Durante el mes de junio, en gran parte de América Latina se espera la llegada de una fecha muy especial para las familias y el comercio: el Día del Padre. Para esta celebración, siempre es bueno conocer con anticipación qué regalos son los más buscados por los internautas y así poder armar estrategias que nos permitan aprovechar esta fecha para vender más. ¡Conoce los productos que vale la pena ofrecer en tu negocio online! En este artículo encontrarás:
¿Cuándo se celebra el Día del Padre?
Tanto en Argentina como en México, el Día del Padre se festeja el tercer domingo del mes de junio, por lo que este año la celebración será el domingo 19 de junio. Como todos los años, esta es una de las festividades que está dentro de las más importantes y significativas para las familias, donde es usual reunirse con los seres queridos.
Como se trata también de un día de obsequios para consentir a los padres de familia, el e-commerce se moviliza mucho antes y durante esta fecha que, sin dudas, promete grandes ventas. Llegó el momento de comenzar a preparar el negocio, explorar las tendencias, nuevos nichos de mercado y aprovechar las oportunidades que nos trae el Día del Padre.
México: 5 productos para vender en el Día del Padre
Como bien sabemos, las fechas especiales como el Día del Padre resultan clave para incentivar el comercio electrónico. Tal es así que, según los datos relevados por la Asociación Mexicana de Ventas Online (AMVO) en su Guía de Temporalidades 2021, la tendencia fue que el 73% de los mexicanos estaban dispuestos a hacer algún tipo de gasto para esta fecha, por lo que este año se espera un comportamiento similar.
Para aprovechar al máximo el potencial comercial de este evento y conseguir mejores resultados en tu negocio online, la información es uno de los principales recursos que te ayudarán. ¡Veamos cuáles son las tendencias y oportunidades en Mercado Libre México!
1- ¡A correr!
En vísperas del Día del Padre, un producto que se destaca por sus búsquedas en el marketplace son los tenis dentro de la categoría Calzados. Las zapatillas deportivas siempre son una buena opción de regalo para el Día del Padre y así ocurrió en el 2021, cuando el producto se situó entre los más vendidos de la fecha, quedando un 32% por encima de las ventas del 2020.
Dentro de la categoría Calzado, la palabra “tenis hombre” figura en el primer puesto del ranking de los productos más buscados, mientras que en el puesto 8, con un aumento de 41 posiciones, se destaca la palabra “tenis pirma”, búsqueda que indica el interés por productos de la reconocida marca mexicana de fabricación de equipamiento deportivo.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Calzado en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Si bien entre lo más buscado lleva la delantera una marca nacional, vale la pena mencionar que Nike es quien protagoniza el ranking de productos más vendidos de la categoría. Dato no menor para aquellos vendedores que ya trabajan con esta marca y para aquellos que desean hacerlo o trabajan con la competencia directa.
Entre los favoritos de los compradores, los tenis Nike “Court Vision Low” aumentaron significativamente sus ventas en Mercado Libre. Este tipo de indicadores son las claves que hay que seguir para entender el comportamiento del mercado y saber qué productos captan la atención de la audiencia.
Ranking de calzado más vendido en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
2- Bolsos y botineros
Como destacamos en otras ocasiones, cuando un producto se convierte en tendencia y genera buenas ventas, sus complementarios también crecen. Es por ello que para el Día del Padre se destaca la categoría Bolsos y botineros dentro de Fútbol, un gran complemento para trasladar los tenis deportivos.
Sin dudas, se trata de un buen momento para vender este producto, ya que los bolsos y botineros tienen muy poca competitividad y un alto crecimiento de ventas en unidades, una gran oportunidad en Mercado Libre.
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de Bolsos y botineros en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Entre lo que se puede destacar de esta tendencia, es que la marca Puma lidera el ranking de las zapateras más vendidas. Esta información servirá para poner en marcha tu estrategia, alinear tu oferta con la demanda y aprovechar al máximo las ventas que genera el Día del Padre.
Botinero de la marca Puma
3- Padres lectores 📚
La lectura, un fenómeno cultural de gran magnitud, provoca cambios constantes en los intereses y necesidades de los consumidores año tras año y, sin dudas, el libro es un gran regalo para padres amantes de la literatura o para aquellos a quienes se les quiere despertar el interés. Actualmente, la categoría Libros físicos muestra una curva de crecimiento en ventas que supera lo registrado durante los 12 meses anteriores.
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de Libros Físicos en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
En este tipo de nichos que no tiene una estacionalidad definida, es importante hacer un seguimiento constante, ya que se trata de un mercado sumamente dinámico. Por ejemplo, como vimos hace pocas semanas, los libros de Harry Potter marcaban tendencia a causa del estreno de la nueva película de Animales Fantásticos, sin embargo hoy el panorama es distinto y otros libros ya tomaron la delantera.
Este mes, entre los libros más vendidos de la categoría, resalta una nueva estrella: los tomos de Heartstopper, novela gráfica que rápidamente se transformó en webcomic para adultos y jóvenes, abarcando drama y romance LGBTQ+. Un dato que sorprende y es importante tener en cuenta: ¡en muy pocas semanas aumentó más de 1000 posiciones en las búsquedas! Este número nos invita a investigar y seguir explorando la categoría para adaptar nuestra estrategia de venta online y prepararnos para el Día del Padre.
