El cuarto trimestre de 2025 es clave para los vendedores de Mercado Libre. Descubre qué productos están en tendencia en México, Argentina, Colombia, Chile y Uruguay y cómo usar la Inteligencia Artificial para aprovechar los meses más rentables del e-commerce.
Entre octubre y diciembre se concentran los grandes eventos comerciales del año. Preparar el stock con anticipación y aplicar estrategias basadas en información inteligente es la clave para cerrar el 2025 con más ventas y comenzar el 2026 con ventaja.
¿Cuándo es el cuarto trimestre del año 2025?
El cuarto trimestre del año corresponde a los meses de octubre, noviembre y diciembre. Este 2025, inicia el miércoles 1º de octubre y termina el miércoles 31 de diciembre. Se trata del último cuarto del año, por eso también recibe el nombre de Q4 (quarter 4).
Este periodo es el más importante para el e-commerce: se registran las principales fechas comerciales y es la etapa de balances, cierres y preparación para el próximo año.
Cuáles son las fechas comerciales del último trimestre
En América Latina, los eventos comerciales destacados de los últimos tres meses del año para vendedores de marketplaces como Mercado Libre son:
- Buen Fin
- Cyber Monday
- Black Friday
- Navidad
- Año Nuevo
Además, los cambios de temporada, con la llegada del invierno en el hemisferio norte y del verano en el hemisferio sur, también impactan en el e-commerce y se convierten en fechas importantes para tener en cuenta y aprovechar.
Qué vender en Mercado Libre el último trimestre del 2025
Los últimos tres meses del año son los más importantes para los vendedores de marketplaces. Por eso, el primer paso para destacarte es conocer las tendencias para armar un stock eficiente y aprovechar el furor por las compras de fin de año.
Veamos cuáles son los nichos destacados para el cuarto trimestre, qué buscan y qué compran los consumidores en Mercado Libre.
Ropa para el invierno y el verano
La etapa final del año está atravesada por el cambio de estaciones, lo que dispara las ventas de ropa en América Latina: en algunos países llega el momento de abrigarse y en otros las prendas frescas y livianas marcan tendencia.
Dentro del primer grupo se encuentra México, que recibe al invierno el 21 de diciembre. Por las bajas temperaturas, la categoría Abrigos registra en este periodo su mayor actividad, como muestra el siguiente gráfico de estacionalidad.
Gráfico de estacionalidad de Abrigos en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
El año pasado, las sudaderas con capuchas y las chamarras lideraron las ventas del rubro. Ahora, son tendencia con un gran crecimiento en el ranking de los productos más vendidos las chaquetas impermeables.
Como vemos en la siguiente imagen, este tipo de prendas escaló casi mil posiciones, por lo que hacer un seguimiento del comportamiento del consumo es fundamental para definir la mejor oferta para fin de año.
Las chaquetas impermeables son tendencia en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
En Colombia, por su ubicación en la zona del Ecuador, las estaciones no se experimentan del mismo modo que en el resto de Latinoamérica, sino que se registra una temporada de sequía y otra de lluvias. Esta última coincide con gran parte del fin de año.
Por eso, las prendas de abrigo impermeables ya son tendencia en el país cafetero dentro del nicho Chaquetas y Abrigos, que tiene fuerte potencial de cara su periodo de mayor actividad: la saturación es baja y el volumen de ventas elevado.
Por su parte, en Argentina, el último trimestre es el momento en el que crecen las ventas de Remeras, Musculosas y Chombas, categoría donde los packs de remeras de manga corta para hombre son la estrella durante todo el año.
En la previa del periodo más fuerte para el nicho, las palabras clave a tener en cuenta porque están en alza son:
- Balatro
- Remeras de hombre
- Pack remeras mujer
- Remera lacoste
- Remera nike hombre
Productos para el cuidado y la decoración del hogar
Los artículos para el cuidado, la decoración y mantenimiento del hogar son protagonistas de las ventas del Q4 en Mercado Libre. Este amplio rubro registra su etapa más fuerte durante el final del año.
En Colombia, Iluminación para el Hogar presenta una marcada estacionalidad, como vemos en la siguiente imagen. Además, este nicho también atraviesa un periodo de expansión que lo vuelve atractivo para los vendedores en búsqueda de nuevos productos.
