¿Quieres lograr tus primeras ventas online y no sabes por dónde empezar?
Con datos estratégicos y herramientas de Inteligencia Artificial, puedes descubrir oportunidades, elegir los productos correctos y destacar tu oferta en Mercado Libre.
En esta guía práctica te mostramos cómo usar información real del mercado para concretar tus primeras operaciones, crecer paso a paso y transformar tu negocio digital. 🚀
En este artículo encontrarás:
¿Qué son las ventas online y cómo crecen en América Latina?
Las ventas online son acciones comerciales que se basan en la compra y venta de productos o servicios a través de Internet. Un negocio que vende online es un tipo de comercio que usa como medio principal una plataforma web para realizar sus transacciones.
En América Latina, el crecimiento del e-commerce es sostenido y las proyecciones indican que durante los próximos años continuará en expansión.
Cifras clave del e-commerce en Latinoamérica
En la región hay alrededor de 300 millones de compradores online y se prevé un aumento superior al 15% hasta el año 2027, de acuerdo al informe de Statista.
En Argentina, las ventas online aumentaron un 79% durante el primer semestre del 2025, en comparación con el mismo periodo del año pasado, de acuerdo a la Cámara Argentina de Comercio Electrónico.
Por su parte, Uruguay, se ubica como uno de 10 países con más crecimiento del e-commerce, según informó la Cámara de la Economía Digital del Uruguay.
La Cámara Colombiana de Comercio Electrónico comunicó que durante el segundo trimestre de este 2025 las operaciones se incrementaron un 3%, con relación a la misma etapa del año pasado.
En este marco, la importancia de los marketplaces también es creciente. Mercado Libre, la plataforma de compra-venta más importante de Latinoamérica, registró el 2024 el mejor año de su historia, con 100 millones de compradores, según comunicó la empresa.
El marketplace opera en un total de 18 países. Entre los cuales se destaca Brasil, el mercado más grande de la región, que es seguido por México y Argentina, donde surgió la plataforma.
Este crecimiento en el e-commerce genera un entorno con enormes oportunidades para los vendedores de Mercado Libre, especialmente si aprovechan la información inteligente de Nubimetrics.
Cuál es la clave para aumentar las ventas online
Una de las principales características que diferencia al e-commerce del comercio tradicional es la posibilidad de contar con información sobre todo lo que ocurre en el proceso de venta.
Esto representa una gran ventaja para los vendedores online porque permite conocer en detalle lo que sucede en cada etapa y comprender los motivos de esta dinámica para maximizar ganancias y reducir pérdidas.
La información inteligente y la Inteligencia Artificial son esenciales ya que hacen posible medir el impacto de las decisiones para, a partir de este análisis, replicar acciones eficientes y eliminar estrategias de poco impacto o con efectos negativos.
Vender con herramientas que permiten prever la demanda; seguir tendencias; monitorear a la competencia; mejorar los precios; optimizar tu oferta y descubrir oportunidades, entre muchas otras acciones, marca la diferencia en un entorno dinámico y competitivo.
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Paso a paso: cómo lograr las primeras ventas en Mercado Libre
Ahora que sabemos que la información es indispensable para potenciar el negocio, darle mayor visibilidad y alcanzar a los potenciales compradores, es hora de conocer cómo generar las primeras ventas con datos estratégicos. ¡Vamos a verlo paso a paso!
1. Elige el mejor nicho para vender
Vender en nichos que se encuentren a la altura de las capacidades y necesidades de tu negocio es la base del éxito en Mercado Libre. Con IA, es posible encontrar fácilmente oportunidades que se adapten a tu perfil de vendedor.
El objetivo, que la Inteligencia Artificial simplifica y optimiza, es identificar el producto perfecto, de acuerdo a las características de tu negocio, para lograr concretar las primeras ventas.
Para esto, las categorías de baja competencia y en crecimiento son ideales: así puedes evitar a los vendedores más experimentados y, a la vez, aprovechar una demanda creciente que aún no logró cubrirse.
Frente a este desafío, el Explorador de Categorías es una herramienta fundamental. Con IA, puedes filtrar los nichos de mercado de acuerdo a su crecimiento, competitividad, volumen de ventas, precio promedio, ventas por catálogo y variables combinadas.
De esta forma, es sencillo identificar posibles productos con potencial para tu negocio a partir de los aspectos de mayor relevancia para tomar decisiones eficientes. Con este primer acercamiento, accedes al panorama de oportunidades.
2. Analiza la categoría
Una vez elegido un nicho de acuerdo a los objetivos de tu negocio, es fundamental estudiar sus características principales, como la estacionalidad, el volumen de visitas, el número de tiendas oficiales y el valor del ticket promedio.
Detalle de una categoría en Nubimetrics
Con base en estas informaciones, puedes obtener una visión más clara de cómo se comporta la categoría en el mercado. Esto te permitirá identificar tendencias y patrones que puedan influir en tus decisiones estratégicas.