Ranking de Libros físicos más vendidos en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
4- Es la hora de consentir a papá ⏰
La categoría Relojes también se destacó en Mercado Libre durante este evento el año pasado. Lo mismo ocurre este año, donde ya presenta un crecimiento del 25% y, sin dudas, es un llamado a detener nuestra atención.
Dentro del top 5 de las ventas de la categoría Relojes encontramos productos inteligentes o smartwatch que abarcan aquellos sumergibles, con bluetooth y/o deportivos y ligeros para los padres que gustan de entrenar.
Ranking de Relojes más vendidos en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Sin embargo, entre las búsquedas de la categoría Joyas y Relojes, encontramos en gran crecimiento a los relojes Rolex y relojes de pared, información que no figura entre los más vendidos. Sin dudas, analizar este dato junto con la estacionalidad, la cantidad de publicaciones y vendedores que ofrecen este producto, resulta interesante para chequear la existencia de demanda insatisfecha y poder saldarla.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Relojes en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
5- Padres vintage y padres modernos
Uno de los rubros que crece año tras año y figura entre los más demandados en Mercado Libre, es el de tecnología. Con un amplio abanico de posibilidades para vender, los datos de Nubimetrics nos indican que en vísperas del Día del Padre, dos productos antagonistas y completamente diferentes de la categoría Audio muestran una fuerte tendencia entre los internautas: los asistentes virtuales, tecnología de última generación, y los reproductores de cassettes, producto vintage que nos indica que está en auge el recuerdo.
Reproductor de cassettes con conversión a MP3
Los asistentes virtuales que incluyen reconocimiento de voz, función de control inteligente de dispositivos del hogar, entre otras muchas cualidades, se destacan por figurar entre lo más vendido y lo más buscado de la categoría Audio, mientras que los reproductores de cassettes representan una verdadera oportunidad para aquellos que comercializan en Mercado Libre México: es poco competitiva y presenta un gran crecimiento de ventas en unidades.
Además, entre los productos más vendidos, no solo se destacan los reproductores, sino que muchos de los que se encuentran en el top 10 de más vendidos convierten cassettes a MP3 para ser pasado a un USB, permitiendo trasladas esas canciones a un pendrive, por ejemplo.
Ranking de reproductores de cassettes más vendidos en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Con estos datos en nuestras manos podemos analizar cómo y qué buscan los compradores, seguir de cerca a nuestros competidores, aprender de los mejores vendedores de la categoría y buscar oportunidades en nuevos mercados. ¡Aprovecha el Día del Padre y vende más!
Los 4 productos que son tendencia en Argentina en el Día del Padre
Como cada año desde la década del 60, en Argentina el Día del Padre también se celebra la tercera semana del mes de junio, al igual que en México. Se trata de una jornada de festejos, de reuniones familiares y también un evento que -tras el Hot Sale- vuelve a impulsar las ventas. notablemente.
Según un informe de la CAME, en 2021 la ventas por el Día del Padre crecieron un 35,8% en comparación al 2020, mientras que en el comercio electrónico el ticket promedio estuvo cerca de los $6.000. Estos datos resultan prometedores para anticiparnos y preparar nuestro negocio online para la edición 2022.
Si todavía no sabes qué nicho investigar, en este artículo te contamos cuatro de las tendencias más importantes para poder captar más compradores y aprovechar las ventas del Día del Padre 2022. ¡Vamos a chequearlos!
1- Elegancia y trazo fino 🖋️
Para los padres que trabajan en una oficina y para aquellos que buscan contar con herramientas más elegantes a la hora de escribir, la categoría de Plumas y lapiceras de lujo se muestra como una excelente oportunidad por tratarse de una categoría con baja competitividad y alto crecimiento en ventas. Sin dudas, una opción para meterse en un mercado que todavía está en desarrollo y es excelente para ganar posicionamiento.
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de Plumas en Argentina.(Fuente: Nubimetrics.com)
Gráfico de competitividad entre vendedores de Plumas en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Montblanc y Parker, plumas estilográficas de lujo, son las más vendidas del top 10 de la categoría. Profundizando aún más en estos datos, podremos tomar mejores decisiones para nuestro negocio, adaptándonos rápidamente a la dinámica versátil del e-commerce y estar siempre un paso adelante de la competencia.
2- Vinos y padres, un buen maridaje
En un país con viñedos catalogados como los mejores del mundo, nada como regalar un vino de calidad para papá. Pero, ¿cuál conviene vender entre tantas opciones? ¡Los datos tienen la respuesta! Entre los productos más vendidos, los vinos son una gran apuesta, ya que tuvieron un ascenso de más de 2000 puestos en el ranking de ventas. Asimismo, se combinan vinos de marcas como Rutini, Luigi Bosca, Trumpeter, Andeluna y Cafayate, entre otros.
