O quarto e último trimestre bate à nossa porta acompanhado por algumas das datas sazonais mais importantes do ano. Um dos períodos mais lucrativos do e-commerce, ele nos convida a analisar dados do mercado, da sazonalidade, da demanda e da concorrência nas categorias, para preparar o negócio com maior assertividade e garantirmos o sucesso das nossas vendas.Hoje, apresentamos as melhores tendências e oportunidades para impulsionar as suas vendas e garantir a sua rentabilidade neste final de ano!
Aqui, você encontrará:
O que é o quarto trimestre do ano?
Também conhecido como 4º ciclo ou Q4, o quarto e último trimestre de 2023 é formado pelos meses de outubro, novembro e dezembro. Para o e-commerce esse é um período extremamente lucrativo, uma vez que reúne as principais datas comerciais do calendário sazonal brasileiro, como:
- 12/10 – Dia das Crianças 🍭
- 31/10 – Halloween 🎃
- 26/11 – Black Friday 💰
- 29/11 – Cyber Monday 🤖
- 25/12 – Natal 🎅🏾
- 31/12 – Reveillon 🎆
4 produtos para vender no último trimestre do ano
Um dos aspectos que mais marcam o quarto e último trimestre do ano é a chegada da primavera e do verão. Depois de um inverno atípico, que movimentou as vendas de produtos como agasalhos, chás, sopas, entre outros. O sol volta a brilhar com mais força no território brasileiro, impulsionando a demanda de diversos no e-commerce.
Diante disso, uma métrica importante que não podemos perder de vista é a sazonalidade. Impactando diretamente nas mudanças do mercado, essa variável ajuda a encontrar os melhores produtos para vender em cada época do ano. E também entender as oscilações na demanda, perguntas e vendas em cada período.
Considerando esse cenário e a mudança de estação em todo país, listamos 4 produtos para você vender nos próximos meses.
1. O sapato da estação 👡
A chegada das altas temperaturas traz de volta aquela energia e animação característica do povo brasileiro, fazendo com que os compradores anseiem por calçados mais confortáveis, colocando as sandálias outra vez em alta no marketplace.
Um dos calçados preferidos dos compradores durante a temporada primavera-verão, esse produto ganha destaque especial nas festas de final de ano, registrando, em dezembro, seu melhor período de vendas no marketplace.
Informações da subcategoria Sandálias e Chinelos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Analisando a demanda, vemos que as buscas por sandálias da Melissa já começam a crescer, posicionando o nome da marca em segundo lugar no ranking de palavras-chave mais utilizadas pelos compradores de Chinelos e Sandálias.
Sandália mais pesquisada no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Embora a marca seja a mais pesquisada no Mercado Livre, não é a mais vendida. Esse posto é ocupado, atualmente, pela Vizzano que ocupa o terceiro lugar na lista de marcas de Chinelos e Sandálias mais vendidos.
Ranking de marcas de sandálias e chinelos mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Uma curiosidade é que os líderes de vendas da subcategoria são marcas de chinelos, outro calçado que passa por um aumento em sua demanda neste novo trimestre. Vendidos na mesma subcategoria que as sandálias, esse produto lidera as vendas de Chinelos e Sandálias e os modelos da Kenner são os favoritos dos compradores.
Chinelo mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
2. Proteção solar em alta ☀️
Os compradores já estão prontos para curtir o sol, as praias e piscinas em todo país. Mas, claro, sem descuidar da pele. Registrando seu pico de vendas entre os meses de setembro e março, os produtos de proteção solar já registram um aumento de quase 50% em suas vendas este ano, sendo um excelente investimento neste quarto trimestre.
Gráfico de sazonalidade da categoria Proteção Solar no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Analisando as tendências de Proteção Solar no Mercado Livre, vemos que os protetores solares são as grandes estrelas da categoria, dominando as buscas e as vendas da subcategoria:
Produtos mais vendidos na categoria Proteção Solar do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
A categoria que também engloba bronzeadores, bloqueadores solares, produtos para pós sol entre outros, apresenta uma excelente oportunidade para os vendedores neste fim de ano: as fitas para bronzeamento.
Buscado tanto por consumidoras comuns quanto por especialistas em bronzeamento natural, esse produto possui ticket médio de R$ 70 e registra, entre os meses de setembro e janeiro, seu período de melhor desempenho no marketplace. Sendo novembro, o mês com mais vendas.
Informações da subcategoria Fitas para bronzeamentos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
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3. #PartiuPraia 🏖️
Como vimos, a chegada da primavera-verão não aquece apenas o clima no Brasil, mas também as vendas no Mercado Livre. E nessa pegada, outra categoria muito sazonal e que também se apresenta como uma excelente oportunidade para este quarto trimestre é a de Moda Praia.
