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Posteos destacados

enero 04, 2022

¿Cómo aprovechar la temporada de liquidación?

persona sosteniendo bolsas de artículos por temporada de liquidación
Se acerca un nuevo cierre de temporada y los picos de tráfico online durante las fechas comerciales demuestran que a nadie les gusta perderse una oferta. Las campañas de rebajas ayudan a promover el consumo y son el momento ideal para lanzar descuentos y promociones que permitan mover el stock parado. ¡Sigue estos consejos para aprovechar las temporadas de liquidaciones en el negocio online!
 
En este artículo encontrarás:
 

¿Cuántas temporadas de liquidación existen?

“Sale”, “Rebajas”, “Liquidación” muchas son las palabras con las que nos encontramos al cierre de cada temporada  y que logran captar la atención de todos los consumidores de acuerdo a la región en la que se aplica. Así como cambia el mensaje, es importante tener en cuenta que las fechas de cierre de temporada difieren por país y coinciden con el final de las estaciones del año.  
 

Argentina 

  • Liquidación de primavera - verano: ocurre entre el 1 de febrero y el 31 de marzo.  
  • Liquidación de otoño - invierno: toma lugar del 1 de agosto al 30 de septiembre.
 

México

  • Liquidación de otoño - invierno:  ocurre entre el 7 de enero y el 7 de marzo.
  • Liquidación de primavera - verano: sucede entre el 1 de julio y el 31 de agosto. 
 
Las tiendas que trabajan en diferentes países planifican sus cierres de temporada con ambas agendas en mente, preparando campañas específicas para cada momento. No es recomendable utilizar la misma campaña para dos países ya que la cultura y las costumbres son diferentes.
 
 

¿Cómo planificar las campañas de liquidación?

Las liquidaciones ocurren durante los cierres de temporada. En estas fechas, se suelen ofrecer los artículos y colecciones de la estación que está a punto de terminar a través de  precios inferiores a los originales. Por lo tanto, como las liquidaciones son específicas y muy breves, es esencial:
  • Calendarizar estos eventos,
  • pensar en estrategias de ventas y,
  • generar contenidos promocionales para cerrar exitosamente. 
 
Muchas veces, las pequeñas empresas y los vendedores independientes comienzan a planificar sus acciones con tan solo algunas semanas de anticipación. Este error puede costar muy caro, ya que cualquier retraso disminuye el impacto de la campaña y afecta de manera directa a la rentabilidad. Por lo tanto y sin importar el tamaño del negocio, la planificación del cierre de temporada debe ser una prioridad, ya que es un momento en el que las ventas se disparan y la competencia se vuelve mucho más compleja. 
 
 

Calendariza

Anticiparse a los cierres de temporada permite diseñar estrategias diferentes y originales. Es decir, calendarizar nos permite identificar los momentos más importantes y hacer un checklist de todo lo necesario para desarrollar la campaña. Idealmente, se deben calendarizar etapas previas en las que debería estar listo todo el material necesario para lanzar las ofertas. De  esta manera, será posible llegar a la etapa de venta sin asuntos pendientes. 
 
 

Crea contenido promocional

Una buena campaña de liquidación debe contar con mucho contenido promocional. La calidad y el tipo de contenido pueden variar según cada tienda y modelo de negocio, pero es fundamental diseñar con anticipación. Es recomendable comenzar una campaña antes del fin de temporada para motivar a los usuarios. Para esto podemos recurrir a las redes sociales, realizar una campaña de email marketing o crear ofertas anticipadas (early bird deals) para aquellos que no quieren esperar.
 
Una vez que comience la campaña, es importante tener buenas fotos en el marketplace, flyers en redes sociales, emails diseñados para fomentar las compras y, por sobre todo lo demás ¡ofertas!
 
 
 

Establece métricas

Antes de comenzar la campaña se deben establecer las métricas para monitorear la evolución del negocio. Las ventas serán sin duda el principal indicador, pero también se deben tener en cuenta otros como las visitas, ventas de los competidores, ventas globales de la categoría y evolución de los precios promedio de cada producto.
 
