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¿Listo/a para hacer brillar a tu negocio? 😉

En este artículo encontrarás:

• ¿Se puede ganar dinero vendiendo productos de limpieza?

• Top productos por categoría: qué se vende más en Mercado Libre

• ¿Qué nichos de artículos para limpiar tienen potencial?

• ¿Cómo ofrecer un producto de limpieza?

¿Se puede ganar dinero vendiendo productos de limpieza?

Sí, es posible ganar dinero vendiendo productos de limpieza en e-commerce. Se trata de un rubro con demanda estable durante todo el año y que incluye una amplia variedad de artículos de alta rotación, lo que genera oportunidades en el marketplace.

Además, es una industria en crecimiento a nivel mundial. De acuerdo a Global Market Insights, el tamaño del mercado de los productos de limpieza para el hogar crecerá a un ritmo del 6,4% anual hasta el año 2034.

En Mercado Libre, el marketplace más grande de América Latina, la expansión de este rubro se destaca: en Argentina, las ventas de artículos para higiene doméstica aumentaron más de un 55% durante el último año, como muestra el siguiente gráfico.

Gráfico de crecimiento de las ventas del nicho Productos de Limpieza en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)

Si bien la competitividad en la venta de productos de limpieza es alta, la diversidad de opciones, las nuevas tendencias y los cambios en los patrones de consumo de los compradores crean oportunidades para los vendedores online.

Top productos por categoría: qué se vende más en Mercado Libre

Los artículos y accesorios para las tareas de limpieza del hogar, instituciones y oficinas tienen una categoría propia en Mercado Libre: Cuidado del Hogar y Lavandería. Dentro de este rubro, los nichos de mercado destacados por su volumen de ventas son:

• Accesorios de Limpieza

• Accesorios para Lavandería

• Desechables

• Productos de Limpieza

• Productos de Lavandería

  
  

Si bien cada país tiene sus particularidades, en América Latina encontramos productos que son populares en toda la región. ¡Vamos a verlos! 👇

Cuáles son los accesorios de limpieza estrella

De acuerdo a los rankings de los productos más vendidos del nicho Accesorios de Limpieza de Nubimetrics, los productos más elegidos por los compradores son:

• Mopas con baldes centrífugos
• Trapeadores de microfibras con cubetas a pedal
• Cepillo de limpieza eléctrico
• Removedores de pelusas
• Robot limpia vidrios
• Contenedor de residuos
• Balde/cubeta con exprimidor de 20 litros
• Paños de limpieza

En México, Vileda y Magiclean son las marcas más populares del nicho que tiene un ticket promedio de 300 pesos. En Argentina, “organizador de limpieza” es la palabra más buscada y mayo es el mes con más ventas.

En tanto, en Colombia, “cepillo electrico limpieza” es el término con más búsquedas y, en Chile, se impone “esponjas” dentro de la subcategoría que cuenta con 33% de las ventas en catálogo.

Accesorios de Limpieza más buscados en Colombia. (Fuente: Nubimetrics)

En Uruguay, por su parte, Accesorios de Limpieza creció más de un 14% durante el último año, con el nicho Lampazos y Mopas como la estrella por el volumen de ventas.

La lista de los accesorios para lavandería más populares

El lavado y el cuidado de la ropa también son protagonistas en el e-commerce. De acuerdo al ranking de Nubimetrics, los productos más vendidos de Accesorios para Lavandería en Mercado Libre son:

• Tender o tendedero para ropa
• Tabla, burro, mesa o mueble de planchar
• Secador de ropa
• Cestos organizadores
• Cobertor o funda de lavarropas
• Baldes

Las marcas estrella de la categoría en Argentina son Hogar y Kevin. En México, el 15% de las ventas corresponde a catálogo y el 45% de las publicaciones del nicho ofrecen envío gratis a los compradores.

Características de la categoría Accesorios para Lavandería en México. (Fuente: Nubimetrics)

En Colombia, julio es el mes con más ventas y el valor del ticket promedio es de 67 mil pesos. En tanto, en Uruguay, “balde 20 litros” es la palabra más buscada, seguida de “cuerda para ropa”.

Por su parte, en Chile, el 7% de los vendedores del nicho, que atraviesa una etapa de fuerte expansión, no cuenta con medallas Mercado Líder. 

El ranking de los productos desechables más vendidos

A pesar del crecimiento de las tendencias sustentables, Desechables continúa representando uno de los nichos más importantes dentro del rubro de limpieza.

Un claro ejemplo de ello es que, en Argentina, representa casi el 20% del share de la categoría Cuidado del Hogar y Lavandería.

Estos son los artículos desechables principales en Mercado Libre:

• Papel higiénico
• Servilletas o papel de cocina
• Toallas de papel para manos
• Papel film para cocina
• Papel de aluminio
• Rollos para envasar al vacío
• Bolsas para residuos
  
  

Top productos de limpieza en Mercado Libre

Los productos de limpieza tienen su propio nicho en el marketplace y ocupan un lugar destacado por su expansión. El listado de los más comprados en América Latina es el siguiente:

• Repuestos para aromatizadores eléctricos
• Detergente para lavavajillas
• Detergente o lavatrastes
• Limpiadores multiusos
• Pastillas de limpieza de lavarropas
• Aromatizantes, difusores y perfumadores
• Cera para pisos
• Destapa cañerías
• Sets antihumedad

“Lysol aerosol” y “harpic” son las palabras más buscadas del nicho Productos de Limpieza en México. En Uruguay, encabeza la lista de los términos más populares “jabon lavavajillas” y, en Colombia, “amonio cuaternario”.

