Sabemos que el precio de los productos es una de las variables que más se tienen en cuenta a la hora de pensar en la rentabilidad y el funcionamiento de un negocio, ya que está directamente relacionado con los costos de adquisición del stock. Por ese mismo motivo, a la hora de comenzar a vender online o involucrarse en un nuevo nicho, los productos de ticket promedio bajo pueden ayudar a posicionar mejor el negocio. En este artículo vamos a mostrarte qué productos con ticket bajo vale la pena conseguir para armar tu próxima oferta para el marketplace.
En este artículo encontrarás:
¿Qué es el ticket medio en e-commerce?
El ticket medio o ticket promedio es un indicador de rendimiento utilizado para medir el valor medio de las ventas totales de un negocio, de una categoría o un nicho particular durante un período determinado. Este se calcula dividiendo los ingresos totales por el importe de las ventas realizadas en el mismo período.
Ticket medio = Ventas totales ÷ número de ventas
Artículos baratos para vender online en México
Las ventas online ya son parte de la vida de millones de mexicanos que encuentran en el e-commerce grandes oportunidades y comodidades a la hora de comprar, en especial, productos que suelen ser más accesibles en internet que en las tiendas físicas. Según un informe de Statista de fines de 2021, el gasto promedio online por comprador mexicano fue de 403 dólares anuales, es decir, alrededor de 8,300 pesos mexicanos.
Con estos números podemos reafirmar que el e-commerce se volvió imprescindible, convirtiéndose en una excelente condición para los vendedores de Mercado Libre. ¿Estás pensando en comenzar a vender online o quieres involucrarte en un nuevo nicho? ¡Vamos a conocer los productos más baratos para vender en el marketplace!
Dulces y chocolates 🍫
En México, los dulces están presentes en muchas festividades a lo largo del año: cumpleaños, bautizos, Día de Muertos, Halloween, entre otros. Es un producto muy accesible y su ticket promedio ronda los $124 MXN actualmente.
Localizados dentro de la categoría Dulces y chocolates, estos productos tuvieron un aumento en sus ventas de más de 120% desde principio del 2022, lo que nos indica que es un producto de gran consumo y crecimiento.
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de Dulces y chocolates en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Para aprovechar esta tendencia en el marketplace, es muy útil corroborar cuáles son los productos que más se están vendiendo. En este caso, las Mangomitas enchiladas por 1 kg - adoradas por cualquier mexicano - son tendencia y tienen un aumento de casi 200 posiciones en el ranking, en donde ocupan el tercer lugar, seguido de las gomitas marca Ricolino sabor frutal por 1 kg, con un aumento de más de 150 posiciones.
Ranking de Dulces y chocolates más vendidos en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Papelería ✍️
A diferencia de otros productos más estacionales, los artículos escolares y de papelería se usan durante todo el año y, dependiendo de qué tipo de producto, también tienen un ticket promedio bajo de alrededor de $259 MXN. Esta categoría tiene sus picos de ventas en agosto - con el regreso a clases - y a fin de año.
Gráfico de estacionalidad de Papelería en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
La categoría Papelería es ideal para monitorear el movimiento de los usuarios y sacarle provecho a las oportunidades que se presentan en los rubros afines a la actividad escolar. Vale la pena destacar que esta categoría tuvo un aumento de casi un 40% en comparación con el año anterior. Sin embargo, se trata de una categoría competitiva por su cantidad de vendedores Platinum. ¡No olvides chequear este dato antes de desembarcar en una categoría nueva!
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#Consejo 💡 Al vender en Internet es necesario hacer el ejercicio de comparación de nuestro negocio con el de los competidores, para así detectar dolencias, áreas de mejora y sectores donde podemos destacarnos.
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Conocer a la perfección los productos que se ofrecen en las categorías con ticket bajo de tu interés te servirá para desarrollar estrategias más rentables y crear una oferta ganadora. En esta oportunidad, los Plumones Mágicos Bloopys -que cambian de color y se borran- lideran el ranking de productos más vendidos, segudios de la Engargoladora Dual.
Ranking de productos de Papelería más vendidos en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Plumones mágicos Bloopys en Mercado Libre México.
Productos para bebés 👶
Y si de oportunidades con precios accesibles se trata, la categoría Kits para salida del hospital dentro de Bebés es una de ellas. Su crecimiento a lo largo del año fue exponencial con un pico de ventas en el mes de septiembre.
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de Kits para salida del hospital. (Fuente: Nubimetrics.com)
Gráfico de competitividad entre vendedores de Kits de salida del hospital. (Fuente: Nubimetrics.com)
Por supuesto, un dato que debemos tener en cuenta a la hora de vender productos de ticket medio más bajo es el análisis de la demanda: la palabra clave “kit de bienvenida bebé”
lidera el ranking de palabras más buscadas. Formular los títulos de tus publicaciones con esta palabra clave sin dudas te ayudará a posicionar mejor.
Ranking de Kits de salida del hospital más buscados en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Ranking de Kits de salida del hospital más vendidos en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
En cuanto a la oferta, los kits más vendidos para bebés recién nacidos incluyen prendas como mamelucos manga larga, multiprenda, camisetas, gorros, baberos, entre otros productos complementarios.
Kits de salida del hospital en Mercado Libre México.
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¿Qué productos con ticket bajo vender en Argentina?
Como indicamos anteriormente, vender productos de bajo precio es una excelente estrategia para vendedores principiantes que buscan posicionarse en el mercado sin contar con una gran inversión.
