Uma categoria que apresenta demanda constante e boa rentabilidade no e-commerce é a de Bebês. Este mercado que possui uma gama extensa de produtos com alto potencial de lucro, oferece aos vendedores diversas possibilidades de negócios para crescer no Mercado Livre. Um exemplo é a categoria Higiene e Cuidados com o Bebê, que registrou, em 2021, um crescimento de, aproximadamente, 180% em suas vendas e possui o maior volume de vendas desse mercado no Mercado Livre. Siga lendo e descubra quais são os melhores produtos para bebês para vender na internet e impulsionar seu negócio online!Aqui, você encontrará:
O que está em alta para bebês?
Roupas, brinquedos, fraldas, enxoval, produtos para banho e alimentação, artigos de maternidade… Ufa! Tudo isso e muito mais faz parte do mercado de produtos para bebês e para maternidade, um nicho que vem crescendo cada vez mais no e-commerce e apresenta inúmeras oportunidades de negócios para os vendedores do Mercado Livre.
O motivo é porque, além de englobar produtos infantis e de necessidade para bebês nos primeiros anos de vida, este mercado conta ainda com artigos de cuidados e vestuário para futuras mães, mobiliário, decoração, aleitamento materno, entre outros, que nos possibilitam vender mais e crescer neste nicho, que diferente de outros mercado não é afetado pela sazonalidade e dificilmente por crises econômicas.
Sazonalidade da categoria Higiene e Cuidados do Bebê no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Liderando as buscas na categoria Bebês no Mercado Livre, os carrinhos de bebê já registram um crescimento de mais da metade em suas vendas este ano. Entre os carrinhos mais vendidos neste marketplace, os modelos 3 em 1 com moisés e assento reversível se destacam como os preferidos dos compradores.
Carrinhos de bebê mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Quais produtos para bebês vender na internet?
Segundo um levantamento feito pelo professor Marcus Nunes do Departamento de Estatística da UFRN, ao contrário do que a crença popular afirma, não é novembro o mês com maior quantidade de nascimentos no Brasil. Apesar da teoria de que os brasileiros são “feitos” normalmente durante o Carnaval, o estudo apontou que são os meses frios responsáveis por essa façanha, sendo março, abril e maio o período com maior pico de nascimentos no país.
Embora em relação à concepção e aos nascimentos seja um tanto curiosa, quando falamos de vendas, a história se inverte. Isso porque, ainda que existam meses com um número maior ou menor número de nascimentos, a verdade é que o mercado de produtos para bebê e maternidade apresenta uma certa regularidade e, como falamos acima, não possui sazonalidade marcante, registrando picos de vendas, normalmente, apenas em épocas de grandes promoções, como a Black Friday.
Mas esse fato não significa que este mercado não está em crescimento, afinal, a categoria Bebês já acumulou um aumento de 65% em suas vendas no Mercado Livre este ano. E a expectativa é que siga crescendo. E é por isso que, hoje, separamos 10 produtos desse universo para você potencializar a sua oferta online e vender mais!
Higiene e Cuidados com o bebê
Um dos produtos favoritos da categoria Higiene e Cuidados com o Bebês são as fraldas. Além de liderarem as buscas e as vendas desta categoria, este produto também aparece em destaque, ocupando 13 posições no top 20 de mais vendidos, sendo os modelos descartáveis os favoritos dos compradores.
Anúncios com mais vendas na categoria Higiene e Cuidados com o Bebê no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Embora as fraldas descartáveis dominem os rankings da categoria, existem um outro produto que vem conquistando os consumidores: as fraldas ecológicas. Parte de uma tendência que vem crescendo nos últimos anos, este produto diminui o impacto no meio-ambiente e permite maior conforto ao bebê, evitando assaduras e alergias.
No Mercado Livre, as fraldas ecológicas podem ser oferecidas na subcategoria Reutilizáveis, dentro de Fraldas, e apresentam menos de 20% de vendedores Platinum em sua concorrência, sendo uma excelente oportunidade. Entre os modelos mais vendidos na plataforma estão os kits com fraldas de pano e outros itens importantes para enxoval do bebê.