Gráfico de estacionalidad de Iluminación para el Hogar en Mercado Libre Colombia. (Fuente: Nubimetrics)
Los reflectores solares son los artículos más elegidos por los consumidores. Esta tendencia está presente, además, en las búsquedas con las siguientes palabras clave:
- Lamparas solares jardin
- Lamparas solares
- Lamparas solares para exterior
Por su parte, en Uruguay, Adornos y Decoración del Hogar se destaca para el Q4 en el marketplace más grande de América Latina. Registra un ticket promedio de 760 pesos y casi duplica sus ventas en diciembre, con relación a los meses previos.
Las cortinas blackout son las favoritas de los compradores, seguidas de paneles para revestimiento exterior y enredaderas de flores artificiales.
Artículos para la decoración del hogar en tendencia en Mercado Libre Uruguay. (Fuente: Nubimetrics)
En México, este rubro también es protagonista del cuarto trimestre y, si bien las cortinas ocupan más puestos en el top ten del ranking de los más vendidos, el espejo touch con luz led para tocador encabeza la lista.
Dentro de la categoría de productos de decoración para el hogar, en el país del hemisferio norte hay varios nichos con potencial, como Barriles, Biombos y Jaulas Decorativas. Tener en cuenta estas oportunidades es clave para aprovechar los meses de mejor rendimiento.
Nichos con potencial en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
Bebidas alcohólicas, gaseosas y jugos
En Argentina, la categoría Bebidas toca el punto de mayor actividad en noviembre y diciembre, con un ticket promedio de 20 mil pesos y protagonismo de las marcas Johnnie Walker, Catena Zapata y Rutini. El whisky Blue Label es tendencia con fuerte crecimiento.
El nicho Gaseosas, a su vez, registra en octubre su pico en el país rioplatense. Si bien "gaseosa manaos" es la palabra clave más buscada, Coca Cola es la estrella. Por eso, la Inteligencia Artificial destaca que "coca" y "cola" son los términos más relevantes para posicionar en la categoría.
Por su parte, en México, Bebidas Blancas y Licores es el nicho destacado del trimestre de cierre del año. Registra un fuerte crecimiento, pero también gran cantidad de ventas en catálogo, más del 65%, como muestra el siguiente gráfico.
Gráfico de las ventas en catálogo del nicho Bebidas Blancas y Licores en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
El tequila es el producto líder y ocupa el 60% del top ten. Esta bebida tiene su propio nicho en el marketplace: el ticket promedio es de 460 pesos y Don Julio la marca destacada. Para conquistar ventas, la IA recomienda:
- Contar con Mercado Envíos Flex
- Ofrecer envío gratis
- Tener habilitado Mercado Envíos Colecta
En Chile, en tanto, Jugos es el nicho del rubro Bebidas que toca el nivel máximo de ventas en octubre. Los intereses de los compradores son variados, lo que queda expuesto en las palabras clave que usan para buscar:
- Jugos en lata jumex
- Jugo kapo bebidas jugos liquidos
- Jugos por mayor
- Jugo watts por mayor
- Zuko go
Palabras clave del nicho Jugos en Mercado Libre Chile. (Fuente: Nubimetrics)
Si bien los términos que utilizan los consumidores son fundamentales, la clave es prestar atención a la dinámica de esas búsquedas, si están en alza o en caída. Seguir estas tendencias es esencial para tomar buenas decisiones en la gestión del stock.
Protección solar y cuidado de la piel
La llegada de las altas temperaturas dispara la demanda de productos de protección solar en los países latinoamericanos del hemisferio sur durante el último trimestre del año.
En Argentina, por ejemplo, el nicho Protección Solar toca el pico de ventas en noviembre, con una fuerte suba de la actividad. Con un ticket promedio de 28 mil pesos, las marcas destacadas son La Roche-Posay, Isdin y Eucerin.
Las gafas para cuidar los ojos de la radiación también son un destacado de la temporada. En la subcategoría Anteojos y Accesorios, las palabras clave en tendencia para este 2025 son:
- Tienda oficial oakley
- Lentes pc
- Anteojos b d
- Anteojos linze
- Anteojos tr 90
Del otro lado del Río de La Plata, en Uruguay, los artículos para el Cuidado de la Piel también se destacan durante el cuarto trimestre. Las cremas para dolores musculares, las antiarrugas y las cicatrizantes son las más vendidas de la categoría.
