En pocas semanas finaliza el 2023 y se avecina el comienzo de uno nuevo. Diciembre es un momento bisagra para el e-commerce: nos indica qué tendencias cerrarán el 2023 y estarán en auge a comienzos del 2024. Conoce cuáles son los productos estrella de esta temporada que recién está comenzando y prepara tu negocio online para no perder ninguna oportunidad.En este artículo encontrarás:
Qué es la temporada de ventas de fin de año
No es novedad que los últimos meses del año son una temporada de grandes volúmenes de consumo con picos de venta enmarcados en los últimos eventos comerciales del año, como Black Friday y Buen Fin, y las fiestas de fin de año como la Navidad. Además de esto, cada región entra en una nueva estación dependiendo de su posición geográfica. Por ejemplo, el 21 de diciembre el hemisferio norte comienza el invierno mientras que el hemisferio sur inicia el caluroso verano. De esta manera, cada país se prepara para el cambio estacional y por ende, los vendedores también aprovechan para promocionarse y atraer más compradores a su negocio.
¿Qué vender a fin de año en Mercado Libre?
Diciembre es el momento que define como cierra el año y cómo comienza el siguiente. En México, es el mes de la llegada del invierno, las vacaciones de medio año, las posadas y, por supuesto, las fiestas decembrinas.
Para Argentina y Chile, el doceavo mes del año brilla gracias a la llegada del verano que trae consigo calor, eventos y vacaciones. Con el verano, los productos estacionales comienzan a crecer en tendencia. Sigue leyendo y descubre qué productos son ideales para impulsar tus ventas esta temporada.
La estacionalidad, una variable relacionada con el volumen de demanda del producto según el período del año, es una herramienta muy útil para planificar y gestionar las estrategias de venta a largo plazo.
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Sueños abrigados
El invierno en México es sinónimo de pijamas abrigados, calentitos y cómodos. Esto se refleja en las ventas del marketplace, ya que la categoría Pijamas tiene su mejor desempeño en el mes de diciembre.
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de Pijamas en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics.com)
A diferencia de los últimos 12 meses, la categoría creció un poco más. Estas cifras son un gran indicador de la cantidad de ventas realizadas y la importancia de chequear la estacionalidad de los productos de nuestro interés antes de comenzar a vender. ¡Los pijamas se venden muy bien a fin de año!
Ranking de Pijamas más vendidos en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Los pijamas térmicos y pijamas para mujer son los favoritos de los compradores, ya que dominan las búsquedas de la categoría con las palabras clave “pijamas mujer”, “ropa térmica” y “ropa termica mujer”. Sin embargo, hay un producto que está creciendo mucho en ventas y no se ve reflejado en el top 5 de más buscados: el pijama dinosaurio ya aumentó más de 250 posiciones en el ranking.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Pijama en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Combatiendo el calor 😎
La llegada de fin de año significa invierno para algunos países, como México, y el verano absoluto para otros, como sucede en Argentina. La categoría Aires acondicionados en el país del sur se destaca por tener su pico de ventas durante los meses de fin de año.
Como podemos ver en la siguiente imagen, las ventas en esta categoría comienzan a crecer en noviembre y tienen su pico más alto en diciembre. ¡El momento ideal para vender este producto!
Gráfico de estacionalidad de Aires acondicionados en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Si nos dedicamos a analizar las palabras más buscadas de esta misma categoría, descubriremos que “aire acondicionado”, “aire acondicionado portatil” y “aire acondicionado portatil 12000 btu” son tendencia en el ranking. Esto es una guía de lo que más buscan los usuarios y nos servirá posteriormente para armar nuestro stock de productos para el Black Friday.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Aires acondicionados en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Ten en cuenta que los productos que se ofrecen en esta categoría tienen un ticket medio alto, por lo que recomendamos siempre analizar la capacidad económica y competitiva del negocio para luego decidir si desembarcar en la categoría o mejor invertir en una más pequeña.
Abrigados, pero a la moda
Durante las fechas comerciales de descuentos de fin de año, los consumidores buscan renovar su guardarropa y aprovechar las ofertas para comprar ropa, calzado y accesorios de moda. La demanda en este rubro es significativamente alta, lo que te brinda la oportunidad de satisfacer las necesidades de un mercado ávido de opciones de moda a precios atractivos.
Con la llegada del frío, también los mexicanos comienzan a comprar calzado adecuado para protegerse de las heladas. Durante el año pasado, la categoría Botas y botines mostraron un crecimiento importante en noviembre con un pico de ventas en diciembre.
Gráfico de estacionalidad de Botas y botines en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Para que tengas en cuenta a la hora de armar tu stock: las botas para hombres dominan las ventas de la categoría, en especial los modelos de trabajo - es decir, industriales - y las casuales de cuero.
Ranking de más vendidos en la categoría Botas y botines en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Sin embargo, si nos fijamos de cerca en el ranking de palabras más utilizadas en el marketplace, la palabra clave “botines mujer” y “botas para mujer” lidera las búsquedas de la categoría. Toma nota de este dato, ya que podría indicarnos la presencia de una posible demanda insatisfecha.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Botas y botines en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
¿Vamos a la playa?
Si hay un deporte refrescante por excelencia es la natación. Por eso, la temporada de verano resulta clave para ofrecer los accesorios y vestimenta necesarios para sacarle jugo a las ventas.
La categoría Trajes de baño es otro ejemplo que depende en gran medida del verano para el éxito de las ventas en este cuarto trimestre, en especial, para los países del hemisferio sur que componen América Latina. En Mercado Libre Argentina, las palabras más buscadas son “malla”, “rip curl” y “billabong”, estas dos últimas haciendo referencia a las reconocidas marcas de indumentaria.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Trajes de baño en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Sin embargo, dentro de los productos más vendidos de la categoría se destacan las mallas enterizas deportivas para actividades en el agua como “Natación” o “Aquagym”, dos palabras que se utilizan por los vendedores en los títulos de sus publicaciones.
Ranking de Trajes de baño más vendidos en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
En Chile, por otro lado, sucede algo muy similar a lo que ocurre en el marketplace en Argentina. El pico de ventas más alto en la categoría de trajes de baño sucede entre los meses de diciembre y enero, en pleno verano. Una buena idea es hacer una planificación de stock con un par de meses de anticipación y así, tener todo listo para aprovechar el aluvión de demandas de esos meses.
Gráfico de estacionalidad de Trajes de baño en Mercado Libre Chile. (Fuente: Nubimetrics.com)
A la tendencia de los trajes de baño de mujer, se le suman las “salidas de baño”, ideales para ofrecer un poco antes del inicio de la temporada de vacaciones de verano.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Trajes de baño en Mercado Libre Chile. (Fuente: Nubimetrics.com)
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Utiliza el poder de la información para esperar el nuevo año
Analizar la información y conocer las tendencias con anticipación son dos puntos clave que no se deben ignorar en e-commerce, sobre todo si el objetivo es cerrar un año exitoso y esperar el nuevo con todo listo para triunfar. Las búsquedas de los internautas en Mercado Libre permiten entender qué quieren y saber con exactitud lo que está sucediendo en el marketplace.
Ya sea para reencontrarnos y rectificar los clásicos que funcionan año tras año, como para descubrir nuevos productos que presentan un alto índice de oportunidad y que vale la pena ofrecer, los datos y la información siempre serán el mejor aliado en las estrategias de venta online.
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