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Posteos destacados

Agustina Lamberti
septiembre 18, 2023

Cuarto trimestre de 2023: 4 productos para vender online en e-commerce

cuarto-trimestreEl último trimestre del año nos deja un sinfín de posibilidades para vender más y mejor. Sacarle provecho a este período es esencial para cerrar el año con los números de nuestro negocio en alza y prepararnos para lo que se viene. Acercándonos a los cambios de estación en toda la región, entérate qué artículos vale la pena vender en Mercado Libre durante los próximos meses. 💪🏽
 
En este artículo encontrarás:
 

¿Cuándo es el cuarto trimestre del año?

 
El cuarto trimestre del año ocurre durante los meses de octubre, noviembre y diciembre y contempla fechas comerciales muy importantes para el comercio online - como el Black Friday o la Navidad en toda América Latina - que requieren de estrategias para lograr buenas ventas. 
 
Como bien sabemos, el comienzo de un nuevo trimestre es ideal para actualizar nuestra oferta, realizar cambios en el negocio y analizar nuevas oportunidades en el mercado.
En marketplace como Mercado Libre, podemos encontrar categorías con un alto crecimiento en ventas y baja competitividad, como así también tendencias y demandas insatisfechas. Explorar cada una de ellas nos dará una idea de cómo se desarrolla la demanda y cuáles de todas ellas podemos aprovechar.  ¡Veamos qué nos trae este nuevo trimestre!
 
Conoce cada una de las fechas comerciales más importantes 
para el e-commerce en 2023 
 
calendario 2023
 

4 artículos para vender en Internet el próximo trimestre

 
Como bien sabemos, Mercado Libre está creciendo exponencialmente como marketplace en países como Argentina, Chile, México y Colombia, con grandes marcas, vendedores y demanda acorde. Con la llegada de fin de año y los eventos que se avecinan, el cuarto trimestre del año puede ser un momento idóneo para invertir esfuerzos e impulsar nuestras ventas, además de aprovechar el cambio de temporada para liquidar los productos que quedaron del trimestre anterior. 
 
A continuación, conoce qué categorías son las ideales para incluir a tu oferta de productos para los próximos meses si eres vendedor del mayor marketplace de América Latina. ¡Vamos! 😃
 

Cafetería ☕

 
Con la llegada del cuarto trimestre y del frío a México, las cafeteras se transforman en un punto fuerte de ventas. El gráfico de estacionalidad de esta categoría nos indica que las ventas repuntan en octubre y logran su pico más alto en el mes de diciembre.  
 
 Gráfico de estacionalidad de Cafeteras en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics.com)
 
Además, las cafeteras se encuentran en el top 5 de palabras más buscadas de la categoría Pequeños electrodomésticos con un aumento de más de 20 posiciones en el último mes. Esto nos indica que estamos hablando de una tendencia en crecimiento   marcada por los usuarios.
 
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Pequeños electrodomésticos en Mercado Libre México.  (Fuente: Nubimetrics.com)
 
La marca Hamilton Beach es de las más vendidas del ranking, ocupando el primer puesto de las marcas más solicitadas en Cafetería. Esta es ideal para  aquellos compradores que buscan un café de calidad en sus hogares.
 
Ranking de  cafeteras más vendidas en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
 
En Colombia, por su parte, un país reconocido mundialmente como el más cafetero de todos, también se puede observar una marcada tendencia y preferencia por este producto, aunque algo más tradicional. La palabra clave “jarra cafetera” alcanzó el segundo puesto de lo más buscado este mes en la categoría Pequeños electrodomésticos
 
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Pequeños electrodomésticos en Mercado Libre Colombia. (Fuente: Nubimetrics.com)
 
Cabe destacar que, para ingresar en el nicho de la cafetería en cualquiera de estos dos países, esta categoría requiere una alta inversión, ya que los valores de estos productos pueden llegar a ser un poco altos, además de una capacidad competitiva grande, ya que se trata de una categoría con saturación de vendedores alta. 
 