Ranking de vinos más vendidos en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
3- Para que no dejen de hacer deporte
Las zapatillas son un clásico de ventas para esta época. Dentro de lo que es indumentaria, sin dudas es uno de los productos a seguir, con la Core Racer de Adidas y la Revolution 6 de Nike como los modelos favoritos de esas marcas, que vienen trepando muchos puestos y se configuran como tendencia dentro de la categoría.
Ranking de zapatillas más vendidas en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Un dato a tener en cuenta es que, si bien esta categoría es tendencia en el Día del Padre, la competitividad es muy alta: más de un 80% de los vendedores son Platinum y casi la totalidad de ellos ofrece envíos gratis. Recomendamos, entonces, antes de embarcarte en cualquier categoría, monitorear qué sucede con los vendedores, qué ofrecen, sus promociones vigentes y publicaciones, entre otras variables. Esta acción puede funcionar como un termómetro para medir cómo te encontrás con respecto a ellos.
4- A actualizar la caja de herramientas 🛠️
El rubro de las herramientas y la construcción cada vez cuenta con más adeptos, y sin dudas que también es elegido para hacer regalos en esta fecha especial. Recorriendo la categoría Herramientas Eléctricas, podemos observar que en el top 5 de lo más buscado las amoladoras, motosierras, compresores e hidrolavadoras copan el ranking. Sin dudas, después de dos años largos de pandemia y vida en el hogar, se necesita profundizar en los arreglos o en la limpieza de la casa con más y mejores herramientas.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Herramientas eléctricas en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Junto a esto, es importante remarcar que aquellas publicaciones que mejor performance tienen cuentan con envío gratis (más del 90%).
Porcentaje de vendedores en la categoría Herramientas Eléctricas que ofrecen envío gratis en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
5- El taller completo
Dentro de la categoría Herramientas eléctricas, los accesorios y herramientas para el soldado también se destacan en el marketplace. Según los datos recopilados por Nubimetrics, la categoría Otros dentro de Soldado figura como una excelente oportunidad para investigar, ya que este es un mercado de baja competitividad (pocos vendedores Platinum) y alto crecimiento en ventas. Abril ya mostró niveles más altos en cantidad de ventas que el año pasado, y además junio figura como el pico de ventas del 2021.
Gráfico de estacionalidad de Otros en la categoría Soldado (Fuente: Nubimetrics.com)
Como dijimos más arriba, la competitividad es muy baja: del total de vendedores, un 60% son normales, dato que podemos interpretar como un nicho aún no conquistado por los grandes jugadores del marketplace.
Gráfico de competitividad entre vendedores de Otros en Soldado en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
¿Cómo vender con éxito en el Día del Padre?
Lo mejor de las fechas especiales son las nuevas oportunidades y posibilidades que nos ofrecen. Pero, ¿qué podemos hacer para potenciar nuestras ventas en Mercado Libre? Sigue estos consejos:
Estudia la estacionalidad
Estudia la estacionalidad para saber cómo se comportó el mercado otros años y conocer la expectativa para el mes de junio. Analiza lo que funcionó durante el Día del Padre del año pasado, qué productos destacaron y obtuvieron un aumento de ventas en la fecha.
Busca nuevos mercados
Investiga qué categorías presentan un alto índice de oportunidades y nichos de mercado poco explorados. Analiza si la venta de un determinado producto puede ser favorable para esta fecha tan importante para el comercio.
Alineate a la demanda
Estudia la demanda para elegir los productos que formarán parte de tu oferta para el Día del Padre. Investiga cómo buscan los compradores, qué es lo más vendido en las categorías y qué ocurre en el marketplace.
Mejora tu oferta y publicaciones
Compara tus publicaciones con las de la competencia para crear una oferta más atractiva este Día del Padre. Investiga cuáles son los precios, el tipo de envío que se ofrece y otras estrategias que utilizan los mejores vendedores de la categoría para mejorar tus ventas durante esta fecha. Además, puedes investigar cómo crear promociones en Mercado Libre en eventos comerciales y así aprovechar el aventón que esto puede darte. Recuerda: ofrecer descuentos atractivos en tus publicaciones te permitirá formar parte de la sección exclusiva de Ofertas.
Conoce tu corazón productivo
Es importante saber qué productos son los más rentables del negocio y son la fuente de más visitas y ventas. Aplica la regla del 80/20 para identificar rápidamente el corazón productivo de tu negocio y saber qué publicaciones necesitan más atención. De esta manera, no perderás ninguna venta por falta de stock o por no responder a tiempo a un comprador.
En resumen… ¡vende con información!
Para estar a la altura de nuestros competidores, lo primero que tenemos que hacer es tener buenas herramientas que nos ayuden a ganar todas las batallas que emprendamos en el marketplace. Para ello, es fundamental contar con información a través de herramientas de análisis que nos ayuden a monitorear la demanda, la oferta, la evolución de la/s categoría/s y de las estrategias de nuestros competidores. De este modo, podremos encontrar nuevas oportunidades de venta y detectar demanda insatisfecha en el mercado para mejorar nuestra rentabilidad y potenciar el negocio en Mercado Libre.
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