Fraldas ecológicas mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
As fraldas também abrem caminho para a venda de produtos complementares, como pode observar com os Porta-fraldas. Usado na decoração do quarto do bebê e para guardar fraldas e outros artigos, este produto também chama a atenção pelo crescimento de suas vendas e por sua baixa concorrência neste marketplace: uma vez que apenas 24% dos vendedores de porta-fraldas possuem medalha Platinum. Além disso, 60% de seus anúncios não contam com frete grátis, apresentando uma boa oportunidade para nos sobressairmos.
Porcentagem de vendedores de porta-fraldas que oferecem frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Cuidados com a mamãe
Não são apenas produtos de cuidados com o bebê que atraem o público da plataforma. Oferecidos na categoria Maternidade, muitos produtos exclusivos para novas e futuras mães apresentam um cenário interessante no Mercado Livre, como é o caso das almofadas para amamentação. Usada como um ninho para apoiar o bebê durante e após a mamada, evitando o refluxo, este artigo vem crescendo nas buscas dos compradores nos últimos meses e já se posiciona na 15ª posição do ranking de palavras mais pesquisadas na categoria Maternidade.
Palavras mais pesquisadas na categoria Maternidade no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outro artigo para a amamentação que vem crescendo nas tendências são os absorventes para seios. Como o nome diz, este produto é usado para absorver o excesso de leite das mamas e, assim, prevenir manchas nas roupas de gestantes e lactantes.
Analisando a demanda deste produto, podemos observar algo interessante: entre liderando as buscas desta categoria, a palavra-chave “rosca amamentacao” aparece presente em apenas 102 anúncios, indicando a existência de uma demanda insatisfeita para este produto. Uma oportunidade que pode ser aproveitada para crescer neste mercado apesar de seu alto grau de concorrência.
Absorventes de seios mais procurados no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Os protetores de seios também são uma excelente opção para quem quer começar a investir no mercado de produtos para bebês e para a maternidade. Isso porque, além de suas vendas estarem crescendo, este produto ainda possui uma baixa competitividade com menos de 16% de vendedores platinum em sua concorrência.
Gráfico de concorrência entre vendedores de protetores de seios no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Roupas para bebês
Claro que não podemos falar de produtos para bebês sem mencionar as roupas para os pequenos. Oferecidas em duas categorias diferentes no Mercado Livre, em Roupas, Calçados e Acessórios e dentro de Bebês, as roupas para bebês apresentam boas oportunidades para os vendedores deste marketplace.
Os suéteres, por exemplo, vem mostrando um crescimento significativo em suas vendas nos últimos 12 meses e possuem poucos vendedores Platinum, sendo uma ótima opção de venda para este trimestre que promete ser um dos mais frios dos últimos anos. Entre os modelos mais procurados na plataforma, a marca Ralph Lauren aparece em destaque ocupando duas posições no top 03 de buscas desta categoria.
Suéteres para bebês mais procurados no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Nessa mesma linha, as camisas e os macacões também se apresentam como excelentes oportunidades: além de possuírem uma baixa concorrência, estes dois produtos registram um aumento de mais de 400% e de 30%, respectivamente, em suas vendas este ano. A camisa xadrez masculina e o macacão com estilo de fantasia do leãozinho da Parmalat são os preferidos dos compradores.
Camisas para bebês mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Macacões para bebês mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Roupas para mamães
A gravidez é um período de desafios e mudanças, mas nem por isso as futuras mamães querem perder o estilo nem o conforto nesse momento tão especial de suas vidas. Nesse cenário, as roupas para maternidade são um mercado interessante para crescimento. Este nicho que é normalmente desatendido, representa uma boa oportunidade para expandirmos nossa oferta, uma vez que as gestantes precisam de roupas para diferentes ocasiões, desde peças para o dia-a-dia até para eventos sociais.
