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Alêssa Bastos
Janeiro 23, 2023

Produtos de Limpeza para vender online e faturar mais

Produtos de Limpeza para vender online e faturar maisDetergentes, esponjas, vassouras, desinfetantes, sabões em pó… A quantidade de produtos de limpeza consumidos pelos brasileiros para lavar, limpar e deixar a casa em ordem é gigantesca,  oferecendo aos vendedores online uma infinidade de possibilidades para lucrar nesse nicho. Neste artigo, analisamos o mercado de produtos de limpeza e selecionamos 5 produtos lucrativos para você incluir na sua oferta online. Veja!
 
 
Aqui, você encontrará:


Como é o mercado de produtos de limpeza?

 
Como sabemos, a pandemia provocou mudanças drásticas no comportamento do consumidor, que migrou em massa para o varejo online, impulsionando o crescimento inesperado de diversos nichos de mercado, entre eles, o de artigos de limpeza. Segundo os dados da Nubimetrics, as vendas desses produtos tiveram um salto de mais 25% em 2022, sendo a categoria Cuidados com Calçados uma das que mais cresceu no Mercado Livre.
 
O estudo de mercado feito em 2021, pela ABIPLA em parceria com NielsenIQ e a Euromonitor International, também mostra o aumento no interesse dos consumidores por esse nicho no mercado online. De acordo com os dados da pesquisa, mais de 12 milhões de novos consumidores passaram a comprar produtos de limpeza online.
 
Isso nos ajuda a ver como essa mudança de hábitos tem criado oportunidades para os vendedores online, uma vez que o crescimento de público também significa um aumento na demanda e, por consequência, mais chances de venda. Quer começar a empreender nesse nicho e vender produtos de limpeza online? Então siga lendo para saber o que vender e como anunciar seus produtos.
 
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Qual o produto de limpeza que mais vende no Mercado Livre?

 
O brasileiro tem uma relação especial com a limpeza. O ritual que está intrínseco em nosso DNA, torna os produtos desse nicho uma parte essencial do nosso dia-a-dia. Existem vários produtos de limpeza que são indispensáveis em nossa rotina, mas sem dúvidas os mops 360 estão entre os mais favoritos da população.
 
Esse acessório de limpeza, que chegou ao Brasil há poucos anos, conquistou os compradores por sua versatilidade: já que com uma estrutura parecida com a de uma vassoura ou rodo, esse produto pode ser usado para passar pano, tirar o pó, limpar o vidro etc.
 
No Mercado Livre, esse produto lidera as vendas da categoria Cuidado da Casa e Lavanderia, que abriga os produtos deste nicho no marketplace:
 
Produto de limpeza mais vendido no Mercado Livre
Produto de limpeza mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 

5 produtos de limpeza para vender no Mercado Livre em 2023

 
A higiene é ponto importante para os brasileiros, não é à toa que nosso é o quarto mercado mundial de produtos de limpeza. O que mostra que esse nicho oferece grandes oportunidades para quem quer trabalhar com este nicho. Por esse motivo,  analisamos as informações da Nubimetrics para descobrir quais produtos de limpeza estão crescendo no interesse dos consumidores para você incluir na sua oferta online.
 

1. Acessórios de limpeza

 
Os utensílios de limpeza são fundamentais quando o assunto é a higienização, organização e manutenção da casa e merecem a atenção dos vendedores. No Mercado Livre, por exemplo, esses produtos são encontrados na categoria Acessórios de Limpeza que, em 2022, apresentou um crescimento de quase 30% em suas vendas no marketplaces.
 
Um utensílio que mostrou um resultado surpreendente foram os suportes para vassouras: além de liderarem as vendas de Acessórios de Limpeza, esse produto teve um alta de mais de 370% em vendas  no ano passado.
 
Produto mais vendido na categoria Acessórios de limpeza do Mercado Livre
Produto mais vendido na categoria Acessórios de limpeza do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
Outro produto que pode ser uma boa aposta para 2023 são os neutralizadores de odores: embora seja uma categoria muito pequena – com menos de 1% de vendas de Acessórios de Limpeza no marketplace, os neutralizadores mostraram uma alta de mais de 300% em 2022.
 