Proteger la piel

 
A diferencia de lo que ocurre en México, Argentina y Chile recibirán en este cuatrimestre la llegada del verano, por lo que los productos de Protección Solar son los que se llevan todas las miradas. Es decir, cuentan con un pico de ventas estacional y la categoría depende en gran medida del verano y las vacaciones, entre otros factores. Tal como podemos ver en la imagen de la estacionalidad en Mercado Libre Argentina, el pico de ventas más grande sucede en noviembre y se mantiene estable hasta el mes de enero. 
 
 
Gráfico de estacionalidad de protectores solares en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
 
Además, la categoría presenta un alto crecimiento en ventas por unidades en comparación con los últimos 12 meses. El más vendido es el protector solar Eucerin Oil control, seguido por el kit protector solar de Loreal.  Cabe destacar que, a pesar de ser un producto relativamente alto, el ranking nos muestra una nueva tendencia a comprar protectores solares en pack, como por ejemplo el combo x12 protector solar eucerin. 
 
Ranking de protectores solares más vendidos en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
 
Algo curioso y destacable ocurre en las palabras más buscadas, en donde “australian gold” y “australian gold 50” lideran el ranking de lo más demandado. Esta información puede estar mostrando una posible demanda insatisfecha, ya que hay un deseo marcado por parte del comprador, pero no se ve reflejado en el ranking de más vendidos. 
 
Ranking de palabras más buscadas de la categoría protectores en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
 
 
En Mercado Libre Chile, por su lado, también están ganando visibilidad los protectores de la marca Eucerin, pero hay una tendencia a adquirir protección en otro tipo de formato: el protector solar coreano en barra de la marca Cotton lidera el ranking de lo más vendido. 
 
Ranking de productos más vendidos en Mercado Libre Chile. (Fuente: Nubimetrics.com)
 
 

Abrigos 🧥

 
Con la llegada de la temporada invernal a México y a la temporada de lluvias en Colombia (que se extienden desde finales de septiembre hasta principios de diciembre) son muchas las ventas que se calientan. 
 
Otro buen ejemplo de las categorías que ganan lugar en el cuarto trimestre es la de Abrigos en Mercado Libre México, que en 2022 tuvo su pico de ventas en el mes de diciembre, y este año presenta un aumento en ventas mucho mayor al de los últimos meses.
 
Gráfico comparativo crecimiento de ventas por unidades de Abrigos en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
 
En la estacionalidad de la categoría podemos notar que la curva de  ventas comienza a ascender en octubre y alcanza su mayor pico en el mes de diciembre, lo que nos indica que es un producto meramente estacional. 
 
Gráfico de estacionalidad de Abrigos en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics.com)
 
 
Si te interesa acompañar  esta tendencia, presta mucha atención a las palabras más utilizadas por los internautas. El año pasado, los productos para hombre eran los más demandados, mientras que este año hay mayores variaciones para todos los géneros: “impermeable mujer”, “suéter hombre” y “blazer mujer” son algunos de los productos de abrigo que más se repiten en el ranking de palabras buscadas. 
 
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Abrigos en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics.com)
 
 
En Mercado Libre Colombia, la categoría Abrigos es una excelente oportunidad de ventas por sus características: alto crecimiento, baja saturación y un porcentaje de catálogo bajo. ¡Aprovecha esta categoría para idear nuevas estrategias de venta! 
 
Visualización de características de la categoría Abrigos en Mercado Libre Colombia. (Fuente: Nubimetrics.com)
 
Para saber exactamente qué productos ofrecer en las categorías con oportunidad, es importante chequear el ranking de palabras claves más utilizadas por los compradores. En el caso de esta categoría, “saco”, “shaco” y “buzo para hombre” ocupan el top 3 de lo más demandado. 
 
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Abrigos en Mercado Libre Colombia. (Fuente: Nubimetrics.com)
 

Moda para la playa

 
La categoría Trajes de baño es otro ejemplo que depende en gran medida del verano para el éxito de las ventas en este cuarto trimestre, en especial, para los países del hemisferio sur que componen a América Latina.  En Mercado Libre Argentina, las  palabras más buscadas son “malla”, “rip curl”  y “billabong”, estas dos últimas haciendo referencia a las reconocidas marcas. 
 
