Siempre hay que pensar en utilizar la mejor estrategia para lograr lo que todos quieren dentro de Mercado Libre: vender más y ganar rentabilidad. Es por eso que muchos seguirán varios de los consejos que aportamos a lo largo de nuestra Academia respecto a estacionalidad, competencia, índice de conversión y oportunidades.
En este artículo encontrarás:
Paso a paso: cómo posicionarte en Mercado Libre
En este artículo, hablaremos de las diversas maneras que existen en Mercado Libre para lograr un mejor posicionamiento. ¿Eso qué significa? que cuando te busquen, aparezcas más arriba en los resultados; que cuando abran una categoría, también aparezcas por encima de otros competidores. Existen 3 factores clave para mejorar tu posicionamiento y funciona así: cuando los compradores busquen el producto que ofreces, tendrás más posibilidades de ser visto, lo que se traduce en visitas y si haces un gran trabajo, esas acciones se transformarán en ventas. Así que presta atención a las recomendaciones que te harán lograr una mayor exposición en Mercado Libre.
1. Lograr elevar tu facturación
Sin duda, la facturación afecta a los vendedores de una categoría. Por ello, resulta lógico pensar que si estás en la categoría Industrias y Oficinas, no será lo mismo vender una cocina industrial que una silla porque estos dos productos no compiten entre sí.
Pero si un mismo vendedor vende cocinas seguramente su ticket promedio como seller aumentará y subirá su “piso de facturación”. Lo cual probablemente repercuta en algo inmediato: si también vendiera sillas seguramente mejorará su posicionamiento con respecto a los otros en esos listados. Mercado Libre privilegia al vendedor con ticket alto. Cuanto mejor facturación en general, mejor será el posicionamiento en una categoría.
¿Qué impacto puede tener esto? Puede significar un giro en la estrategia. Vender productos caros no en la búsqueda de rentabilidad sino en la del posicionamiento. Vender algunas cocinas industriales con el objetivo de ser el que más despacha sillas de oficina.
2. Utilizar palabras clave que resulten útiles
Si te encuentras delante de una palabra clave (keyword) con mucha competencia, será difícil poder posicionarse correctamente en los primeros lugares, porque si no estás dentro de los primeros 100 lugares, las probabilidades de que alguien encuentre tu publicación son casi nulas. Si quieres ganar visitas, necesitas entrar en este top 100. La clave será entender la demanda y cómo buscan (a través de palabras clave) los usuarios.
En ocasiones, la gente busca ciertos artículos de una determinada forma. Tu trabajo es analizar qué y cómo buscan los productos que tú vendes. Por lo que entender las búsquedas de los compradores es esencial porque si tú logras descifrar las palabras clave que usan (a diferencia del resto de competidores) para que te encuentren y, aunque no cumplas con todos los criterios y requisitos (reputación, la cantidad de ventas, tienda oficial, pagar por ADS, mobile; ubicación geográfica de tu zona) que solicita Mercado Libre, aún así aparecerás en el top 50 de publicaciones y por lo mismo, atraerás más visitas que podrías convertir en ventas.
3. Buscar la manera de que tus compradores encuentren tus publicaciones
El título. A éste se le debe dar la importancia que merece y por supuesto debe contener palabras clave que vayan muy alineadas con lo que los consumidores buscan. De esta forma, estarás asegurando tu lugar para aparecer en las búsquedas.
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Comprar bien para vender mejor. La elección del producto que deseas vender juega un papel igual de relevante. Recuerda las claves:
- Encontrar un producto que esté en una categoría con alto crecimiento,
- Baja competencia,
- Y que se alinea con las palabras clave más buscadas.
Ten en cuenta que si no hay demanda, simplemente no habrá ventas. Es decir, si deseas vender jugos orgánicos pero no hay demanda de este producto, será difícil que logres obtener un gran volumen de ventas.
Competidores. Como mencionamos anteriormente, estar en una categoría con baja competitividad será un bonus porque estarás compitiendo contra la menor oferta posible. No es lo mismo competir contra 1000 publicaciones y sellers que posean una alta calidad y excelente reputación porque estarán más arriba de nosotros. Y aunque mejorar tu reputación es un factor clave para aparecer en las primeras posiciones y por ende, generar más visibilidad. En este tipo de categorías (con baja competencia) podrás sobresalir aunque no cumplas al 100% con todos los criterios porque habrán pocos vendedores ofreciendo los productos más buscados por la audiencia.
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En conclusión:
Finalmente y dependiendo de tus fortalezas (así como el cumplimiento de reglas) puedes meterte en categorías más competitivas. Por supuesto que no es una decisión fácil. Pero sin dudas puede servirte en el corto y mediano plazo para ser el mejor en otra rama del árbol mayor. ¿Te animas a probarlo?
Si aún no estás listo para dar el paso, sigue leyendo más consejos para convertirte en un profesional en nuestra Academia Nubimetrics.
