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En el e-commerce, las épocas de alta demanda son una oportunidad única para hacer crecer tu negocio en Mercado Libre. Sin embargo, también traen desafíos: mayor competencia, riesgo de quiebre de stock y la necesidad de diferenciarse.

En este artículo descubre qué significa “alta demanda” en e-commerce, por qué es clave anticiparte y 7 acciones prácticas basadas en datos e Inteligencia Artificial para preparar tu negocio y convertir más ventas en cada pico estacional. 

En este artículo encontrarás:

• ¿Qué es alta demanda en e-commerce?

¿Qué es alta demanda en e-commerce?

Alta demanda en e-commerce refiere a un aumento significativo y sostenido en la cantidad de búsquedas, interés, compras y ventas de un producto o diversos tipos de artículos en un período determinado.

Este incremento de la actividad está relacionado a factores como:

• Eventos comerciales: las fechas como el Black Friday y el Cyber Monday son ejemplos típicos de periodos de alta demanda. Las promociones y descuentos generan récord de consumo en el e-commerce.

  
  

  Como ocurrió en Mercado Libre México el último Buen Fin, cuando el marketplace rompió registros históricos y tuvo el mayor número de usuarios durante un evento.
  

  
  

• Temporadas estacionales: los cambios de estación repercuten directamente en el consumo. Las ventas de artefactos de climatización, por ejemplo, se disparan en la previa de la llegada del invierno y del verano.

  
  

• Fechas locales importantes: las celebraciones y eventos tradicionales de cada país también generan un aumento de la demanda en nichos y periodos específicos. Lo que ocurre durante las fiestas patrias en los distintos países de América Latina.

   

• Sucesos de alto impacto: eventos y producciones audiovisuales de gran relevancia también generan un aumento en las ventas online. La pandemia de coronavirus, el Mundial de Fútbol y estrenos de películas populares son ejemplos de esto.

   

• Tendencias del mercado: los cambios de tendencia y las novedades en el mercado son otro de los motivos de crecimiento de la demanda. El comportamiento del consumo genera picos en nichos y productos específicos, como sucedió con los muñecos Labubu este 2025.

¿Por qué es importante preparar tus ventas con anticipación?

Anticiparte y preparar tu negocio con antelación es clave en el e-commerce y especialmente importante para aprovechar épocas de alta demanda. Los principales motivos incluyen:

• Compra de stock eficiente

Estudiar el mercado te permite elegir un mix de productos ganador, de acuerdo a las tendencias y el comportamiento de la oferta y la demanda.

• Anticipación a la competencia

Preparar tus ventas hace posible identificar oportunidades y posibilidades de diferenciación de los competidores. Aprovecha a tu favor las debilidades y fortalezas de la competencia.

• Organización del negocio

Adelantarte a las épocas de alta demanda optimiza la planificación y el orden del negocio y del equipo, para llegar al momento de las ventas con todo listo para satisfacer a los compradores.

Distribuye tareas y asegúrate de que todo el proceso de venta funciona correctamente. 

• Prueba de estrategias

Puedes testear títulos, fotos, precios y opciones de envío para identificar las preferencias de los compradores y las estrategias que generan mejores resultados en tu negocio.

• Posicionamiento del negocio

Conviértete en referencia para los consumidores. Los usuarios de marketplaces buscan productos desde varias semanas previas a los grandes eventos comerciales y esto es una oportunidad para los vendedores. Aprovecha la anticipación de los compradores para ganar visibilidad y ventas.

7 acciones clave para aprovechar las épocas de alta demanda

Los picos de ventas online generan oportunidades y desafíos para los vendedores online. Por eso, la clave para aprovechar al máximo el potencial de los periodos de alta demanda es aplicar estrategias con información inteligente e IA. 

1. Busca oportunidades 

Encontrar nichos de oportunidad y productos con potencial es una estrategia fundamental para vender más en momentos de fuerte demanda.

Herramientas como el Explorador de Categorías de Nubimetrics te permiten identificar segmentos del mercado con baja competencia y fuerte crecimiento, para potenciar tu negocio. Además, puedes comprender el panorama completo con datos como el ticket promedio y la conversión.

Vista del Explorador de Categorías de Nubimetrics - Búsqueda de nichos con potencial

Detectar nuevos productos en la previa de los picos de demanda te permite llegar preparado para convertir ventas en el momento en que crece el tráfico y las búsquedas de promociones, ofertas y beneficios.