En Argentina, el ticket promedio es de casi 9 mil pesos y Cif es la marca estrella. Del otro lado de la cordillera de Los Andes, en Chile, Air Wik es la más elegida, seguida de Cascade. 

Marcas de productos de limpieza más vendidos en Argentina. (Fuente: Nubimetrics)

Qué productos de lavandería dominan las ventas

El ranking de las subcategorías destacadas de productos para limpieza y artículos para la higiene de hogares y establecimientos se completa con el nicho Productos de Lavandería. Dentro del ranking de los más vendidos se destacan:

• Jabón o detergente líquido
• Jabón en polvo
• Detergente en cápsulas
• Suavizante
• Pasta concentrada
• Aromatizantes
• Blanqueador
• Percarbonato de sodio
• Cápsulas para lavarropas
• Bolsa para el lavado de calzado
• Quitamanchas

Persil es la marca más elegida en México y “jabon carisma” la palabra clave más buscada por los consumidores. En Chile, más del 45% de las ventas están catalogadas, mientras que, en Uruguay, el crecimiento del nicho es exponencial.

Gráfico de crecimiento del nicho Productos de Lavandería en Uruguay. (Fuente: Nubimetrics)

En Colombia, Productos de Lavandería es una subcategoría con potencial por el alto volumen de ventas y una saturación media. Sin embargo, las publicaciones en catálogo representan poco más del 40%.

En Argentina, el jabón líquido es la estrella del nicho, donde las marcas Skip, Ala y Downy se imponen como las principales.

¿Qué nichos de artículos para limpiar tienen potencial?

Como vimos, los productos y accesorios para limpieza más populares en América Latina son comunes en los distintos países, pero las oportunidades son específicas en cada uno de ellos y, por eso, es importante conocer las particularidades.

País por país, vamos descubrir los nichos y productos con potencial para aumentar tus ventas. 

Qué artículos para limpiar son una oportunidad en Argentina

Mercado Libre Argentina presenta una alta saturación en general, pero esto no impide que algunos nichos tengan potencial para mejorar el rendimiento de tu negocio.

Ese es el caso de Quita Pelusas Eléctricos, que está en expansión y registra un alto volumen de ventas en el marketplace. Sin embargo, su saturación es media, porque el 66% de los vendedores son Platinum.

Características del nicho Quita Pelusas Eléctricos en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)

La Inteligencia Artificial de Nubimetrics brinda sugerencias para obtener buenos resultados en la subcategoría:

• “Pelusa”, “quita” y “electrico” son las palabras clave para incluir en el título y las descripciones para obtener visibilidad

• Contar con medalla Mercado Líder y publicar con exposición premium es fundamental para posicionar la oferta y convertir ventas

• Si bien más de la mitad de los sellers son Platinum, poco más del 30% no cuentan con medallas, lo que representa una ventaja para negocios con buena reputación

Productos de limpieza para vender más en Mercado Libre México

Muebles de Planchar es un nicho de oportunidad de la categoría Accesorios para Lavandería en México: con un crecimiento exponencial, en el mes de julio se registra el pico de ventas.

Gráfico de crecimiento del nicho Muebles de Planchar en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)

Lo que debes saber para aprovechar esta oportunidad:

• El valor del ticket promedio es de 130 pesos

• El 100% de las publicaciones ofrecen descuento y no se registran ventas por catálogo

• La IA recomienda ser Mercado Líder y elegir exposición premium para potenciar el rendimiento de las publicaciones

Los mejores artículos de limpieza para destacarte en Colombia

Mercado Libre Colombia está repleto de oportunidades para los vendedores online. Algunos de los nichos con potencial de la categoría Cuidado del Hogar y Lavandería son:

• Mangos para Escobas
• Forros para Lavadoras
• Repelentes
• Cepillos para Calzado
• Bolsas de Basura
• Almidones para Planchar
• Bolas para Lavar y Secar Ropa
• Ceras para Pisos

Un dato a tener en cuenta del mercado colombiano es que mientras Bolas para Lavar y Secar Ropa, dentro de la categoría Productos de Lavandería, es de oportunidad, el nicho con el mismo nombre, pero correspondiente a Accesorios de Lavandería, está saturado.

👉 Este es un claro ejemplo de que elegir el nicho correcto puede marcar la diferencia para un negocio en Mercado Libre. Haz clic aquí y conoce las claves para seleccionar las mejores subcategorías.

Productos de limpieza para mejorar el stock en Chile

Chile presenta alta saturación en el rubro de los elementos y productos de limpieza. Sin embargo, con la información y la estrategia correctas hay posibilidades de detectar oportunidades: encontrar demandas insatisfechas.