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Trajes de baño en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
 
Sin embargo, dentro de los productos más vendidos de la categoría se destacan las  mallas enterizas deportivas para actividades en el agua como “Natación” o “Aquagym”, dos palabras que se utilizan por los vendedores en los títulos de sus publicaciones. 
 
Ranking de Trajes de baño más vendidos en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
 
En Chile, por otro lado, sucede algo muy similar a lo que ocurre en el marketplace en Argentina. El pico de ventas más alto en la categoría de trajes de baño sucede entre los meses de diciembre y enero, en pleno verano. Una buena idea es hacer una planificación de stock con un par de meses de anticipación y así, tener todo listo para aprovechar el aluvión de demandas de esos meses. 
 
 Gráfico de estacionalidad de Trajes de baño en Mercado Libre Chile. (Fuente: Nubimetrics.com)
 
A la tendencia de los trajes de baño de mujer, se le suman las “salidas de baño”, ideales para ofrecer un poco antes del inicio de la temporada de vacaciones de verano. 
 
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Trajes de baño en Mercado Libre Chile. (Fuente: Nubimetrics.com)
 

Prepara tu mejor estrategia para el inicio del cuarto trimestre

 
Como ya dijimos anteriormente, una de las claves más importantes del éxito es la organización y la anticipación. Mantener el negocio al día y bien organizado nos permite tener más tiempo para las actividades que tienen mayor impacto en la rentabilidad del negocio y que no se pueden descuidar, como el análisis de las ventas, la demanda y la estacionalidad de las categorías. 
 
Sigue estos 4 consejos que ayudarán a preparar el negocio y a asegurar el éxito de nuestras ventas en este último trimestre del año! 
 

1. Apuesta por las tendencias

 
Si vendes abrigos, por ejemplo, y quieres aprovechar el boom del cuarto trimestre para impulsar la rentabilidad online, un buen consejo es estar atento a las tendencias de la temporada y a los nuevos modelos y estilos que se lanzan para no correr el riesgo de quedarte sin stock.
 
 

2. Estudia las subcategorías

 
La elección de la categoría es una de las decisiones más importantes para quienes venden en Mercado Libre. Lo ideal es hacerlo de forma estratégica, a partir del análisis de la información de las subcategorías, que probablemente tengan menos competitividad.


Consejo importante 
 
Cuando estudiamos con anticipación la saturación, la conversión, la estacionalidad, la competencia, el crecimiento de las ventas de las subcategorías, podemos evitar entrar en un mercado donde la competencia es muy fuerte o donde las ventas no crecen, evitando pérdidas y dolores de cabeza.
 
 
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3. Préstale atención a tu 80/20

 
Utilizando la Regla de Pareto podemos identificar el 20% de nuestros productos que representan el 80% de nuestras ventas online, de manera que podemos dirigir nuestros esfuerzos y recursos de forma más inteligente hacia aquellas publicaciones que tienen mayor impacto en nuestra rentabilidad. De este modo, podemos preparar mejor nuestro negocio para los periodos de mayor demanda de este cuarto trimestre, como el Black Friday y la Navidad.
 
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4. Compra tu stock de forma inteligente

 
En síntesis, todos los consejos anteriores nos ayudarán a tomar una de las decisiones más importantes para quienes venden online: la compra de productos. Si estudiamos los datos sobre el contexto, las categorías, la estacionalidad, la demanda, la oferta, etc., podemos obtener información que nos ayude a elegir los productos adecuados para vender en cada época del año. Al fin y al cabo, no podemos olvidar que una de las claves para vender bien es saber comprar bien. 
 
 
¿Quieres seguir aprendiendo sobre el mundo de Mercado Libre? Entonces, únete a nuestra Academia Nubimetrics para encontrar más novedades y oportunidades de esta plataforma. 


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