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Elegir la categoría adecuada para vender tus productos es uno de los requisitos más importantes para garantizar el éxito de tu negocio. La elección correcta de tus categorías te ayudará a vender más y mejor y, por lo tanto, ser más rentable y crecer cada vez más. Sigue leyendo este artículo y descubre cómo elegir categorías en marketplaces y por qué debes prestarle atención antes de empezar a vender. En este artículo encontrarás:
¿Qué es una categoría de venta?
Una categoría de venta es una clasificación utilizada en el ámbito del comercio y las ventas en general para agrupar productos o servicios similares en función de sus características, funcionalidades o usos comunes. En Internet, representa una forma de organizar y estructurar los productos dentro de una tienda o plataforma de ventas.
Las categorías de venta son importantes tanto para los vendedores como para los clientes, ya que facilitan la navegación y búsqueda de productos. Al clasificar los productos en categorías específicas, se simplifica el proceso de encontrar lo que se busca y se mejora la experiencia de compra.
En general, las categorías de venta se crean con base en criterios como la industria, el tipo de producto, el público objetivo o las necesidades del cliente. Por ejemplo, en una tienda de ropa offline, las categorías podrían ser "hombres", "mujeres", "niños", "calzado" o "accesorios". Estas categorías permiten a los clientes encontrar rápidamente la sección deseada y explorar los productos relacionados.
En el e-commerce, esta clasificación es igual de importante, aunque requiere de mayor estrategia propia del contexto. En Mercado Libre, por ejemplo, las categorías representan… no solo formas de organizar el marketplace, sino que también son espacios que generan su propia dinámica, reglas y competencia. Sigue leyendo y aprende más sobre cómo elegir la mejor categoría para tu negocio online.
Qué tener en cuenta antes de elegir una categoría en Mercado Libre
Antes de comenzar a vender en un marketplace como Mercado Libre, es posible decidir dónde aterrizar para que las acciones que tomemos sobre nuestro negocio den los resultados esperados. Por ello, es importante tener en cuenta varios aspectos clave que pueden influir en el éxito de tu negocio. A continuación, algunos puntos importantes a considerar:
✅ Capacidad económica
Evalúa si tu negocio tiene los recursos financieros suficientes para invertir en la categoría que estás considerando. Algunas categorías pueden requerir una inversión inicial significativa en inventario, marketing y otros aspectos relacionados. Asegúrate de contar con los fondos necesarios para respaldar tu elección.
✅ Disponibilidad de tiempo
Cada categoría de venta tiene sus propias demandas de tiempo y esfuerzo. Si estás pensando en vender productos que requieren tareas adicionales, como reponer stock, preparar pedidos o gestionar envíos, asegúrate de tener el tiempo suficiente para dedicarte a estas actividades. Si tu tiempo es limitado, considera categorías que sean más manejables en términos de tiempo y logística.
✅Herramientas necesarias
Antes de lanzarte a vender en una categoría específica, verifica si cuentas con todas las herramientas necesarias para tener éxito. Esto puede incluir sistemas de gestión de mensajes eficientes para atender consultas de los clientes, opciones de envío rápidas y confiables, y un equipo operativo competitivo. Asegúrate de tener estas herramientas en su lugar antes de comprometerte con una categoría de venta específica.
✅ Acceso a información objetiva y útil
Investigar y obtener información sobre la categoría en la que planeas vender puede marcar la diferencia. Tener acceso a herramientas de información te proporcionan datos sumamente útiles sobre la categoría en términos de demanda, competencia y tendencias. Esto te ayudará a tomar decisiones adaptadas a tu negocio y a ajustar tu estrategia de venta.
✅ Conocer el 80/20 de tu negocio
Si ya vendes en Mercado Libre, es recomendable utilizar la Ley de Pareto, conocida como la regla del 80/20, para comprender mejor el "corazón productivo" de tu negocio y tomar decisiones de aterrizar en nuevos nichos con mayor certeza. Analiza qué productos de tu negocio representan el 80% de tus ventas y ganancias, y enfoca tu atención y recursos en potenciar esas áreas. Esto te permitirá optimizar tus esfuerzos y maximizar tus resultados en la plataforma.
4 consejos para seleccionar la categoría adecuada para tu negocio online
Una vez que hayas analizado la posibilidad comenzar a vender en una u otra categoría, es momento de estudiar en detalle el rubro de tu preferencia. Recuerda que el proceso de selección de la categoría adecuada requiere investigación y análisis detallado.
Acceder a información y tomarse el tiempo para evaluar algunas características clave de la categoría te ayudará a tomar decisiones más adecuadas y a maximizar el éxito de tu negocio de e-commerce. Compartimos contigo 4 consejos para que elijas la mejor categoría:
Estudia la demanda: Realiza un análisis exhaustivo de la demanda en el marketplace.
Para ello, puedes estudiar las palabras clave que usan los usuarios para identificar los términos de búsqueda más relevantes relacionados con la categoría que estás considerando. Investiga los productos y marcas más populares dentro de esa categoría. Esto te ayudará a comprender la demanda existente y evaluar el potencial de venta en ese nicho.
Analiza la oferta: Observar cuáles son los productos más vendidos y qué características los hacen exitosos puede ayudarte mucho a tener un diagnóstico de lo que ofrece la competencia.
Considera factores como las ventas, la cantidad de publicaciones que se ofrecen en catálogo, los tipos de envío ofrecidos y los diferentes tipos de vendedores presentes en esa categoría. Esto también te ayudará a tener más información y utilizarla a tu favor para destacarte en el mercado.
Visualización de los productos más vendidos de la categoría Consola y videojuegos de Mercado Libre en Nubimetrics.
Analiza los vendedores: Una vez que conoces los tipos de productos que se venden y quiénes son sus vendedores, es hora de estudiarlos en detalle. Presta atención a las medallas o calificaciones que indican su reputación en Mercado Libre .
Conoce cuánto venden y cómo venden, cuáles son sus productos estrella, qué marcas y nichos priorizan, entre otros. Esto te ayudará a comprender el grado de competencia en la categoría y las posibilidades de éxito dentro de ella
Mira de cerca la estacionalidad: Considera la estacionalidad de la categoría en la que deseas desembarcar. Con ella, puedes conocer cuándo se producen los picos de ventas o si el crecimiento es estable a lo largo del año.
De esta manera, sabrás con exactitud en qué momento te conviene comenzar a vender allí y cómo armar el stock. También será una gran herramienta para prepararte para períodos de alta demanda y aprovechar oportunidades específicas. Por ejemplo, puedes elegir una categoría que experimente un crecimiento significativo durante eventos como el Black Friday o el Hot Sale.
Visualización de la estacionalidad de la categoría Belleza y cuidado personal de Mercado Libre en Nubimetrics.
Elige tu categoría ideal con información
Como bien sabemos, en el mundo del e-commerce, contar con información precisa y relevante es fundamental para tomar decisiones estratégicas acertadas que nos ayuden a crecer. Las herramientas de análisis de datos desempeñan un papel esencial al proporcionar datos y análisis detallados sobre las categorías de venta, lo que te permite seleccionar la categoría ideal para tu negocio. No solo te darán información enriquecedora, como las que mencionamos anteriormente, sino que te ayudará a:
¡La elección de tu categoría ideal es uno de los tantos desafíos que enfrentan los vendedores de Mercado Libre! Suscríbete ahora a nuestra Academia Nubimetrics y recibe información exclusiva todos los miércoles que te ayudará potenciar tu crecimiento online.