Según la Cámara Argentina de Comercio Electrónico, durante el 2021 el ticket promedio en el país fue de $7757, un 41% más que en 2020. Además, la CACE indicó que Alimentos y Bebidas fue la tercera categoría más popular en ventas, sección que tiene varios productos low cost.
Conocer en detalle cómo es el consumo de los compradores de cada país y, por supuesto, las tendencias que ocurren en el ecosistema de Mercado Libre, será clave para desarrollar estrategias de venta exitosas con productos de ticket medio bajo.
Veamos los productos más accesibles en Argentina para que sumes a tu próximo stock de venta. 💪
La hora del snack
Cuando se trata de snacks, las famosas barritas de cereales sacan del apuro a muchos cuando queremos picar algo rápido. Tal vez es por eso que la categoría Cereales y Barras —que está dentro de la categoría Alimentos y Bebidas— ofrece este tipo de productos accesibles para el bolsillo del vendedor. Desde que inició el año, este producto ya acumula un aumento de casi un 100% en sus ventas.
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de Cereales y barras en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
La categoría Cereales y barras tiene un alto crecimiento en ventas por unidades y su ticket promedio es de $790, ya que estos productos se venden por packs o cajas. Entre los más vendidos figuran las cajas de las marcas Muecas, Gallo y Cerealfort. Asimismo, el producto almohaditas rellenas frutilla x 1kg está creciendo en posiciones y se ubica en el cuarto lugar del ranking.
Almohaditas sabor frutilla en Mercado Libre Argentina.
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Higiene para bebés
Otra de las categorías con productos de bajo precio es la de Toallitas húmedas para bebés. Su ticket promedio es de $890 y, en comparación con el año anterior, este producto ya registra un aumento de más de 120% en sus ventas.
Lo interesante de esta categoría es que los artículos varían con base al material de las toallitas, la marca y la cantidad de toallitas que contenga cada paquete. Por ejemplo, las marcas más vendidas son Huggies y Johnsons triple protección en paquetes de 48 unidades.
Ranking de Toallitas húmedas para bebés en Mercado Libre Argentina (Fuente: Nubimetrics.com)
Recuerda que antes de desembarcar en una nueva categoría, es muy importante chequear las palabras con las cuales los usuarios buscan los productos que desean comprar. En este caso, las palabras más buscadas son “toallitas húmedas” y “toallitas huggies”, por lo que la preferencia por dicha marca es una tendencia en este nicho.
Ranking de palabras más buscadas en Toallitas húmedas para bebés. (Fuente: Nubimetrics.com)
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#NubiTip La elección de los productos para vender debe ser estratégica y alineada con la demanda de los compradores porque es la decisión más importante que debemos tomar como vendedores de e-commerce.
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Jugar con mascotas
Los frisbees, clásicos juguetes para perros, se presentan en la plataforma con un precio bajo muy accesible para que el vendedor aproveche y sume a su oferta de productos. Los frisbees por packs, que se encuentran dentro de una categoría homónima, tienen un ticket promedio de $1700 y un alto crecimiento en ventas por unidades.
Las marcas más vendidas de este producto son New Plast y Kong. Entre los modelos preferidos por los compradores, se encuentran los discos flexibles, menos rígidos y más resistentes que los de plástico duro.
Ranking de Freesby más vendidos en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Al tratarse de una palabra en inglés, es interesante chequear cómo los usuarios buscan este producto y también cómo la competencia lo presenta en sus publicaciones. Por ejemplo, tal como vemos en la imagen del ranking, la publicación que lo lidera utiliza tres términos diferentes para este producto: Freesby, Frisbi y Frisbee.
Cómo vender productos accesibles en tu negocio online
Como pudimos ver a lo largo de este artículo, es posible generar buenas ventas ofreciendo productos de ticket bajo provenientes de diferentes nichos, ya que en Mercado Libre hay un sin fin de productos con esta característica. Sin embargo, para que esas ventas sean rentables y funcionales, presta atención a estas 4 claves que te ayudarán a preparar tu oferta y obtener grandes resultados:
1. No pierdas de vista las tendencias
En primer lugar y antes de preparar tu oferta, es muy importante chequear qué se está vendiendo y qué se está buscando en el marketplace. Si nos dedicamos de lleno a vender un producto de ticket bajo pero que no es demandado por los compradores, es muy probable que esas ventas no se concreten. Mediante las tendencias, podemos descubrir productos con demanda insatisfecha y/o cuáles tienen una demanda creciente.
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2. Monitorea los precios de la competencia
El precio es una de las variables que más impacta en la rentabilidad del negocio y debe ser pensado estratégicamente. Aunque los productos de menor precio tienen un valor atractivo para los compradores, es necesario seguir de cerca y controlar los precios de la competencia y del mercado para garantizar que nuestra oferta siga siendo competitiva y genere ventas para el negocio.
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3. Haz publicaciones atractivas para los compradores
Pensar en un título atractivo utilizando palabras clave que usan los usuarios, tomar fotografías claras y hacer una descripción completa de tu producto te permitirá construir una oferta competitiva, vender más, y aumentar tu participación en la categoría.
4. Suma información a tu negocio
Por último, para aprovechar los productos y vender más en Mercado Libre, es importante contar con información. Para ello, herramientas de análisis son esenciales para ayudarnos a optimizar cada uno de los consejos anteriores y aprovechar todo el potencial de estos eventos
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