Estar en los primeros lugares de los resultados de búsqueda en un marketplace otorga mayor visibilidad a tus productos, ayuda a multiplicar las visitas y, por supuesto, las ventas.
En este artículo, te traemos consejos y estrategias para optimizar tus publicaciones y lograr posicionarlas en la cima del ranking. ¿Vamos? 😄
En este artículo encontrarás:
Cómo posicionar en los primeros lugares de los marketplaces
Aparecer entre los primeros resultados es esencial para obtener buenos resultados en los marketplaces. Aunque cada plataforma tiene sus propias reglas de organización y posicionamiento, hay algunas acciones que puedes llevar a cabo para aparecer en los primeros puestos de las búsquedas.
1. Utiliza palabras clave
Las palabras clave son un factor importante para liderar el search de un marketplace. Los compradores las utilizan para definir el producto que están buscando, por lo que es fundamental incorporarlas en los títulos, las descripciones y las fichas técnicas de tus publicaciones.
No te vayas que más abajo te contamos, punto por punto, cómo aprovechar las palabras clave y usarlas en tu negocio para conquistar más visibilidad. 😉
2. Crea una estrategia de precios competitiva
Ofrecer precios competitivos es otro factor decisivo para ganarse a los compradores y los primeros lugares en los marketplaces. Debes analizar el mercado y la competencia para estar al día y ajustar tus precios en tiempo real.
Para lograrlo, la Inteligencia Artificial es una aliada estratégica: permite tomar decisiones considerando, además del precio de venta, todo lo que constituye la oferta de la competencia para entender cómo generan valor para el comprador.
Con la IA del Explorador de Publicaciones de Nubimetrics, puedes conocer en detalle la oferta de los competidores, saber las marcas que ofrecen, las condiciones de envío, las formas de pago y las promociones que los diferencian.
Con esta información, tal como la muestra la imagen superior, mejorar tus precios y la propuesta de valor de tus productos es más sencillo y eficiente.
3. Mantén una buena reputación
No hay que olvidar que los marketplaces priorizan la experiencia del usuario por encima de todo. Por eso, sitúan en los primeros lugares del search a las publicaciones de los vendedores que tienen una buena reputación y ofrecen una experiencia de compra positiva en su plataforma.
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Tener una mala reputación no sólo perjudica tu visibilidad, sino también la confianza de los potenciales compradores. Aquí tienes consejos para mantener una buena reputación. |
4. Completa la información de la publicación
Arma fichas técnicas y descripciones claras, con información completa y atractiva sobre los productos. Además de proporcionar detalles importantes para los compradores, esto ayuda a los algoritmos de búsqueda a entender tus productos y a posicionar mejor.
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5. Invierte en fotos de buena calidad
Las imágenes son esenciales para llamar la atención de los compradores y también son un factor relevante en el posicionamiento de las publicaciones. Por eso, es importante utilizar fotos claras y de buena calidad que destaquen las principales características del producto.
Utiliza estos consejos para hacer buenas fotos de tus productos:
👉 Muestra sólo fotos del producto en venta.
👉 Utiliza sólo fondos blancos digitalizados.
👉 No añadas logos a las imágenes.
👉 No añadas marcas de agua.
👉 Muestra el producto desde diferentes ángulos, en contexto y con su empaque a partir de la segunda foto.
👉 Asegúrate de que tus fotos estén bien enfocadas
👉 Utiliza fotos con una resolución de 1.200 x 1.200 píxeles
6. Evita subcategorías con mucha competencia
Entrar en subcategorías saturadas -como muchos vendedores Gold y Platinum- hace más difícil ganar la batalla y mantenerse en la cima. En nichos con menos competencia, la batalla será más fácil de ganar.
Por eso, te recomendamos buscar subcategorías menos explotadas, donde sea más fácil posicionarse y haya más posibilidades de ganar un lugar destacado en los resultados de búsqueda.
7. Usa las soluciones que ofrece el marketplace
Para potenciar las estrategias mencionadas, utilizar las soluciones que ofrecen los propios marketplaces es de gran utilidad. Con estas acciones, aprovechas el algoritmo de las plataformas a tu favor.
En el caso de Mercado Libre, algunas de las acciones para disparar tu visibilidad son:
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Utilizar la Central de Promociones para participar en los distintos tipos de oferta
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Publicitar con Mercado ADS para potenciar la llegada a los compradores a través de anuncios pagos
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Usar Mercado Envíos Full, entregar el stock al centro de almacenamiento del marketplace y aprovechar los descuentos de este servicio para envíos gratis
🔓 Aprende aquí todas las claves para conquistar el algoritmo de Mercado Libre
8. Mejora tu estrategia de ventas con IA
La Inteligencia Artificial también puede ayudarte a mejorar la visibilidad de tus productos a partir de las estrategias que son relevantes en cada nicho de mercado de acuerdo a su dinámica.