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de neutralizadores de odores no Mercado Livre
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de neutralizadores de odores no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
Um diferencial interessante que os produtos da categoria Acessórios de Limpeza têm em comum é seu ticket médio baixo e seu sazonalidade estável, que os torna acessível para vendedores que estão começando no marketplace e também para quem deseja investir em um mix de produtos que tenha bom desempenho o ano inteiro.
 
Gráfico de sazonalidade da categoria Acessórios de limpeza no Mercado Livre
Gráfico de sazonalidade da categoria Acessórios de limpeza no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 

2. Acessórios de lavanderia

 
O cuidado com as roupas também abre caminho para novas possibilidades para os vendedores do marketplace: a categoria Acessórios de lavanderia, por exemplo, apresentou um crescimento acima do esperado em 2022, registrando uma alta de quase 40% em suas vendas no marketplace.
 
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade da categoria Acessórios de lavanderia no Mercado Livre
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade da categoria Acessórios de lavanderia no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
Responsável por quase 70% das vendas da categoria, os varais são as grandes estrelas de Acessórios de lavanderia e também apresentaram um aumento de quase 40% em suas vendas no último ano.
 
Gráfico de categorias de Acessórios de lavanderia em que Varais se destacam entre os vendedores no Mercado Livre
Gráfico de categorias de Acessórios de lavanderia em que Varais se destacam entre os vendedores no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
Os preferidos dos compradores são os varais de chão com grades retráteis, lidera as buscas da categoria e também ocupa 90% do top 10 de varais mais vendidos no Mercado Livre.
 
Varais mais vendidos no Mercado Livre
Varais mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 

3. Água sanitárias

 
Um dos produtos de limpeza mais versáteis na hora da faxina, a água sanitária é amplamente usada na higienização de ambientes, o que faz com seu consumo seja alto no Brasil. No Mercado Livre, suas vendas tiveram um aumento de quase 300% no ano passado, garantindo um bom resultado para seus vendedores.
 
Como acontece com muitos produtos, algumas marcas de águas sanitárias acabaram se tornando sinônimo para o nome do produto, como é o caso da Qboa em grande parte do país e da Cândida, sua concorrente que é muito popular na região sudeste. Essa última que, por exemplo, aparece em segundo lugar do ranking de produtos de limpeza mais pesquisados do marketplace.
 
Produto de limpeza mais procurado no Mercado Livre
Produto de limpeza mais procurado no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
 
Isso nos ajuda a ilustrar a importância de analisar as palavras-chave como um dos pontos fundamentais para entender quem são nossos potenciais compradores, quais são as suas necessidades e como podemos atendê-las. Quer aprender mais formas de identificar seu cliente em potencial e aumentar as suas vendas online? Então dá uma olhada nesse artigo especial que preparamos para te ajudar:
 
 
 

4. Lã de aço

 
Outro produto que também vem crescendo em vendas e cuja uma das marcas também se tornou sinônimo para ele próprio são as esponjas de lã de aço. Embora a Bombril produza vários tipos de materiais de limpeza, esse artigo se tornou a cara da marca e vice-versa. No Mercado Livre, as palavras-chave “bom bril” e “bombril” aparecem no top 10 de produtos pesquisados desse nicho, após subir mais de 100 posições no último mês.
 
Produto mais procurado na categoria Cuidado com Casa e Lavanderia no Mercado Livre
Produto mais procurado na categoria Cuidado com Casa e Lavanderia no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
No marketplace, as lãs de aço são oferecidas na categoria Esponja, que abriga diferentes tipos de esponjas de limpeza: desde esponjas de multiuso e as lãs de aço muito usadas no dia-a-dia até às chamadas esponjas mágicas, mais indicadas para faxina pesada. Sendo que essa última subiu mais de 60 posições e lidera as vendas da categoria.
 
Esponja mais vendida no Mercado Livre
Esponja mais vendida no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
Um ponto importante sobre essa categoria, e que precisa ser levado em consideração por aqueles que desejarem investir nela, é a sua competitividade: com quase 58 de vendedores plantium, as esponjas são muito competitivas e o vendedor deve analisar não apenas o mercado, mas também a concorrência e seu negócio para saber se vale a pena incluí-las em seu mix de produtos.
 
