La llegada de un nuevo trimestre es el momento ideal para poner en práctica mejoras y renovar estrategias para aumentar las ventas en tu e-commerce. Chequea los consejos que detallamos a continuación para aprender cómo prepararte y aprovechar todas las oportunidades y tendencias en alza. 🤓En este artículo encontrarás:
¿Cuándo es el próximo trimestre?
Un año tiene en total cuatro trimestres:
- 1º ciclo o 1º trimestre: de enero a marzo.
- 2º ciclo o 2º trimestre: de abril a junio.
- 3º ciclo o 3º trimestre: de julio a septiembre.
- 4º ciclo o 4º trimestre: de octubre a diciembre.
El trimestre es una medida de tiempo equivalente a tres meses. Por sus siglas en inglés, se los suele llamar coloquialmente como “quarter”. Los trimestres son utilizados en muchos contextos, y, por ejemplo, en el entorno empresarial y comercial suele marcar cierres de facturación o períodos para hacer balances y mejorar en los próximos.
En general, se trata de períodos que se utilizan para planificar y prever estrategias, y, con ello, medir el rendimiento a corto plazo.
5 consejos para vender más en el próximo trimestre
A lo largo del año, el calendario latinoamericano presenta a los vendedores varias fechas y eventos comerciales muy importantes que potencian la demanda y hacen que cada trimestre sea especial y diferente para las ventas online.
Para aprovechar al máximo todas las oportunidades en e-commerce, es necesario tener una buena planificación y organización, para que todo transcurra sin problemas y de la mejor manera. ¡Mira estas 5 claves para vender más online durante cada trimestre!
1. Estudia el pasado para conocer el futuro
El estudio de la estacionalidad nos ayuda a entender lo que ocurrió durante el mismo periodo del año anterior y a conocer las fluctuaciones del marketplace.
Analizando esta variable, podemos saber qué productos tienen un aumento de ventas durante este periodo y cuáles no tienen una buena demanda, para poder preparar tu oferta de forma asertiva y tener un buen rendimiento durante el trimestre.
Gráfico de estacionalidad de una categoría. (Fuente: Nubimetrics)|
La estacionalidad, una variable relacionada con el volumen de demanda de un producto según el período del año, es una herramienta sumamente útil para planificar y gestionar las estrategias de venta a largo plazo.
|
2. Chequea el desempeño de tus productos
Una de las principales claves del éxito en el e-commerce es mantener el negocio organizado. Saber definir las tareas más importantes y conocer qué performance tienen nuestros productos en el marketplace nos permite optimizar mejor nuestro tiempo y recursos para ser más productivos y obtener mejores resultados.
Una buena opción puede ser utilizar la Inteligencia Artificial para saber en cuáles de todas las categorías en las que vendemos tenemos mejor desempeño. Asimismo, podremos reconocer nuestra posición en los rankings, quiénes son los mejores vendedores de la categoría y cuánto te falta para alcanzarlos.
Vista de la pantalla Analiza tus categorías en NubimetricsDe esta forma, tendrás la certeza de cuáles son las publicaciones que generan la mayor parte de tus ganancias para prestarles más atención y hacerlas crecer.
|
¿Sabías esto?
La Ley de Pareto también nos resulta muy útil para identificar qué publicaciones y/o productos generan más rentabilidad para nuestro negocio y, por lo tanto, deben ser priorizadas. En este artículo te explicamos en detalle qué es y cómo aplicarla en tu negocio online. 😉
|
3. Estudia la demanda
Estar al día con las tendencias actuales es también otro punto importante para tener buenas ventas en cada trimestre. Saber cómo y qué buscan los compradores en el marketplace ayuda a recopilar información para mejorar tu oferta y crear títulos más eficaces para tus publicaciones.
Utiliza la IA para conocer de antemano qué palabras claves están posicionando y cuáles puedes sumar a tus publicaciones. Además, puedes saber si tu título está alineado con lo que los compradores buscan e incluir sugerencias.
Sugerencias para mejorar la alineación a la demanda. (Fuente: Nubimetrics)
4. Planifica estratégicamente tu stock
El nuevo trimestre viene acompañado de muchas fechas especiales que, si las aprovechas, repercuten directamente en las ventas en Mercado Libre. Por eso debes crear un calendario para preparar el stock necesario, actualizar las publicaciones, evaluar si se van a aplicar descuentos, etc.
Recuerda que para que las cosas funcionen lo mejor posible, es necesario anticiparse y prevenir con tiempo los asuntos importantes.
5. Establece precios competitivos
La optimización de precios con inteligencia artificial también es una práctica que será cada vez más habitual en el e-commerce. Con esta tecnología, puedes recibir sugerencias sobre tus precios y aumentar tu eficiencia y rentabilidad online.
Al adoptar una estrategia de precios inteligente con IA, podrás observar aumento en las ventas, mejorar tu competitividad, mantener los precios alineados con el mercado y, por supuesto, mejorar la satisfacción del cliente.
|
Toma nota 😉 La fijación de precios es la práctica de ajustar los precios de los productos o servicios en tiempo real en función de una serie de factores. Estos pueden incluir la oferta y la demanda, la estacionalidad, el comportamiento de los consumidores, las condiciones del mercado, los precios de la competencia, la geolocalización, etc. |
Arma tu estrategia online con Inteligencia Artificial
Como vimos, la planificación con información inteligente es una actividad esencial para garantizar el éxito en este nuevo trimestre. Así que ahora es momento de analizar tus acciones anteriores, aprender del presente y mirar con optimismo e información el futuro.
Prepárate para esta nueva etapa para actuar con inteligencia, trabajar con seguridad y generar la rentabilidad deseada con ayuda de la Inteligencia Artificial de Nubimetrics.
Prepárate para esta nueva etapa para actuar con inteligencia, trabajar con seguridad y generar la rentabilidad deseada con ayuda de la Inteligencia Artificial de Nubimetrics.
Recuerda que el hábito de analizar y estudiar los diferentes factores que afectan al consumo online es una de las claves para entender qué productos definen las tendencias y en qué época del año son más populares. También sirve de guía para organizar nuestra estrategia de ventas y definir qué mercados vale la pena conquistar.
¿Quieres saber más sobre cómo tener éxito en ventas? Entonces no dejes de suscribirte a nuestra Academia Nubimetrics para recibir cada semana contenidos exclusivos que te ayudarán a potenciar tu rentabilidad online.🚀
