En el dinámico y competitivo entorno de los marketplaces, trabajar con productos que se venden rápido es una gran estrategia para aumentar la facturación, crecer y potenciar la rentabilidad. Además, muchos artículos con buen ritmo de venta no requieren inversiones importantes.
Aprende cómo identificar productos fáciles de vender para mejorar tu oferta y transformar tu negocio. ¡Vamos a verlo!
En este artículo encontrarás:
Cómo encontrar productos fáciles de vender
Trabajar con productos que se vendan fácil y rápido es ideal para cualquier negocio, especialmente para quienes operan en marketplaces, un entorno dinámico y competitivo dentro del e-commerce.
Además de ser más fáciles de vender, estos artículos suelen contribuir a aumentar el volumen de ventas, una métrica que repercute directamente en el posicionamiento y la obtención de medallas en las plataformas online.
Como todo objetivo en el e-commerce, para alcanzarlo es necesario aplicar estrategias basadas en información e IA. A continuación, descubre las claves para encontrar los productos más fáciles y rápidos de vender en Internet.
1. Analiza las búsquedas de los usuarios
Conocer las tendencias que están creciendo en el mercado es el primer paso fundamental a la hora de buscar productos para vender online.
Para saber qué está de moda, debes utilizar los rankings de palabras clave de las categorías y subcategorías, así podrás identificar los productos que despiertan interés entre los compradores y, por eso, tendrán éxito.
Ejemplo de ranking de búsquedas de una categoría en Nubimetrics
Esta investigación te ayudará a dirigir esfuerzos hacia artículos con potencial para venderse rápidamente, garantizando que la oferta se ajuste a las demandas y preferencias de los consumidores. Recuerda: si no hay demanda, no hay ventas.
|
Para experimentados 👇 Si ya vendes online y buscas nuevos productos para ampliar tu oferta y potenciar tu crecimiento, además de estudiar las búsquedas de los usuarios, es clave analizar las categorías en las que participas.
 Vista de Analiza tus Categorías en Nubimetrics
Además de ayudarte a encontrar ideas y nuevos productos para vender, esta investigación te permite identificar oportunidades para mejorar tu posicionamiento y conversiones en la categoría. |
2. Conoce la estacionalidad
Comprender la estacionalidad es clave para encontrar productos que se venden rápido en Internet. Como sabemos, hay épocas del año en que ciertos productos tienen mayor demanda, como los regalos en Navidad, el protector solar en verano y el chocolate en Pascua.
Gráfico de estacionalidad del nicho Juegos y Juguetes en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
Adaptar la combinación de productos a la temporada ayuda a aumentar las ventas y la velocidad de rotación de los productos.
|
La estacionalidad es una de las variables más importantes del e-commerce. Aprende en este artículo cómo aprovecharla para triunfar en Internet. |
3. Explora las demandas insatisfechas
Tras estudiar los intereses de los compradores, debes establecer una conexión entre lo que se vende y lo que se busca. Este análisis ayuda a identificar no sólo las tendencias actuales, sino también las demandas insatisfechas en el mercado.
💡¿Qué es y cómo aprovechar una demanda insatisfecha en marketplaces?
Al hacer este ejercicio teniendo en cuenta -además de las búsquedas y las ventas- la estacionalidad, puedes detectar patrones e identificar desajustes entre la oferta y la demanda. Esto revela oportunidades y productos con alto potencial para venderse rápidamente.
Esto permite comprender no sólo si existe una demanda constante del producto que consideras vender, sino también evaluar si la oferta actual satisface adecuadamente esta demanda.
Detecta oportunidades con IAEn ese último sentido, debes tener en cuenta que el conocimiento de las palabras clave hace posible estudiar de mejor manera a la oferta, para detectar las estrategias que hacen la diferencia para aprovechar la demanda al máximo. Veamos un ejemplo: en el nicho Almacén de Mercado Libre Argentina, “flor de jamaica hibiscus” es la palabra más buscada por los consumidores, con tendencia en crecimiento.
Al explorar con IA entre las publicaciones del marketplace que ofrecen este producto y registran ventas, vemos que hay más de 400 artículos relacionados en la categoría Alimentos y Bebidas, dentro de la cual se encuentra el nicho Almacén.