Gráfico de concorrência entre vendedores de esponja no Mercado Livre
Gráfico de concorrência entre vendedores de esponja no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
 

5. Lenços Umedecidos

 
Para quem chegou até procurando um produto com vendas em crescimento e pouca concorrência no Mercado Livre, então os lenços umedecidos são a sua escolha certa. Usado para limpeza mais leve de superfícies, esse produto dobrou suas vendas no marketplace no último ano.
 
Além disso, sua categoria conta com menos de 11% de vendedores platinum em sua concorrência, que é dominada por sellers sem medalha Mercado Líder.
 
Gráfico de concorrência entre vendedores de lenços umedecidos no Mercado Livre
Gráfico de concorrência entre vendedores de lenços umedecidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
Outra curiosidade dos lenços umedecidos é a porcentagem de ofertas que contém frete grátis em sua categoria: embora tenha um ticket médio de apenas R$ 10, cerca de 26% de seus anúncios oferecem esse benefício aos compradores da plataforma online.
 
Porcentagem de vendedores de lenços umedecidos que oferecem frete grátis no Mercado Livre
Porcentagem de vendedores de lenços umedecidos que oferecem frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 

Como anunciar produtos de limpeza

 
Na hora de criar os anúncios para produtos de limpeza, é fundamental ter em conta todas as informações dos produtos, sem deixar de fora nenhum detalhe importante. Lembre-se que um bom anúncio deve ter: descrição e ficha técnica completas, título chamativo, imagens em alta qualidade e deve esclarecer todas as dúvidas do comprador.
 
 
Além disso, também é recomendado fazer uma pesquisa de palavras-chave para títulos mais assertivos e atraentes para o consumidor. Uma boa forma de encontrar as melhores palavras-chave para seus anúncios é analisando o ranking de produtos mais procurados da categoria e também observando quais termos seus concorrentes usam nos títulos de seus produtos no marketplace.
 
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Dicas de como vender produtos de limpeza pela internet

 
Trabalhar com produtos de limpeza pode ser lucrativo se usarmos informações para estruturar a nossa oferta e encontrar os melhores produtos para vender online. Antes de começar a comprar o estoque e criar os anúncios, é preciso seguir alguns passos que garantirão o sucesso da venda e também do negócio.
 
Por isso, separamos a seguir 3 dicas essenciais com tudo que você precisa saber para vender produtos de limpeza na internet! Dá uma olhada 👀
 

1. Estude a oferta e a demanda

 
A primeira coisa que devemos fazer antes de entrar em um nicho de mercado é estudar a sua demanda online. Isso serve para sabermos se existem compradores interessados no produto e também qual é o seu potencial para vendas. Uma boa forma de fazer isso é analisando os produtos mais procurados pelos compradores e os mais vendidos da categoria.
 
Essa análise te ajudará a ter certeza de que existe demanda para o produto, mas também mostrará se existe algum artigo que os compradores estão procurando, mas não tem vendas no marketplace.
 
 
Uma demanda insatisfeita é resultado de um desequilíbrio entre a demanda e a oferta no marketplace e representa uma grande oportunidade para os vendedores online. Neste artigo, explicamos em detalhes o que é e como aproveitá-las para impulsionar o crescimento do seu negócio.
 
 
 

2. Analise os outros vendedores

 
Depois de conhecer a demanda e a oferta do produto, é hora de conhecer quem são os vendedores que trabalham com eles no marketplace. Analise quantos são, quem são, o que vendem, suas métricas, qual é a sua reputação e quais são suas estratégias de venda etc. Para saber se vale a pena competir diretamente com eles ou tentar complementá-los.
 
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3. Observe a sazonalidade

 
O próximo passo é estudar a sazonalidade do produto. Embora o nicho de  limpeza não seja afetado por mudanças climáticas ou de estação, alguns produtos costumam ter pico de vendas em eventos comerciais importantes, como a Black Friday. Conhecer a sazonalidade dos produtos ajuda a saber quando comprar seu estoque e é uma informação importante na hora de traçar estratégias de venda, seja para períodos de muitas vendas ou de baixa demanda.
 
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