Con un e-commerce cada vez más competitivo, es habitual encontrarse con situaciones en las que tus competidores venden sus productos más baratos. Sin dudas que esto es un gran reto, ya que el precio es uno de los factores que más influyen en las decisión de compra. Sigue de cerca estos consejos para mejorar tu estrategia de precios.En este artículo encontrarás:
Cómo influye la competencia en los precios
La competencia, lo más desafiante para quienes venden en Internet, debe ser vista como algo más: es una fuente de información que nos permite entender cómo funciona el mercado para desarrollar estrategias mejores y más rentables.
En la fijación de precios, la competencia desempeña un papel fundamental porque sirve de referencia para precificar tus productos y crear estrategias de venta. El análisis y seguimiento de los precios de la competencia permite comprender mejor el mercado y ajustar tus propios valores para garantizar que sigan siendo rentables y competitivos.
La competencia, también, tiene un impacto directo en la demanda en el e-commerce. Esto se debe a que, cuando hay un gran número de vendedores que ofrecen un producto, los precios se vuelven más accesibles y los compradores tienen más opciones a su disposición.
Esta variable afecta especialmente a los subnichos y a las categorías más competitivas, donde pequeños cambios pueden ocasionar un gran aumento del número de ventas para el negocio.
¿Qué significa tener un precio inferior al de la competencia?
Hay muchos factores que influyen en la formación de los precios de los productos y entenderlos ayuda a descubrir por qué a veces encuentras publicaciones del mismo producto que el tuya con precios más bajos y, en ocasiones, con una competencia insostenible.
Pero, antes de decidir reducir tus precios, tienes que estudiar la información de la competencia. Esto permite analizar si es viable y sostenible reaccionar ante este cambio y competir en este escenario. Veamos algunos de los factores que pueden estar detrás de esto.
👉 Liquidación de stock
Cuando a un vendedor le queda poco stock, puede optar por perder un poco de margen de beneficio y reducir el precio para liquidar rápidamente esos productos y centrarse en otros objetivos estratégicos, como vender artículos que tengan más demanda por estacionalidad y/o aporten más rentabilidad al negocio.
👉 Mejorar la reputación
Se trata de una estrategia utilizada, sobre todo, por vendedores que acaban de empezar y todavía no tienen una buena reputación en los marketplaces, o aquellos cuya reputación se vio afectada y necesitan arreglar este problema.
En estos casos, el vendedor también puede decidir sacrificar su rentabilidad y reducir sus precios para atraer a los compradores y estimular las compras.
👉 Ganar visibilidad
Un vendedor también puede bajar los precios para que sus publicaciones sean más atractivas para los compradores. Esta decisión puede ayudarle a mejorar su posicionamiento y aumentar la visibilidad de sus productos en los resultados de búsqueda del marketplace.
👉 Aumentar participación de mercado
Cuando los vendedores empiezan a cobrar precios más bajos, pueden estar buscando aumentar su número de compras para mejorar su cuota de mercado en la categoría. Esta estrategia debe considerarse una amenaza, ya que puede dar lugar a una carrera de precios que desemboque en una situación insostenible a largo plazo, amenazando la rentabilidad del negocio.
👉 Obtener ventajas con los proveedores
Otra razón por la que los competidores bajan sus precios es el deseo de obtener mejores condiciones de compra de los proveedores. Esto se debe a que cuando un vendedor tiene un alto volumen de ventas de productos en los marketplaces, puede negociar más favorablemente y cerrar mejores tratos.
En consecuencia, esto contribuye a la rentabilidad y también a aumentar la cuota de mercado en la categoría.
Cómo hacer una buena búsqueda de precios
Como vimos, hay muchos factores que influyen en los cambios de precios de los competidores y algunos de ellos pueden amenazar nuestra rentabilidad online.
En este escenario, la investigación de precios se convierte en una tarea aún más importante para ti. Especialmente, los marketplaces son muy competitivos, y el precio es uno de los criterios más utilizados por los compradores a la hora de tomar su decisión.
La investigación de precios es un proceso estratégico que permite obtener un conocimiento más amplio del mercado con el fin de identificar oportunidades y riesgos para el negocio. También, permite controlar los cambios en los precios de la competencia.
Para llevar a cabo una buena investigación de precios y crear una estrategia verdaderamente competitiva, sigue estos tres pasos que te detallamos a continuación:
Paso 1
Es clave conocer el ticket medio de la categoría en la que vendes. Con esto, tendrás una base sólida para crear una estrategia de precios competitiva que atraiga a más compradores sin poner en peligro tu rentabilidad online.
Imaginemos que un negocio vende maquillaje en marketplaces, concretamente en la categoría Bases de maquillaje. Analizando este nicho en Mercado Libre vemos que el ticket medio de este producto es de $7.000, tras aumentar un 8% en los últimos dos meses.
Entonces, con esta información, podemos concluir que es un producto que aumenta de precio mes a mes y que, por lo mismo, podemos encontrar múltiples valores entre los vendedores.
