El anuncio de un embarazo marca el inicio de una emocionante cuenta regresiva hasta la llegada del bebé. Encontrar prendas que ofrezcan el confort necesario durante el embarazo y el posparto se vuelve parte de la cotidianeidad: las futuras mamás buscan constantemente opciones y Mercado Libre es uno de sus destinos favoritos. Sigue leyendo y conoce cuáles son las oportunidades de venta de este nicho tan rico. En este artículo encontrarás:
¿Qué vender para embarazadas?
El nicho de la maternidad es realmente amplio y está lleno de oportunidades para los vendedores online. Desde productos destinados a la fase de embarazo hasta artículos esenciales para el posparto, hay una gran variedad de productos que podemos destacar. Mira algunos de los ejemplos:
🍼 Ropa como vestidos, pantalones, blusas y camisetas diseñadas para ajustarse al cuerpo en crecimiento de las embarazadas.
🍼 Cremas y lociones formuladas para ayudar a prevenir y reducir la aparición de estrías durante el embarazo.
🍼 Almohadas de apoyo que proporcionan comodidad y soporte para la barriga y la espalda durante el sueño.
🍼 Libros y guías sobre el embarazo para ayudar a las futuras mamás a prepararse para el la maternidad.
🍼 Accesorios para bebés como cochecitos, sillas de coche y cunas, entre otras cosas que forman parte del ajuar.
🍼 Calzado cómodo: Zapatos especialmente diseñados para la comodidad de los pies durante el embarazo.
3 tendencias en ropa para embarazadas para vender online
Como sabemos, el embarazo es un proceso en el que el cuerpo de las embarazadas sufre muchos cambios, generando una necesidad de ropa específica y una demanda interesante en el e-commerce. A continuación, vamos a conocer las tendencias en ropa para embarazadas que están ganando visibilidad en Mercado Libre.
Calzas térmicas y extensores para mamá
Con la llegada del frío a la Argentina, también desembarcan en el e-commerce los productos adaptados a esta temporada. Ese es el caso de las calzas térmicas para embarazadas que ya están ocupando el primer lugar de la categoría Ropa para embarazadas.
Ranking de productos más vendidos de la categoría Ropa para embarazadas. (Fuente: Nubimetrics.com)
Por otro lado, dominando las búsquedas de la misma categoría, los “extensores de pantalones” y “adaptador para pantalones embarazo” ya se encuentran entre el top 5 de más buscados, convirtiéndose en dos de los ítems obligatorios en el guardarropas de las futuras y nuevas mamás.
Ranking de productos más buscados de la categoría Ropa para embarazadas. (Fuente: Nubimetrics.com)
Ten en cuenta que el precio promedio de esta categoría es de 18 mil pesos argentinos, y va en aumento. Solo en el mes de abril, su valor creció casi un 40% en comparación con los precios de marzo.
Ticket medio de la categoría Ropa para embarazadas. (Fuente: Nubimetrics.com)
Vestidos veraniegos
Si cambiamos rotundamente de hemisferio y nos trasladamos hacia el mercado mexicano, podremos encontrar otro panorama completamente distinto: la subcategoría Vestidos se convirtió en una gran oportunidad de venta para los vendedores por su bajo porcentaje de saturación y publicaciones en catálogo.
Características de la categoría Vestidos en Mercado Libre (Fuente: Nubimetrics.com)
Con diseños versátiles y funcionales, estos vestidos no sólo ofrecen comodidad durante el embarazo, sino que también facilitan la lactancia después del parto.
Ranking de productos más vendidos de la categoría Vestidos. (Fuente: Nubimetrics.com)
En Mercado Libre México, este producto tiene un ticket medio de 290 mexicanos y una baja concentración de vendedores Platinum.
Gráfico de competitividad en la categoría Vestidos. (Fuente: Nubimetrics.com)
Según la Inteligencia Artificial de Nubimetrics, alcanzar el nivel MercadoLíder y optar por exposición premium son dos de los principales factores para un buen posicionamiento y conversión de ventas en esta subcategoría.
Pantalla de características sugeridas para Posicionamiento IA (Fuente: Nubimetrics.com)
Fajas prenatales y post parto
Durante el embarazo, el peso adicional y los cambios en el cuerpo pueden causar molestias y dolor de espalda a muchas embarazadas. Ahí es donde entran en escena las fajas prenatales y post parto, que ofrecen un escenario de ventas muy favorable para los Sellers de Mercado Libre Chile.
Utilizado como soporte abdominal antes y después del nacimiento, este artículo que se vende en la subcategoría Fajas maternales, está en su mejor momento de ventas del año: mayo es su mejor mes de ventas, mientras que noviembre es el que menos ventas genera.
Ticket medio y mes de mejor y menor venta de la categoría Fajas maternales. (Fuente: Nubimetrics.com)
En cuanto a los productos que más se buscan, el público se divide entre aquellos que desean “fajas post parto” y “faja prenatal”, dos de los artículos más requeridos del último mes.
Ranking de productos más buscados de la categoría Fajas maternales. (Fuente: Nubimetrics.com)
Vende de forma inteligente con información
Como es usual, las tendencias de consumo muestran cambios en las preferencias de los compradores dependiendo de la temporada del año y convierten al marketplace en un entorno mucho más dinámico y competitivo. Por eso, te recordamos algunos consejos para aprovechar la demanda de las mamis gestantes:
1. Presta atención a las tendencias
Cada año, la demanda varía constantemente y especialmente dependiendo de la temporada del año. Si es invierno, será más usual que se vendan prendas abrigadas; si es verano, tal vez crece más la búsqueda de protectores solares.
Indagar cuáles son los rubros que se encuentran en auge y que cuentan con un índice de oportunidad alto es clave.
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2. Apunta a las subcategorías
Una de las claves para tener éxito en el mercado online es saber aprovechar las subcategorías con poca competencia que ofrece el e-commerce, por lo que hay que acostumbrarse a estudiar el mercado e investigar qué categorías y nichos tienen un alto potencial de crecimiento de las ventas y una baja competencia.
3. Utiliza la IA para mejorar tus publicaciones
Asegúrate de que los títulos de tus publicaciones contengan las palabras claves con las que los usuarios buscan los productos que vendes. Esa es una manera ideal para estar alineados con la demanda del marketplace.
Para realizar este ejercicio, puedes apoyarte de la IA de Nubimetrics que te brinda consejos para optimizar al máximo cada detalle de tus publicaciones.
4. Estudia a los best sellers
Monitorear cómo trabajan tus competidores puede funcionar como un termómetro para medir cómo te encuentras con respecto a ellos. Seguirlos de cerca y observar qué estrategias de venta utilizan también te servirá para crear nuevas estrategias.
5. ¡Vende con información!
No olvides que vender con información es esencial para conseguir un negocio rentable y exitoso. Con Nubimetrics tienes acceso a toda la información que necesitas para preparar tu negocio y abastecerte de los productos más demandados para el embarazo.
Prueba nuestra plataforma gratis durante 14 días y accede ahora mismo a la información que necesitas para convertirte en uno de los mejores vendedores de e-commerce.
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