Para identificar los productos que los compradores quieren pero no son ofrecidos o cuentan con una oferta inadecuada, debes analizar el ranking de las palabras más buscadas y las publicaciones activas en el marketplace.

Veamos un ejemplo: el ranking de demanda del nicho Accesorios de Lavandería de Nubimetrics muestra que “fantastic floating mop” es la sexta palabra más buscada por los consumidores, pero sólo hay una publicación con ventas en la subcategoría.

Palabra en tendencia de Accesorios de Lavandería en Chile. (Fuente: Nubimetrics)

El siguiente paso clave para aprovechar esta demanda insatisfecha es estudiar la oferta indirecta o de productos similares, para conocer qué atrae a los compradores y lanzar publicaciones exitosas.

La IA del Explorador de Publicaciones de Nubimetrics te permite conocer precio, tipo de envío y de exposición de los artículos, información fundamental para crear tu oferta y destacarte.

Vista del Explorador de Publicaciones de Nubimetrics

Nichos de oportunidad para vender productos de limpieza en Uruguay

Ceras para Piso, de la categoría Productos de Limpieza, es un nicho de oportunidad en Mercado Libre Uruguay. Con pico de ventas en el mes de diciembre y un ticket promedio de 1.600 pesos.

De acuerdo a Nubimetrics, la información fundamental para vender con éxito ceras para pisos es:

• Casi el 55% de los vendedores no cuentan con medalla, por lo que ser Mercado Líder marca la diferencia

• Bona es la marca más vendida y el bidón de 4 litros es el producto destacado en el ranking de los más populares

• Se trata de un nicho con fuertes fluctuaciones durante el año, por lo que seguir la estacionalidad es fundamental cuidar la rentabilidad

Tipos de vendedores del nicho Ceras para Piso en Uruguay. (Fuente: Nubimetrics)

¿Cómo ofrecer un producto de limpieza?

En el e-commerce importa qué se vende, pero también cómo se vende. Por eso, es importante tener en cuenta que, además de un mix de productos ganador, para tener éxito es esencial crear publicaciones eficientes de acuerdo a la dinámica del mercado.

Veamos algunos tips prácticos para potenciar tus ventas de productos de limpieza:

• Analiza qué atrae a los compradores

Presta atención a las publicaciones más populares del nicho de mercado de tu interés para comprender los patrones de consumo de los compradores y aplicar esas estrategias en tu oferta.

Por ejemplo, el top ten de los productos más populares del nicho Detergente en Mercado Libre Argentina incluye en sus títulos el nombre de las marcas de los artículos. Lo que indica la importancia incorporar esta información para la toma de decisión del cliente.

Detergentes más vendidos en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)

En contrapartida, en la categoría Accesorios de Lavandería, donde los tendederos son la estrella, explicar las características de los productos es determinante, como vemos en la siguiente imagen de la lista de los más populares.

Tendederos más vendidos en Mercado Libre Uruguay. (Fuente: Nubimetrics)

“Tendedero con extensiones de acero” y “tendedero para ropa plegable” indica en detalle las particularidades y funciones específicas de la oferta.

• Fija precios competitivos

Utiliza herramientas de análisis de información e Inteligencia Artificial para crear precios competitivos y para realizar ajustes automáticos para no quedarte detrás de los otros vendedores ni afectar tu rentabilidad.

Como vimos, con IA, el Explorador de Publicaciones te permite comprender la propuesta de valor de la competencia al conocer no sólo el precio de venta, sino también características que influyen en el precio final, como el tipo de envío.

Para complementar esto es útil crear grupos de las publicaciones de tu interés para seguir las fluctuaciones de los precios y cruzar esa información con el movimiento de las ventas.

Por ejemplo, en la siguiente imagen vemos que el vendedor del producto “Detergente para lavado de platos” aumentó el precio de su artículo y volvió a bajarlo un día después. Monitorear estos cambios te permitirá tomar mejores decisiones para tu rentabilidad.

Gráfico del análisis de un grupo de publicaciones en Nubimetrics

• Crea publicaciones completas y optimizadas

Ya sabes que tus publicaciones son la vidriera de tu negocio online, por eso deben ser eficientes, completas y atractivas.

Usa los rankings IA de Nubimetrics para conocer las palabras clave principales de cada nicho de mercado y armar títulos y descripciones alineadas a la demanda. Revisa las características que marcan la diferencia para posicionar y convertir.

Siguiendo las sugerencias de la imagen siguiente correspondiente al nicho Desengrasantes, una publicación con buenas posibilidades de éxito cumpliría con las siguientes características:

• Título: “Amoniaco desengrasante para limpieza”
• Particularidades del vendedor: contar con medalla Mercado Líder
• Tipo de logística: tener Mercado Envíos Colecta y Mercado Envíos Places habilitados

Rankings de recomendaciones IA de Nubimetrics

Recuerda utilizar fotos de calidad y contar con la ficha técnica completa para brindar al usuario toda la información que necesita. Revisa las preguntas frecuentes para incorporar las respuestas a esas dudas en la publicación.