Información sobre la categoría Bases de maquillaje en Mercado Libre en Nubimetrics
Paso 2
Una vez conocido el ticket medio del producto, es hora de analizar las variaciones de precio de la categoría y encontrar los precios máximos y mínimos que se ofrecen dentro de ella. Esto permitirá encontrar oportunidades y descubrir si necesitas ajustar precios para mantenerte alineado con el mercado.
Siguiendo con el ejemplo anterior, imagina que el principal producto que vendes es la base Serum L'oréal Con Color True Match Nude. Cuando analizas las publicaciones de este artículo, vemos que sus precios varían: el costo promedio es de 18 mil pesos, mientras que el mínimo es de casi 3 mil.
Pantalla de precios en la categoría Bases de maquillaje de Mercado Libre en Nubimetrics
Paso 3
El último paso es, en realidad, un ejercicio constante: el seguimiento de los precios. Esto te permitirá estar al día con su dinámica y establecer un control continuo de los valores que estableces en tu negocio y que mantiene tu competencia.
Con herramientas como Nubimetrics, por ejemplo, puedes comparar regularmente los precios de las categorías donde vendes para entender sus variaciones a lo largo de la semana, mes, temporada o año.
Este ejercicio constante te permitirá tomar decisiones inteligentes basadas en información y ajustar tus precios en función del escenario para seguir siendo competitivos.
Para finalizar nuestro ejemplo y ver cómo aplicar este paso, averigüemos cómo se compara el precio del negocio que analizamos con el de la competencia. Supongamos, entonces, que está vendiendo la base Serum L'oréal Con Color True Match Nude a $5.000 y, como vimos en el paso anterior, el precio medio de este producto es de $7.000.
Vista del Explorador de Publicaciones en Nubimetrics
Sin embargo, cuando comparamos el precio con el de otros vendedores de esta base de datos, encontramos competidores que venden a valores hasta un 43% más baratos. Con esta información a mano, es hora de analizar estas publicaciones de la competencia para averiguar a qué se debe tanta diferencia y empezar a trazar estrategias para diferenciarse.
💡 No lo olvides: precios más bajos no siempre significan mejor valor. Factores como la calidad del servicio y la experiencia del cliente también son cruciales para la decisión de compra de los internautas.
4 estrategias con IA para competir con los precios bajos
Ahora que sabes cómo hacer una investigación inteligente de precios y conoces algunas de las razones del porqué de los precios bajos de tus competidores, es hora de utilizar esta información y crear estrategias para seguir siendo competitivo.
Con esto en mente, te compartimos 4 estrategias basadas en Inteligencia Artificial que te ayudarán a hacer frente a este problema y a no perder rentabilidad.
1. Predice la demanda
Comprender las necesidades de los compradores - incluso antes de que las expresen - y estar preparado para satisfacerlas es esencial para destacar en comparación con los productos a bajo precio de la competencia.
En este panorama, la Inteligencia Artificial se volvió fundamental para desentrañar y conocer patrones de consumo a futuro. De esta forma, puedes invertir en productos realmente deseados por los compradores que se conviertan en un éxito en ventas.
2. Mejora la conversión con IA
En la Inteligencia Artificial puedes encontrar múltiples algoritmos que te ayuden a mejorar y solucionar obstáculos que tiene cualquier vendedor online, como la conversión del negocio.
Con Nubimetrics, puedes acceder al porcentaje de conversión actual de tu negocio, además de obtener consejos para mejorarla y saber cuánto falta para convertir mejor en un nicho determinado.
Sugerencias para mejorar la conversión de una publicación en Nubimetrics
3. Optimiza tus publicaciones
¡Okey! Ahora ya conoces la demanda y descubriste de qué manera puedes mejorar la conversión. Ahora debes saber que para superar a la competencia que vende más barato es clave optimizar tus publicaciones para aumentar el alcance y mejorar la visibilidad de tus productos en el mercado.
Para ello, podemos utilizar la Inteligencia Artificial de Nubimetrics que tiene la capacidad de mostrarte palabras con mejor alineación en la categoría donde ya publicamos y sugerencias para modificar tus títulos y potenciarlos.
Sugerencias para mejorar la alineación a la demanda en NubimetricsDe esta manera, tendrás datos que pueden añadirse a tu oferta, ya sea para complementar o diversificar tus publicaciones.
4. Invierte en ADS
Para competir con los bajos precios de nuestros competidores, necesitamos ganar más protagonismo y visibilidad en los marketplaces. El primer paso para ello, como vimos antes, es optimizar nuestras publicaciones para mejorar nuestro posicionamiento y atraer a más compradores.
Como complemento a esta estrategia, podemos utilizar otro recurso para aumentar nuestro alcance: las inversiones en ADS. Las publicaciones ADS son una forma más amplia de publicidad online y nos permiten ampliar la visibilidad de nuestros productos más allá de los resultados de búsqueda de los marketplaces.
Un ejemplo de plataforma ADS que podemos utilizar es Mercado Libre ADS, una solución exclusiva para los vendedores de este marketplace, que permite a los vendedores promocionar sus publicaciones en varias partes de Mercado Libre, incluidas las páginas de productos de la competencia.
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