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Posteos destacados

Agustina Lamberti
marzo 07, 2023

Cómo preparar tu negocio online en épocas de alta demanda

Vendedora preparando sus productos para la época de alta demandaMantener la organización y la anticipación es una de las grandes claves para la sustentabilidad del negocio online. Ya sea para fechas especiales u otros períodos de alta demanda, la dinámica del e-commerce requiere que analicemos el contexto y nuestro negocio para elegir los mejores productos para vender en estas fechas y ser un éxito en ventas. 

 

En este artículo encontrarás:

¿Por qué debes preparar tus ventas con anticipación?

 

En el e-commerce, nuestro negocio está sujeto a muchas variables que influyen en las ventas y que pueden darnos buenos o malos resultados, según las estrategias que adoptemos. Una de las variables principales es la estacionalidad, que está relacionada con el volumen de demanda de un producto según el período del año.

 

#NubiTip
 
Conocer la estacionalidad es un punto de partida para organizar y planificar nuestras ventas con anticipación. A través de ella, podremos identificar los meses o períodos del año en los que nuestro negocio y determinados productos presentan picos de ventas.
 
👉 Aprende en este video a conocer la estacionalidad de los productos y categorías para prepararte con anticipación 👈
 

 

 

El análisis de la estacionalidad nos permite optimizar varias instancias del proceso de ventas en momentos de alta demanda, desde la compra de productos para vender y la distribución más eficiente de nuestros recursos, hasta la mejora en la atención al cliente. 

 

Prepararse con anticipación, entonces, implica un ejercicio de análisis y mejora de diversas variables que, en definitiva, nos permiten mejorar la rentabilidad, el crecimiento de nuestro negocio y su desempeño. 

 

 

4 acciones para preparar tus ventas online

Sabemos que los días festivos y las fechas especiales tienen un gran poder para mover el comercio electrónico y generar un gran volumen de ventas en un corto período de tiempo. Dada la inusual dinámica de estas fechas, es normal que los vendedores consideren la estacionalidad solo para estos períodos.

 

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Sin embargo, además de estas fechas, cada negocio puede tener su propia estacionalidad de acuerdo a tendencias contextuales y de nicho. De este modo, su análisis debe ser un ejercicio continuo para la organización y preparación del stock, para que las posteriores decisiones sean más fáciles. 

 

Sigue a continuación estas 4 acciones importantes para que incorpores a tu rutina y prepares tu negocio de manera estratégica en períodos de grandes ventas. 

 

1. Estudia la demanda para encontrar tendencias

 

Uno de los primeros pasos para elegir nuestra combinación de productos es estudiar la demanda. En Mercado Libre, por ejemplo, investigar cómo buscan los compradores, qué palabras utilizan, qué productos son los más vendidos en las categorías y también cuáles son los más buscados, nos ayudará a comprender mejor el contexto y a descubrir las tendencias del mercado.

 

¿Sabías esto?
 
Las tendencias de consumo online crean múltiples oportunidades para los vendedores de marketplaces. Para aprovecharlas al máximo, necesitas analizar el mercado y las variables que inciden en ellas con base en información. 
 
 

 

2. Analiza las categorías

En los marketplaces tenemos que elegir sabiamente las batallas que queremos librar. La elección de qué vender no puede ser aleatoria, sino que debe estar basada en datos. Por eso, antes de comprar nuestro mix de productos, es fundamental analizar las categorías en las que vendemos: su saturación, quiénes son sus mejores vendedores, el crecimiento de las ventas, qué productos se venden más,  su estacionalidad, cómo es nuestra evolución en ella y la de los competidores.

 

Este análisis nos otorgará información estratégica que nos permitirá encontrar nuevas  oportunidades o ayudará a cambiar lo que veníamos haciendo,  ya sea complementando a otros vendedores, compitiendo con mejores ofertas o desembarcando en nuevas categorías. 

 

🔎 Mira en este video cómo seguir y hacer un análisis de competencia en Mercado Libre 🔎

 

 

 

Invertir en categorías menos competitivas con alto potencial de ventas, es decir, aquellas con un alto crecimiento y pocos competidores con buenas medallas,  es una oportunidad que se abre cuando hacemos este trabajo. Cuando se combina esta información con el análisis de las palabras más utilizadas por los compradores, podemos descubrir productos con una demanda insatisfecha en el marketplace e incorporarlos en nuestra oferta. 

 

3. Compra de forma inteligente 

Para vender bien en un marketplace, hay que saber comprar bien. Al fin y al cabo, la elección de la combinación de productos en nuestra oferta es la primera gran decisión que tomamos en nuestro proceso de venta y, para hacerlo de manera inteligente, es esencial profesionalizar la toma de decisiones con datos e información.

 


La elección de los productos para vender necesita ser pensada estratégicamente porque es la decisión más importante que debemos tomar en el mundo online. Por ello, te enseñamos todo lo que debes saber para poner en marcha una oferta exitosa.
 
 

 

Una vez que analizamos el contexto; la estacionalidad; la demanda; la oferta en las categorías en las que vendemos y en las que pensamos invertir, el mercado y nuestros competidores, la elección de los productos a vender en épocas de alta demanda, será más fácil .

 

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4. Enfócate en las publicaciones con mayor rentabilidad

 

De una forma muy sencilla, la Regla del 80/20 nos explica que el 20% de nuestros esfuerzos genera el 80% de nuestros resultados. En el marketplace, este principio nos permite identificar que el 20% de nuestras publicaciones son responsables del 80% de la facturación. Conocer este dato es indispensable para dirigir de manera más eficiente nuestros esfuerzos y recursos en la preparación de una fecha o período importante para nuestro negocio.

 

🔔 ¡Mira más sobre qué es la Ley de Pareto y cómo aplicarla a tu negocio online! 🔔

 

La importancia de tener información para armar tu stock

 

A lo largo de este artículo destacamos la importancia de planificar y organizar con anticipación nuestro negocio online en los marketplaces para un buen resultado de ventas. Vender en el e-commerce es más que comprar un producto de un proveedor y publicarlo. Implica mucha investigación y análisis para que el dinero invertido arroje buenos resultados y genere rentabilidad. 
 
En un contexto tan variable como el de los marketplaces, contar con información confiable se vuelve fundamental para asegurar crecimiento y rentabilidad sostenibles. Después de todo, vender basado en la intuición pone en riesgo nuestras estrategias y no nos permite saber los motivos de nuestros resultados. 
 
Por ello, es fundamental contar con herramientas analíticas, como Nubimetrics, que nos brinden en tiempo real toda la información necesaria para realizar este trabajo de una manera más rápida y operativa, con el fin de armar un stock más eficiente y estratégico que genere mayores y mejores ventas en nuestro negocio online.
 
¿Estás listo para aumentar tus ventas online y convertirte en el mejor vendedor de marketplaces? Únete a nuestra Academia Nubimetrics y sigue los consejos para convertirte en el mejor vendedor.

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