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Agustina Lamberti
agosto 30, 2022

¿Qué es la estacionalidad y cómo identificarla en tu negocio online?

o que é a sazonalidade e como impulsionar suas vendas com produtos sazonaisLa estacionalidad, una variable relacionada con el volumen de demanda de un producto según el período del año, es una herramienta sumamente útil para planificar y gestionar las estrategias de venta a largo plazo. En este artículo aprenderás de qué se trata, como identificarla y cómo sacarle provecho. ¡Sigue leyendo!
 
En este artículo encontrarás:
¿Qué es la estacionalidad de un producto?
 
En el mundo de los negocios, la estacionalidad es la variable que hace referencia al aumento de la demanda de un producto de acuerdo al período de tiempo en el que se encuentre. Asimismo, esta demanda puede tener un patrón de actuación que se repite de manera diaria, mensual o  anual por ejemplo. 
 
Conocer la estacionalidad nos ayuda a prepararnos de manera más organizada y eficiente para esos períodos donde las ventas aumentarán, y para aprovechar al máximo las oportunidades. Seguir esta variable, también, nos ayudará a mejorar todo el proceso de venta: desde la compra de los productos para vender, hasta el servicio al cliente y  la logística.
 
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¿Cuáles son los tipos de estacionalidad?

 
La estacionalidad no solo afecta a los productos, sino también a nuestro negocio. Conocer los tipos de estacionalidad es importante para hacer un análisis correcto de los periodos de mayores ventas en nuestro comercio electrónico. De esta manera, también podremos mejorar nuestra planificación y el uso de nuestros recursos. Hay cuatro tipos de estacionalidad que debemos analizar:
 
🔎 Diaria
 
En la estacionalidad diaria, el pico de ventas se produce todos los días y a la misma hora. Un ejemplo de este tipo de estacionalidad es el de los restaurantes ubicados en zonas comerciales, que suelen recibir más clientes entre las 11 y las 14 horas, por ejemplo. 
 
🔎 Semanal
 
El segundo tipo de estacionalidad es la semanal, que se produce cuando las ventas alcanzan su punto máximo en un determinado día de la semana. Por ejemplo, en el caso de las cervezas, que suelen tener un mayor volumen de ventas los fines de semana y los días festivos.
 
🔎 Mensual
 
En este caso, los picos de ventas se producen en determinados momentos del mes. Esto suele ocurrir con productos de supermercado o artículos de primera necesidad, por ejemplo, que registran un mayor número de ventas en los primeros días del mes cuando los trabajadores perciben su salario. 
 
🔎 Anual
 
La estacionalidad anual sólo se produce una o dos veces al año y puede extenderse un poco más. Suele estar directamente influenciada por fechas conmemorativas, grandes acontecimientos o las estaciones, como la llegada del invierno, que impulsa la venta de abrigos, por ejemplo.
 

¿Sabes qué día de la semana se vende más en Mercado Libre? Descubre cómo la estacionalidad afecta tus ventas y cómo utilizar esta información en la gestión de tu negocio.

 

 
 

¿Cómo identificar la estacionalidad en tus ventas?

 
Como mencionamos anteriormente, una de las estrategias más importantes para potenciar nuestras ventas es analizar y seguir  la estacionalidad. Esta variable es muy útil cuando queremos ofrecer nuevos productos o para saber cuál es la época del año en la que nos conviene contar con más stock para satisfacer la demanda de los usuarios.
 
Si ya vendes en Mercado Libre, es probable que alguna vez te haya sucedido que las búsquedas de tus publicaciones, las consultas y, sobre todo, tus ventas, se hayan incrementado en un período particular del año. Esto sucede por eventos, tendencias o temporadas que provocan movimiento en el marketplace, cuyas características es importante conocer para anticiparse y planificar. 
 
