Sabemos que el precio de los productos es una de las variables que más se tienen en cuenta a la hora de pensar en la rentabilidad y el funcionamiento de un negocio, ya que está directamente relacionado con los costos de adquisición del stock. Por ese mismo motivo, a la hora de comenzar a vender online o involucrarse en un nuevo nicho, los productos de ticket medio bajo pueden ayudar a posicionar mejor el negocio. En este artículo vamos a mostrarte qué productos con ticket bajo vale la pena conseguir para armar tu próxima oferta para el marketplace.
En este artículo encontrarás:
¿Qué es el ticket medio en e-commerce?
El ticket medio o ticket promedio es un indicador de rendimiento utilizado para medir el valor medio de las ventas totales de un negocio, de una categoría o un nicho particular durante un período determinado. Este se calcula dividiendo los ingresos totales por el importe de las ventas realizadas en el mismo período.
Ticket medio = Ventas totales ÷ número de ventas
¿Qué productos con ticket bajo vender en Argentina?
Como indicamos anteriormente, vender productos de bajo precio o "low ticket" es una excelente estrategia para vendedores principiantes que buscan posicionarse en el mercado sin contar con una gran inversión.
Según la Cámara Argentina de Comercio Electrónico, durante el 2022 el ticket promedio en el país fue de $13.448. Además, según el Estudio Anual, en 2022 se vendieron 422 millones de productos, un 11% más que en el año anterior. En última instancia, la CACE indicó que Alimentos, bebidas y artículos de limpieza fueron los rubros más populares en ventas, secciones que tienen varios productos low cost.
Conocer en detalle cómo es el consumo de los compradores de cada país y, por supuesto, las tendencias que ocurren en el ecosistema de Mercado Libre, será clave para desarrollar estrategias de venta exitosas con productos de ticket medio bajo.
Veamos los productos más accesibles en Argentina para que sumes a tu próximo stock de venta. 💪
Todo para el sushi 🍣
Cuando se trata de alinearse a las comidas en tendencia, las famosas algas nori son ideales, ya que es un producto versátil y necesario para cocinar sushi en cualquier lugar. Tal vez es por eso que la categoría Algas Nori (dentro de la categoría Alimentos y Bebidas) ofrezca este tipo de productos accesibles para el bolsillo del comprador y claro, también del vendedor. Desde que inició el año, este producto se posicionó como una oportunidad de venta por sus condiciones ideales: gran porcentaje en ventas por unidad y baja competitividad.
Características de la categoría Algas Nori en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
La categoría tiene ticket promedio de 11 mil pesos argentinos, ya que estos productos se venden por packs o cajas. Entre los más vendidos figuran las Algas para sushi x 100 origen China. Asimismo, la tendencia se ve en el ranking de palabras más buscadas, donde “nori”, “algas marinas” y “algas nori” se posicionan en el top 3. Ten en cuenta estas palabras a la hora de describir el título de tu publicación.
Ranking de productos más vendidos en Mercado Libre Argentina.
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Higiene para bebés
Otra de las categorías con productos de bajo precio es la de Toallitas húmedas para bebés. Su ticket promedio es de $1900 y, en comparación con el año anterior, este producto ya registra una mejor performance en sus ventas. ¡Van en aumento!
Lo interesante de esta categoría es que los precios varían con base al material, cantidad y a la marca de las toallitas. Por ejemplo, las marcas más vendidas son Huggies y Q-soft y Pampers. La segunda mencionada, proviene de una pyme familiar argentina, por lo que su precio es mucho menor al de las grandes marcas de pañales.
Recuerda que antes de desembarcar en una nueva categoría, es muy importante chequear las palabras con las cuales los usuarios buscan los productos que desean comprar. En este caso, las palabras más buscadas son “toallitas húmedas” y “toallitas huggies”, por lo que podemos deducir que aún persiste la preferencia por dicha marca en este rubro. Asimismo, está posicionando la palabra “porta toallitas húmedas”, lo que nos indica un deseo particular por parte de los usuarios.
Ranking de palabras más buscadas en Toallitas húmedas para bebés. (Fuente: Nubimetrics.com)
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#NubiTip
La elección de los productos para vender debe ser estratégica y alineada con la demanda de los compradores porque es la decisión más importante que debemos tomar como vendedores de e-commerce.
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Artículos baratos para vender online en México
Las ventas online ya son parte de la vida de millones de mexicanos que encuentran en el e-commerce grandes oportunidades y comodidades a la hora de comprar, en especial, productos que suelen ser más accesibles en internet que en las tiendas físicas.
