar em prática estratégias concretas, como:
- Analisar seu desempenho e os melhores da categoria
- Estudar a dinâmica da categoria
- Investigar a demanda e a oferta
- Monitorar a concorrência
- Criar anúncios de sucesso
- Otimizar seus anúncios com IA
- Investir em ADS
Em poucas palavras, são ações que irão ajudar você a decidir o que vender e como fazer isso. Vamos ver isso em detalhes!
1. Analise seu desempenho e os melhores da categoria
O primeiro passo para crescer em uma categoria ou nicho onde você já vende é estudá-lo profundamente para compreender a estrutura desse mercado, seu desempenho, a performance dos melhores vendedores e, com tudo isso, o real potencial de crescimento.
Para realizar essa ação de forma eficiente, a chave é a ferramenta Analise suas Categorias da Nubimetrics. Ela permite conhecer suas métricas de desempenho em cada subcategoria, as dos principais vendedores e os concorrentes mais próximos.
Visualização da tela Analise suas Categorias na Nubimetrics
Descubra sua participação de mercado (market share) e a distância que te separa do vendedor mais bem-sucedido, para entender as oportunidades de crescimento que existem no nicho.
Ranking de vendedores de uma categoria na Nubimetrics
Analise também a evolução das vendas e os anúncios mais rentáveis do vendedor líder. Esses dados são valiosos para entender a dinâmica da subcategoria e identificar as estratégias que transformaram esse vendedor no melhor.
Não se esqueça de que, para crescer em um nicho, é essencial conhecer sua eficiência de conversão: como seu negócio converte em comparação com o melhor. Essa métrica oferece informações concretas sobre o faturamento que você pode alcançar ao otimizar suas vendas.
Gráfico de eficiência de conversão na Nubimetrics
2. Estude a dinâmica da categoria
A análise da dinâmica da categoria é uma das bases para tomar decisões estratégicas que tornem seu negócio sustentável. Estes são alguns dos pontos que você deve levar em consideração:
Crescimento
Acompanhar o crescimento da categoria é fundamental para ter um panorama da atividade da oferta e da demanda. Além disso, analisar o registrado durante, pelo menos, o último ano, torna possível projetar tendências.
Gráfico de crescimento das vendas de uma subcategoria do Mercado Livre na Nubimetrics
Sazonalidade
A sazonalidade é uma das variáveis mais importantes do e-commerce. Refere-se às flutuações da oferta e demanda em determinados períodos de tempo. Está diretamente relacionada com as datas comerciais e as mudanças de temporada.
Conhecer em que momentos se geram os picos de venda permitirá aproveitar oportunidades. Por exemplo, as árvores de Natal que atingem o nível máximo de transações em novembro e dezembro, nas semanas anteriores à festividade.
Gráfico de sazonalidade de uma subcategoria do Mercado Livre na Nubimetrics
Tipo de concorrência
Além de identificar o desempenho do melhor do nicho, como vimos anteriormente, você deve compreender como é a concorrência geral da categoria. Quanto mais vendedores com medalhas houver, maior é a concorrência.
Essas informações se complementam com o percentual de vendas por catálogo, o espaço do Mercado Livre onde todos os anúncios de um mesmo produto competem e a que reúne as melhores condições de venda é a que aparece para o cliente.
Gráficos de saturação e vendas por catálogo de uma subcategoria do Mercado Livre na Nubimetrics
Por isso, um nicho com muitas vendas no catálogo tem maior concorrência do que um com poucas vendas nesta seção. Conhecer a composição dos concorrentes fornecerá uma visão completa dos desafios que você terá que enfrentar para crescer.
Preço médio
O preço do ticket médio do nicho é outro dado importante para impulsionar o seu negócio. A partir disso, você deve acompanhar o preço dos produtos mais vendidos pelos melhores vendedores.
Valor do ticket médio de uma subcategoria do Mercado Livre na Nubimetrics
Monitorar as mudanças e as estratégias de preços do nicho permitirá que você se adapte para aproveitar cada oportunidade e potencializar a sua rentabilidade.
Marcas líderes
As marcas que mais vendem são outra fonte de informação necessária para expandir-se no e-commerce. Por isso, conhecer as mais populares permitirá avaliar trabalhar com novos fornecedores e produtos.
Este ranking, além disso, permite identificar mudanças de tendência: marcas que estão em crescimento e podem se tornar estrelas do nicho.
Ranking de marcas mais populares de uma subcategoria do Mercado Livre na Nubimetrics
Tipos de envio e descontos
Um fator importante no sucesso dos seus anúncios é o tipo de envio oferecido e as promoções. Os compradores consideram essas características como fundamentais para a escolha.
Ao analisar as características dos anúncios, você pode perceber se é necessário ajustar sua estratégia de envio ou de descontos para se tornar mais competitivo, alcançar um maior número de clientes e vender mais.
3- Investigue a demanda e a oferta
A demanda e a oferta são fontes valiosas de dados para vender mais ou novos produtos. Ao estudá-las, você pode obter informações para melhorar seu estoque e impulsionar seu crescimento na categoria.