Vista del buscador del Explorador de Publicaciones de Nubimetrics
Sin embargo, al realizar una búsqueda exacta, detectamos que sólo 4 de las publicaciones incluyen la combinación de términos en ese orden y, por con ello, consiguen un mejor posicionamiento en los resultados de búsqueda. Entonces, si bien existen productos para cubrir la demanda, la forma de presentación de la oferta por parte de los vendedores genera una oportunidad para aprovechar con publicaciones que se adapten a las búsquedas de los consumidores. |
4. Haz benchmarking
El benchmarking es otro ejercicio fundamental para encontrar productos que se vendan rápido en Internet. Analizando lo que venden tus competidores y la posición que ocupan en las categorías, puedes identificar estrategias eficaces y productos populares entre los compradores.
Este análisis continuo ayuda a comprender la dinámica del mercado, ajustar tu estrategia e identificar productos con alto potencial de ventas, lo que contribuye al éxito en el marketplace.
Visualización del ranking de productos más vendidos de una subcategoría de Mercado Libre en Nubimetrics
5. Busca productos con poca competencia
Cuanto menos competencia hay en una categoría, mayores son las posibilidades de estar bien posicionado y conquistar una parte importante del mercado.
Por lo tanto, en lugar de centrarte en productos muy populares y con una competencia elevada, debes buscar nichos menos explorados en los que tengas una mayor posibilidad de crecimiento. Esta estrategia aumenta las posibilidades de destacarte y atraer a más compradores.
Para hacerlo de forma eficiente, utiliza Inteligencia Artificial. Con el Explorador de Categorías de Nubimetrics puedes descubrir productos que se adapten a los objetivos y a las características de tu negocio.
Vista del Explorador de Categorías de Nubimetrics
Una vez identificado un nicho de interés con baja competencia, usa los filtros avanzados para analizar el mercado y estudia en detalle la dinámica de la categoría para encontrar el producto perfecto, sumarlo a tu oferta y aumentar el ritmo de tus ventas.
Qué puedo vender para ganar dinero rápido
Aunque no todo lo que se vende rápido es necesariamente barato, es importante saber que hay muchas opciones de productos que pueden venderse en el e-commerce por poco dinero. Por eso es esencial explorar alternativas que ofrezcan una buena relación calidad-precio.
Conoce a continuación algunas ideas que puedes tener en cuenta a la hora de buscar productos para vender sin invertir demasiado:
- Productos de necesidades básicas
- Productos de ticket bajo
- Productos de marca propia
- Dropshipping
- Productos artesanales
- Productos de temporada
👉 Productos de necesidades básicas
Una buena idea para empezar a vender por Internet sin tener que desembolsar mucho dinero es invertir en productos de primera necesidad, como alimentos, artículos de tocador, productos de limpieza y bebidas.
Estos artículos se destacan por tener una demanda constante y una gran rotación en el e-commerce, lo que implica menos tiempo para el proceso de venta que productos otros nichos.
En Mercado Libre Argentina, por ejemplo, durante el año 2024 el producto más vendido fue el paquete de yerba mate de un kilo de la marca Playadito. Con más de 138 mil unidades, fue el artículo más exitoso del marketplace, de acuerdo al informe Meli Trends 2024.
Informe MELI Trends 2024
👉 Productos de ticket bajo
Al ser más baratos y accesibles, los productos con un ticket medio bajo también son ideales para vender online sin tener que gastar mucho dinero inicialmente.
Se venden rápido y tienen una mayor rotación de stock, lo que permite al vendedor llegar a un público más amplio y aumentar las posibilidades de conversión.
|
Algunos ejemplos de artículos baratos son los artículos de mercería, los accesorios de moda o artículos para el hogar. Mira aquí más productos baratos para vender. |
👉 Productos de marca propia
Otra estrategia interesante para quienes quieren vender sin invertir demasiado es crear su propia marca. Cuando trabajas con tu propia marca, tienes un control total sobre el producto, desde la concepción hasta la venta final.
Actualmente, esto puede hacerse con una inversión inicial relativamente baja, mediante asociaciones con fabricantes tercerizados o a través de plataformas de fabricación bajo demanda.