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👉 La estacionalidad, una variable relacionada con el volumen de demanda de un producto según el período del año, es una herramienta muy útil para planificar y gestionar las estrategias de venta. |
3. Conoce a la competencia
La competencia es otra variable importante que debes analizar antes de elegir qué y cómo vender en Mercado Libre. Ten en cuenta que cuanto más saturada esté la categoría, es decir, más vendedores experimentados haya, más difícil será convertir ventas.
Gráfico de competitividad de una categoría en Nubimetrics
Estudiar quiénes son los top sellers, qué venden y cuáles son sus estrategias comerciales ayudará a determinar si tienes el potencial suficiente para competir con esos vendedores.
Además, debes prestar especial atención al porcentaje de ventas por catálogo que registra el nicho. Catálogo es el espacio más competitivo de Mercado Libre, donde todos los vendedores de un mismo producto compiten por ofrecer la mejor experiencia de venta.
Gráfico de las ventas por catálogo en una categoría. (Fuente: Nubimetrics)
En catálogo, gana la publicación que cuenta con mayores beneficios para el consumidor. Este artículo es el único que se muestra de forma directa al usuario que realiza la búsqueda.
| 📌 En pocas palabras: cuando más ventas hay en catálogo, más competitiva es una categoría. |
📦 Qué es catálogo en Mercado Libre y cómo funciona
4. Selecciona los mejores productos para vender
Ahora que elegiste la mejor categoría, es momento de definir tu oferta.
En esta etapa es clave identificar qué tipo de productos se ofrecen en la categoría, si se trata de artículos de ticket medio alto o ticket medio bajo. Esa información es crucial para determinar si tu negocio puede competir y qué desafíos deberás afrontar.
Los productos baratos o “low ticket” son muy importantes para los nuevos vendedores. En principio, no implican una gran inversión y, además, el proceso de compra es más rápido, debido a que no implica un fuerte desembolso para los clientes.
Otra característica de los productos de ticket bajo es la constante rotación, lo que permite conseguir un buen volumen de ventas en menos tiempo que artículos de ticket alto o “high ticket”, los cuales tienen sus propias ventajas y puedes conocerlas en este artículo.
En este punto también debes tener en cuenta la reputación. Los productos baratos generan un impacto positivo en tu negocio debido a su potencial de generar un rápido incremento de las ventas.
📌 Cómo vender productos de ticket medio bajo en marketplaces
5. Busca demandas insatisfechas
Uno de los mayores problemas de los marketplaces ocurre cuando un comprador busca por un producto específico, pero no encuentra en el mercado opciones para satisfacer su demanda.
Las llamadas demandas insatisfechas son brechas en la oferta y representan una gran oportunidad para tu negocio online. La estrategia para encontrarlas es hacer un cruce de los datos de los ranking de productos más buscados y vendidos en las subcategorías.
De esta forma, podrás determinar si hay necesidades por cubrir y oportunidades por aprovechar.
🤓 ¿Qué es y cómo aprovechar la demanda insatisfecha en marketplaces?
✏️ Veamos un ejemplo:
En la categoría Figuras de Acción de Mercado Libre Argentina, entre las palabras más buscadas por los consumidores se destaca “tortured souls”. Sin embargo, no hay ninguna publicación con ventas que incluya en ese orden los términos.
Al realizar una búsqueda ampliada con la IA del Explorador de Publicaciones, advertimos que hay solo 8 ofertas relacionadas a este producto. Además, la herramienta permite ver las características de estas publicaciones.
Pantallas del Explorador de Publicaciones de Nubimetrics
Este análisis permite identificar una demanda insatisfecha: actualmente no hay ventas y ofertas acordes a la demanda, situación que puede ser aprovechada por nuevos vendedores.
6. Usa IA para potenciar tu oferta
Como vimos, la Inteligencia Artificial es una herramienta poderosa para potenciar tu oferta y conquistar las primeras ventas. Por eso, antes de lanzar las publicaciones, analiza y aplica las claves IA para destacarte.
Alíneate a la demanda ✅
Con las sugerencias de demanda IA, conoce las palabras clave más utilizadas por los compradores para alinear los títulos de tus publicaciones y llegar a un mayor número de usuarios.
Sugerencia IA para alinearse a la demanda. (Fuente: Nubimetrics)
Posiciona en los primeros lugares ✅
Las claves IA de posicionamiento te permiten conocer las características más importantes para ubicarte en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda. Se generan a partir de la oferta de la competencia y las preferencias de los clientes.
Sugerencia IA para posicionar en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics)
Convierte visitas en ventas ✅
Las sugerencias para potenciar la conversión surgen a partir de las publicaciones con mejor desempeño. La Inteligencia Artificial indica las estrategias más importantes a aplicar para convertir las visitas en ventas.
