O quarto e último trimestre bate à nossa porta acompanhado por algumas das datas sazonais mais importantes do ano.Um dos períodos mais lucrativos do e-commerce, ele nos convida a analisar dados do mercado, da sazonalidade, da demanda e da concorrência nas categorias, para preparar o negócio com maior assertividade e garantirmos o sucesso das nossas vendas.
Hoje, apresentamos as melhores tendências e oportunidades para impulsionar as suas vendas e garantir a sua rentabilidade neste final de ano!
Aqui, você encontrará:
O que é o quarto trimestre do ano?
Também conhecido como 4º ciclo ou Q4, o quarto e último trimestre é formado pelos meses de outubro, novembro e dezembro. Para o e-commerce esse é um período extremamente lucrativo, uma vez que reúne as principais datas comerciais do calendário sazonal brasileiro, como:
- 12/10 – Dia das Crianças 🍭
- 31/10 – Halloween 🎃
- 26/11 – Black Friday 💰
- 29/11 – Cyber Monday 🤖
- 25/12 – Natal 🎅🏾
- 31/12 – Reveillon 🎆
5 produtos para vender no último trimestre do ano
Um dos aspectos que mais marcam o quarto e último trimestre do ano é a chegada da primavera e do verão. Depois de um inverno atípico, o Sol voltou a brilhar com mais força no território brasileiro, impulsionando a demanda de diversos no e-commerce.
Diante disso, uma métrica importante que não podemos perder de vista é a sazonalidade. Impactando diretamente nas mudanças do mercado, essa variável ajuda a encontrar os melhores produtos para vender em cada época do ano.
E também entender as oscilações na demanda, perguntas e vendas em cada período. Considerando esse cenário e a mudança de estação em todo país, listamos 5 produtos para você vender nos próximos meses.
1. Bebidas 🍺
O último e quarto trimestre de vendas é marcado pelas comemorações e festividades de fim de ano, fazendo com este período seja fundamental para diversas categorias e-commerce, especialmente para aquelas relacionadas ao nicho de Alimentos e Bebidas.
Estudando a sazonalidade, vemos um aumento expressivo no consumo de bebidas nos últimos três meses do ano, tornando esse período especialmente lucrativo para os vendedores online.
Gráfico de sazonalidade de bebidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Com ticket médio de apenas R$ 30, as cervejas foram as grandes estrelas no Mercado Livre no ano passado, liderando o ranking de bebidas mais vendidas entre outubro e dezembro de 2023.
Em 2024, esse produto segue uma das bebidas favoritas dos compradores, registrando um crescimento de mais de 60% em suas vendas no marketplace. As marcas de cerveja mais vendidas atualmente são:
- Heineken
- Amstel
- Antártica
- Skol
- Brahma
2. O sapato da estação 👡
O quarto trimestre traz de volta o calor e o verão em boa parte do país, fazendo com que os compradores anseiem por calçados mais leves e colocando as sandálias outra vez em alta no marketplace.
Um dos calçados preferidos dos compradores durante a temporada primavera-verão, este produto ganha destaque especial nas festas de final de ano, registrando seu melhor período de vendas em dezembro.
Informações da subcategoria Sandálias e Chinelos na Nubimetrics
As sandálias com solado anatômico e detalhes em strass se destacam como uma das tendências favoritas entre os compradores no Mercado Livre. Práticas, elegantes e confortáveis, essas sandálias são versáteis o suficiente para se adaptarem a qualquer ocasião e são uma boa aposta para sellers desse nicho.
Sandálias mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
3. Xô, mosquito 🦟
Além do calor, no quarto trimestre temos o início da temporada de chuvas, criando uma combinação que favorece a proliferação de mosquitos. No entanto, como sempre há males que vêm para o bem, cenário esse que cria uma excelente oportunidade para vendedores de mosquiteiros.
No Mercado Livre, a subcategoria deste produto tem um ticket médio de apenas R$ 80 e já acumula uma alta de mais de 50% em suas vendas em 2024. Sua concorrência atualmente é relativamente baixa, com menos 5% dos sellers sendo classificados como vendedores platinum.
Gráfico de concorrência entre vendedores de mosquiteiros no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Os mosquiteiros de teto gigantes são os mais vendidos dentro desta subcategoria, sendo frequentemente pesquisados com as palavras-chave: mosquiteiro casal – mosquiteiro de teto – musquiteiiro casal – mosqueteiro casal – mosquiteiro de casal.