De esta forma, tienes la posibilidad de empezar con productos sencillos y, a medida que creces, reinvertir lo ganado para expandirte y ser sustentable. Trabajar con una marca blanca puede ser una estrategia eficaz para escapar de la guerra de precios y destacar entre la competencia online.
|
Ten en cuenta que… Algunos productos de marca también son una gran opción para agilizar el ritmo de las ventas. Si bien pueden tener un costo más elevado o pertenecer a un nicho muy competitivo, estos artículos se venden rápidamente por su popularidad. Debes tener en cuenta que hay opciones de productos de marca económicos, como bebidas y pequeños accesorios, que constituyen un atractivo para potenciar la rentabilidad del negocio de forma rápida. 💡 Descubre aquí todo sobre los mejores productos de marca para el e-commerce. |
👉 Dropshipping
El dropshipping es una alternativa para vender sin invertir en stock. En este modelo de negocio, que alcanzará los U$S476,1 mil millones en 2026 de acuerdo a Statista, el vendedor es un intermediario entre el proveedor y el comprador, y sólo se encarga de dar a conocer y vender los productos.
De esta forma, es posible ahorrar en costos de almacenamiento y logística, además de poder ofrecer una amplia variedad de productos sin necesidad de invertir mucho.
💡 Cuáles son las ventajas y desventajas del dropshipping
👉 Productos artesanales
La venta de productos artesanales o hechos a mano es otro gran negocio de baja inversión, ya que los materiales suelen ser baratos y pueden comprarse en pequeñas cantidades. Si no puedes hacerlos tú mismo, puedes encontrar artesanos locales a precios accesibles.
Además, los productos hechos a mano tienen un atractivo único y pueden venderse fácilmente por Internet, ya que llevan consigo la exclusividad y el cuidado del trabajo manual. Es una forma creativa y accesible de iniciar un negocio.
👉 Productos de temporada
Como planteamos antes, la estacionalidad es un factor determinante en la velocidad de venta de los productos y, por eso, una buena estrategia es adaptar tu stock a las temporadas. Así, lograrás sostener el volumen de ventas al seguir la dinámica del mercado.
En este contexto, las fechas comerciales son protagonistas y, de acuerdo al evento, varían los rubros destacados. Para el Día del Niño y Navidad, por ejemplo, los juguetes son la estrella, mientras que los productos de belleza, la ropa y la tecnología se imponen durante el Black Friday.
|
¿Cómo ganar más con productos de ticket alto? Si bien una forma de aumentar el volumen de facturación para mejorar los márgenes de ganancia es vender productos de gran demanda con ticket medio alto, el proceso de venta de estos artículos es más lento e implica una mayor inversión. Al analizar esta alternativa debes considerar que los nichos de productos “high ticket” suelen ser muy competitivos, debido a la amplia participación de vendedores experimentados. Además, el proceso de decisión de compra lleva más tiempo. 🔝 Ticket alto: aprende a aumentar tus ventas con productos caros Si tu objetivo es aplicar esta estrategia, es clave seguir las tendencias de los productos más vendidos y más buscados. Por ejemplo, de acuerdo a los resultados del mencionado MELI Trends 2024, en Argentina algunas de las opciones de artículos de ticket alto con alta demanda son:
|
Cómo encontrar un buen proveedor para e-commerce
Las relaciones con los proveedores desempeñan un papel fundamental en el éxito de cualquier negocio, ya que afectan directamente a la calidad de los productos, los precios, los plazos de entrega e incluso los costos operacionales.
Por eso, al trabajar con productos de alta velocidad de ventas, encontrar proveedores fiables y de calidad es esencial para garantizar la satisfacción del cliente y tu competitividad en el mercado.
Pero, ¿cómo identificar a los mejores proveedores para tu negocio? Para ayudarte, reunimos cinco consejos que te ayudarán en esta tarea:
- Estudia el mercado para identificar tendencias y oportunidades en alza.
- Busca proveedores cercanos geográficamente.
- Crea una estrategia a largo plazo para mostrar al proveedor cómo pueden crecer juntos.
- Observa el movimiento D2C (Directo al Consumidor) en el mercado para construir un negocio sostenible y en crecimiento.
- Invierte en tu propia marca para diferenciarte de la competencia y reduce riesgos.