2. Detecta tendencias

Aprovechar las tendencias en alza es una de los secretos del éxito de las ventas online. En periodos de alta demanda, esta estrategia se vuelve aún más importante.

Revisa los rankings de las palabras más buscadas por los compradores y de los productos más vendidos en tus categorías de interés para comprender el comportamiento de los consumidores y detectar oportunidades para tu negocio.

Dentro del nicho Fútbol en Mercado Libre Argentina, por ejemplo, "tienda oficial de rosario central" es la principal búsqueda, con fuerte crecimiento en la lista de los términos más usados. Sin embargo, no hay productos de este equipo deportivo dentro del top 100 de más vendidos.

Ranking de las palabras clave más buscadas del nicho Fútbol en Argentina. (Fuente: Nubimetrics)

Contar con esta información te pone en ventaja para tomar decisiones rentables en la creación del stock, el armado de títulos y descripciones de las publicaciones.

3. Sigue la estacionalidad

Aunque la demanda puede dispararse de forma inesperada, los picos de venta en algunas categorías presentan regularidades, por las fechas comerciales, las temporadas estacionales y eventos como el regreso a clases y las vacaciones escolares.

Por esto, es fundamental seguir las variaciones de la demanda, para evitar quiebres de stock o excedentes en el inventario que impacten en la rentabilidad. 

El siguiente gráfico de estacionalidad corresponde a la categoría Calefactores en México. Como muestra, a partir de noviembre crecen las ventas y en enero tocan el pico, en sintonía con la llegada de las bajas temperaturas por el invierno. 

Gráfico de estacionalidad de la categoría Calefactores en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)

Durante el resto del año, la actividad es baja, tal cual ocurre con la mayoría de los rubros con marcada estacionalidad.

Prestar atención a estas fluctuaciones es esencial para optimizar tu estrategia y aprovechar el mejor momento para potenciar o retirar tu oferta del marketplace. 

Aprende más 📅 Cómo aprovechar la estacionalidad de las ventas online

4. Enfócate en tus productos más rentables

Identifica el 20% de tus publicaciones que generan el 80% de tus ganancias y potencia tu oferta más rentable en los momentos de mayor competencia y demanda.

Con la Ley de Pareto, descubre los productos con mayor impacto en tu facturación para enfocar tus esfuerzos y maximizar el rendimiento de tu negocio online.

Conocer tu 80/20 te permite, además, identificar la estrategias que marcan la diferencia para tus ventas: precios, palabras clave, beneficios y tipos de envío, entre otros.  

5. Estudia a la competencia

Identifica y monitorea a los competidores para aprovechar a favor de tu negocio las debilidades y fortalezas de los vendedores cercanos y los top sellers de las categorías donde operas.

Herramientas de información inteligente como Nubimetrics te permiten conocer a tu competencia, sus productos más rentables, cómo se componen sus ventas y las estrategias que aplican en sus publicaciones.

 Vista de la pantalla Analiza a un competidor en Nubimetrics

Realizar un seguimiento continuo de la competencia es fundamental para encontrar oportunidades de diferenciación, características de las ofertas que marcan la diferencia para los compradores y tomar decisiones con información real del mercado.

6. Potencia tu estrategia de precios

Los precios son determinantes para el éxito o el fracaso de un producto en marketplaces en periodos de picos de ventas, especialmente en marketplaces, donde los compradores pueden comparar ofertas en pocos segundos. 

Con Inteligencia Artificial, fija precios competitivos, realiza ajustes estratégicos y evita los errores más comunes para ser rentable y competitivo.

La IA hace posible establecer precios de forma automática, de acuerdo a los datos actualizados en tiempo real, y ajustarlos según cambios en la dinámica del mercado.

7. Optimiza tus publicaciones

Llegar a los periodos de alta demanda con publicaciones optimizadas te pone en ventaja.

Aprovecha las sugerencias de la Inteligencia Artificial para incorporar a tus títulos las palabras clave que utilizan los compradores, incluir las características que marcan la diferencia en el posicionamiento y las claves para convertir más ventas.

Los algoritmos de la IA procesan información histórica y en tiempo real del mercado para generar recomendaciones personalizadas y mejorar el rendimiento de las publicaciones.

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