Sugerencia IA para mejorar la conversión. (Fuente: Nubimetrics)
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La guía completa para empezar a vender 🗒️ Si eres nuevo vendiendo, este paso a paso será tu mayor aliado para tener éxito. Sigue esta guía con los mejores contenidos para tomar decisiones eficientes y basadas en información estratégica. |
¿Cómo vender más en Mercado Libre con información inteligente?
Con el paso a paso anterior, podrás armar un stock ganador para atraer a más compradores y posicionar tu oferta. Sin embargo, es importante aplicar otras acciones operativas que ayudarán a multiplicar esas primeras ventas con información inteligente. ¡Vamos a verlas!
Crea publicaciones eficientes
Un título atractivo basado en las palabras clave que usan los compradores potenciales, usar imágenes de calidad de tus productos y detallar las características específicas sobre lo que estás vendiendo te acercará más a los usuarios.
Las publicaciones son la puerta de entrada de los compradores a tu negocio. Recuerda poner toda la información necesaria y revisar periódicamente las preguntas frecuentes para incorporar esos datos en tu descripción.
👉 Paso a paso: cómo armar una publicación exitosa en Mercado Libre?
Enfócate en tus productos más rentables
Una de las claves de un negocio online exitoso es saber qué productos generan la mayor rentabilidad para enfocar las acciones y potenciar la eficiencia.
La Ley del 80/20 explica que el 20% de los esfuerzos genera el 80% de los resultados.
Aplica este principio para comprar productos y proyectar con mayor certeza tu negocio en tiempos de alta demanda.
Crea una estrategia de precios flexible con IA
El precio es una de las variables más importantes en el e-commerce. Los usuarios pueden comparar fácilmente distintas ofertas y el valor del producto es clave en la decisión de compra. Por eso, aplicar una estrategia de precios flexible es fundamental.
Además del análisis inicial del nicho de mercado donde vas a vender, desde monitorear de forma habitual a los competidores, para identificar los cambios en sus estrategias y no quedarte atrás.
Usa Inteligencia Artificial para analizar el mercado y realizar proyecciones. De esa forma, estarás siempre un paso adelante para ajustar tus decisiones y ofrecer el mejor precio sin afectar la rentabilidad.
🤑 Cómo hacer optimización de precios con Inteligencia Artificial
Optimiza tus publicaciones
Una vez activas, evalúa y mejora tus publicaciones con Inteligencia Artificial. Con el Optimizador de Publicaciones de Nubimetrics puedes conocer el rendimiento de tus productos y descubrir cómo potenciarlo.
Pantalla del Optimizador de Publicaciones de Nubimetrics
Las variables principales de una publicación en marketplaces -alineación de la demanda, posicionamiento y conversión- pueden ser mejoradas con IA. Además, es posible conocer la tu eficiencia de conversión, la métrica propia en relación a la mejor del nicho.
Eficiencia de conversión de una publicación en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics)
Esta información te permite identificar de forma objetiva y directa el potencial de crecimiento real de tu publicación y el máximo beneficio que puedes alcanzar al mejorar las estrategias de venta.
🧮 IA y estrategias de conversión en e-commerce: todo lo que debes saber
Mejora la atención al cliente
Responder de una manera educada y cordial le otorgará confianza al cliente y la certeza de que su compra será exitosa. No olvides aclarar todas sus dudas y atenderlas lo antes posible, ya que no es buena idea hacer esperar al comprador.
Si respondes rápido, ganas rápido una nueva venta. Incorpora herramientas de IA como chatbots para automatizar la atención y estar disponible las 24 horas. Con el perfeccionamiento de los algoritmos, puedes convertir ventas de forma directa.
Acelera tus primeras ventas online con Inteligencia Artificial
Como vimos, concretar las primeras ventas y comenzar a crecer en Internet requiere de numerosas acciones que debes emprender de forma estratégica e integral, a partir de información inteligente. Ante ese desafío, la IA es clave para tomar decisiones eficaces.
Con Inteligencia Artificial, analiza los nichos del mercado y a la competencia, conoce en profundidad la demanda y el comportamiento de los compradores para crear una oferta exitosa. Además, optimiza tus precios y publicaciones, para vender más online.
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Preguntas frecuentes sobre las primeras ventas online
1. ¿Cómo empezar a vender online si nunca lo hice?
2. ¿Por qué usar Inteligencia Artificial para vender en Mercado Libre?
3. ¿Qué tipo de productos conviene vender al comenzar? Los productos de ticket bajo son ideales, ya que requieren poca inversión inicial y tienen una rotación más rápida. Esto te permite ganar reputación y generar tus primeras ventas con mayor facilidad.
4. ¿Cómo detectar una demanda insatisfecha?
5. ¿Qué hacer después de conseguir las primeras ventas? |
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