Mosquiteiros mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
4. Vamos brincar? 🧸
Não podemos esquecer que o último trimestre é marcado por algumas das datas comerciais mais lucrativas do ano, como o Dia das Crianças e o Natal, dois eventos que geram um grande aumento na demanda online de brinquedos.
Entre as tendências, temos as bonecas reborn, um produto que faz sucesso entre as crianças devido ao seu impressionante realismo. No Mercado Livre, elas dominam as vendas da subcategoria Bonecas e Bonecos, sendo uma das opções mais procuradas.
Bonecas mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
A boneca mais famosa do mundo também não fica de fora dessa tendência: o termo “barbie” aparece em, aproximadamente, 18% das palavras-chave mais pesquisadas dentro da subcategoria Bonecas, refletindo seu contínuo apelo e popularidade entre os compradores.
Bonecas mais pesquisadas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
5. Sobrevivendo ao calor ❄️
Outro evento que tem grande impacto na sazonalidade do quarto trimestre, especialmente para produtos caros, é a Black Friday. Um exemplo de subcategoria que ganha destaque no e-commerce é a de Ares condicionados.
Como são itens com custo mais elevado, os compradores tendem a planejar suas compras com antecedência para aproveitar as promoções. As marcas LG, Philco, Samsung, Midea e Elgin são as marcas de ar condicionado mais vendidas no Mercado Livre.
Marcas de ar-condicionado mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Investigando as sugestões da IA da Nubimetrics para conseguir posicionar melhor e vender mais, vemos que ter a medalha Mercado Líder e anunciar no catálogo são duas estratégias que ajudam a aumentar a visibilidade dos produtos e a conquistar a confiança dos compradores nesta subcategoria.
Informações IA da subcategoria Ar-condicionado na Nubimetrics
Como organizar o seu negócio para o último trimestre de 2024
Como já dissemos anteriormente aqui no blog, uma das chaves mais importantes para o sucesso do negócio é a organização e antecipação.
Manter em dia e bem organizadas todas as partes do negócio, nos permite ter mais tempo para as atividades que têm maior impacto na rentabilidade do negócio e que não podem ser negligenciadas como, por exemplo, a análise das vendas, da demanda e da sazonalidade das categorias.
Vamos, então, conhecer 4 dicas que nos ajudarão a preparar o negócio e para garantir o sucesso de nossas vendas neste último trimestre do ano! 💪🏾
1. Aposte nas tendências
Se você vende artigos de moda e calçados e quer aproveitar o boom do quarto trimestre para impulsionar a rentabilidade online, uma boa dica é ficar atento às tendências da temporada e aos novos modelos e estilos que estão sendo lançados para não correr o risco de ficar com produtos fora de moda e acabar com seu estoque parado.
2. Estude as subcategorias
A escolha da categoria é uma das decisões mais importantes para quem vende no Mercado Livre e precisa ser feita de forma estratégica, baseadas na análise das informações da categoria e antes da compra do estoque.
Ao estudar antecipadamente a saturação, a conversão, a sazonalidade, a concorrência, o crescimento das vendas etc. Você consegue evitar entrar em um mercado onde que há uma concorrência muito forte ou que as vendas não estão crescendo, prevenindo prejuízos e dores de cabeça com estoque parado.
3. Concentre-se no seu 80/20
Usando a Regra de Pareto é possível identificar quais produtos representam 80% do faturamento online para, assim, conseguir direcionar de forma mais inteligente e eficiente seus esforços e recursos para esses anúncios que têm maior impacto em nossa rentabilidade.
Dessa forma, preparar melhor o nosso negócio e nossas vendas para os períodos de maior demanda desse quarto trimestre, como a Black Friday e o Natal.
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4. Compre seu estoque de forma inteligente
Em conjunto, as dicas acima te ajudarão em uma das decisões mais importantes para quem vende online: a compra do mix de produtos. Ao estudar o contexto, a sazonalidade, a demanda, a oferta etc, você consegue escolher os produtos certos para vender em cada época do ano e ter sucesso no e-commerce.
Feche 2024 no topo do ranking com IA
Que tal terminar 2024 e começar 2025 no topo do ranking da sua categoria no Mercado Livre? Bem, com a Inteligência Artificial isso é possível!
A IA te permite analisar dados em tempo real, identificar tendências de consumo, ajustar suas estratégias de preço e otimizar seus anúncios de forma automatizada para se manter à frente da concorrência, responder rapidamente às mudanças do mercado e maximizar as suas vendas online.
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