💡 Consejos para encontrar a los mejores proveedores para tu negocio
Estrategias para acelerar las ventas online
Ahora que ya conoces cómo encontrar productos que se venden rápido y cuáles son algunas de las mejores opciones para tener éxito en los marketplaces, debes tener en cuenta las estrategias para ofrecer este tipo de artículos y destacarte.
La clave es trabajar con información e Inteligencia Artificial. Así, tomarás decisiones eficientes para consolidar tu negocio online. ¡Vamos a ver los consejos!
Gestiona con eficiencia tu stock
Uno de los principales desafíos de los vendedores de productos de gran rotación es la gestión del stock. Debes tener en cuenta que los artículos que se venden con velocidad exigen una estrategia eficiente del inventario, para evitar faltantes o excesos que perjudiquen la rentabilidad.
Haz previsión de la demanda, lleva un control detallado de tu stock y trabaja con sistemas de información integrados para optimizar la gestión de tu oferta.
📦 Las claves para una gestión de stock exitosa
Potencia tu productividad
Para operar con productos que se venden rápido es fundamental identificar el “corazón productivo” de tu negocio, es decir, las publicaciones y productos que generan los mejores resultados.
Al conocer esta información, puedes enfocar tus esfuerzos y complementar los artículos más rentables para potenciar tu rendimiento. Aplica la Ley de Pareto para descubrir los mejores productos de tu negocio y consolidarte.
Gráfico de Pareto de un negocio. (Fuente: Nubimetrics)
Sigue a la competencia
Como vimos, monitorear y analizar en profundidad a los competidores es una de las claves del éxito en las ventas online. Una vez identificados los vendedores que representan tu competencia directa e indirecta, síguelos de forma individual y a través de grupos para hacer comparaciones.
🧐 Análisis de la competencia: qué es, cómo hacerlo y consejos
Esta estrategia te permitirá ajustar las acciones en tu negocio para adaptarte a los cambios en la dinámica del mercado y aprender de los otros para mejorar.
Optimiza tus publicaciones
Mejora de forma continua tus publicaciones para optimizar tu performance. Con las sugerencias de la Inteligencia Artificial, alinea los títulos de tus publicaciones a la demanda de los compradores, incorpora las características claves para posicionar mejor y potenciar tu conversión.
Vende con IA
Incorpora IA a tu negocio para tener éxito con productos que se venden rápido. Con Inteligencia Artificial es posible hacer previsión de la demanda, optimización de precios y automatizar la atención al cliente, entre numerosas ventajas de los algoritmos para los vendedores online.
🤖 Inteligencia artificial para e-commerce: cómo utilizar la IA para vender más
Con IA, simplifica y potencia todas las tareas de tu negocio para vender más, crecer y convertirte en uno de los mejores del e-commerce.
Preguntas frecuentes sobre productos que se venden rápido online1. ¿Qué productos son más fáciles de vender en Internet? Los productos de necesidades básicas, de ticket bajo, de temporada y artesanales suelen venderse rápido porque tienen alta demanda y rotación constante. 2. ¿Qué puedo vender en Mercado Libre para ganar dinero rápido? Alimentos, artículos de limpieza, accesorios de moda, productos de marca propia y opciones de dropshipping son buenas alternativas para generar ingresos sin una gran inversión. 3. ¿Cómo encuentro productos que se venden rápido con IA? La Inteligencia Artificial permite analizar búsquedas, detectar demandas insatisfechas, monitorear la competencia y descubrir nichos con poca competencia en marketplaces. 4. ¿Qué productos tienen alta demanda y poca competencia? Depende del nicho y el país, pero con herramientas de análisis de categorías (como Nubimetrics) se pueden detectar combinaciones de palabras clave y productos poco explotados por los vendedores. 5. ¿Qué estrategias ayudan a acelerar las ventas online? Gestionar el stock con eficiencia, optimizar publicaciones con palabras clave relevantes, seguir a la competencia y aplicar la Ley de Pareto para potenciar los productos más rentables. |
¿Quieres vender aún más rápido? 🚀 ️ Sé parte de nuestra Academia Nubimetrics y accede cada semana a contenido exclusivo para potenciar tu negocio
