La llegada de un nuevo trimestre es el momento ideal para poner en práctica mejoras y renovar estrategias para mejorar las ventas en el negocio Chequea los consejos que preparamos y mira cómo prepararte para aprovechar todas las oportunidades y que tu e-commerce sea un éxito. 🤓En este artículo encontrarás:
¿Cuándo es el próximo trimestre?
El trimestre es una medida de tiempo equivalente a tres meses. Por sus siglas en inglés, se los suele llamar coloquialmente como “quarter”. Los trimestres son utilizados en muchos contextos, y, por ejemplo, en el entorno empresarial y comercial suele marcar cierres de facturación o períodos para hacer balances y mejorar en los próximos. En general, se trata de períodos que se utilizan para planificar y rever estrategias, y, con ello, medir el rendimiento a corto plazo. Un año tiene en total cuatro trimestres:
- 1º trimestre, también llamado 1º ciclo o Q1: corresponde a los meses de enero a marzo.
- 2º trimestre, también llamado 2º ciclo o Q2: corresponde a los meses de abril a junio.
- 3º trimestre, también llamado 3º ciclo o Q3: corresponde a los meses de julio a septiembre.
- 4º trimestre, también llamado 4º ciclo o Q4: corresponde a los meses de octubre a deciembre.
6 consejos para vender más el próximo trimestre
A lo largo del año, el calendario latinoamericano presenta a los vendedores varias fechas y eventos comerciales muy importantes que impulsan la demanda y hacen que cada cuatrimestre sea especial y diferente para las ventas online.
Generalmente, cada trimestre suele traer alguna fecha o evento comercial que ayuda a que los negocios online experimenten un aumento de las ventas y, claro, Mercado Libre no es la excepción. Para aprovechar al máximo todas las oportunidades que trae cada trimestre , es necesario tener una buena planificación y organización, para que todo transcurra sin problemas y de la mejor manera. ¡Mira estas 5 claves para vender más durante cada trimestre!
1. Organiza tus tareas y actividades
Una de las principales claves del éxito en el e-commerce es mantener el negocio organizado. Saber definir las tareas más importantes nos permite optimizar mejor nuestro tiempo y recursos para ser más productivos y obtener mejores resultados.
Una buena opción puede ser poner en práctica la Ley de Pareto, o la Regla del 80/20: por ejemplo, puedes escribir una lista de 10 tareas a la semana y luego definir dos que sean las más importantes y que necesiten del 80% de tu tiempo. De este modo, sabrás cuáles son las más urgentes y significativas para resolver cada semana y podrás delegar el resto.
2. Mantén tu calendario al día
El nuevo trimestre viene acompañado de muchas fechas especiales que repercuten directamente en las ventas en Mercado Libre. Por eso es importante crear un calendario, preparar el stock necesario, actualizar las publicaciones, evaluar si se van a aplicar descuentos, etc. Recuerda que para que las cosas funcionen lo mejor posible, es necesario anticiparse y prevenir con tiempo los asuntos importantes.
3. Estudia el pasado para conocer el futuro
El estudio de la estacionalidad nos ayuda a entender lo que ocurrió durante el mismo periodo del año anterior y a conocer las fluctuaciones del marketplace. Analizando esta variable, podemos saber qué productos tienen un aumento de ventas durante este periodo y cuáles no tienen una buena demanda, para poder preparar nuestra oferta de forma asertiva y tener un buen rendimiento durante el trimestre.
4. Investiga la demanda
Estar al día con las tendencias actuales es también otro punto importante para tener buenas ventas en cada trimestre. Saber cómo y qué buscan los compradores en el marketplace nos ayuda a recopilar información para mejorar nuestra oferta y crear títulos más eficaces para nuestras publicaciones.
5. Apuesta por productos y nichos con alto potencial
La clave del éxito en el e-commerce es vender con información. A través de los datos del marketplace y de las categorías podemos encontrar nuevas oportunidades, descubrir nuevos nichos y productos con un alto potencial de rentabilidad en los cuales invertir.
Un ejercicio que recomendamos incorporar es monitorear las categorías que tienen una alta tasa de oportunidad. Esto puede deberse a que las ventas aumentaron considerablemente o que la competencia es escasa.
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6. Controla lo que debe ser prioritario
Es importante supervisar siempre qué publicaciones funcionaron mejor y cuáles no lograron sus objetivos. Controlar constantemente tus publicaciones y el crecimiento de la categoría te ayudará a entender tu posicionamiento en relación con tus competidores.
Prepárate para tener éxito en tus ventas en el próximo trimestre
Como vimos, la preparación y la planificación son dos actividades esenciales para garantizar el éxito en este nuevo trimestre. Así que ahora es momento de reflexionar sobre tus acciones anteriores, aprender del presente y mirar con optimismo e información el futuro. prepárate para esta nueva etapa, para actuar con inteligencia, trabajar con seguridad y generar la rentabilidad deseada.
Recuerda que el hábito de analizar y estudiar los diferentes factores que afectan al consumo online es una de las claves para entender qué productos definen las tendencias y en qué época del año son más populares. También sirve de guía para organizar nuestra estrategia de ventas y definir qué mercados vale la pena conquistar.
Con Nubimetrics, tienes acceso a todas la información que necesitas para analizar el mercado, las categorías, la estacionalidad, la demanda y la oferta, y así construir una oferta superadora que te te asegure el éxito de ventas durante el próximo trimestre.
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