Uma categoria que apresenta demanda constante e boa rentabilidade é a de Bebês. Este mercado que possui uma gama extensa de produtos com alto potencial de lucro, oferece aos vendedores diversas possibilidades de negócios para crescer no e-commerce.No Mercado Livre, por exemplo, a categoria Alimentação e Amamentação apresentou, só no primeiro semestre, um crescimento de metade de suas vendas, em relação ao volume registrado nesse mesmo período em 2022. Neste artigo, listamos os melhores produtos para bebês para vender na internet e impulsionar seu negócio online!
Aqui, você encontrará:
O que mais vende para bebês e crianças?
Roupas, brinquedos, fraldas, enxoval, produtos para banho e alimentação, artigos de maternidade… Ufa! Tudo isso e muito mais faz parte do mercado de produtos para bebês e mamães, um nicho que vem crescendo cada vez mais no e-commerce e apresenta inúmeras oportunidades de negócios para os vendedores de marketplaces.
Um dos motivos é porque, além de englobar produtos infantis e de necessidade para bebês nos primeiros anos de vida, este mercado conta ainda com artigos de cuidados e vestuário para futuras mães.
Além de mobiliário, artigos de decoração, aleitamento, entre outros, que possibilitam aos vendedores um cenário rico para expandir a sua oferta e vender mais. Outro ponto importante é que, diferente de outros nichos, esse mercado não é afetado pela sazonalidade e dificilmente por crises econômicas.
Sazonalidade da categoria Bebês do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Liderando as buscas na categoria Bebês no Mercado Livre, os kits de maternidade já registram um crescimento de mais da metade em suas vendas este ano. Entre os modelos mais vendidos neste marketplace, os kits completos com chaveiros personalizados com o nome do bebê se destacam como os preferidos dos compradores.
Kit de maternidade mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
3 produtos de bebês e maternidade para vender online
Ao contrário do que a crença popular afirma, não é novembro o mês com maior quantidade de nascimentos no Brasil, como aponta o levantamento feito pelo professor Marcus Nunes, do Departamento de Estatística da UFRN.
Apesar da teoria de que os brasileiros são “feitos” normalmente durante o Carnaval, o estudo apontou que são os meses frios responsáveis por essa façanha, sendo março, abril e maio o período com maior pico de nascimentos no país.
Embora em relação à concepção e aos nascimentos seja um tanto curiosa, quando falamos de vendas, a história se inverte. Isso porque, ainda que existam meses com um número maior ou menor número de nascimentos.
A verdade é que o mercado de produtos para bebê e maternidade apresenta uma certa regularidade e, como falamos acima, não possui sazonalidade marcante, registrando picos de vendas, normalmente, apenas em épocas de grandes promoções, como o Natal.
Mas esse fato não significa que este mercado não está em crescimento, afinal, a categoria Bebês têm um alto volume de vendas e apresenta um cenário promissor para seus vendedores. É por isso que, hoje, separamos 3 categorias desse universo para você potencializar a sua oferta online e vender mais!
1. Higiene e Cuidados com o Bebês
Um dos produtos favoritos da categoria Higiene e Cuidados com o Bebês são as fraldas. Além de liderarem as buscas e as vendas desta categoria, este produto também aparece em destaque, ocupando oito posições no top 10 de mais vendidos, sendo os tipos descartáveis os favoritos dos compradores.
Produtos mais vendidos categoria Higiene e Cuidados com o Bebê no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Embora as fraldas descartáveis dominem os rankings da categoria, existem um outro produto que vem conquistando os consumidores: as fraldas ecológicas. Parte de uma tendência que vem crescendo nos últimos anos, este produto diminui o impacto no meio-ambiente e permite maior conforto ao bebê, evitando assaduras e alergias.
No Mercado Livre, as fraldas ecológicas podem ser oferecidas na subcategoria Reutilizáveis, dentro de Fraldas, que possui ticket médio a de R$ 60 e baixa concorrência, sendo uma excelente oportunidade de vendas no marketplace.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de fraldas reutilizáveis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
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2. Cuidados com a mamãe
Os produtos exclusivos para cuidado e uso de novas e futuras mamães também tem destaque na plataforma e apresentam um cenário de oportunidades para os vendedores do Mercado Livre. Oferecidos na categoria Maternidade, estes artigos vem crescendo em vendas e possuem pouca concorrência, como é o caso das faixas de gestante.
Usadas para fornecer suporte abdominal e alívio de dores lombares durante a gravidez, esse produto tem ticket médio de R$ 90 e registra seu maior volume de vendas durante janeiro.
Informações da subcategoria Faixas para gestante no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outra subcategoria para mamães que vem crescendo é a de calças leggings, muito procuradas por sua confortabilidade e praticidade durante a gestação. Observando seus dados de vendas, vemos que todas as vendas desse produto feitas no último mês foram feitas pela listagem geral de anúncios.
