Las ventas de productos para bebés y mamá crecen año tras año en el e-commerce. Su oferta se renueva constantemente y convierte a este nicho en una fuente de oportunidades. Sin dudas, las familias que esperan la llegada de un nuevo integrante viven a pleno este momento y las compras acompañan la emoción. Continúa leyendo y descubre qué productos son los mejores del rubro para potenciar tu negocio online. ¡Vamos!En este artículo encontrarás:
¿Qué se vende más para bebés?
En gran parte de Latinoamérica, todo lo que tiene que ver con el mundo de los bebés genera un ecosistema de interés que cada vez atrae a más compradores. Como este mercado no posee una estacionalidad específica a lo largo del año, como sí ocurre con otros rubros, los artículos de bebé y maternidad se presentan como un nicho interesante para crecer.
Sin embargo, es normal que el mercado de productos para bebés en el e-commerce experimente un crecimiento constante y, como vendedores, es esencial mantenerse al día con las tendencias actuales. Aquí te presentamos un recorrido por las tendencias en productos para bebés que debes tener en cuenta para impulsar tus ventas online:
- Pañales ecológicos y sostenibles
- Ropa de bebé personalizada
- Productos para la seguridad del bebé
- Alimentación y nutrición
- Productos de entretenimiento y desarrollo temprano
- Soluciones de almacenamiento y organización
- Comodidad y descanso del bebé
- Tecnología para padres y madres
El boom de ventas que experimentó el e-commerce en el último periodo y los profundos cambios en el comportamiento de compra de los consumidores, repercutieron positivamente en favor de los vendedores y en nichos como este. A continuación, veamos qué productos son una oportunidad para vender en marketplaces y aprovechar este universo.
¿Qué artículos para bebés puedes vender online?
Estamos transitando octubre y una máxima se vuelve a repetir: el rubro de bebés y maternidad continúa destacándose por su firme estacionalidad durante todo el año. Sin embargo, para aprovechar las oportunidades que nos ofrece el marketplace en el nicho de la maternidad, debemos dejar de lado nuestra intuición e incorporar información para analizar e identificar nuevas tendencias y saber qué productos tendrán mejor desempeño en la plataforma.
Sigue leyendo y conoce qué artículos de bebé y maternidad son un gran acierto en Mercado Libre Argentina y México.
Jeans para mamás
El embarazo es un proceso largo y, frente a los cambios corporales, también la ropa se va adaptando a estas nuevas medidas. La categoría Pantalones y jeans de Artículos de Maternidad en Argentina presenta un mercado con bajo porcentaje de catálogo con una estacionalidad estable a lo largo del año. 🙌🏽 Contar con esta información confiable se vuelve fundamental para asegurar crecimiento y rentabilidad sostenibles.
Gráfico de estacionalidad de la categoría Pantalones y jeans en Argentina (Fuente: Nubimetrics.com)
En cuanto a los productos más vendidos de la categoría, podemos observar que este rubro está dominado por los palazzos y jeans chupín, modelos que no pasan de moda y se ajustan a cada etapa de la maternidad.
Ranking de pantalones y jeans más vendidos en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Recuerda también la importancia de estudiar las marcas más vendidas de los productos que te interesan ofrecer. En este caso, Baby innovation es la más vendida del último mes.
Pañales ecológicos
En los últimos años y acorde a los modos de consumo más sustentables, los productos que protegen el ambiente, ayudan a conservar los recursos naturales y disminuyen la contaminación se encuentran en alta. Esta tendencia también se traslada al universo bebés, donde los artículos destacados de la categoría Pañales de Mercado Libre México son los pañales ecológicos y reutilizables.
Como podemos ver en la siguiente imagen, los compradores están en busca de “panales lavables” y “liners bambu biodegradables” de la marca Happy flute.
Esta tendencia también está causando furor en el ranking de productos más vendidos, en donde los Pañales ecológicos paquete por 5 reutilizables ocupan los primeros lugares del top 3 de la categoría.
Si bien es un sub nicho interesante para desembarcar, ten en cuenta que más del 40% de las publicaciones con ventas ofrecen sus productos en catálogo, lo que indica que la competencia es alta.
Porcentaje de catálogo de Pañales en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Bañeras baby safe
Como siempre decimos, antes de empezar a vender un producto es muy importante hacer un análisis general de cómo se comporta el mercado en la categoría de nuestro interés. Por ejemplo, si queremos vender artículos de maternidad y no sabemos por dónde comenzar, lo más recomendable es empezar viendo los productos más buscados y vendidos de la categoría principal Bebés.