Sin duda podemos reafirmar que el e-commerce se volvió imprescindible, convirtiéndose en una excelente condición para los vendedores de Mercado Libre. ¿Estás pensando en comenzar a vender online o quieres involucrarte en un nuevo nicho? ¡Vamos a conocer los productos más baratos para vender en el marketplace!
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Dulces y chocolates 🍫
En México, los dulces están presentes en muchas festividades a lo largo del año: cumpleaños, bautizos, Día de Muertos, Halloween, entre otros. Es un producto muy accesible y su ticket promedio ronda los $140 MXN actualmente.
Localizados dentro de la categoría Dulces y chocolates, estos productos tienen una saturación de vendedores elevada, por lo cual la recomendación es estudiar bien el mercado antes de elegir vender allí. De esta forma, podrás saber si tu negocio está listo para competir contra otros vendedores.
Gráfico de saturación de Dulces y chocolates en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Para aprovechar esta tendencia en el marketplace, es muy útil corroborar cuáles son los productos que más se están vendiendo. En este caso, la Bolsa de dulces surtidos piñata sonrics son tendencia y tienen un aumento de casi 20 posiciones en el ranking, en donde ocupan el quinto lugar, seguido de Dulce enchilado Mini Pelón Pelo Rico de 13g, con un aumento de más de 60 posiciones.
Ranking de Dulces y chocolates más vendidos en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Papelería ✍️
A diferencia de otros productos más estacionales, los artículos escolares y de papelería se usan durante todo el año y, dependiendo de qué tipo de producto, también tienen un ticket promedio bajo de alrededor de $210 MXN. Esta categoría tiene sus picos de ventas en agosto - con el regreso a clases - y a fin de año.
Gráfico de estacionalidad de Papelería en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
La categoría Papelería es ideal para monitorear el movimiento de los usuarios y sacarle provecho a las oportunidades que se presentan en los rubros afines a la actividad escolar. Vale la pena destacar que esta categoría tuvo un aumento en ventas muy interesante en comparación con el año anterior. Sin embargo, se trata de una categoría competitiva por su cantidad de vendedores Platinum. ¡No olvides chequear este dato antes de desembarcar en una categoría nueva!
Conocer a la perfección los productos que se ofrecen en las categorías con ticket bajo de tu interés te servirá para desarrollar estrategias más rentables y crear una oferta ganadora. En esta oportunidad, los Marcadores doble punta plumones x 50 unidades lideran el ranking de productos más vendidos, seguidos de los 50 rollos de papel térmico de 80x70mm, que se utilizan para imprimir comprobantes o tickets mediante una impresora térmica, sin necesidad de usar tinta.
Ranking de productos de Papelería más vendidos en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Cómo vender productos low ticket en tu negocio online
Como pudimos ver a lo largo de este artículo, es posible generar buenas ventas ofreciendo productos de ticket bajo provenientes de diferentes nichos, ya que en Mercado Libre hay un sin fin de productos con esta característica. Sin embargo, para que esas ventas sean rentables y funcionales, presta atención a estas 4 claves que te ayudarán a preparar tu oferta y obtener grandes resultados:
1. No pierdas de vista las tendencias
En primer lugar y antes de preparar tu oferta, es muy importante chequear qué se está vendiendo y qué se está buscando en el marketplace. Si nos dedicamos de lleno a vender un producto de ticket bajo pero que no es demandado por los compradores, es muy probable que esas ventas no se concreten. Mediante las tendencias, podemos descubrir productos con demanda insatisfecha y/o cuáles tienen una demanda creciente.
2. Monitorea los precios de la competencia
El precio es una de las variables que más impacta en la rentabilidad del negocio y debe ser pensado estratégicamente. Aunque los productos de menor precio tienen un valor atractivo para los compradores, es necesario seguir de cerca y controlar los precios de la competencia y del mercado para garantizar que nuestra oferta siga siendo competitiva y genere ventas para el negocio.
3. Haz publicaciones atractivas para los compradores
Pensar en un título atractivo utilizando palabras clave que usan los usuarios, tomar fotografías claras y hacer una descripción completa de tu producto te permitirá construir una oferta competitiva, vender más, y aumentar tu participación en la categoría.
4. Suma información a tu negocio
Por último, para aprovechar los productos y vender más en Mercado Libre, es importante contar con información. Para ello, herramientas de análisis son esenciales para ayudarnos a optimizar cada uno de los consejos anteriores y aprovechar todo el potencial de estos eventos
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