No Mercado Livre, por exemplo, a demanda por esses produtos vem crescendo exponencialmente, sendo as calças, vestidos, blusas e sutiãs para amamentação os artigos mais procurados na categoria Roupa para Gestante.
.png?width=569&name=Palavras%20mais%20pesquisadas%20na%20categoria%20Roupa%20para%20Gestante%20no%20Mercado%20Livre.%20(Fonte%20Nubimetrics.com).png)
Palavras mais pesquisadas na categoria Roupa para Gestante no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Quando aprofundamos nossa análise, encontramos um dado ainda mais interessante, além de serem um dos produtos mais buscados nesta categoria, as calças para gestante representando ainda uma excelente oportunidade dentro deste marketplace, uma vez que as suas vendas estão crescendo e a sua concorrência é baixa.
Gráfico de concorrência entre vendedores de calças para gestante no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como vender produtos para bebês no Mercado Livre?
A categoria de produtos para bebês é uma das maiores do Mercado Livre e, como vemos ao longo deste artigo, apresenta uma infinidade de alternativas para vendedores e para os usuários. Para que você possa vender mais e ter sucesso nesse gigantesco mercado, separamos 5 dicas que te ajudarão a montar a sua oferta e ter um bom lucro. Confira!
1. Estude as tendências
O primeiro passo para começar a vender neste mercado é saber o que seu público quer, como está buscando e o que está comprando no marketplace. A melhor forma de fazer isso é monitorando de perto as tendências por meio dos rankings de produtos da plataforma. Por eles, conseguimos identificar quais produtos estão com demanda em crescimento, quais são os mais vendidos e, ainda, descobrir produtos com demanda insatisfeita para incluí-los à nossa oferta online.
🎆 Aprenda como analisar a demanda e a oferta no Mercado Livre com este vídeo 🎆
2. Crie anúncios eficientes e com bons títulos.
Fazer uma análise comparativa dos anúncios dos top-sellers da categoria é essencial para construirmos uma oferta mais atrativa e vendermos mais. Aqui, a recomendação é investigar quais os preços, prazos e tipo de envio oferecido, 80/20 e as demais estratégias adotadas pela concorrência e usar essas informações para melhorar nossa oferta e aumentar nossa participação na categoria.
Outro ponto importante é analisar os títulos de seus anúncios e também os rankings de palavras mais buscadas na categoria. Quando reunimos e cruzamos essas informações conseguimos otimizar os títulos e criar anúncios mais atraentes para nossos compradores, melhorando nosso posicionamento no search.
3. Ofereça um bom atendimento.
Alguns públicos são mais delicados do que outros, é o que acontece com futuras mães. Seja cuidadoso ao responder suas consultas, tentando ser o mais claro e objetivo possível. Lembre-se que o usuário não tem como tocar nem testar os produtos antes da compra e este momento é extremamente valioso para os dois, tanto para o comprador quanto para o vendedor.
4. Invista no cross-selling.
O cross-selling é uma estratégia muito útil para melhorar nossas conversões. Por exemplo, se o carro-chefe do nosso negócio é a venda de berços, podemos aproveitar essa demanda e complementar nossa oferta oferecendo mosquiteiros, moisés, roupa de cama, kits de proteção para berços, entre outros, conquistando de vez nossos potenciais compradores.
5. Conte com informações inteligentes
Enfim, para vender bem produtos de bebês no Mercado Livre precisamos contar com informações sobre o mercado. Para isso, a chave é contar com apoio de ferramentas analíticas que nos permitem colocar em prática todas as dicas acima e oferecem diversos outros recursos essenciais para impulsionar o crescimento do nosso negócio online e melhorar nossa rentabilidade no Mercado Livre.
O mercado de produtos para bebês e maternidade é um dos vários nichos que vem crescendo no e-commerce! Inscreva-se em nossa Academia Nubimetrics e receba todas as quartas-feiras novidades exclusivas como estas e aproveite cada oportunidade para o sucesso do seu negócio!