En Mercado Libre Argentina, esta categoría nos muestra que hay un interés muy marcado por los productos de baño: “bañeras con red bebes babysafe” aumentó 23 posiciones en el ranking en el último mes.
Ahora bien, como sabemos que estos productos están en tendencia, vamos a chequear el ranking de productos más vendidos de la subcategoría Artículos de bebés para el baño, el subnicho más específico para ofrecerlos. La bañera bebé plegable ultra compacta de la marca love es la publicación con más ventas del último mes.
Si bien estamos frente a una categoría con un porcentaje de saturación alto, el porcentaje de catálogo es bastante bajo, lo que nos invita a hacerle un seguimiento para saber con exactitud si el negocio online tiene la capacidad de vender aquí.
Muñecos de estimulación
Los muñecos y juguetes especiales para la estimulación de los bebés son una novedosa manera de mantener a los niños y niñas activos y despertar sus sentidos. La categoría Muñecos de estimulación es un mercado que presenta una competitividad baja y que en los últimos meses mostró un gran crecimiento en las ventas por unidades. Esta información nos indica, sin dudas, que hay grandes posibilidades de incrementar nuestra rentabilidad si optamos por vender estos productos.
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de diarios para bebés en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Si nos adentramos en aquellos productos más vendidos, la torre de pelotas para estimulación es el juguete más demandado, con un aumento de casi 50 posiciones en el ranking.
Sin embargo, en el top 5 hay otros productos que llaman la atención: los libros sensoriales el cactus bailarín y la baby minnie canta conmigo están en alza en cuanto a demanda.
Fulares para más comodidad
Otro de los artículos de maternidad que podemos incluir en nuestra oferta de productos son los fulares para cargar bebés, también conocidos como porta bebés. En el top 5 de los más vendidos de la categoría Mochilas y porta bebés, el fular portabebe porteo ergonómico es el preferido de los compradores.
Ranking de mochilas más vendidas en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Un dato no menor es cómo los usuarios buscan este tipo de productos. En este último mes, las palabras clave “koalita”, “porta bebé” y “wawita porta bebé” son algunas de las más destacadas del top 5.
Ranking de mochilas más buscadas en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Otro punto a destacar de las publicaciones con ventas es su envío: más de un 60% ofrece envío gratis, por lo que vale la pena contemplar este beneficio si decides sumergirte en esta categoría.
Porcentaje de vendedores en la categoría Mochilas que ofrecen envío gratis en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Cómo prepararse para vender productos de maternidad
Como bien mencionamos en otras oportunidades, el análisis de información y la planificación debe ser un ejercicio continuo para la organización y para que todas las decisiones sean más fáciles.
A continuación te detallamos 4 acciones importantes para que incorpores a tu rutina y prepares tu negocio si deseas vender productos de maternidad:
✅ Estudia la demanda para encontrar tendencias
Uno de los primeros pasos para elegir nuestra combinación de productos ideal es estudiar la demanda. En Mercado Libre, por ejemplo, investigar cómo buscan los compradores, qué palabras utilizan, qué productos son los más vendidos en las categorías y también cuáles son los más buscados, nos ayudará a comprender mejor el contexto y a descubrir las tendencias del universo bebés.
✅ Analiza las subcategorías
La elección de qué vender no puede ser aleatoria, sino que debe estar basada en datos. Por eso, antes de comprar nuestro mix de productos, es fundamental analizar las subcategorías en las que queremos vender: su saturación, quiénes son sus mejores vendedores, el crecimiento de las ventas, qué productos se venden más, su estacionalidad, entre otros datos importantes.
✅ Compra de forma inteligente
Para vender bien en un marketplace como Mercado Libre, hay que saber comprar bien. Al fin y al cabo, la elección de la combinación de productos en nuestra oferta es la primera gran decisión que tomamos en nuestro proceso de venta y, para hacerlo de manera inteligente, es esencial profesionalizar la toma de decisiones con datos e información.
✅ Enfócate en las publicaciones con mayor rentabilidad
De una forma muy sencilla, la Regla del 80/20 nos explica que el 20% de nuestros esfuerzos genera el 80% de nuestros resultados. En el marketplace, este principio nos permite identificar que el 20% de nuestras publicaciones son responsables del 80% de la facturación. Conocer este dato es indispensable para dirigir de manera más eficiente nuestros esfuerzos.
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