De esta manera, será más fácil entender si los resultados coinciden con los del mercado y cuál es el desempeño de los competidores que trabajan sobre las mismas categorías. Las métricas también servirán para evaluar si la campaña funcionó correctamente, así como para corregir cualquier error en el próximo cierre de temporada.
 
 
Cómo aprovechar la temporada de liquidación 
 
 

3 ideas para crear ofertas en tiempos de liquidación 

Una vez que se han identificado las fechas y se ha planificado la campaña, ¡es hora de crear ofertas increíbles! Las liquidaciones son el momento perfecto para utilizar el stock que no se ha vendido como material promocional o incluso para paquetes temáticos. Por lo tanto debemos pensar en cuál es la mejor manera de atraer y cautivar a los usuarios para motivarlos a escoger nuestra tienda en lugar de la de nuestros competidores.
 
Existen muchas maneras de lograrlo, pero algunas usualmente funcionan mejor en este tipo de momentos. ¡Veamos de cuáles se trata!
 
 

1. Vender artículos en pack

Ofrecer productos complementarios en un solo paquete es una excelente manera de captar la atención de los cazadores de ofertas. Sumar un artículo con poca salida a uno muy popular y venderlos a un precio promocional permite liquidar stock y brindar un beneficio diferente sin incurrir en grandes gastos.
 
 

2. Ofrecer regalos

Otra manera de captar la atención de los usuarios y ofrecer productos de regalo es con compras que superen un monto determinado. De esta manera, las personas tendrán una motivación para gastar más dinero para acceder al beneficio. 
 
 

3. Anunciar envíos gratis

Los envíos gratis también son un excelente beneficio. Los usuarios de Mercado Libre prefieren adquirir productos con envío gratis, por lo que ofrecer este diferencial puede traccionar considerablemente las ventas. 
 
 
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¿Qué es la Central de promociones de Mercado Libre? 

Mercado Libre ofrece a sus vendedores la posibilidad de publicar productos en la sección de ofertas de su Central de promociones. Este espacio es un apartado de la plataforma diseñado para que los vendedores puedan crear distintos tipos de ofertas y descuentos. Para así, aumentar su visibilidad, atraer a más clientes, incrementar las ventas y liquidar su stock. 
 
Aparecer en esta sección es una excelente manera de aprovechar los tiempos entre temporadas y promocionar productos mediante diferentes tipos de ofertas. 
 
 

Requisitos para ofertar y crear descuentos en Mercado Libre

El marketplace sugiere que únicamente los vendedores que cuenten con los siguientes lineamientos, podrán ingresar a la Central de promociones para participar en una oferta y crear descuentos atractivos para su mercado y compradores potenciales. Estos son los requisitos:
  • Tener reputación verde.
  • Tener productos de catálogo o productos nuevos con un mínimo de 3 ventas en los últimos 30 días.
  • Ser MercadoLíder o Tienda Oficial.
 
 

Tipos de promociones disponibles

Hay diferentes tipos de promociones que se pueden realizar en esta sección:
  • Ofertas tradicionales: ofrecer cualquier tipo de descuento durante 7 días.
  • Ofertas del día: disponibles solo por 24 horas.
  • Ofertas relámpago: un stock limitado que figura únicamente por 6 horas.
  • Ofertas compartidas: con un descuento de la tienda y otro de Mercado Libre.
  • Ofertas por cantidad: descuento por volumen de ventas (4x3-3x2, etc.) 
 
 

Toma las mejores decisiones en temporada de liquidación

Contar con información es la mejor manera de maximizar el impacto de las campañas de cierre de temporada. Aún cuando sabemos cómo funciona y somos expertos en nuestro negocio, existen muchísimos datos, propios de la dinámica del e-commerce, que son necesarios conocer para planificar mejor las estrategias y tomar decisiones efectivas. 
 
Analizar la estacionalidad de cada categoría en Mercado Libre, conocer cuáles son las búsquedas de los usuarios, las palabras que utilizan y las estrategias de la competencia, es un poco de toda la información a la que podemos acceder con herramientas como Nubimetrics. Ésta te permitirá tomar las mejores decisiones en tiempos de liquidación y rebajas. 
 
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