Productos de Cuidado de la Piel más vendidos en Mercado Libre Uruguay. (Fuente: Nubimetrics)
Con un crecimiento superior al 40% durante el último año, este nicho se destaca por su expansión, pero también por su saturación, ya que el 75% de los vendedores cuentan con medalla Mercado Líder Platinum.
Por su parte, en Chile, también el cuidado del sol es protagonista de las ventas del último cuarto del año. En el rubro del skin care, los limpiadores y sérum con ácido hialurónico se destacan, mientras que en Protección Solar, Eucerin se impone.
Además, los lentes son accesorios protagonistas de la temporada. Con el 60% del top ten, Ray-Ban es la marca más elegida por los compradores, seguida de Veithdia y Oakley.
Marcas de lentes más populares en Mercado Libre Chile. (Fuente: Nubimetrics)
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Claves para vender más el cuarto trimestre con información inteligente
Prepararte con anticipación marca toda la diferencia en el e-commerce. Por eso, además de conocer las tendencias, es fundamental aplicar estrategias basadas en información inteligente para aprovechar el trimestre más rentable del año.
Repasa estos 4 consejos para potenciar tus ventas de octubre, noviembre y diciembre en Mercado Libre.
1. Apuesta por las tendencias
Si vendes ropa y accesorios, por ejemplo, y quieres aprovechar el boom del cuarto trimestre para aumentar tu rentabilidad online, un buen consejo es seguir y monitorear las tendencias de la temporada y los nuevos modelos y estilos para no correr el riesgo de perder compradores.
Por ejemplo, en Mercado Libre Argentina, en diciembre del año pasado los lentes con polarizado oscuro se impusieron en las ventas. Este 2025, en la previa del cuarto trimestre, las gafas de sol con estilo degradado y más claro están en alza, como muestra la imagen inferior.
Identificar cambios en el comportamiento del consumo como este es fundamental para obtener buenos resultados en los periodos de mayor demanda y fuerte competencia. Te permite tomar mejores decisiones para potenciar tu rentabilidad.
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2. Estudia las subcategorías
La elección de la categoría es una de las decisiones más importantes para quienes venden en Mercado Libre. Lo ideal es hacerlo de forma estratégica, a partir del análisis de la información detallada de las subcategorías. Los nichos en crecimiento y con menos competitividad son los ideales.
Con herramientas con Inteligencia Artificial como el Explorador de Categorías de Nubimetrics, esta acción estratégica es sencilla y eficiente. Con filtros avanzados, es posible detectar nichos con potencial, que se adecuen a las características de tu negocio.
3. Enfócate en tus productos más rentables
Aplica la Ley de Pareto para identificar el 20% de tus productos que representan el 80% de tus ventas online. De este modo, puedes enfocar tus esfuerzos y recursos de forma más inteligente hacia aquellas publicaciones que tienen mayor impacto en tu rentabilidad.
4. Compra tu stock de forma inteligente
Al trabajar con datos inteligentes sobre la dinámica del mercado, la estacionalidad, la demanda y la oferta puedes elegir los productos ideales para vender en cada época del año. Recuerda que una de las claves para vender bien es saber comprar bien.
Con esta información, crear un mix ganador para el cuarto trimestre se convierte en una tarea simplificada, que reduce el riesgo de inversión y potencia las posibilidades de éxito.
📍 Resumen de estrategias inteligentes para vender más:
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Cómo usar IA para potenciar las ventas del Q4 en Mercado Libre
Incorporar Inteligencia Artificial a tu estrategia de ventas te pondrá en ventaja durante el cuarto trimestre del año, el más competitivo para el e-commerce. Entre otras acciones clave para destacarte, esta tecnología te permite:
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Detectar y seguir tendencias del mercado para predecir la demanda
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Identificar y monitorear a la competencia
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Fijar y ajustar precios en tiempo real para no perder competitividad ni rentabilidad
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Optimizar tus publicaciones para ganar visibilidad y potenciar la conversión
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Preguntas frecuentes sobre las ventas del cuarto trimestre en e-commerce
2- ¿Qué vender en Mercado Libre México durante el cuarto trimestre? |
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