Com baixa competitividade, essa categoria promete um verão lucrativo para os vendedores do marketplace este ano. Observando as vendas, vemos que as estrelas desta subcategoria são as roupas de banho femininas, que dominam os rankings de produtos mais vendidos e mais pesquisados no marketplace.
Produtos mais procurados na categoria Moda Praia do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Produtos mais vendidos na categoria Moda Praia do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Aprofundando nossa análise, vemos que, no último mês, cerca de 35% das vendas da subcategoria foram feitas com desconto.
Porcentagem de vendas com desconto na categoria Moda Praia do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
4. Xô, mosquito 🦟
A primavera e o verão não trazem de volta apenas as altas temperaturas, mas também as chuvas em grande parte do país. Com isso, um velho inimigo dos brasileiros ganha força: os mosquitos. Para combatê-los e se proteger, os usuários partem em busca de mosquiteiros para garantir uma noite de sono tranquila e sem interrupções.
Com ticket médio de R$ 90 e pico de vendas em dezembro, os mosquiteiros vem crescendo em vendas e mostram um cenário competitivo para entrada de novos vendedores em sua subcategoria.
Gráfico de sazonalidade de mosquiteiros no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Além da sazonalidade, outro ponto que este produto interessante para o quarto trimestre é a sua competitividade: assim como as fitas para bronzeamento, os mosquiteiros possuem poucos vendedores platinum e gold em sua concorrência, se mostrando como uma excelente oportunidade para este fim de ano.
Nessa mesma pegada, os repelentes eletrônicos também ganham protagonismo no e-commerce neste novo trimestre. Depois de registrar mais que o dobro em suas vendas no primeiro semestre, em relação ao mesmo período no ano passado, esse artigo segue crescendo em vendas e promete ser sucesso no marketplace em dezembro – mês com mais vendas da subcategoria.
Informações da subcategoria Repelentes Eletrônicos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Observando os dados de oferta desse produto, vemos que no último mês, praticamente, não foram registradas vendas em catálogo em sua subcategoria. O que pode indicar que a subcategoria não está catalogada no marketplace.
Porcentagem de vendas de repelentes eletrônicos em catálogo no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como organizar o seu negócio para o último trimestre de 2023
Como já dissemos anteriormente aqui no blog, uma das chaves mais importantes para o sucesso do negócio é a organização e antecipação. Manter em dia e bem organizadas todas as partes do negócio, nos permite ter mais tempo para as atividades que têm maior impacto na rentabilidade do negócio e que não podem ser negligenciadas como, por exemplo, a análise das vendas, da demanda e da sazonalidade das categorias.
Vamos, então, conhecer 4 dicas que nos ajudarão a preparar o negócio e para garantir o sucesso de nossas vendas neste último trimestre do ano! 💪🏾
1. Aposte nas tendências
Se você vende artigos de moda e calçados e quer aproveitar o boom do quarto trimestre para impulsionar a rentabilidade online, uma boa dica é ficar atento às tendências da temporada e aos novos modelos e estilos que estão sendo lançados para não correr o risco de ficar com produtos fora de moda e acabar com seu estoque parado.
2. Estude as subcategorias
A escolha da categoria é uma das decisões mais importantes para quem vende no Mercado Livre e precisa ser feita de forma estratégica, baseadas na análise das informações da categoria e antes da compra do estoque.
Quando estudamos antecipadamente a saturação, a conversão, a sazonalidade, a concorrência, o crescimento das vendas etc. Conseguimos evitar entrar em um mercado onde que há uma concorrência muito forte ou que as vendas não estão crescendo, prevenindo prejuízos e dores de cabeça com estoque parado.
3. Concentre-se no seu 80/20
Usando a Regra de Pareto podemos identificar quais produtos representam 80% do nosso faturamento online para, assim, conseguir direcionar de forma mais inteligente e eficiente nossos esforços e recursos para esses anúncios que têm maior impacto em nossa rentabilidade.
Dessa forma, preparar melhor o nosso negócio e nossas vendas para os períodos de maior demanda desse quarto trimestre, como a Black Friday e o Natal.
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4. Compre seu estoque de forma inteligente
Em conjunto, as dicas acima nos ajudarão na primeira das decisões mais importantes para quem vende online: a compra do mix de produtos. Quando estudamos o contexto, a sazonalidade, a demanda, a oferta etc, conseguimos obter informações que nos ajudarão a escolher os produtos certos para vender em cada época do ano e ter sucesso no e-commerce.
Afinal, não podemos nos esquecer que uma das chaves para vender bem é, antes de tudo, saber comprar bem!
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