Un ejemplo de esto es la IA de Nubimetrics, que, de acuerdo a las publicaciones con mejor posicionamiento en cada categoría, genera un listado de recomendaciones para potenciar la ubicación en los resultados de búsqueda.
El ranking de sugerencias varía de acuerdo al contexto de cada nicho, según las preferencias de los consumidores y la oferta de la competencia. Por eso, en rubros de saturación uno de los consejos habituales es publicar en catálogo.
Ranking de recomendaciones IA para mejorar el posicionamiento en un nicho. (Fuente: Nubimetrics)
¿Cómo encontrar las palabras más buscadas?
Como ya mencionamos, los compradores utilizan palabras clave para encontrar productos que se ajusten a sus necesidades en los marketplaces.
Por eso, es fundamental saber encontrarlas y usarlas estratégicamente para aparecer en las primeras posiciones y optimizar la visibilidad de tus productos.
Para esta tarea, las herramientas de información e Inteligencia Artificial marcan toda la diferencia. ¡Vamos a verlo! 💪
Paso a paso, las claves para detectar y usar palabras clave en marketplaces
Para encontrar las palabras más buscadas, es necesario analizar los rankings de los productos más populares en la categoría de tu interés. De esa forma, puedes visualizar e identificar los términos clave más relevantes.
Como vemos en la siguiente imagen, el ranking de demanda de Nubimetrics te permite conocer no sólo las palabras más buscadas en cada nicho, sino también la tendencia de ese término -si está en alza, estable o a la baja- y la cantidad de publicaciones que ya lo incluyen.
Vista del ranking de demanda de un nicho en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
La información de la imagen superior indica, por ejemplo, que en Mercado Libre Argentina “cerave” recibe mayor cantidad de búsquedas que “productos lidherma” en la subcategoría Cuidado de la Piel, lo que da una pauta, además, de las marcas preferidas.
Por otro lado, el ranking de demanda analizado también revela la gran relevancia de una palabra de cola larga como “crema platsul a para escaras y quemaduras”, para la cual hay sólo 40 publicaciones. Es decir: muestra una posible oportunidad para aprovechar.
Además de la lista de los términos más rastreados por los usuarios, para elegir las mejores palabras y crear publicaciones con buen posicionamiento es importante utilizar Inteligencia Artificial.
Los rankings de sugerencias IA de Nubimetrics brindan, tras un análisis automatizado de las palabras clave de cada nicho según la relevancia en las búsquedas, recomendaciones de términos para conquistar la alineación a la demanda.
Siguiendo nuestro ejemplo, al revisar las sugerencias para el nicho Cuidado Corporal, de la categoría Cuidado de la Piel, advertimos que las palabras “crema” y “enerflex” son las más relevantes y pueden ser decisivas en la visibilidad de un producto.
Vista del ranking de demanda de un nicho en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
Toda esta información es esencial para encontrar las palabras que más usan los compradores e incorporarlas a los títulos, descripciones y fichas técnicas es indispensable para aparecer entre los primeros lugares de búsquedas.
💡 Un consejo extra para potenciar esta estrategia: ¡no te olvides de revisar el ranking de los productos más vendidos! Las palabras que usan tus competidores también son una valiosa fuente de información para tomar mejores decisiones y obtener mejores resultados.
Optimiza tus publicaciones con IA para generar más ventas
Optimizar las publicaciones es un ejercicio fundamental para conseguir una buena posición y atraer más visitantes a tu negocio online.
Cuando ajustas la información de tus publicaciones en función de la demanda y de las reglas del marketplace, creas una base sólida para aumentar tu visibilidad y conversión.
Para esta tarea, el Optimizador de Publicaciones de Nubimetrics es la herramienta ideal. Basada en Inteligencia Artificial, te ayuda a potenciar tus estrategias de venta y mejorar los resultados de tu negocio.
Analiza los aspectos centrales de tu publicación: alineación a la demanda con palabras clave, incorporación de estrategias para el posicionamiento y de claves para la conversión. A partir de esto, indica los puntos de mejora para transformar tu desempeño.
Te dejamos a continuación un video para que descubras las claves del Optimizador de Publicaciones y cómo puede disparar tu rendimiento online.
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