Veamos este ejemplo: en Argentina, con la llegada de la primavera,  las ventas de aires acondicionados repuntan en el mes de noviembre hasta diciembre y vuelven a crecer en mayo con la llegada del invierno -especialmente aumentan las ventas de aquellos aires que climatizan con frío o calor-. Entonces podemos decir que la estacionalidad de aires acondicionados es anual, tal como hablamos anteriormente. Sin dudas, las estaciones del año son la más clara representación de la estacionalidad en las ventas.
 
Pantalla de estacionalidad de la categoría Climatización en Nubimetrics
 
 
Tal como hablamos más arriba, la estacionalidad también se presenta en eventos comerciales o de gran magnitud. Por ejemplo, durante la Navidad,  sabemos que se calienta el mercado, aumentan las compras  y las ventas de juegos y juguetes para obsequiar a los niños y niñas se elevan. Como podemos ver en la imagen debajo, en el mes de noviembre comienzan a crecer las ventas y su pico ocurre en el mes de diciembre. Luego de las fiestas de fin de año, estas ventas disminuyen. Por lo tanto, al igual que lo que ocurre con los aires acondicionados, estamos hablando de una estacionalidad anual. 
 
Pantalla de estacionalidad de la categoría Juegos y juguetes en Nubimetrics
 
 
Para realizar un trabajo más detallado y efectivo, podemos apoyarnos en herramientas de análisis de datos donde es posible ver la estacionalidad de manera ordenada. Incorporar el estudio de esta variable nos permitirá optimizar varias instancias del proceso de ventas en momentos de alta demanda.
 

4 consejos para aprovechar la estacionalidad en tu negocio online 

 
Como aprendimos a lo largo de este artículo, la estacionalidad nos ofrece una visión general de los eventos y/o periodos del año en los que los productos que vendemos presentan un mayor volumen de demanda, esencial para el crecimiento y la rentabilidad de nuestro negocio.
 
Una vez que logramos identificar la estacionalidad de cada producto, algunas estrategias y acciones útiles pueden ayudarnos a potenciar aún más las ventas de nuestro negocio online, como por ejemplo: 

  • Revisa en detalle toda la información del período anterior
 
Como primera medida y para saber con certeza qué vender y cómo vender en una nueva estación, evento o fecha comercial, chequea en detalle lo ocurrido durante del período anterior. Analiza tendencias, patrones de consumo, palabras clave y productos estrella en cada una de las categorías y productos donde desees invertir. Con esa información en tus manos, será más sencillo diagramar una estrategia de venta para el nuevo período.  

  • Investiga qué productos son los más buscados
 
Tras conocer lo que sucedió el período anterior, es hora de identificar las tendencias actuales: qué están buscando y vendiendo los usuarios. Esto nos ayudará a armar un stock con los productos atraen la atención de los compradores y posicionar más rápido las publicaciones.  Para ello, puedes explorar el ranking de las palabras clave más buscadas y de los productos más vendidos. 
 
⭐ Mira este video para aprender cómo encontrar las palabras más buscadas en Mercado Libre ⭐
 

  • Sigue de cerca a la competencia
 
En el e-commerce gana la mejor estrategia y la mejor oferta. Realizar un  benchmarking, es decir, investigar cómo trabajan quienes venden en tus mismas categorías, qué productos y marcas ofrecen, qué métodos de pago y tipos de envío utilizan, te ayudará a prepararte para estar a su altura. 
 

  • Enfócate en las publicaciones más exitosas
 
Además de conocer la estacionalidad, la clave de un negocio exitoso es saber cuáles de los productos que vendes generan la mayor rentabilidad. De una forma muy sencilla, la Regla del 80/20 nos explica que el 20% de nuestros esfuerzos genera el 80% de nuestros resultados. En definitiva,  esta información es la que nos va a servir para organizarnos, comprar y proyectar con mayor certeza nuestro negocio en tiempos de alta demanda.
 
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La estacionalidad es solo uno de muchos conceptos existentes en el mundo del e-commerce. Si te interesa saber más, suscríbete a nuestra Academia Nubimetrics y recibe todos los miércoles artículos exclusivos que te ayudarán a aprovechar cada temporada e impulsar tu negocio online.

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