Porcentagem de vendas de leggings para gestantes em catálogo no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Além disso, as marcas Trifil e Lupo se destacam nas preferências das compradoras, liderando os rankings de produtos mais vendidos e de marcas com mais vendas no marketplace.
Ranking de marcas de leggings para gestantes mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
3. Roupas para bebês
Claro que não podemos falar de produtos para bebês sem mencionar as roupas para os pequenos. Oferecidas em duas categorias diferentes no Mercado Livre: em Roupas, Calçados e Acessórios e dentro de Bebês, as roupas para bebês apresentam boas oportunidades para os vendedores deste marketplace.
Subcategorias de Roupas para Bebês com oportunidade dentro da categoria Roupas, Calçados e Acessórios. (Fonte: Nubimetrics.com)
Subcategorias de Roupas para Bebês com oportunidade dentro da categoria Bebês. (Fonte: Nubimetrics.com)
Os shorts, por exemplo, vem mostrando um crescimento significativo em suas vendas nos últimos 12 meses e possuem poucos vendedores Gold e Platinum em sua concorrência. Sendo uma ótima opção de venda, especialmente, neste trimestre que já começa com ondas extremas de calor e a notícia de que o planeta se encontra em ponto de ebulição.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de shorts no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Analisando os anúncios com mais vendas na plataforma, notamos que os kits fazem sucesso entre os compradores, esse modelo de oferta é muito procurado por usuários, pois são vistas como mais vantajosas. Além disso, permite ao vendedor aumentar o número de conversões e elevar o ticket médio do seu negócio.
Shorts para bebês mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Nessa mesma linha, as calcinhas e cuecas também se apresentam como excelentes oportunidades: vendidos dentro da subcategoria Outros, esses dois produtos são usados para cobrir as fraldas, desfralde de crianças e dar alívio térmico aos bebês durante períodos mais quentes.
Uma curiosidade é que vale a pena ser considerada é que, também nesta subcategoria, os kits também aparecem como os favoritos dos compradores. Então fique de olho para aproveitar!
Calcinhas e cuecas para bebês mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como vender produtos para bebês no e-commerce
A categoria de produtos para bebês é uma das maiores do Mercado Livre e, como vemos ao longo deste artigo, apresenta uma infinidade de alternativas para vendedores e para os usuários. Para que você possa vender mais e ter sucesso nesse gigantesco mercado, separamos 5 dicas que te ajudarão a montar a sua oferta e ter um bom lucro. Confira!
1. Estude as tendências
O primeiro passo para começar a vender neste mercado é saber o que seu público quer, como está buscando e o que está comprando no marketplace. A melhor forma de fazer isso é monitorando de perto as tendências por meio dos rankings de produtos da plataforma.
Por eles, conseguimos identificar quais produtos estão com demanda em crescimento, quais são os mais vendidos e, ainda, descobrir produtos com demanda insatisfeita para incluí-los à nossa oferta online.
2. Crie anúncios eficientes e com bons títulos
Fazer uma análise comparativa dos anúncios da concorrência é essencial para construirmos uma oferta mais atrativa e vendermos mais. Aqui, a recomendação é investigar quais os preços, prazos e tipo de envio oferecido, 80/20 e as demais estratégias e usar essas informações para melhorar nossa oferta e aumentar nossa participação na categoria.
Outro ponto importante é analisar os títulos de seus anúncios e também os rankings de palavras mais buscadas na categoria. Quando reunimos e cruzamos essas informações conseguimos otimizar os títulos e criar anúncios mais atraentes para nossos compradores, melhorando nosso posicionamento no search.
3. Ofereça um bom atendimento
Alguns públicos são mais delicados do que outros, é o que acontece com futuras mães. Seja cuidadoso ao responder suas consultas, tentando ser o mais claro e objetivo possível. Lembre-se que o usuário não tem como tocar nem testar os produtos antes da compra e este momento é extremamente valioso para os dois, tanto para o comprador quanto para o vendedor.
4. Invista no cross-selling
O cross-selling é uma estratégia muito útil para melhorar nossas conversões. Por exemplo, se o carro-chefe do nosso negócio é a venda de berços, podemos aproveitar essa demanda e complementar nossa oferta oferecendo mosquiteiros, moisés, roupa de cama, kits de proteção para berços, entre outros, conquistando de vez nossos potenciais compradores.
5. Conte com informações inteligentes
Enfim, para vender bem produtos de bebês na internet, precisamos contar com informações sobre o mercado. Para isso, a chave é contar com apoio de ferramentas analíticas que nos permitem colocar em prática todas as dicas acima e oferecem diversos outros recursos essenciais para impulsionar o crescimento do nosso negócio online e melhorar nossa rentabilidade online.
O mercado de produtos para bebês e maternidade é um dos vários nichos que vem crescendo no e-commerce! Inscreva-se em nossa Academia Nubimetrics e receba todas as quartas-feiras novidades exclusivas como estas e aproveite cada oportunidade para o sucesso do seu negócio 😉