Ao cruzar as informações das palavras-chave mais usadas pelos compradores e os produtos mais vendidos de um nicho, você tem a possibilidade de identificar e adicionar novos itens.
No ranking de demanda do nicho de Malas e Bolsas, por exemplo, vemos que "bolsa adidas" é a quinta palavra mais buscada pelos compradores, aparecendo em apenas 70 anúncios, mas este produto ocupa apenas 2 posições dentro dos 100 mais vendidos.
Palavra mais buscada no nicho Malas e Bolsas do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Este exercício é fundamental para detectar demandas insatisfeitas, as oportunidades que surgem por um curto período e que você deve aproveitar para chegar antes da concorrência e impulsionar suas vendas.
4. Monitore a concorrência
Identifique, analise e monitore constantemente seus concorrentes. Acompanhar o comportamento dos outros vendedores possibilita aprender com seus acertos e estar preparado para se adaptar às dinâmicas do mercado.
Siga a concorrência, crie grupos para compará-los e faça um estudo individual dos vendedores mais próximos. Conheça em detalhes a estrutura das vendas e as estratégias aplicadas nos seus anúncios.
Análise de um concorrente na Nubimetrics
Complete essa análise com IA para entender de forma completa o panorama competitivo. O Explorador de Anúncios da Nubimetrics permite buscar, de maneira exata ou ampliada com Inteligência Artificial, o nome de qualquer produto com vendas.
Com essa busca, você conhecerá o desempenho de cada item, as vendas históricas e por unidades, o preço, a exposição e as características do anúncio. Dessa forma, saberá contra o que deve competir.
Explorador de Anúncios da Nubimetrics
5. Crie anúncios de sucesso
Para crescer na sua categoria, você precisa garantir que seus anúncios tenham bom posicionamento e alta conversão. Para isso, é essencial que estejam bem estruturados e alinhados com as recomendações do Mercado Livre.
Você deve criar bons títulos com as palavras mais buscadas pelos compradores, adicionar fotos de alta qualidade e com fundo branco, fornecer fichas técnicas e descrições específicas, entre outros.
Cumprir com esses requisitos e incorporar estratégias de posicionamento com informações ajudará a aumentar as visitas aos seus anúncios e a potencializar as vendas.
6. Otimize suas anúncios com IA
Uma vez lançados, você pode melhorar seus anúncios com Inteligência Artificial. O Otimizador de Anúncios da Nubimetrics oferece sugestões para alinhar-se à demanda, melhorar o posicionamento nos resultados de pesquisa e aumentar as vendas.
Chaves IA de demanda
Com as chaves de demanda, você poderá incorporar as palavras mais usadas pelos compradores para alcançar mais usuários. Além disso, a lista permite descobrir outros produtos que você pode adicionar ao seu negócio.
Sugestões IA para alinhar-se à demanda de uma subcategoria do Mercado Livre na Nubimetrics
Chaves IA de posicionamento
Assim como as palavras-chave vão aumentar a visibilidade dos seus anúncios, existem outras estratégias que você deve considerar para conquistar os primeiros lugares nos resultados de busca.
Essas estratégias são as mostradas pelas sugestões IA. Ter a ficha técnica completa, usar fotos de alta qualidade e obter a medalha de Mercado Líder são alguns exemplos.
Sugestões IA para melhorar o posicionamento em uma subcategoria do Mercado Livre na Nubimetrics
Chaves IA de conversão
A Inteligência Artificial também ajuda a melhorar sua conversão. Além das sugestões anteriores, há outras vinculadas à estratégia de preços e às características que o anúncio deve ter, como o tipo de exposição.
Sugestões IA para potencializar a conversão em uma subcategoria do Mercado Livre na Nubimetrics
Aplique essas dicas e otimize o desempenho dos seus produtos. A IA é indispensável para crescer no seu nicho. As recomendações dos algoritmos permitem fazer ajustes, pequenos ou grandes, para aumentar suas vendas com informações.
7. Invista em ADS
Uma forma menos orgânica, mas que também pode ajudar seus produtos a alcançar um maior número de usuários do Mercado Livre, é investir em anúncios do Mercado ADS. No entanto, é importante combinar essa decisão com as estratégias de posicionamento orgânico já mencionadas, como:
- as palavras-chave,
- a sazonalidade e
- o 80/20 do seu negócio.
Dessa forma, as campanhas pagas de publicidade no marketplace terão um bom desempenho e você conseguirá os resultados esperados. Aprenda tudo sobre o Mercado ADS neste artigo.
Descubra nichos de mercado e cresça no Mercado Livre com IA
A informação e a Inteligência Artificial se tornaram ferramentas essenciais para o e-commerce. Como vimos, encontrar nichos com potencial e crescer dentro de uma categoria não são exceções.
Use IA para descobrir novos nichos para expandir-se e aproveite o poder dos algoritmos para crescer ao máximo nas categorias onde você vende. Transforme suas vendas, consolide seu negócio e impulsione sua rentabilidade com estratégias baseadas em informações inteligentes.
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